市场总监岗位职责

1 / 10 市场总监岗位职责 市场总监 市场总监岗位职责及任职条件 市场精英如何成长为营销总监？ 这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 企业市场部经理的准确定位： 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。我本人在国企、民营企业、集体企业、 欧州一跨国公司企业做过市场部经理。这两年，我先后到江浙、广东、北京的企业与一些市场部经理都探讨过这个问题，我们觉得，中国家电企业的市场部经理的职能定位不准确。在不同的企业，市场部经理的定位都不一样。 这些企业的市场部经理到底在做些什么，答案有多种： 市场部经理等于是广告科长，市场部经理管广告。市场部经理等于是市场调查部长，因为企业的市场调查都是市场部在做。市场部经理等于是策划部的部长，市场部变成了策划部， 市场部经理是市场总监的后勤部部长，市场总监2 / 10 解决不了的问题，不想做的事情全部都交给市场部经理 去做。 我个人认为，优秀的市场部经理的定位应该起码有四个功能： 第一：具有营销策划的能力，因为市场部职能首先是为营销服务的，如果一个公司的营销流程缺乏一个鲜明的营销主题来总挈的话，这个公司的营销质量就不会得到很大的提高，我要求市场部经理具备公司营销系统的尤其是一个公司营销全案策划的能力。 第二：是品牌策划的职能，品牌策划也是一个很宽泛的概念，每个企业都能碰上，我要求市场部经理最基本的是能够把我们本企业的品牌、在本企业所处的具体环境中，如何迅 速把品牌做大做强，快速成长。 第三：是产品的策划职能，中国众多家电企业的销售策略，注重价格的因素比较大，或者是在服务营销的成本比较多。相反在真正进行产品策划的投入力度比较小。在中国的家电企业近几年的营销过程中，我没有看到一个很有策划创意的产品。也就是从一个产品的设计、立意、上市、如何去配合营销主题的产品。第四：是对市场消费态势潜在性的分析，目前中国家电企业的产品同质化现象严重，为什么？就是因为我们大家都在“现在进行时”这个环境下进行竞争，如果我们的市场部经理或者我们的市场总监能够对未来发生的消费态势进行一3 / 10 些前瞻性的捕捉，掌握领先一步的策 略，有可能会让我们走得更好一点。 、中国企业的市场部经理很难让企业满意： 我对中国企业的市场部经理感到很理解，但是为什幺中国企业的市场部经 理很难让企业满意？原因有几点： 一、我们的市场部的策划案超前或者是滞后，要么做得很大，做得很前卫；要么做得很滞后。市场前方已经反映出问翅来，我们的方案还没上呢。 二、销推广费用和营销回报比例不合理，我所在的企业是燃气具的企业，我在这个行业十三年了，我感觉最理想的一年是 1990 年。那年我抓住亚运会的圣火传递活动。用了 54 万元的广告费，获得到亿元的销售回报，我的广告费投入和回报是 1： 227。在以后几年这个比例是在 1： 21 元到 37 元之间。关于营销推广费用和营销回报比例这个问题我也问过过德国十大公司博世财团亚太区的营销总监，他告诉我，欧洲企业的回报率大约是 1： 23-25。我想如果一个市场部经理认真注重这个问题，是不比跨国公司差的。 三、 场部经理和销售环境的脱节，主要表现在下面八个方面： 第一个是产品，我们很多的市场部经理对营销的产品都能够记住，但他对产品的理解只是在做广告的时候。但对这个产品的结 构、性能、潜在的一些东西他都不清楚。 4 / 10 第二是对产品的销售成本都不了解，我问过好多企业的销售经理，他居然对自己企业的销售成本的比例都不知道，甚至不知道销售费用的组成是哪些，那么我就说，你做为市场部的经理，你连销售的成本都不清楚，你怎么去做策划呢，他跟我说，老板给我多少个点，我就按照这几个点去做就可以了。 第三是价格，很多市场部经理对自己产品的价格不能把握，一讲产品价格就喜欢往下走，不喜欢往上走。市场部经理为了一时市场占有率，降价打价格战，干掉对方是最拿手的好戏，也是他首选的措施，他 不知道，这个降价可能一时提升了市场占有率，但实际上，价格战对企业的经营利润和企业的经营理念起了一定的负面作用。 第四是营销政策，很多市场部经理是不做营销政策的，纯粹是做广告政策的。 第五是市场部经理表现出来的执行力很弱化，很多市场部经理对营销推广的整个过程，监控实施的力度都很差，华东有个企业很出色的，在他的那个行业做到了第一，今年请我去讲课 市场部总监 部门名称：市场部 职位名称 市场总监 岗位人数： 1 人 直属上级：总经理 所属 部门：市场部 5 / 10 职位概要 : 规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。 岗位职责 : 1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标； 2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定 位， 及时提供市场反馈； 3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场 推广业务计划； 4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划， 并组织相关人员培训； 5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌； 6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； 7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。 任职资格 : 教育背景 : 市场营销或相关专业本科以上学历。 培训经历 : 接受过战略管理、管理能力开发、市6 / 10 场营销、合同法、财务管理、谈判技巧 等方面的培训。 经 验 : 8 年以上企业市场管理工作经验， 3 年以上市场部经理工作经验。 技能技巧 : 1、对市场营销工作有深刻认知； 2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 3、维持与地方政府管理部门及环保部门的长期关系； 4、熟练操作办公软件； 态 度 : 薪 水： 8000 元 /月 +绩效奖金 工作努力，积极进取，责任心强； 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 较强的观 察力和应变能力； 出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 工作场所 :办公室。 直接下属：市场部经理 市场总监的工作职责 1. 负责制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、学术推广、活动等方面的具体方向和实施方案； 7 / 10 2. 组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划； 3. 进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据； 4. 建立完善市场部工作流程以及 制度规范； 5. 负责规划公司品牌的市场定位和发展战略，组织分析、选择和比较市场营销方案，完成企业的市场工作， 如市场调研、营销战略的制定、参与塑造企业及产品形象、渠道管理等。 6. 负责企业市场营销战略计划的执行，以及对执行过程进行控制，做好协调工作 7. 负责策划公司品牌市场的推广策略，宣传和公关活动； 8. 组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 9. 负责组织制定年度营销计划和营销费用、内部利润指标等计划，并监督计划执行情况， 控制预算的支出； 10. 制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标； 11. 负责设计销售推广阶段性策略，促销计划书的撰写，参与销售策略的制定； 12. 建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，8 / 10 并管理广告预算； 13. 能够指导销售经理通过各种推广手段完成公司的销售目标； 14. 对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，促使市场营销效率最大化。 制定业务策划活动程序，组织开展宣传活动，建立和维护公司品牌形象 15. 及时准确将企划活动信息以生动的形式告知消费者及客户，提升宣传效果； 16. 负责品牌相关宣传册、海报、说明书、 VIP 手册的设计制作及投放； 17. 监督终端市场的各项促销活动； 18. 协调各职能管理部门，对部属的招聘、培训、激励，合理使用人才； 19. 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 20. 负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准； 21. 组织编制并按时 向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况； 22. 组织编制并按时向总经理汇报资金回收情况、资金需求预测情况； 9 / 10 23. 负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 24. 组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训； 25. 负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等； 26. 组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等； 27. 负责组织、推行 、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作； 28. 负责公司公关及公关危