蒙牛果蔬推广方案.ppt

夯实基础展望10,果蔬酸酸乳全员大冲关,目录,活动目的活动渠道活动市场,活动时间活动形式考核追踪,1、活动目的,1、果蔬产品上市后，消费者对产品概念及口味有较好的评价，为进一步扩大消费者对产品认知，公司将支持费用，指导市场加大果蔬的推广力度。2、通过此次的推广，夯实果蔬的基础铺市。提高有效铺市率。3、通过活动的拉动加快产品在渠道的流通。,活动目标量：,活动目标量：,2、活动渠道,现代通路,传统通路,3、活动市场,华北所有销售果蔬产品的市场,4、活动时间,9月1日-9月15日,5、活动形式,现代通路：,陈列+试饮+礼品买赠+4连包促销,传统通路：,20店陈列+铺市+礼品买赠+促销组,5-1、活动形式现代通路,堆头陈列标准：A、现代通路门店1/2门店独立堆头陈列，面积大于1以上B、酸酸乳堆头上至少有1/2排面陈列果蔬；C、30%的端架改为陈列果蔬；D、所有现代通路门店堆头与端架陈列必须在中心备案。E、必须要有醒目的价格标识与新品上市告知签。达标时间：9月1日,果蔬标准堆头,1、面积大于1平米（或门店一个卡板）2、果蔬全产品陈列。3、陈列顺序：猕猴桃、草莓、菠萝,5-2、活动形式现代通路试饮,试饮标准：A、独立堆头旁边必须要有试饮；B、开展时间在每周五、六、日C、所有试饮门店必须进行冰镇和常温试饮D、所有试饮人员必须培训合格后上岗E、其他试饮位置可选择超市入口处、超市广场或电梯入口处,5-2、试饮活动场次,促销员标准：性别：女性年龄：18岁以上身高：165CM以上，体重50kg以下。所有女促销员身高较为一致，落差不要超过5cm外形：外貌端正、气质良好、有活力和亲和力普通话标准促销员招募方法：通过公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者；要求预选人数是实际人数的120%；初步筛选备选者后，确定适合人选。,促销员招募要求,5-2、活动形式现代通路试饮,现场每位促销员不断在话术中对“新组合、好营养”的核心概念进行重点推介，扩大品牌差异化卖点宣传，让所有接触到的消费者清晰明确蒙牛果蔬酸酸乳“果汁+蔬菜汁+牛奶”新组合，好营养。,NO1.强化促销员对产品利益的宣传,配合道具：耳麦/扩音器,5-2、活动形式现代通路试饮,NO2.DM单页派发,派发作用：对产品进行宣传，对“新组合好营养”概念进行传达；派发操作流程：派发员手拿单站在促销台附近，针对目标消费群流动派发单；派发单同时喊出产品宣传口号；向消费者介绍产品同时邀请消费者参与试饮。派发数量：400份/场,配合物料：DM单页,5-2、活动形式现代通路试饮,配合道具/物料：,耳麦/扩音器,DM单页,NO1.试饮产品,NO2.赠饮员动作要求,NO3.赠饮员卫生要求,NO4.赠饮人员话术,NO5.标准消费者接触步骤,5-2、活动形式现代通路试饮,选择最为广泛接受和喜好的菠萝果蔬口味进行试饮；为保证达到最佳试饮口感，试饮品冰镇后试饮（温度在15之间）试饮产品数量估算：按每杯大约30ml计算（30ml/人次*400人次/天）/250ml/包=48包/天，即每天试饮需要3箱产品。,活动开展前每店多配1箱产品，以备人流量大时使用。同时，在人流较大时，促销员控制每人次试饮量，保证当天活动顺利完成。第一天活动后根据各店实际赠饮数量进行产品及试饮杯调配。,NO1.试饮产品,5-2、活动形式现代通路试饮,促销员面带微笑，使用标准用语；赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）；人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置；赠饮量为赠饮杯的30，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者；将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。,NO2.赠饮员动作要求,5-2、活动形式现代通路试饮,试饮员需佩戴好一次性手套及口罩。试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。注意事项：活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。,NO3.赠饮员卫生要求,5-2、活动形式现代通路试饮,NO4.赠饮人员话术,5-2、活动形式现代通路试饮,NO5.标准消费者接触步骤,5-2、活动形式现代通路试饮,冰桶1-2个（5L/个，冰需在活动前与卖场生鲜区谈定提供）,配合道具,试饮托盘（分为固定试饮托盘/流动试饮托盘，尺寸：20CM*35CM）,5-2、活动形式现代通路试饮,5-2、活动形式现代通路试饮,试饮考核制度,5-3、活动形式特价/礼品买赠,特价说明：1、针对市场上现有的6月15日产品集中回收到超市做5-7天的特价。特价力度建议区间1.51.7元，在9月1日前处理完毕。2、特价期间必须要有醒目的特价告知，并说明原价与现价的对比价格。3、特价时间不能超过10天，避免对产品的整体价格形成影响。4、市场的执行情况省区统一备案，上传中心。,礼品买赠说明：1、选择的礼品必须要与果蔬的品牌价值相匹配，可以选择一些时尚类的礼品。坚决不能赠送食用油及大米、醋之类的产品。2、礼品的选择价格区间在35元，礼品中心不做统一采购，由省区组织市场自行采购。3、中心给予的礼品参考样式。4、市场确定礼品后统一到省区备案，省区汇总后29日上报中心。,5-3、活动形式特价/礼品买赠,吸管弹跳杯,乐扣密封杯,不倒翁相框,约5.9元,约2.59元,3.96元,5-3、活动形式四连包促销,5-4、传统通路,陈列铺市标准：A、所有20店的铺市率不低于100%，80店的铺市河北、山西80%以上，天津80%；B、山西20店囤货10件/家，80店囤货2件/家，天津20店囤货8件/家，80店囤货2件/家，河北20店囤货5家/店，80店囤货1件/家。C、部分城市中10%的20店必须有独立的端架陈列，该部分店内的整箱囤货、陈列不少于20件。（市场名单见下页）D、整体提高三四级市场的铺市率到75%以上。,以上四点标准要求市场必须按时保质达标！,5-4、20店独立陈列数量,5-4、20店独立陈列要求,A、独立的陈列架陈列；B、面积不小于长1米宽0.4米的货架通体陈列；C、面积不小于1平米的独立堆头陈列。以上三种陈列方式市场自选，但必须要有其中的一种独立陈列。市场自行选择区域内的20店做独立陈列，以上陈列在9月1日前必须达标，省区将进行日追踪，上报中心。,5-4、促销组,1、人员招聘时间：8月26日到8月30日。2、职责：试饮、售卖3、推广地点：社区推广、超市门口4、执行市场：5、活动时间：9月1日-9月15日6、具体工作流程：市场成立推广组，其中1人负责试饮，1人负责售卖，并对所推广的区域进行形象和产品陈列维护。市场在给推广人员的工资时采取保底（30/40元）+提成，对每人设定考核目标。7、物料配合：四角亭一个，促销台一个、促销所需物料（明细见现代通路试饮）、果蔬产品60件/场。,5-4、促销组考核制度,8、费用批复及说明：,9、市场在29日提报推广排期。10、市场在提报推广地点时必须要以售卖为目的，填写预计推广量，城市经理要对提报地点进行审核。省区在29日18：00前将推广排期报中心。11、考核制度：未按时招聘完人员考核市场500元/人/天；促销人员对话术不清晰或市场未对人员进行培训考核市场500元/人，未按照批复场次进行推广的按照1000元/场进行考核。未按方案要求内容执行的费用将不予承担。市场考核不封顶，城市经理2%连带，省经理0.5%连带，省区行销专员及传统通路专员0.5%连带，全部为3000元封顶。9月回复量未完成不予结案。,5-4、促销组,6、考核追踪,A、现代通路门店堆头不达标，考核市场5000元/店。B、20店独立陈列架不达标，考核市场500元/店。C、铺市不达标每底一个点考核市场1000元。D、未按时报表考核市场100元/次。E、无价格签和新品上市标识考核市场100元/店。F、试饮考核依据试饮考核标准进行考核。G、不执行礼品买赠及特价考核市场50000元/市场。H、促销组考核按照促销组考核标准进行考核。本次对市场考核不封顶，城市经理2%连带，省经理0.5%连带，省区行销专员及传统通路专员0.5%连带，以上人员考核均3000