学习企业全程策划图解.ppt

WBSA企业全程策划,如何学好策划？福尔摩斯问华生：你看到天上的星星想到了什么？把遥远的未来与残酷的现实联系起来！,如何做策划？毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛教导我们说：实事求是解放思想实事求是解放思想实事求是与时俱进解放思想实事求是与时俱进立党为公执政为民,四面定位云水怒五大领域风雷击企业全程策划由五兄弟联手完成战略为长远生态为活力融资为壮大管理为消化营销为实现,为了遥远的未来作出当前的决策,判断：J2-1：要体现资本家的意志和最大限度地满足全体员工的愿望。J2-2：要反映生态、融资、管理、营销四个策划领域的框架和要点。,创新：C1：背景转换法（松下）C2-1：机会推理（书香园、软件园）。C2-2：远景反推（大唐奥运会）。C2-3：手段充分应用（WBSA）,创新：C1：重点法（洛克菲勒）C2-1：替代法（威者企业）。C2-2：联盟法（万达）。C2-3：危机法（津成危机）,为了追求一种生机勃勃的状态,创新：C1：逆向法（置家培训）C2-1：维度法（亿达软件园）。C2-2：热度法（微软工程师培训）。C2-3：硬度法（企业集团化）,为了融入资源而不是资金,创新：C1：背景转换法（农业地产）捆绑连接法（绿城国际希望园）C2-1：资本融资法（墨西哥青年与希尔顿）。C2-2：品牌融资法（昆明世博园、理工大学宾馆的产品资源）。C2-3：产品融资法（深圳邮政运输月饼和佳音）,消化资源才能成长通过别人去完成任务,绎商资讯管理决策信息单问题属性机构日期编号：,判断：使融资和营销接轨群体效应、借助别人、执行命令创新：点衔接、高效率、角色可转换、低成本、互换性、正确性、渐变性、有所侧重。,没有机构与全是机构机构就是“有机构成”扁平原则点衔接法,上行下效上分下接通透原则（心身错位）互换法,二流人才一流事业起步期转型期例外经验高于经历知心在先不可替代性=价值,流程归于一表问题来源处理意见意见依据接转时间领导决策再接时间再提意见人事评分,激励机制是核心最好的激励是排队企业文化是管理所激发出来的特殊的可持续的意识形态,多快好省地全面实现企业的价值,什么是推销？营销？陈子昂的答案张瑞敏的答案科特勒的答案一个吸尘器营业员的实践,营销的三部曲整理：产品信息传播判断：秦池（全面）香辣菜（三环）SWTO创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务乐购建立关系、青年农民关系营销四野、耐克卖品牌蓝天热水器无孔不入送水员的创新组合,城市品牌营销,什么是成功人士？月饼是什么？珍珠化妆品与珍珠装的化妆品有什么区别？包装几层？,客户在哪里？印刷机整理：潜在显在价值潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用巴顿将军备战旅游区品牌广告孩子媒体判断：干什么的？吃了吗？好吃吗？还要吗？管理软件与住院老板，手机的定位创新：机顶盒（产品试用法）,海飞丝、高璐洁为什么吓唬客户？在包围中半瓶子醋为什么更好销？脑白金怎么了？,客户是什么样的上帝？比尔盖茨们真懒！卖菜人的手机脑白金、布娃娃、保胎药包围高露洁的贝壳、海飞丝的关键时刻吓唬总结：产品与市场的关系新老交替,酒鬼与湘泉会说话山东涂料厂5点利行吗？相机与胶卷是什么关系？,最好的渠道是客户最好的动员是利益最终的目标是批量最大的敌人是心态,用、卖、信、看、急长征分五步开盘原理折腾与促进,M的故事品牌价值口口口片卑人介人直印象第一印象第一名印象品牌是源于故事的情感是为普通造就卓越感觉的办法,特殊简单好感引导,图腾崇拜心手脸文如其人老祖宗的脸,向客户代表说话说出六位哥哥陆海空加导弹标题没有良心地大,如何广而告之？整理：从宏观到微观，九步脑白金老人跳舞、玉兰油的“白”、蒙牛的草原、555登月婚庆饭店百年好合、金六福足球、大维兵乓球频率耐克的“Justdoit”、新型的“咱们老百姓”判断：受众、潜在、显在创新：立体交叉法多角度、多渠道、多次数动员大米涨价,从拉到登：拉登买什么不吆喝什么导弹意识机顶盒怎么卖？王海来大假怎么办？,突破“广”与“告”的局限整理：公关即融资判断：优于广告货运公司举办总代理