家电销售促销方案

1 / 14 家电销售促销方案 1、 xx 电器有限公司成立 19 周年，为更好的证明了 xx的实力，传达 xx 的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金全力反搏 ;国美电器欲于国庆前后在 xx 开业 ;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了减少 xx 电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品 牌宣传的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号 :诚信铸就、十九辉煌 ;众店齐庆、礼礼俱到 ; 国庆期间活动口号 :贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。 2 / 14 2、活动思路 :充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利 ”双收，从而提高公司商品销量及展现 xx 辉煌历史。 3、活动时间 :9 月 24 10 月 5 日 三、活动地点： xx 各连锁店 总监督 : 总负责部门 :销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人 :各分店店长 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送 活动主要针对司庆期间光临 xx 电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限 1 支，先到先得，3 / 14 送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限 350 支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送 活动主要针对国庆期间在 xx 电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满 1000 元送价值 20 元麦当劳使用券 ;购物满 3000 元送价值 30 元麦当劳使用券 ;购物满 5000 元送价值 50 元麦当劳使用券 ;购物满 5000 元送价值 100 元麦当劳使用券。 日日新店由 *负责联系券， xx 店由 *负责联系， xx店由 *负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出 50 张， 10月 4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策 及我司所存在的 赠品做统一配送并于活动前 2 天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前 1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在 9 月 24 日、 25 日，4 / 14 10 月 1 日、 2 日、 8 日、 5 日开展老总签名售机活动，活动形式 :签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。 6、一元超低价活动 a、活动时间 :9 月 24 日 26 日 ;10 月 1 日 3日 b、超低价商品明细表 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1 元 风筒 5 台 20 元 100 元 95 元 1 元 烫斗 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元 电话机 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元 风扇 5 台 40 元 200 元 195 元 1 元 微波炉 1 台 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd 1 台 280 元 280 元 279 元 1 元 彩电 1 台 600 元 600 元 599 元 总计 1760 元 1737 元 3 店共 5280 元 5202 元 两天共 10560 元 10404 元 c、超低价抽号券 2 种领取途径 : 、每天的排队的前 150 名顾客都可以领取抽号券。 、 9 月 24 日 10 月 3 日各分店每天购物满 1000 元以上即送 1 张，每天最多送出 50 张，每店至 10 月 3 日通过5 / 14 购物最多送出 550 张 d、方法 :9 月 24 日 26 日 ;10 月 1 日 3 日各分店每天上午 9:30 开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没 有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照 1 张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“ xx商品， 1 元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人 :派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有 4 名售后服务人员负责现场秩序，派发人员 :文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数 量要明确突出，并尾注 :数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间 :9 月 24 日 26 日 ;10 月 1 日 36 / 14 日 b、活动地点 :xx 各连锁店 c、活动方式 :购物抓现金 d、方法规则 : 、活动 期间凭本公司购物满 1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满 5000元及以上抓两次 ;购物满 10000元以上可抓三次，最多三次。 、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。 e、美工在活动前书写抓现奖明细海报 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、 “洪客隆”、等销售系统建立一批样板市场； 样板市场的宣传 效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓 结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约 10 家； 其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经7 / 14 营约 15 家。 零售终端业务 此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营 . 思迈液晶电视上市安排 1上市时间： _ 2上市区域：以 地区扩展。 工作进度安排 对思迈液晶电视推广工作大体安排内容如下表所示。 思迈液晶电视推广工作时间安排 _月 _日 _月 _日 进行充分准备和市场调研 _月 _日 _月 _日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 _月 _日 _月 _日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月 _日 _月 _日 针对终端开展促销活动 五、 销售预测 液晶电视 15000 台 六、 财务分析 夏季家电促销活动方案 季家电促销活动方案，现场活动的策划整个过程为： 1、活动背景分析，即活动的目的。 8 / 14 一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。 对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的 2 个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。 所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。 经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。 在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制 在 2 台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。 2、活动的创意设计。 一个成功的活动，应该传达一个信息 你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。 对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说9 / 14 辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。 活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。 一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提： 1、在重大的节庆日。 2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。 前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题 。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。 3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。 4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调10 / 14 分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建 议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。 5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。 6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临 时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就 是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。 7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活11 / 14 动的前 2 天，太早了可能影响活动前的销量。 8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前 2 天进行。特价和主销机型要求保证库存。 9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式： 职业打扮名片普通话厂家经理 活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！ 10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特 价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。 从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人12 / 14 员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧 ，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。 以下是我的一个案例：商业大厦现场促销方案 活动目的： 1、迎接五 .一旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心，为 5 月压货创造条件 3、搞好客情关系 活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间： 前期工作： 1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、 20 日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23 日在商场前贴海报。 3、 22 日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五 .一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、 8 款样机输出： 113 / 14 款特价机 163G、 2款上量机 108A、 138A、 2款新品 171D、 186SM、1 款电脑表现 162AY、活动主销机型 209S、 1 款形象机 226AY3 活动费用：