企业管理最简单有效的激励方式：用干股”留住骨干”.ppt

,DO,最简单有效的激励方式：干股激励,用“干股”留住“骨干”,为什么要先学干股激励：,DO企业还不算大，处在成长初期管理不够规范，粗放经营、野蛮生长不影响股权结构、风险可控、简单好用,马方,2,DO,大纲,马方,3,一人权与组织的发展二干股激励的本质三干股激励的特点四干股激励的要素五干股激励的设计六干股激励的实施,人权与社会的发展,DO人权越被尊重的地方，社会也越发达反之，就越落后中国的发展应归功于改革开放但改革开放的本质是对人权的释放,马方,4,产权与企业的发展,DO国企为什么干不过民企生产队为什么干不过包产到户,马方,5,DO,大纲,马方,6,一人权与组织的发展二干股激励的本质三干股激励的特点四干股激励的要素五干股激励的设计六干股激励的实施,股权激励的三大模式,8,马方,DO干股：在职股、岗位股,分红权期权：期股、期权,限制性股权实股：分红、表决、转让、继承、交易权,身股、身故股、继承股,银股,DO,干股激励的本质,马方,8,干股是指未出资而获得的股份的分红权，并不是指真正的股份，只是假设拥有这么多的股份，并按照相应比例分取红利。通常是对业务或技术骨干、或者是有权力、有资源的人，希望给予这些人一定的红利，但是又不想给这些人实际控制权或者只是给予部分控制权，所以就假设这些人占有一定比例的股份。,DO,常用静态干股激励模型,马方,9,股权激励本质,马方,10,DO期权=F（时间，绩效，股权）模式=F（时间，绩效，资金，股权）模式=F（时间，绩效，资金，分红、增值、表决、转让、交易、继承、全值）,DO,参考模型：,马方,11,DO,股权激励忠告：,马方,12,我忠告大股东：要用期权激励，但要以加权利润与销售份额扩大为前提；我忠告职业高管：做大蛋糕，从中得利，而不是和股东分蛋糕；要靠利润和销售份额扩大，而不是靠降低来威胁；能谈判的是利润与销售份额扩大的权重。当当网CEO李国庆,什么是股权激励,马方,13,DO管理是管预期股权激励分享的是预期贡献,和成长性是对应的期权分享的是增量（看涨权）而非存量期权具有内生力、激励杠杆与约束性实股是对历史贡献的承认,DO,大纲,马方,14,一人权与组织的发展二干股激励的本质三干股激励的特点四干股激励的要素五干股激励的设计六干股激励的实施,DO,奖金和分红的区别,奖金和业绩有关分红和股份有关,马方,15,干股激励的特点,马方,16,DO激励性强、约束性差可以同富贵，不能同患难太看重分红，现金压力大近期激励性强，远期激励性弱不动股份，操作简单，可控性强,DO,大纲,马方,17,一人权与组织的发展二干股激励的本质三干股激励的特点四干股激励的要素五干股激励的设计六干股激励的实施,DO,激励的关键要素,核心层、其它,1、对象,总量、分量,2、股份数量,获授及约束,3、条件,存量、增量,4、分红数量,马方,18,DO,激励数量,马方,20,总量：,15%-30%,分量：参照：贡献、职级最好：给股数,DO,获授及约束条件,1.公司绩效2.部门绩效3.个人绩效4.其它,马方,20,DO,大纲,马方,21,一人权与组织的发展二干股激励的本质三干股激励的特点四干股激励的要素五干股激励的设计六干股激励的实施,干股激励模式的设计,马方,22,DO利用其优点、规避其弱点充分利用增量、贡献思想，发挥其优点充分利用约束性、递延性，规避其缺点,案例：华为的虚拟受限股,DO花钱买的干股（但有增值权），或花钱买的没有表决权的在职实股,马方,23,DO,华为技术有限公司股权结构,马方,24,DO,干股的进化,继承股,终身股,在职股,受限股,优先股,普通股,马方,25,DO,受限股的条件分析,马方,26,DO,基于贡献的干股激励A,干股30%实股70%,实股45%干股55%,分红比例变化,马方,27,DO,基于贡献的干股激励B,1000,2000,300,1200,0,500,1000,1500,2000,2500,1,2,实股干股,分红比例变化（万股）,马方,28,DO,华为股权结构的变化,马方,29,DO,多个激励计划,01210年,马方,30,乔家大院的股权激励案例：,DO大德通票号1889年银股为20股，身股9.7股；而到了1908年，银股仍为20股，身股却增至23.95股。东家拿的是银股，不参与企业的具体管理。具体经营票号的是一群大掌柜和小掌柜，掌柜靠他的经营才能拿身股，每年可以拿到票号的分红。,马方,31,DO,增量2,建立基于增量的股权激励体系,增量1,存量,股权激励就是把饼做大，分，否则，不分33马方,DO,鼎好集团案例：激励对象及比例,DO,90%,70%,30%,50%,50%,干股分红总量,投资收益率,10%,30%以上,10-30%,10%以下,鼎好集团案例：分店干股分配,DO,鼎好餐饮股权激励模型,鼎好门店,投资公司,管理团队,风险金,发展金,股东分红,70%,30%,10%,20%,20-50%干股分红,20-50%,股本结构,利润分配,马方,35,DO,资产收益,ROA10%,资产收益,马方,36,DO,子公司干股激励案例：,30%40%50%60%70%80%,70%60%50%40%30%20%,200万以上175-200万150-175万125-150万100-125万100万以下,马方,37,DO,干股的进化,继承股,终身股,在职股,受限股,优先股,普通股,马方,38,DO,大纲,马方,39,一人权与组织的发展二干股激励的本质三干股激励的特点四干股激励的要素五干股激励的设计六干股激励的实施,干股激励的实施1,DO分红事先要有文字约定：可分配利润例：A30%干股，公司今年利润100万元。通常A分红：30万，假如公司预留40万用于明年发展，则所有股东分红：30万。如约定是可分配利润，则A分红：18万（100-40）*30%）,马方,40,干股激励的实施2,DO1、制定相应的制度（含获授条件），或2、签订赠与协议注：和公司章程、公司股权结构没有什么关系,马方,41,团队激励秘方,DO不是好人就有好报，而是好报造就好人。老板最重要的不是负责赚钱，而是负责分钱。奖励指向在哪里，团队行为的重点就在哪里。领导不是死压任务定指标，而