博思堂-广州国云中心商务大厦整合推广案-50PPT（PPT50页）.ppt

国云中心商务大厦整合推广方案,珀阳广告第一的力量,1,怎样卖珠江新城的写字楼？,珀阳广告第一的力量,2,地产推广必须立足地块属性,借力珠江新城大兴土木之势！,珀阳广告第一的力量,3,必须有独特鲜明的商务形象,找准市场空白！抓住商务办公主流概念！,珀阳广告第一的力量,4,更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径,在最适合的时间地点，以最佳的形式，给予买家最需要的利益！,珀阳广告第一的力量,5,一、借势珠江新城,珀阳广告第一的力量,6,珠江新城CBD即将大兴土木，相关市政、商住配套全面跟进！市场、社会全面聚焦于珠江新城！,利好一,珀阳广告第一的力量,7,广交会2007年全面搬迁琶洲新国际会展中心，会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金融、会展、商务办公核心！,利好二,珀阳广告第一的力量,8,WTO、CEPA先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠江新城CBD！,利好三,珀阳广告第一的力量,9,珠江新城CBD区域优势日益彰显，市场升温初显端倪！（双城国际写字楼，两个月销售达九成！）,利好四,珀阳广告第一的力量,10,整个社会、市场，正聚焦珠江新城！他们期待珠江新城CBD的辉煌前景！他们看重珠江新城CBD的升值潜力与投资价值！他们正在珠江新城CBD选择合适的写字楼！,总结,珀阳广告第一的力量,11,二、寻找市场、建立识别,珀阳广告第一的力量,12,论成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻；论地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；,买写字楼,珀阳广告第一的力量,13,合适的才是最好的！,为什么选择国云中心大厦？,珀阳广告第一的力量,14,客户买写字楼，最重视的仍是,l写字楼卓越性能带来的优越！l写字楼高性价比带来的实惠！l写字楼未来升值空间的潜力！l写字楼办公的效率与健康！,珀阳广告第一的力量,15,国云中心大厦,珠江新城CBD首个复式生态写字楼！,珀阳广告第一的力量,16,珠江新城CBD核心地段，罕有在售写字楼；,论地位,政府重力打造，广州唯一CBD，发展、升值前景绝对独一无二,论升值前景,珀阳广告第一的力量,17,地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主动脉汇集，办事效率迅速,论交通,二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位,论配套,珀阳广告第一的力量,18,单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，员工活力与工作效率递增,论设计,9001200弹性空间，由精干空间到整层气势灵活空间，形象由此建立,论规模,珀阳广告第一的力量,19,国云中心大厦能给予买家什么利益点？,珀阳广告第一的力量,20,办公实际利益,地段（四主干线、毗邻琶洲会展中心）商务配套（珠江新城市政机构、配套）内部空间（复式空间、无阻挡视野等）,珀阳广告第一的力量,21,企业形象利益,“头等舱”的高商务形象、1000平方米整层办公气势,珀阳广告第一的力量,22,升值价值利益,区域发展趋势前景（市中心唯一商用物业开发区域、商务/市政配套全面跟进、社会/市场焦点）,珀阳广告第一的力量,23,因此，他们选择国云！,他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境！,珀阳广告第一的力量,24,我们的目标买家,珀阳广告第一的力量,25,外向型企业单位（外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。看重企业办公形象；倾向于整层或大面积购买、使用,珀阳广告第一的力量,26,快速增长的拓展型、中型企业（咨询、信息类等）注重企业办公形象；倾向于大面积购买、使用,珀阳广告第一的力量,27,中小企业、投资者（广告、会计/律师事务所等）倾向于中小面积购买；着重实用性与投资价值,珀阳广告第一的力量,28,附：目标群关注点,珀阳广告第一的力量,29,三、精心包装、塑造独特识别,珀阳广告第一的力量,30,一个好名字，经久传播项目名：国云中心名字大气；结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象参考名字：新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场,珀阳广告第一的力量,31,一个差异化定位，引领项目脱颖而出广告传播定位：珠江新城CBD商务头等舱“国”、“云”组合，大气；谐音“GREEN”（生态办公概念）；结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象参考名字：新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场,珀阳广告第一的力量,32,一个识别性强的、统一的整体传播风格广告调性：大气、气势感强；平面上突出空间感与向上的发展趋向,珀阳广告第一的力量,33,四、科学的销售、媒介规划,珀阳广告第一的力量,34,一个科学的主体销售策略先整层、后拆分；自用、投资并行以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小型买家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活调整,珀阳广告第一的力量,35,一个科学的推广节奏“小预算，大推广”基于项目货量少。若整层销售，仅为20套。以200小单位销售，也只有120套。故推广时考虑短期销售的特点进行针对性铺排。,珀阳广告第一的力量,36,一个针对性强的媒体组合,先锋公关活动：造形象、吸眼球，人气齐聚！户外媒体：强调注目度，增加知名度！主力平面媒体：主流报纸，传播渠道！楼书/折页：自用、投资两不误助攻现场包装：展示写字楼地位，塑造整体形象；直邮DM：一对一的洗脑，另类行销方式。,珀阳广告第一的力量,37,附：推广费用l公关活动：100万左右l报纸广告（04.404.12）：250万左右l现场包装+楼书+户外媒体：30万左右l单张+直邮DM等：20万左右推广总费用：400万左右,珀阳广告第一的力量,38,一个步步为营的传播规划,珀阳广告第一的力量,39,第一阶段：快速树立形象；结合产品主优势建立市场识别,珀阳广告第一的力量,40,珀阳广告第一的力量,41,珀阳广告第一的力量,42,珀阳广告第一的力量,43,n推广主题：“珠江新城CBD商务头等舱”、珠江新城CBD首个生态复式写字楼等n推广周期：4月n推广组合：报纸+单张+户外媒体n推广形式：广州日报为主，以1/2彩稿为主户外媒体建议：附近主干道路广告牌、灯箱；各大写楼大堂的影视媒体；,珀阳广告第一的力量,44,第二阶段：卖点传播/区域优势传播；针对性公关推广，引发购买高潮。,珀阳广告第一的力量,45,n推广点：项目卖点传播活动行销：投资优势传播n推广周期：5月7月n推广组合：报纸+公关活动+小众杂志+单张+户外n媒体：广州日报为主，以1/2或1/3彩稿为主经理人、南风窗等，作二期拉页。,珀阳广告第一的力量,46,公关活动一“国云中心，与你解读新商务空间”l对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比；通过邀请知名建筑学家与室内设计师作评判，提升项目知名度；通过邀请业主或行内人士参与比赛，增进互动沟通与了解。公关活动二“中小企业如何应对CEPA、WTO等”赞助、协办、邀请相关政府机关、专家、企业主等参与探讨，直面目标群，提高市场知名度。公关活动三：物流、贸易、会展等行业企业主联谊活动。,珀阳广告第一的力量,47,第三阶段：应势而动，快速调整，深度消化余货。推广主题：强势促销、