银行活动方案推荐.doc

银行活动方案推荐 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划具体行动实施办法细则步骤等小编与读者分享关于银行活动方案技巧欢迎大家参考借鉴 银行活动策划要注重三点： 1、客户的需求; 2、活动的实质内容; 3、活动的效果的量化 其实这三点是一个多方递进关系第一点是客户需要的第二点是活动过程第三点是银行需要的我们做活动不是赔本赚吆喝在商言商一定有所求 作者受邀请在银行做活动的时候一般会提醒从侧面银行组织者不要忘记营销很多银行在做客户答谢的时候经常是单纯的答谢常常忘记把营销内容忘掉常常是活动很精彩员工们累得够呛花了不少钱客户满意度很高但是没有趁热打铁什么也没有营销出去这时候总有一种心态现在印象好了以后慢慢营销话是没错但是为什么这时候能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的有些不宜出现营销的场合我在后面也会向大家介绍 在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动与大家分享 1、与高端客户的出游活动 与高端客户一起出游一定是和谐双方关系建立信任的一个良好的途径大家可以抛开以前的业务关系共同沐浴着户外的晚风放松心情是一种很好的活动方式不过根据经验有几点可供大家参考： 1)注意人群的素质的匹配比如同是大客户家庭资产都在百万以上;同是知识阶层教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等 2)允许该人群带一名朋友作者的经验大客户的朋友也是大客户这是转介绍的很好形式;但是为什么建议就带一名?一是当一个群体人多了容易形成小圈子自我封闭;二是客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户也照顾不过来 3)尽量不要让客户带小孩(小孩专项活动除外)也是来自作者经验有小孩参与如果太小确实让团队非常麻烦;另外客户的注意力也在孩子身上很难玩的特别尽兴我们看很多国外电影两口子出去基本都把孩子寄托在邻居家就是这个道理 4)不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户在上一节提到中国的高端客户都是近20年产生的大部分人都“富一代”不要担心有些活动太小儿科他们看不上中国现阶段应该还没有贵族作者曾经在一次高端客户出游活动上看一群高端客户一起玩碰碰车以至于玩兴上来耽误了后面的行程 5)如果仅是一天的出游活动尤其是亲近大自然的活动建议不安排讲座这个也是有亲身经历的在一次行程安排 非常紧的活动中主办方为体现活动的多样性邀请我作讲座好在讲座内容还算吸引人但效果也逊于同样的课程在别的地方所以如果时间紧张不建议再加讲座 2、高端女客户的活动 经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动原因很简单在高端客户家庭女主人理财基本都是主动权在握举个很简单的例子做定投的女性比例是做定投男性的两倍如果再去掉单身男性这个比例更低那一般银行搞那些女性高端客户的活动呢? 1)化妆、造型让女性如何更美丽这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的小贴士：这种讲座要发挥三个优势： 一是发挥银行内女客户经理的优势同性相惜; 二是建议请上级行主管女领导参加让她既参加了活动又把她当女人来看(平常总是把人家当作光分配任务的女强人)还提升了活动层次 三是建议去与个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈把活动办在他那既省了讲师费用还说不定能争取一些的试用装什么的 2)瑜伽、跳操、交谊舞肯定能满足一定的客户需要尤其是在一些大的城市 3)学做某种食品作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动效果很好银行员工和女客户一起学效果刚刚的最后还赠人家卷寿司的小帘子乐得客户嘎嘎的其实还没多少钱 3、考察基金、保险、标的公司 如果你所在的行是一家有实力的大行不妨在推荐一些产品的时候带客户到原产地看看 虽然金融产品的都是一些虚拟资产但是到原产地看看交易室与基金经理座谈;或者投资某个公司的股权(很多私人银行有这样的产品)实地过去看看一方面有游览的内容一方面能够让客户感觉心情愉悦放松或者名胜古迹再转转一举夺得这里面涵盖的一些费用问题我们下节再阐述 4、学校附近的活动营销 学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销虽然所处地域相同但是营销手法截然不同教师的营销无论做什么活动一定要给与教师一些特殊的待遇因为老师这个群体除了收入稳定素质高还有就是有一定的虚荣心(不是坏事或者叫做为人师表)比如赠一个小礼品不如告诉他们我们尊师重教以后去我们行作任何业务不用排队更让他们感到欣慰 而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动比如炒股大赛理财大赛电脑节等一些让大学生感兴趣的一些内容 而银行更需要的也是攒量的指标比如银行卡比如定投树品牌之类的我估计没有人会对大学生进行实物金营销这就偏颇了大学生案例非常多建议上网查阅 5、节日活动营销 节日是一个周期性的活动理由从元旦、春节、元宵、清明、五一、端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆;只要想做活动都有的节日活动的形式多种多样与关系单位的联谊与代发工资客户的座谈赠礼与小区的理财服务多种多样建议大家可以从不同角度去策划这点也相信大多数行有经