尔雅谈判技巧作业答案

1 / 24 尔雅谈判技巧作业答案 选择 1. 国外的好学校包含的板块： A、 Akadeneia B、 Professianal C、特色 D、前 3 项 正确答案： D 2. 工商管理分几个层次： A、 3 个 B、 4 个 C、 2 个 D、 1 个 正确答案： B 3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高： A、表达能力 B、操作能力 C、 决策能力 D、执行能力 正确答案： C 4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是： A、两圈 2 / 24 B、三圈 C、三圈半 D、四圈 正确答案： C 5. 商科教育三个层次是： A、 DBA B、 EMBA C、 MBA D、前三项 正确答案： D 6. 全世界开车最讲究规则的是： A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本 正确答案： A 7. 85/15 的解释有： A、一种 B、二种 C、三种 、四种 正确答案： B 9. 老师要求小组讨论的内容是： 3 / 24 A、复述课讲内容和制作 PPT B、复述课讲内容 C、制作 PPT D、前三项都不是 正确答案： A 1. 刘振亚老师能教的科目是： A、计数经济学 B、金融经济 学 C、金融工程学 D、前三项 正确答案： D 2. 邮件在交往中最大的问题是： A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信 正确答案： C 3. iphone 若不放弃运营成分的办法就： A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新 4 / 24 正确答案： B 4. 开局的目的是： A、奠定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销 正确答案： A 5. 交往中容易记住的内容是： A、两个极端 B、对人极为有利的 D C、对人极为不利的 D、前三项都不是 正确答案： A 6. 谈判中做记录的好处有： A、二种 B、三种 C、四种 D、一种 正确答案： C 7. iphoner 电 话谈判僵持时的正确处理办法： A、据理力争 B、大声争吵 5 / 24 C、挂断后再拨打 D、挂断后不再拨打 正确答案： C 8. 谈判最好的结果是： A、确定获利机会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优 正确答案： A 9. 谈判定义的层次有： A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、 过程和结果 正确答案： D 10. 谈判中眼神应该看的地方： A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子 正确答案： B 11. 谈判的手段过程最高境界是： 6 / 24 A、最优 B、妥协 C、利益 D、满足 正确答案： B 12. 70%的沟通被传导、失真、误解、曲解： A、 B、 C、 D、 正确答案： D 13. 沟通的四个层次： A、接受、理解、同意、回应 B、接收、理解、同意、回应 C、接收、理解、接受、回应 D、接受、理解、同意、回应 正确答案： C 14. 四方对抗的四方指： A、中、美、日、韩 B、中、台、日、韩 C、中、美、台、韩 D、中、美、台、日 7 / 24 正确答案： B 15. 沟通的渠道： A、语 述、书写、肢体语、图像 B、语述、书写、肢体语 C、书写、肢体语、图像 D、语述、肢体语、图像 正确答案： A 16. 减少传导失真的办法有： A、少说话、多比划 B、少比划、多说话 C、增加层次、增加内容 D、减少层次、精简内容 正确答案： D 1“舍小入大”是奔驰谈判的一个： A、背景 B、优势 C、过程 D、技巧 正确 答案： D 2 双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的： A、背景 8 / 24 B、优劣势 C、可行性 D、过程 正确答案： C 3 车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的： A、优劣势 B、过程 C、技巧 D、背景 正确答案： D 1“个人主义 /集体主义”是一个： A、文化维度 B、谈判技巧 C、谈判背景 D、谈判过程 正确答案： A 2 谈判的三类技巧分别是针对： A、人、目标、背景 B、人、目标、过程 C、目标、过程、文化差异 D、人、目标文化差异 正确答案： B 9 / 24 16 春学期谈判技巧在线作业 一、单选题 1. 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 . PNTR . PTNR . PNRT . RTNP 正确答案： 2. 沟通一般共有几个层次 . 1 . 2 . 3 . 4 正确答案： 3. 以下不是谈判的技巧的是 . 学会拒绝 . 建立满意感 . 多用自己熟悉的方言 . 多用反问句 正确答案： 4. 网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权 10 / 24 . 4 . 3 . 2 . 1 正确答案： 5. 沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的 . . . . 正确答案： 6. 下列不属于集体谈判的好处的是 . 知识互补 . 经验交叉 . 益于保密 . 集思广益 正确答案： 7. 商道酬什么 . 勤 . 忠 . 信 . 诚 11 / 24 正确答案： 8. 多发行货币会导致利率发生什么变化 . 上升 . 下降 . 不变 . 难以预料 正确答案： 9. 下列不属于克莱斯勒特点的是 . 产品质量较高 . 生产成本低 . 市值较高 . 经营范围仅限于北美 正确答案： 10. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 . 开局阶段 . 报价阶段 . 还价阶段 . 签 约阶段 正确答案： 11. 成立于哪一年 . 1980 12 / 24 . 1982 . 1986 . 1988 正确答案： 12. 在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家 . 3 . 4 . 7 . 11 正确答案： 13. 下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 . 开小会 . 收官法 . 声东击西 . 谈判升格 正确答案： 14. 下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 . 迈巴赫 . Smrt . MG . Polo 13 / 24 正确答案： 15. 中国官员最清廉的时代是 . 南宋 . 北宋 . 唐朝 . 现今 正确答案： 16. 柯达股份有限公司中柯达控股多少 . . . . 正确答案： 17. 下列不属于谈判中翻译的作用的是 . 正式场合需要翻译 . 为自己赢得思考问题的时间 . 获得观察对方反应的时间 . 可以逃避对方的问题 正确答案： 18. 沟通的渠道共有几个 . 1 . 2 14 / 24 . 3 . 4 正确答案： 19. 谈判组内的相互支持不包括 . 适当夸大介绍本组组员 . 口头上的支持 . 从内心的认同 . 姿态上的赞同 正确答案： 20. 学生案例 -魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 . 后期 . 中期 . 前期 . 整过过程 正确答案： 21. 柯达在九八年收购了中国几家感光企业 . 1 . 3 . 4 . 7 正确答案： 22. 全国 M 和 M 在哪所学校首开 15 / 24 . 中国 政法大学 . 上海财经大学 . 中国科学技术大学 . 中国人民大学 正确答案： 23. 下列不是谈判组组员素质要求的是 . 基本品格和觉悟 . 个人气质佳 . 主动精神 . 个性独特 正确答案： 24. 在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式 . 一步到位式 . 等额式 . 加价式 . 大幅度递减式 正确答案： 25. M 是属于什么学位 . 学士 . 硕士 . 博士 . 博士后 16 / 24 正确答案： 26. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 . 调整阶段 . 收尾阶段 . 还价阶段 . 签约阶段 正确答案： 27. 裴学德在做柯达 O 之前曾是哪个公司的 O . 诺基亚 . 苹果 . 摩托罗拉 . 富士 正确 答案： 28. 徐州工程机械集团有限公司在中国制造业 500强中排第几位 . 10 . 73 . 151 . 173 正确答案： 29. 在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 . 实行多不多谈判方式 17 / 24 . 被动接受原则 . 议价 . 谈量 正确答案： 30. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 . 上涨 . 下降 . 不变 . 两者没有关系 正确答案： 16 春学期谈判技巧在线作业 二、判断题 1. 85%的成功集中在 5%的人身上 . 错误 . 正确 正确答案： 2. 书写与图像大多是一对一 . 错误 . 正确 正确答案： 3. 谈判手里拿一枝笔比空手要好 . 错误 18 / 24 . 正确 正确答案： 4. 哇哈哈大打民族牌并没有给达 能制造压力 . 错误 . 正确 正确答案： 一、 单选题 1 属于谈判开局重要内容的是： 分 ? A、 回忆愉快合作并夸大作用 ? ? B、 求同存异缩小不同点 ? ? 分中求和 C、 ? ? D、 避开冲突清除对立 ? 正确答案： A 我的答案： A 2 谈判阶段第二种划分： 分 ? A、 开局、报价、还价、调整 19 / 24 ? ? B、 开局、报价、还价、收尾 ? ? C、 开局、还价、调整、收尾 ? ? D、 开局、报价、还价、拍板 ? 正确答案： D 我的答案： D 3 宗庆后和达能公司争端的规则环境是： 分 ? 董事会 A、 ? ? B、 中国的司法 ? ? C、 资本市场的平台 20 / 24 ? ? 管理层 D、 ? 正确答案： B 我的答案： B 4 谈判中 60%的信息传导者是： 分 ? 肢体语言 A、 ? ? 语言叙述 B、 ? ? 书写 C、 ? ? 图像 D、 ? 正确答案： A 我的答案： A 谈判开局的重要内容四是： 分 ? A、 回忆合作夸大作用 ? ? B、 回忆共同的经历趣事 21 / 24 ? ? C、 对方的嗜好 ? ? 中间人 D、 ? 正确答案： C 我的答案： C 6 邮件在交往中最大的问题是： 分 ? 不能见面 A、 ? ? 不能签字 B、 ? ? C、 不具备法律效力 ? ? 不可信 D、 ? 正确答案： C 我的答案： C 朗讯科技公司总部所在国家是： 分 ? 22 / 24 美国 A、 ? ? 日本 B、 ? ? 法国 C、 ? ? 英国 D、 ? 正确答案： A 我的答案： A 8 徐凯谈判总结共赢向逼否案外因作用乘胜追