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北京现代索纳塔8代新车发布会策划,活动目录,活动目的,随着国民经济的发展，居民收入的提高，汽车已经逐渐成为城市居民日常出行生活的必需品，汽车产业也成为国家经济的支柱产业之一。在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体。活动现场邀约徐州各大媒体到场，打造一场在徐州地区声势浩大、气氛浓郁的新车发布，通用媒体的传播及场地的设计增加现代索纳塔8代的曝光度及美誉度，进一步扩大苏企北京现代的影响力。邀约忠实客户及意向客户到场参加活动，通过礼品赠送方式让客户享受惊喜，增强客户忠诚度。通过活动，提高会场集客量和人气指数，增加销售机会。,忠实客户、意向客户等潜在客户。,活动概述,活动时间,2011年4月15日,活动地点,暂未确定,活动对象,活动主题,经.典.延.续苏企北京现代新车发布会(索纳塔8代）,活动形式,自主冷餐、领导讲话、新车揭幕、文艺演出,活动内容,嘉宾到场/享用冷餐,新车揭幕/产品介绍,活动概述,文艺演出/现场抽奖,活动结束/发放礼品,工作流程,媒体宣传,预热宣传,定向宣传,定向邀请,活动准备-预热宣传,都市晨报：徐州广播电视台：徐州广播电台：网络宣传：各大网站。,利用单页，短信在销售展厅传递活动信息，电话邀请。活动现场接待并登记个人信息。,意向用户：销售人员通过电话、短信忠实用户：电话、短信、活动前一周客服部邀约客户新闻媒体：市场部向媒体发放公关软文,现场流程,新车发布,4月15日,现场流程,新车发布,4月15日,设置嘉宾及媒体签到处礼仪负责接待与引座嘉宾及媒体专区播放索纳塔8代产品资料(厂家自备）销售顾问应主动与客户做短暂交谈配备专职主持人1名（形象典雅大方，如：电视台主持人苗苗）专职接待人员2名（一名负责引导客户入座；另一名负责客户签到表的填写及发放抽奖卡及礼品卡）礼仪六名现场机动人员2名（主要负责突发事件应急）,接待人员让来宾认真填写客户签到表,提供活动资料（新车介绍、宣传单页和公关文稿等）,专职接待人员引导客户入座，客户享用水果、饮料等,销售顾问主动上前，与客户沟通交流,接待要求,活动执行-接待流程,接待流程,活动执行-表演/主持人,表演/主持人/车模,演出节目,主持人,礼仪/车模,时装表演，动感和具有现代感的时装，提升现场气氛围的同时，也突出新车索纳塔8代。,徐州市电视台主持人唐苗苗，形象典雅大方，着装庄重亮丽（自选）,女性，20-24岁，6名，形象亮丽，着装大方。（晚礼服/旗袍）,销售跟进计划,潜在客户,资料分析,电话回访,试驾销售,连续跟踪,销售顾问登记和整理活动当天（期间）的潜在客户。环节1工作重点：留档率的提升,各销售顾问对潜在客户进行资料分析，制定销售方案。环节2工作重点：成交率的提升,各销售顾问对潜在客户进行电话回访，再次邀请客户到展厅参观并进行试驾。环节3的工作重点：电话营销能力的提升,在试驾过程中，各销售顾问根据事前准备好的销售方案，进行试驾销售。环节4的工作重点：试乘试驾率提升,在试驾或离店后7天内，对消费进行跟进，增强购买意愿。环节5的工作重点：潜在用户跟踪计划,促成交易/提升成交率,展厅布置（冷餐及索纳塔历史回顾）,注：活动现场制作索纳塔1代8代历史回顾（写真样片展示）,嘉宾心愿墙（5.8m*9.6m）,针对所有来宾，使用心愿卡，该卡1式3联；祝福联黏贴在祝福墙上；抽奖联与礼品联用于抽奖环节；活动期间来店嘉宾在签到后填写心愿卡粘贴在心愿墙上，填写抽奖联投入在抽奖箱里，持礼品联参加抽奖环节（4月15日抽中大奖客户可以持礼品联兑奖领取大奖。）,心愿墙,心形愿卡,新车发布-致辞,总经理致辞：欢迎所有到场嘉宾热烈庆贺北京现代索纳塔8代亮相徐州感谢新老车主对北京现代的支持与热爱,新车发布-揭幕仪式,主持人致辞邀请剪彩嘉宾上台礼仪小姐引领嘉宾上台揭幕揭幕时冷烟火、礼花绽放，皇家礼炮鸣炮36响,新车发布-助兴表演,根据索纳塔8代意向人群，邀请前卫时尚的演出以欢快的演出吸引关注，点燃活动的热烈气氛！建议形式：街舞水鼓演奏动感小提琴,新车发布-模特走秀,香车美女更能吸引来宾关注，烘托出新车索纳塔8代的问世！建议形式：典雅大气的模特走秀香车美女（体现索纳塔8代的“五美”）,抽取大奖&奖品建议,由总经理抽取大奖。获奖嘉宾领奖时，高声朗读出其写在祝福墙上的祝福话语！奖品建议：特等奖1名：价值5000元的联想上网本一台。二等奖2名：价值1500元的佳