家电行业销售计划书

1 / 14 家电行业销售计划书 明联家电公司销售计划书 班级： 姓名： 学号： 一公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B 挤身一流的网络产品生产商 及供应商。 C 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二销售预测 1 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2 致力于发展分销市场，到 2000年底发展到 1002 / 14 家分销业务合作伙伴，发展到 200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三销售配额 1 渠道 的建立模式： A 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议 B 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E 在当地的区域市场 上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2 给代理信用等级上的支持 A客户的分类：地区的一级代理商，地区的二级代理商，系统集成商 B A 级 20家， AA级 100家，只有 A级才能有信用3 / 14 支持。 C A 级的信用等级评定标准： 1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3） 在三个月内的商业交换中 没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5） 没有违反授权行销协议中规定内容。 四销售预算 1、工资、提成。 针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问 题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取 1： 3 的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措4 / 14 施，促销员的工资 占比可以压缩在 2%以内，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。 2、展台费用。 按照 1000 个网点开拓计划，预计 2016 年度展台制作的数量要达到 600 个左右，平均单价 3500 元，共计 210万元，以 13 年度 8000 的销售额做预算，占 %，针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌 的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。 3、赠品及活动费用。 赠品、活动费用预计控制在 2%以内，以 13年度 8000万的销售额做预算，共计 160万元。 4、广告宣传费用。 为提升品牌影响力，预算 13年度的广告宣传费用为160 万元，以 8000 元的销售额为预算，占 2%，按照 160 万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。 5、运费。 2016 年的平均运费估计在 28元 /套，考虑到运费可能上涨，预计新 年度的平均运费 35元 /套，按 1300元的平均单价计算，占 %，预算费用 3%，基本上在控制范围内。 五渠道销售的策略 5 / 14 1 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成 45 项样板工程，给内部人员和 ASMI 树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2 短渠道策略：分四种客户： A， AA，系统集成商，行业客户。他们能和 我们建立直接的联系。 3 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4 以专业的精神来销售产品。价值 =价格 +技术支持 +服务 +品牌。实际销售的是一个解决方案。 5 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 家电销售计划书范文 3篇 家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后 ,旧的家电销售渠道 ,必将被以这两种新的家电销售 业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争 ,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是小编为大家整理的家电销售计划书范文，仅供参考。 家电销售计划书范文一： 6 / 14 一 .公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. 在电信和数据通信产品相结合的领域 中为国内领先的品牌设备供应商。 B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二 .销售预测 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2. 致力于发展分销市场，到 2000 年底发展到 100家分销业务合作伙伴，发展到 200家左右基数的系统集成商，在上 述行业中取得一定的营销业绩。 三 .销售配额 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售7 / 14 预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议 B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理 商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理， 以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2. 给代理信用等级上的支持 A. 客户的分类：地区的一级代理商，地区的二级代理商，系统集成商 B. A级 20家， AA级 100家，只有 A级才能有信用支持。 C. A 级的信用等级评定标准： 1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规8 / 14 定销售额。 3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5) 没有违反授权行销协议中规定内容。 四 .销售预算 1、工资、提成。 针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定 了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取 1： 3 的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在 2%以内，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。 2、展台费用。 按照 1000 个网点开 拓计划，预计 20xx年度展台制作的数量要达到 600 个左右，平均单价 3500 元，共计 2109 / 14 万元，以 13 年度 8000 的销售额做预算，占 %，针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。 3、赠品及活动费用。 赠品、活动费用预计控制在 2%以内，以 13年度 8000万的销售额做预算，共计 160万元。 4、广告宣传费用。 为提升品牌影响力，预算 13 年度的广告宣传费用为 160 万元，以 8000 元的销售额为预算，占 2%，按照 160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。 5、运费。 20xx 年的平均运费估计在 28 元 /套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费 35元 /套，按 1300元的平均单价计算，占 %，预算费用 3%，基本上在控制范围内。 五 .渠道销售的策略 1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场， 力争在三个月内完成 45 项样板工程，给内部人员和 ASMI 树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 10 / 14 2. 短渠道策略：分四种客户： A， AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4. 以专业的精神来销售产品。价值 =价格 +技术支持 +服务 +品牌。实际销售的是一个解决方案。 5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 家电销售计划书范文二： 第一部分：营销环境的分析 创 业 企业名称： XXX 创 业 者： XXX 企业地址： XXX 邮政编码： XXX 联系电话： XXX 划 计 书 二 O一四年三月 一、 企业简介 二、 产品介绍 三、 市场分析 11 / 14 四、 市场营销计划 五、 生产和运作模式 六、 企业管理方案 七、 创业团队 八、 投资效益可行性分析 九、 融资方案 十、 企业风险及防范措施 十一、 企业计划表述 一、 项目和公司简介 企业名称：炎陵县 XX诚信家电行 项目地址：炎陵县 XX乡 企业性质：销售业 企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电 企业与发展前景： 1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的 产品。 2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。 二、 产品介绍： 12 / 14 商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。 服务情况： 1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。 2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。 3、 定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。 三 、 市场分析： 1、 如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。 2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。 3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。 4、 SWTO 分析 S 1) 经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。 2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安 全感。 W 13 / 14 1) 价格方面有一定的竞争压力。 2) 资金不足，没有办法大面积展开活动。 O 1) 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。 2) 4-6年稳定的地位，做成品牌店。 T 1、 资金短缺。 2、 有一定的竞争压力。 3、