室内cs场地建设方案

1 / 20 室内 cs 场地建设方案 室内真人 CS 市场分析及营销方案 一、针对室内真人 CS 俱乐部目前经营状况的分析 1. 市场定位 室内真人 CS项目的优势在于不受天气风水雨淋的影响，而且可以通过室内照明延长营业时间，有些室内真人 CS可以经营到晚上 9 点。 并且附加有户外拓展、野炊烧烤、骑马运动等综合项目，规模化运作有一定实力。 劣势在于场地的租金问题，建议采用开发商盖好之后尚未装修的楼体，或者无安全隐患的废弃厂房。 立足于本地市场，才能冲出包 围圈，吸引本地以外的客户群体。 2. 潜在客户 中学及技校的教职员工及学生。 政府及事业单位的工作人员 公司白领，工厂工人 餐饮、网吧、超市等服务行业的员工 3. 价格体系 5 元起玩，每人每场 5 元 50 元一小时，买一送一，即两小时 50 元。 4. 组织架构 2 / 20 负责人 专职教练一名 兼职教练一名 前台接待一名 5.市场开发 派遣专职派单员在超市、 商业街、网吧等地派发宣传单。 组织员工进行体验活动进行口碑宣传。 通过贴吧、 58 同城等进行网络宣传。 印发某某公司员工专用券，在白领圈进行广泛宣传。 6.成本构成 房租水电成本 广告宣传费用 人力资源成本 枪支器械折旧 二、为改善经营状况的几点建议 1持续的广告宣传 根据可操作性的难易程度，可以任意选择 墙体广告。在面向主干道上的卷帘门上喷绘墙体广告，作为项目地址的 标志性广告，让过往行人车辆注意到室内真人 CS 俱乐部。 DM 宣传单页派发。持续在超市、写字楼及其他大型3 / 20 工厂、老街、学校门口、网吧门口派发宣传单页。保证宣传DM 单传达广告信息的有效性，可以统一穿着迷彩服进行派发单页，效果会更好。 广告宣传车，中午还有在晚上下班时间，在人员密集地区扫街式广播。让汽车缓速行驶在本地人员密集的各条马路上，为了达到最佳效果，最好自己人开车。控制车速，选择最佳路线。 广播内容 1：“号外、号外，室内真人 CS 俱乐部空降本地。最真实的战地场景，最激情的战 地对抗。室内让你体验刺激的激光枪战，让你感受不一样的分组对抗。室内真人CS 俱乐部位于本地万源商贸城转盘向北 10 米，万源售楼处对面” 广播内容 2：“你想体验真人版的 CS 对抗吗？你想感受刺激的激光枪战吗？室内真人 CS 俱乐部让你实现枪战梦想。安全、刺激的真人 CS 对抗就在室内，快来体验吧。地址本地万源商贸城转盘向北 10 米，万源售楼处对面” 车体广告。制作车贴，覆盖两侧及后窗，不同时间段停放在不同地方。学生上下学，停放在学校路边。工厂上下班，停放在工厂路边。周末停放在超市或者老街。最好选用面包车，宣传 效果好。 注意：可以用扩音器播放广告，可以在人们的必经之路上播放，但是离校门口，工厂门口有一定距离，避免不必要的麻烦。 4 / 20 游行队伍。可以找 10-20 个人穿着迷彩服，带上室内的头盔和枪械，在老 街和主干道进行游行式的广告宣传。游行队伍打头的有手持红旗，还有手持广告牌的，其他人则列队起步走，行进过程中应该步伐整齐，持枪标准，并且统一喊口号：比如“一、二、三、四”以此达到吸引眼球的目的。 电线杆海报。制作俱乐部宣传海报，张贴在学校门口，工厂门口，一定要在学生工人必经之 处，但不宜过多，避免城管执法。此宣传方案成本不高，无需人工成本，选择最佳位置，可以达到最佳效果。 备注：所有宣传方式应该集中轰炸，至少连续一个星期天天宣传。一个星期后，可以每逢周五、周六进行宣传。用最快的方式让本地人民知道室内是做什么的，在什么地方。 网络宣传。持续在美团网、大众点评网、糯米网、58 同城、赶集网上做宣传。价格可以和店内一样，主要目的就是宣传。建议分三个页面展示，有不同的价格作为指引。 2.店内布置 根据成本投入情况酌情考虑 对抗场 地相区别。二层与三层的战场造型要有明显区别，不同的地形让消费者有不同的感受，在二层玩过一场之后还会想去三层战场体验一下。避免两个场地的同质性。 5 / 20 定期翻新场地。 2-3 个月对场地重新布置一遍，保证老客户对俱乐部始终保持高涨的情绪，和持续的关注度。为了减少成本，可以仅仅移动非固定式的障碍物，用喷漆喷涂不同图案，尽量做到让人耳目一新的感觉，总在同样的场地玩会失去新鲜感。就好像 CS 电脑游戏，里面也会有很多种地图可供选择一样。 照片墙。可以在一楼显著位置设置类似军队中的光荣榜、射手榜。让来消费 的顾客头戴钢盔，手持步枪合影留念，用立拍得拍摄，一张赠与顾客，一张贴在店内。 3.顾客维护 微信公众平台。建立微信公众平台账号，凡是来店内体验或是消费的顾客， 一定让他们扫描室内真人 CS 俱乐部的二维码。通过公众账号，可以定期给顾客发送优惠信息。 顾客档案。进店顾客建立信息档案，留下顾客的姓名、电话、微信成为室内的会员。定期举办活动通知老顾客。 朋友圈分享。消费顾客只要把对战场地，持枪照片两到三张发到自己的朋友圈就可以每人立减五元。目的在于让每一 个顾客都成为我们的宣传员。 4.异业联盟 与量贩式 KTV 合作。与量贩式 KTV 顾客资源共享，凡是量贩式 KTV 的会员到室内消费， 8 折优惠。凡是室内的6 / 20 会员到量贩式 KTV 消费，也有一定优惠。可以让量贩式 KTV的员工有组织的免费玩，作为量贩式 KTV 的店内的员工福利和团队活动。但是有时间限制，比如每月一次，而且需要提前预约。资源互补，室内可以将宣传海报张贴在量贩式 KTV前台的醒目位置。可以把宣传单页放置在量贩式 KTV 的前台。 可以让每一个在量贩式 KTV 消费的顾客免费获得一张 10 元代金 券，凡是持有代金券的顾客，可以在店内价格的基础上优惠 10 元，但每人每天限使用一张。 与餐饮、美发、超市合作。室内可以提供免费的团队活动方案，真人 CS 对抗有助于形成团队的凝聚力，培养团队成员之间的协作能力。室内可以将宣传易拉宝， X 展架，宣传海报放置在餐饮、美发、超市的醒目位置作为宣传。 5.协议单位 学校 针对学生可以通过国防教育、体育竞技为突破口。可以让学生在校内免费体验分组对抗。目的在于让学生知道本地有真人 CS 项目，并且对这个活动感兴趣。体验活动结束后发放 代金券，让感兴趣的学生周末或放学后来店内消费。代金券不能人手一张，一个班级 50 人只发 10 张，体现代金券的价值。 针对教职员工平时工作比较辛苦，参加体育锻炼的机会少。本地不同于大城市有很多的羽毛球馆，游泳馆，健7 / 20 身馆，老师也需要锻炼身体，需要场地。室内可以为教师提供场地进行真人 CS 对抗项目。 宣传点在于：真人 CS 项目，不仅是一项风靡世界的体育项目，还有助于工作压力大的人放松心情，释放压力。 工厂 a.通过工会组织员工参加比赛 操作过程相对复杂，但是会 有效的激活潜在客户，让更多的人参与进来。 b.全体员工发放代金券或体验券 操作简单，但是执行力不高会导致实际到店率不足5% 所有的企业都在寻找如何培养员工团队合作能力的方法与案例，社会上有很多户外拓展训练，但是费用较高。室内可以向工厂企业输出一套低成本的团队培养方案，即真人 CS 对抗。通过分组对抗，协调合作，可以培养团队的凝聚力，达到企业培训员工的目的。同时也可以作为一种福利让员工分享。 2016 年 11 月 22 日 真人 CS 项目方案 第一章 概 述 一、 创业的意义和背景 自一九九八年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动市场迅速扩张。专8 / 20 家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。镭战作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。 随着战争年代的远去，和平与发展成为了当今 世界的主题，人们对军队国防知识慢慢淡薄，为了让人们时刻警惕战争的意识，为了增强全民身体素质，为了加深国防观念，使人们能圆自己身临战场的军人梦，出现了真人 CS 这一产业。真人 CS 是在电脑游戏 Half life : Counter-Strike 的基础上结合实际情况将游戏场景实践化的。 CS 这款游戏是在1999 年夏天诞生的， 2001 年和随后的 2002 年可以叫做电脑游戏界的反恐精英年，此后几年迅速发展流行。随着真人 CS的出现，这一游戏真正的体现了其价值。这一商业项目不仅发展前景看好，发展空间大，收益可观，更重要的是可以 帮助国民提高国防意识，增强国民的国防意识，是一项利国利民的商业项目。 二、行业或产业形势 真人 cs 作为新兴的户外运动项目将伴随其共同成长：经济学家预测二十一世纪七个最佳的投资方向，而“休闲运动将大行其道，成为人 们生活的重要内容”。专家认为，9 / 20 户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触 ，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人 cs 作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压 已久的深重心理负担， 又使人回归自然，追寻另外一个梦想。 真人 cs 将从时尚运动转为大众运动：目前的镭战运动还不为人们所熟悉，一些已经接触过镭战的人虽然会痴迷于此，但是依然不能形成 气候，所以，在一段时间内，镭战将成为社会上的一项时尚运动。真人 cs 运动天生就具备让大众接受的特性，加之随着技术的不断完善，真人 cs 将赋予每个人在运动中不同的特性，从而使镭战成为大众喜爱的一项运动 三、创业的基本思路 杭州市作为浙江省省会城市，人口众多，有着极大的消费市场。杭州市以及其周边地区，有少量真人 CS 场地，规模 有限，场地较为单一，基础设施不完善。我俱乐部致力于打造一个具有一定规模，具有多种场地的，基础设施完备的野战俱乐部。 四、创业的目标和前景 公司是要在自身实体化的基础上把真人 CS野战俱乐部推广，在巨大市场空间的前提下，俱乐部短期内自身盈利，10 / 20 中长期在浙江省推广，最终在全国二级城市进行覆盖式推广，实现行业称雄。 五、创业团队的特殊性和优势等 创业团队成员都需要充满热情，敢于创新，勇于探险，热衷于户外活动，而真人 CS 项目主要面向的客户群体是喜欢探险，有热情的年轻人，这 与创业团队成员的特点相吻合，因而更能很好的了解住客户群体的需求，从而抓住这一庞大的消费群体。 第二章 公司介绍 一、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略 公司成立的背景：户外运动越来越受到青睐，而在充满真实感的真人 CS 项目上还存在大量空白，其发展空间巨大。 经营方针：本游戏的消费人群主要集中在年龄为15-45 岁之间，主要包括中学生、大学生、青年职员、退伍军人、军事爱好者、 CS 网络游戏迷、普通网民、家庭等。 市场范围：主要销售人群为杭州市及 市区周边的适龄人群，重点销售人群为学生，另外还有军事发烧友等人群，各种企业团体。 经营理念：引领时尚 健康娱乐 团结拼搏 勇往直前 11 / 20 发展战略：初期自力更生 发展加盟 宣传品牌 中期点点星火 势成燎原 铸造品牌 长期包围城市 改旗易帜 行业称雄 纵向延伸：立足户外素质拓展运动行业，在庞大的市场保证下与同行大型公司展开健康竞争合作，公司将以高姿态参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 横向拓展：立足户外领域，进军户外服装，装备，极限运动。 真人 CS：真人 CS 激光枪战是一种集运动与游戏于一体，紧张刺激的高科技娱乐活动，在中国兴起起于 2002，至今有十年时间，受到真人 CS 发烧又追捧，现今玩家达到 10万人左右。真人 cs 镭战是国际上风行的运动的其中一个种类，也是国内是唯一合法并可以普及的运动。 真人 CS 装备 镭战装备是指每个单兵为完成任务需要配备的基础装备。在真人 CS 中主要为凯光公司 产品，如 :凯光 3 近距离作战， CQB 是全球特种部队的必备训练课程，室内死角多，掩护体多，敌人藏身的地方很多，但团队活动空 间又很局限，对于团队的合作能力的要求较高。一般室内近距离作战都是快速完成的战斗，要求速战速决，一般要在 10 分钟内完成战斗任务。根据任务的设定此类战场可以适应初级玩家或有经验的玩家。对于新手来12 / 20 说，进入战场后在规定时间内谁击中对方次数最多就被判为胜利者，他们可以最直接的体验到混战的乐趣。而对于资深玩家，他们则需要分成团队，一组人进入战场的某一个房间营救人质，另一组人则试图阻止他们，这样把对于团队的合作与战术的运用以及队长的领导能力都有很高的要求 中东战区：在现代战争中，中东地区为主要作战场地为大数军 迷所熟知，模仿中东地区建筑和战后情况，为玩家提供较为真实场景，刺激玩家感官并引发战争能量。 废弃工厂战区：场地可隐藏死角多，空间复杂可实现立体攻击，能同时实施多种对战手段，适用于高级玩家团队。 快速对抗战场 场地大小与足球场地类似，在 45 米宽乘 90 米长的场地上设置多个堡垒障碍物，每个堡垒能够掩护一面，对手则可以从其他方向进行攻击。在这种场地上一般将参与者分为两队，两队从一开始就进行快速的相互攻击，每一队的队员必须相互配合占领堡垒掩护其他队员到场地中心去抢夺一面旗帜。这种场地既适合初 级玩家也能够满足有经验的玩家。在国外的职业竞技比赛中这种场地也属于标准场地。 障碍区 主要为企业团队拓展训练提供的障碍场地，通过团队合作通过种种障碍，提高团队精神。 休息区 俱乐部在休息区设置了餐厅、睡吧、更衣室、浴室13 / 20 和宿舍，能满足大多数玩家需求。 技术或服务水平 采用国内最先进的镭战装备，通过多种战斗场地，接近实战的环境来满足广大玩家。同时，俱乐部为团体提供了拓展训练等运动休闲活动，并且配备了相应住宿场所。俱乐部还建有水吧，为玩家提供饮料和食品，并且还供应午 餐等。 聘请专业的教练为玩家进行指导，在空闲时间会为玩家讲解相关的技巧和常识。 二、项目或产品宏观环境分析和行业环境分析 户外运动起源欧美的上世纪 70 年代，并且很快就风靡全球，自 1998 年以来我国的户外运动在上海、北京深圳等城市等地悄然兴起。在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人 CS 游戏，他可以在户外，可以在户内。作为 一种新新的休闲运动形式，他不仅具有其他户外运动的功能特性，关键是它具有很高的趣味性，它与玩家之间产生了共鸣，具体的分析放在下面的市场心里分析里面阐释。城市里面人们除了自己家里的房子，外面的活动空间基本上就是那些拥挤的广场公园，面对越来越拥挤的城市，人们从心里更怀念从前广阔的天地。真人 CS 游戏在我国开始于 2002 年，主要分彩弹、 BB 弹和激光发射这三种形式，由于 BB 具有杀伤性的特14 / 20 点，因此国家严令禁止。彩弹对环境造成污染，并且给许多玩家的衣服占有彩弹留下的印迹，使他们的心情受到影响。而镭战作为对人体无伤害无污染的 新型 CS 游戏类型很快就得到了市场的认可，在 XX 年至今是镭战游戏快速发展时期。在国内知名度最高的可能就是黄艳泽在赢在中国参赛的项目大连 TT 战士，我相信他不是最先运作这个项目，也不是最后运作这个项目的，同样也不是做的最好的一个，他只是把这种成功的模式搬上了央视荧屏。 宏观环境分析 法律环境：中国法律严令禁止私人使用、私藏、买卖枪支及仿真枪。致使许多对枪械射击感兴趣的人只能在真人 CS 对战中找到感觉。真人 CS 采用镭战的方式，不属于违法行为。 行业环境分析 全国大型真人 CS 主要集中在一线城市，由于其市场广阔，消费者众多。所以，发展较快，易形成规模。但是，发展较早较快，现已接近饱和。现阶段，真人 CS 杭州现有的真人 CS 主要集中在大型公园、商场，例如：西溪湿地、萧山极地海洋公园、六和塔、萧山山里人家、西田城等，还有一些在市区周边地区。 杭州现有的真人 CS 场地能够形成规模的并不多，只有寥寥几家，例如：镭之战等。在杭州地区真人 CS 还有巨15 / 20 大潜力，参与的玩家还有待大力挖掘。另外，现有的真人 CS场地还未形成全国知名的拓展场所。 第三章 市场分析和 竞争分析 一、项目或产品的现有市场容量与潜力 近几年来，反恐精英 CS 网络游戏风靡全球，成为网络第一人称对抗赛的霸主。 CS 游戏之所以能够风靡整个世界，就在于它为游戏参加者提供了逼真的战争场面。然而这毕竟是在虚拟的网络世界中，而现实中的真人对抗的枪战游戏将会更刺激真实。目前全国各省市以及各地区县都有相当数量的 CS 网络游戏迷，他们是这种游戏发展扩大的坚实基础。同时爱好玩枪的人群也是非常庞大，他们又是真人 CS的一个极大消费群。市场前景和市场定位就应定义在这些尚未被开发出来的消费人群。真人 CS 不仅能够满足上述人群的消费欲望，而且在功能上大大地提高了游戏的娱乐性和真实性，更重要的是它巧妙地将健身和娱乐融为一体。在所做调查中，绝大多数人了解 cs，其中大部分玩过网络游戏 CS,少部分玩过真人 CS 游戏，所以说，市场容量较大。 二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标 本公司定位为：“基于地市级二线城市，专门承办企事业单位员工素质拓展、大中小学校学生军体训练的中小型户外拓训机构” 营销策略 : 16 / 20 针对初期投资成本较高，试行低成本策略，即在耗资较大的土地、设备上 “租赁式经营”。与土地所有者及器械服装厂商协议长期订单 分期付款 租赁经营等事项 针对客户初期对于该休闲活动的尝试心理，我们推行“试客体验”即试消费的运营模式。具体是我们按市场价格的 5 折在正式运营后两周提供消费者进行优惠体验并在结束后写一段点评和一篇挑刺报告。 针对客户类型的不同，我们“整散结合”。散客即对该项活动极富兴趣的消费者，整客即企事业单位本科高校，大中专及职业技术培训机构中学 鉴于有一部分消费者只是抱着猎奇的心理一次性或少数次数参与，我们“捆绑定量促销”。 我们与整客型客户洽谈签订企业员工素质拓展计划；与客户洽谈签订军体训练“保额定陪”意向书 针对节假日消费高峰，推出“寒暑假套餐”“会员卡”“家庭亲情拓展对战”“寻宝任务”等迎合节日的游戏拓展。 当消费群体增加并有固定热衷消费者时，举办“拓训大赛” 提供奖金，提高知名度。 加强对外合作，除了重要的上述的整客型客户，还有各大小旅行团、各大搜索引擎及媒体、 IT 及通讯行业、制造行业、金融保险及投资行业、旅游行业、管理咨询及培训行业、政府及教育单位、房地产行业、消费及服务 行17 / 20 业。 促销产品，通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 真人 CS 项目投资方案 济南众邦电子有限公司 目 录 1. 项目概述 . . .32. 项目介绍 . . .3 项目投资 . . 市 场 及 消 费 分析 . . 项目投资 及 运 营 .6 3. 投 资 预 算 .11 4. 收 益 分析 .12 5. 装备介绍 . 14 6. 关于我们 . 19 公司简介 . .19 公司资质 . .20 真人 CS 辅 助 装备 . . .23 7. 装备清单 .28 附录 1 ： . .31 附录 2 ： .33 附录3： . . 42 公司地址：济南市山大路 230 号 309 室 电话：18 / 20传真：一、 项目概述 真人 CS 项目是采用无伤害的激光发射器与感应设备代替真实的武器装备，在模拟战场地形的环境下进行军事对抗的休闲、娱乐、健身、度假于一体的激光对抗竞技运动。激光对抗运动是一项健康、励志、时尚的新兴户外运动，起源于欧美，现已风靡全世界，目前成为了一种为年轻人所追捧的时尚运动。在中国，激光对抗被称为 CS”人们生活的重要内容”。 真人 CS 力的拉动。投资真人 CS“农家乐”迅速发展的根本所在。激光对抗真人 CS 投资小、收益快、无公害、无污染、绿色环保等特点。 二