宽带岁末促销方案

1 / 3 宽带岁末促销方案 时间： 2016-05-30 来源：唯才教育网 本文已影响 人 每 如下的总结。 逢开学之际，便是同学们办理宽带高峰之期。常言竞争无时不有无处不在，校园里的宽带业务竞争也是异常激烈。如何在这种激烈的竞争中抢占先机，这成了我们不得不思考的重要问题。想要抢占先机，必先主动出击，而能将服务送到顾客家门口为顾客提供最 方便快捷周到的服务的扫楼行动，毋庸置疑地成为了将占先机的重要策略。关于扫楼的方法及技巧我们做出了 当今的广告业都最求一种精准投放的模式 ，这不仅可以减少不必要的人力、物力、财力资源的浪费，还能起到最显著的效果。据我对班级网络使用情况的调查，大一上学期带电脑的人数占班级人数的 28%，下学期带电脑的占班级的 %，到大二由于学校不再对电脑携带情况进行限制以及专业学习的需要，预测大二带电脑的比重会增至 90%以上。而宽带用户中近 60%使用移动宽带，因为学校在录取时给学生配备的是移动卡，套餐内有免费 WALN100 小时，且能宿舍无线共享，所以大部分同学选择较为实惠的移动宽带。由于电信宽带较为稳定，所以游戏爱好者多选择电信宽带。综上总结，扫楼重点应放在大 2 / 3 一、大二爱玩游戏的潜在客户。 通过多次扫楼，我们发现一般情况下同学们较为反感敲门推销的行为，所以当敲开宿舍门之后我们应该面带微笑，给同学留下一个没有“恶意”的好印象，为进一步交谈打下好的基础。而要与同学建立一种亲近感，就应该投其所好，能为他们提供一些力所能及的帮助。在扫楼过程中同学们会反映一些诸如宽带连接慢，或是网络不稳定的问题，作为一个推销人员如果能够掌握解决这些问题的一些技能，为他们提供一些帮助，我想这会增加我们成功的可能性 。进门时我们可以说我们做一个网络调查，以便为同学们做一些网络方面的提升，这样同学们就会欣然配合，在了解了他们的情况之后，我们就可以分析出他们有哪些方面的需要，做到有的放矢。 在竞争中我们既要清楚自己的优劣，也要了解对手的长短，所以作为一个电信推销人员我们也应对移动的业务有一定了解，只有这样在推销过程中我们才能对顾客晓之以理，动之以情，站在他们的角度为他们设身处地分析问题。一轮扫楼之后便要剔除冗杂，挑选成功潜能最大的客户，重点拿鱼，做到精准发展。一旦抓住一线希望，便不能轻言放弃，要经常与潜在用户沟通 。 作者：王义林 &孙宸 宽带业务联合促销活动方案 3 / 3 为提高营销活动的效率，扩大宣传力度，经公司研究决定：跟县城福乐多超市和合力超市合作联合促销，方案内容如下： 1. 凡在福乐多超市，合力超市一次购物满 100 元的用户，凭电脑小票办理包壹年的宽带用户可直接抵现金 50元，凡在福乐多 .合力超市一次购物满 200 元的用户，凭电脑小票办理包两年的宽带用户可直接抵现金 100 元。 2. 活动时间： 6 月 18 日 7 月 18 日，为期一个月。 3. 印制相应的广告 单页 10000 份，相应的横幅 50条。 4. 每天安排 2 组促销人员进驻福乐多 .合力超