农村中小企业管理第一单元讲义.ppt

,第一单元创建中小企业,【单元提示】本单元的学习任务是创建中小企业，企业创立是企业经营管理的前提条件，需要学习者掌握企业创立的八个步骤。与大型企业相比，中小企业有三个显著的特点：第一是小、快、灵，企业规模小，经营决策权高度集中，经营者对千变万化的市场反应灵敏，员工人数较少，组织结构简单。第二是小而专、小而精，中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营，而不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。第三是小批量、多样化，虽然中小企业作为个体，普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点，但从整体上看，由于量大、点多、且行业和地域分布面广，它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势。,【农村创业现状】随着农民收入快速增长、城乡统筹发展步伐加快，特别是随着新农村建设、农村经济建设水平的提高，加之农村创业有土地优惠、税收减免、政府支持、劳动力价格相对便宜并较易管理等优势，越来越多的农民朋友加入了创业大军。目前，我国农村创业总体有以下几个特征：一是自主创业的制约因素较多，规模较小，持续做大做强面临不少困难；二是创业者的文化程度以初高中为主，大都具有一定的文化水平；三是创业模式以家族式为主，排他性较强，特别是企业内部的核心岗位均为家族主要成员；四是创业行业以第二产业为主，尤以制造业为多，第三产业明显不足；五是从创业的地域来看本土特色较明显，资金以当地投资为主，本地向外投资的不多；六是自主创业成效显著，有一定的发展潜力。,学习任务创建中小企业【任务描述】（1）学习任务：了解创建一个中小企业需要的步骤，以及每个步骤应该注意的事项。（2）学习任务目标：通过学习本单元，掌握创建中小企业的流程和方法。（3）学习任务完成形式：制定创建中小企业方案。（4）完成方法：通过学员分组学习的形式，模拟或实际的创建中小企业。（如果学习者已有自主经营的企业，可以回顾并记录创建的过程。）,中小企业概况,一、我国对中小企业标准的界定二、中小企业的特点（与大企业相比）三、中小企业的分类四、我国目前中小企业的类型分析五、中小企业的发展趋势六、中小企业的特殊贡献,一、我国对中小企业标准的界定,1988年的划分标准（计划经济时期）（1）法律文件我国现行对中小企业的划分是按照五部委联合发布的经企1988240号文，大中小型工业企业划分标准的通知及1992年的补充标准。,（2）划分依据主要按企业的生产能力划分，生产品种繁多，难以按生产能力划分的少数行业的企业，则可按国家资产（原值）划分。（3）划分类型划分为特大型、大型（分为大一、大二两档）、中型（分为中一、中二两档）和小型共四个类型（即三类、六档）。其中的前四档合称为大中型企业，后二档（中二档和小型）合称为中小型企业。,（4）该标准发展的积极作用我国工业企业规模划分有了一个明确的、统一的概念和标准；有助于加强国家对企业的管理和宏观指导，促进企业克服短期行为，增强企业发展的后劲；促进企业组织结构调整，有利于各部门准确掌握企业情况。,（5）该标准的不足之处是典型的计划经济下的产物，忽视了市场变化对企业规模的影响；划分的类别严格定量化，把企业捆得过死；对企业从业人数和销售额并没有严格要求；主要针对国有工业企业和集体企业划分企业的大小，其他经济类型企业没有统一、明确的划分标准，这一点也是我国企业划分与其他国家或地区最大的不同之处。,2000年的划分标准（过渡期）国家经贸委2000年9月初正式发表的关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见中规定，当前国家扶持的重点是“科技型、就业型、资源综合利用型、农副产品加工型、出口创汇型、社区服务型等中小企业”。,重点扶持的中小企业包括（1）高科技型中小企业；（2）资源综合利用型和环保型中小企业；（3）农产品深加工型中小企业，尤其是乡镇企业；（4）吸纳城镇劳动力就业型中小企业；（5）出口创汇型中小企业；（6）地处西部、少数民族、边远地区的中小企业。,新的划分标准（市场经济体制）（1）定性划分中小企业促进法所称中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立且符合有关中小企业标准的各类企业，中小企业的具体标准由国务院另行规定。,（2）定量划分国家经贸委正按照国际惯例考虑企业划型的标准，从计划经济体制下按生产能力、固定资产原值划分，改为按企业职工人数、资产总值和销售额来进行定量划分。,二、中小企业的特点,与大型企业相比，中小企业有三个显著的特点：第一是小、快、灵，企业规模小，经营决策权高度集中，经营者对千变万化的市场反应灵敏，员工人数较少，组织结构简单。第二是小而专、小而精，中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营，而不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。第三是小批量、多样化，虽然中小企业作为个体，普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点，但从整体上看，由于量大、点多、且行业和地域分布面广，它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势。,四、中小企业的分类,按企业所从事的经营范围分（1）制造型中小企业：主要对工业产品的原材料进行加工生产的中小企业。（2）批发型中小企业：如服装批发、布匹批发等。（3）零售型中小企业（占中小企业数量的40%）：如五金商店。（4）服务业中小企业：传统的洗衣、理发、洗浴等个人服务业和修车、修理等生活服务业。近十年来，信息、咨询、娱乐等领域的服务型中小企业大量涌现。,按时代特征分,按创立方式分（1）独资企业（2）合伙企业（3）股份公司（4）特许企业（5）合作社,三、我国目前中小企业的类型分析,国有中小企业。生产资料归全民所有，包括各类的全民所有制企业。在“抓大放小”的国有企业改革方针下，逐步改制为非公有制中小企业。城镇集体企业。生产资料归劳动者集体共同占有的企业，主要包括城市、县、镇、街道办的独立核算企业。,乡镇企业。我国农村广大农民兴办的多种经济成分企业的总称。包括集体所有和个人所有两种形态，涉及乡办、村办、组办、联户办和个人办等五种形态。,个体私营企业。是个体企业和私营企业这两个概念的组合，前者强调经营者的个体性与劳动性，雇员在7人以下，多集中于商业和服务业；后者则是以雇工形式为主的企业，为雇工8人以上的营利性经济组织，多集中于工业、手工业和建筑业领域。,不同的企业类型对注册资本的最低限额：1.个体工商户。对注册资金实行申报制，没有最低限额要求；具备与经营项目单元相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。2.私营独资企业。对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求；有合法的企业名称，固定的场所和必要的生产经营条件，从业人员。3.私营合作业企业。对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求；有两个以上合伙人，承担无限责任者，书面合伙协议等。,五、中小企业的发展趋势,新技术的广泛出现。如数控机械工具，可以在小规模的条件下更有效的生产。全球竞争加强的结果要求企业更大的灵活性，而这一要求有利于小企业发展。大公司通过解体方式来提高效率无疑会有助于小企业数量的增加。在80年代，许多大公司把它们的外围业务和部门分离出去，以加强它们的核心竞争能力，以增强效率。,在雇用劳动力方面，随着职业“母亲”数量在不断增长，小企业在雇用职业“母亲”时具有更大的灵活性。消费者更趋向选择个性化的产品，而不是标准化的产品，这为更小的企业打开了机遇之门。早期大企业与国际银行系统间的协作优势已降低。企业家精神的出现。,六、中小企业的特殊贡献,大企业的缩影。提供新的工作和稳定社会的作用。引进革新。,许多科学的突破是由独立的发明家和小组织所创造的。根据美国商业部的许多研究，第二次世界大战以来有50%的革新和95%的开创性革新来自于新建的小企业。在德国，约有2/3以上的专利技术是小企业研究出来并申请注册的。从20世纪初到70年代，美国科技发展项目中的一半以上是由小企业完成的，进入80年代，大约70%的创新是由小企业完成的。,刺激经济竞争。辅助大企业。包括分销功能、供应功能和服务功能。有效地生产和提供服务。,创建中小企业的【任务步骤】（一）选择要从事的行业（二）评估创业机会与潜力（三）选择公司名称和品牌（四）决定公司的组织架构（五）制定预算报告（六）选择经营场地（七）募集创业资金（八）注册企业,小链接:常见的营业执照有企业法人营业执照、营业执照两种。前者是取得企业法人资格的合法凭证，有限公司即属此类；后者是合法经营权的凭证，不具备法人资格的个人独资企业和合伙企业核发该种执照。企业法人营业执照的登记事项为：企业名称、住所、法定代表人、注册资金、经济成分、经营范围、经营方式等。营业执照的登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。营业执照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本应当置于公司住所或营业场所的醒目位置，营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、转让。领取营业执照后，并不能马上开业，还必须办理以下事项：1.刻制印章；2.法人代码登记；3.开立银行账户；4.申请纳税登记；5.到工商所办理备案手续；6.领取购买发票。,小链接:新农村七大专业市场有商机：1.农机具租赁市场。大部分农民不可能购齐生产所需的农用机具,可开办农机具租赁市场,实行有偿服务。2.科技服务市场。农民迫切需要掌握种植业、养殖业以及加工业方面的先进、实用的技术。3.种苗专业市场。种苗需求潜力巨大,特别是一些经济效益高的名优种苗更受欢迎。4.有机肥交易市场。5.人才中介市场。在农村有不少能工巧匠,开设农村人才市场,可使这些人充分发挥个人才能,为社会创造财富。6.劳务市场。开办劳务市场,可为剩余劳动力开辟就业道路。7.农产品购销市场。农村农副土特产品十分丰富,可在农村开办农产品购销市场,搞活商品流通,解决农村土特产品的销售难题。,想一想：观点一：一般来说，人潮就是钱潮，在车水马龙、人气汇集的热闹地段中设店，成功的几率较高，如餐厅、服装专卖店、便利商店等行业。但是这类热门地段的租金往往较高，而且大多已被人捷足先登。如果你所选择的行业十分适合在热闹地段中设店，偏偏又找不到店面，而你并不需要太大的空间，不妨采取分租店的方式，也就是目前盛行的“复合店面”形式。在你所意属的地段中找寻合适的伙伴，共用一个店面，不但可以节省租金，如果同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。观点二：并不是每种行业都非要在黄金地段设店不可，如超级市场、大型仓储式商场即是如此。如果是别具特色的精品店、手工艺品店，或是风格雅致、特殊的小餐厅、咖啡店，只要用心经营，打出了名号，也不必在乎地点，靠着有心人士与老顾客的口碑相传，必然不乏“寻幽访胜”的雅客眷顾，俗语说“酒香不怕巷子深”就是这个道理。你觉得哪种观点更能得到你的认同？,创业机会的寻找,3.1案例导入,一、案例导入二、寻找和发现创业的市场机会三、如何选择创业商机四、实训项目与练习五、延伸阅读,教学内容,永远的坐票,生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。,他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。,创业提示,其实生活中确实存在着大量的创业机会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易放弃。只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。,案例3-1海岛卖鞋曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场，公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都习惯赤脚，不穿鞋，这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋,该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期，发回一封电报：这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太窄，我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场”。因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛市场。,思考与讨论,1、以上小岛卖鞋的故事说明了什么？2、要想发现常人所不能看到的商机，应具备什么素质？,二、寻找和发现创业的市场机会,（一）如何识别创业机会1、潜在市场机会与表面市场机会2、创业机会主要来自六个方面,1、潜在市场机会与表面市场机会,（1）明显没有被满足的市场需求，为表面市场机会；（2）隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求，为潜在市场机会。,2、创业机会的六个来源问题变化创造发明新知识、新技术的产生竞争顾客的差异,案例,案例,案例：张华：电解水机,老龄化带来的商机,下一页,案例：从吸尘器想到的当盖伊鲍尔弗和他的妻子朱迪正在为经营小游船坞而苦苦挣扎时，他看到清洁工用卡车携带的吸尘器吸取下水道里的污秽，突然受到启发，能否用类似的装置把草原土拨鼠从洞里吸出来呢？牛和马常常将蹄子陷在草原土拨鼠的洞里而折断腿，但由于土拨鼠极难在它的洞中被捕捉，下毒或夹子则会伤害别的动物，因而牧场主对它们非常头痛。鲍尔弗将他的新行业命名为“让土拨鼠走开”，他对卡车做了几处改装，其中包括在吸尘器里装了3个6英寸厚的芯。,他常驾驶卡车到草原土拨鼠大批出没的地方去旅行，将这种有害动物从它们的洞中吸出来，然后再放到别的地方去，每天收费8001000美元。机场在了解到他的服务项目后，也请他帮忙。目前，鲍尔弗的业务已发展到18个州，甚至还从澳大利亚传来了能否吸出兔子的咨询。,打工小子送菜送成千万富翁,1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了，这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品。读着读着，高军有些心动：深圳人忙碌赚钱，家庭成员简单，没有时间采购蔬菜调理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。高军觉得这是个很好的商机，便坐车来到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点，使高军认定下游环节属利润额游戏，进入容易。只需少量进货，便可开业。这年10月，高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是开发客户。那些时高军带着10名员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，在一个个高级住宅小区“洗楼”。,几周后，终于有了几十家住户下了订单，公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是：上午10点，准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发一趟菜送下来，员工尚可喘口气，高军却没有休息的功夫，得算账、盘存，接听、处理投诉电话。几个月下来，除却开支，账上没有什么盈余，投入的30多万元钱快没影了。有天，眼看翌日到批发市场买菜的钱都掏不出来了，高军只得急电老家的弟弟。他弟弟闻讯火速筹得3万元钱，从天门辗转到武汉坐飞机送到深圳，才解除了公司第二天面临的信誉危机。那些时日，资金的不足使高军大伤脑筋。有晚在高军在街上散步，苦苦思索着是不是要转让公司的股份，以吸引外来资金注入。忽地，前面传来一个老人痛苦的惊叫：“唉哟！”高军跑上前，见一个老人摔倒在地，他关切地将老人扶起，见情况不怎么严重，慢慢地将老人扶回所住的小区，就悄悄地走了。,不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜，说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运，让公司上下分外振奋过了好久，高军才知行上好运的缘由，原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲，老人散步时经常路过高军的公司，见过这个小老板。有了这家大客户的支撑，公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转，抽时间向蔬菜配送行业的同行请教、取经，还到图书馆借阅一些与物流配送相关的书籍。他从跨国公司沃尔玛的经营之道中悟出：下游环节固然是利润额的游戏，但换一种思维，以大胜小，也是可以做大生意的。高军开始调整思路，认为公司要赚钱就得以诚信发展大公司、大单位为主要客户。,把诚挚待人当作座右铭的高军，凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车都走了，工作人员才发现。该公司相关人员打来电话，说能不能给补送？对方觉得为了几斤生葱让别人再跑一趟，有点过意不去。高军本着服务客户第一的态度，马上安排人手打的士给该公司送货。这趟的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润，不足两元。短短数年，高军公司的固定客户由1家发展到300多家：深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩，使高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%；实行包退包换，退换的品种一小时内补齐良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势：1、公司员工由十多人，发展到现在的四百多人；2、厂房从600到3000平方米，目前已购地扩建；3、送菜交通工具十多辆单车演变为三十多辆加长五十铃卡车；4、在东莞市、南海市设立了配送中心，上海市场的配送中心已经启动；5、公司已通过IS09000质量认证；,几年时间，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家欢公司一枝独秀。如今，该公司已被列入深圳市政府菜篮子工程项目，享受深圳市政府菜篮子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜，美誉高军成了百万深圳人的“菜主管”。高军就是这样在抓住了一个小小的商机之后，在蔬菜配送这个不起眼的行当里，铸就了自己的千万身价。,返回,人口老龄化带来巨大商机,我国60岁以上的老年人口已经超过13亿，人口老龄化出现加速态势的新情况，已引起了社会各界不同程度的关注。然而，精明的商家从中看到的却是巨大的商机。快速增加的老年群体，无疑预示着在市场消费总需求中，老龄产品的消费总量将不断增加。据调查，目前城市老年人中有428的人拥有存款，老年人每年的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助加在一起，可支配的收入达到三四千亿元，这使得老年人市场成为未来国民经济各行业中有较大影响的消费市场之一，老龄产业也将成为“朝阳产业”。较之于未来的发展趋势，我国的老龄产业只能说是刚刚起步。目前，我国老龄商品主要以保健营养品为主，其他老年专用品开发得很少。老年人日常生活所需的商品品种比较单一，有的甚至短缺，比如适合老人穿的轻便布鞋、粗线袜，适合老人体型的服装等，一般商场很少有卖。关涉老人精神生活的家政服务项目，现在也不多见。老年人想比较充分地满足相应的物质消费需求和精神消费需求，还真有些伤脑筋。,不少商家认为，大爷大妈精打细算，他们的钱不好挣。在精明的商家看来，这种想法恐怕有些不合时宜了。老年人的需求日益呈现多样化、全方位的特点，比如医疗保健需求。据统计，老年人患各种疾病的比例高达60至80，庞大的老年就医群体，将给各医疗机构、药品及保健品生产厂商带来广阔的市场。再如养老保险需求。有27的城镇老年人和94的农村老年人的养老问题得由家庭或个人解决，这也为一些新的养老保险险种提供了机会。歌里唱得好：“干了一辈子工作，也该歇歇了。”真到了歇下来的时候，谁都希望“住得好，玩得好”，因此两大支出也特别需要关注：一是住。目前我国有两千多万“空巢老人”，在城市，“空巢家庭”至少超过30。这就为那些设施完备、服务周到、生态环境好、活动空间大的老龄公寓开辟了市场空间；二是游。眼下，不少以休闲疗养为主，符合老年人身体特点和兴趣爱好的、慢节奏的老龄旅游项目很受欢迎。旅游企业若能提供符合老年人特点的服务，也许会在激烈的旅游市场竞争中独辟蹊径。让越来越多的老人安享晚年，这其中究竟蕴含着多少商机，的确值得商家研究。,返回,张华：电解水机,张华赢在中国第二赛季第5名项目：电解水机9：20,返回,竞争对手的缺陷就是自己的商机,奥普是什么？绝大多数人会回答是“浴霸”，而事实上，它是一个企业名称。之所以会出现这种情况是因为奥普的浴霸在品牌认知度上以64.6%遥遥领先于其他对手。在奥普流行一句话：可以被仿冒，不可以被超越。这种自我的良好感觉来源与它的核心竞争力：强大的技术优势。传统的浴霸灯罩与灯头间的连接主要靠胶泥粘住，时间一长就容易脱落乃至爆炸，质量堪忧。奥普却将灯罩与灯头的连接处换成螺丝。如此一个小小的改动给它的产品带来的是10年来没有一次脱落或爆炸事件发生。南山奶粉针对市场上销售的奶粉必须用沸水冲才能溶化，且喝了容易上火的缺陷，进行技术攻关，生产出了可以溶于凉水，喝了不上火的奶粉，市场份额迅速上升。,以上两则案例告诉我们，竞争对手的缺陷就是自己的商机。盯住别人的缺陷，并生产出弥补缺陷、填补市场空白的新产品，那么，赢得更多市场的机会也就来了。,返回,案例：另类的录像带出租商店当吉姆麦凯布作为一个心理学家的生活结束时，他和他的做辩护律师的妻子简决定开创一项事业。麦凯布夫妇喜欢电影，因而办一家录像带出租商店似乎是很自然的。由于他们那一地区的大部分商店出租同样的电影录像带，他们特意去查找电影目录以看看到时出租什么为好，结果发现有不少不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店时看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。,当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台内摆放了常见的好莱坞电影外，还储备了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最糟的电影”的招牌。结果顾客蜂拥而至，来租电影院通常不愿上演的电影。现在，麦凯布夫妇通过免费电话向全美出租电影录像带，一年的生意达，500万美元。吉姆麦凯布说“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜。我们的经验是，小经营者必须使自己与别人有所不同。”,返回,（二）培养发现商机的能力1、要培养市场调研的习惯2、要多看、多听、多想。见多识广，识多路广3、要有独特的思维4、要用积极的心态去发现创业机会,案例,案例3-4：牛仔裤的发明牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。,三、如何选择创业商机,（一）创业机会的四大特征它很能吸引顾客它能在你的商业环境中行得通它必须在机会之窗存在的期间被实施你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务,下一页,机会之窗,机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场