供应商的选择与评价--宋.ppt

2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,1,采购管理供应商的选择与评价,宋小平烟台苏氏企业集团有限公司,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,2,供应商的选择与评价,一、采购管理理念二、建立采购架构与流程三、采购管理的若干要点四、供应商的选择五、供应商的管理六、供应商的控制,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,3,采购管理理念,建立良好及长远的供应商伙伴关系重视更积极及策略性关系重视长远目标及关系,重视減少总成本五项“适当”的要求适当的物料：质量良好适当的数量：物料的管制，经济订购量，资金的调动适当的地点：供应商越近越好适当的时间：按照生产计划适当的价格：多渠道询价、比价、自行估价、议价,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,4,采购管理理念,计划用料配合销售预防呆料控制用料比例,适当存量重点管理(ABC法)存货周转率存料率提高仓库使用率,降低成本物尽其用开发替代品余料再使用采购储存成本提高效率处理呆料,发挥储存运输功能确保材料品质安全库存合理储存收发管理,强化采购管理采购5R存量合理市场行情供应商辅导,确保产品质量进货验收增强材料的使用性,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,5,采购管理理念,采购管理工作职能和职责物资采购实现对整个企业的物资供应，有四个基本目标：一是适时适量保证供应；二是保证原材料质量；三是费用最省，成本最低；四是管理协调供应商、管理供应链。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,6,采购架构与流程,信息采集和询价,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,7,采购架构与流程,比价、议价、选择,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,8,采购架构与流程,索样订购,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,9,采购架构与流程,交付、结算,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,10,采购架构与流程,1、材料特性导向主料；辅料和一般物料；机械设备；零配件；工程发包；外包生产；,2、重要性导向大宗材料(A类材料)由主管亲自采购；常用材料(B类材料)由资深人员采购；非常用材料(C类材料)由被授权者采购,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,11,采购架构与流程,3、采购方式导向:内购外购委托加工外包加工,4、功能导向:询价：议价：评审：交付管理：,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,12,采购架构与流程,采购方法种类及实施,采购时间:长期固定性非固定性紧急采购预定采购即时现金采购,订约方式:订约采购电话采购书信电报试控性订单,价格方式:招标采购询/比/议价订价收购公开市场采购,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,13,采购架构与流程,过量采购造成过高的存货储备成本和资金积压,少量采购则容易产生停工待料而造成再采购成本提高,采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度.,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,14,采购架构与流程,如何计定最佳采购量,最佳采购量是指从某固定时期內,能确保配合生产所需的物料数量的最低界限。最佳采购量=购备时间每天使用量+安全存量安全存量=紧急订货所需天数每天使用量,采购时间按采购方式決定:,现用现购时,以合理的购备时间決定,存货控制时,按存量控制方法決定,定量订购制下,到订购点时即行采购时间,定期定购,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,15,采购架构与流程,前置购备时间：指从下订单给供应商到物料入库的时间段。它包括:供应商备料时间供应商生产时间供应商交货运输时间进货检验时间采购适当时间=最低存量=购备时间每天使用量+安全存量,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,16,第三讲：采购管理的要点,（一）科学规范采购行为，规避五大风险1、违反国家法律法规，遭受外部处罚、经济损失和信誉损失；2、未经审批、超权审批，因重大差错、舞弊、欺诈而导致损失；3、请购依据不充分、不合理，审批程序不规范、不准确，导致资源浪费或发生舞弊；4、验收程序不规范，造成账实不符或资产损失；5、付款方式不恰当、执行有偏差，导致企业资金损失或信用受损。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,17,第三讲：采购管理的要点,科学管理，强化关键环节管理（二）职责分工与授权审批1、请购与审批；2、供应商的选择与审批；3、采购合同协议的拟订、审核与审批；4、采购、验收与相关记录；5、付款的申请、审批与执行；,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,18,第三讲：采购管理的要点,（三）做好请购与审批控制1、确定归口管理部门；2、建立采购业务授权制度；3、明确采购计划审核、批准制度；4、明确请购、审批、采购、验收、付款等运作程序和流程；5、建立完整的请购计划、采购订单、合同协议、验收证明、入库凭证、采购发票等细节的业务手续。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,19,第三讲：采购管理的要点,（四）采购的价格控制当采购工作遇到下列六种情形时，需谨慎控制采购价格：新材料无采购经验；低价难以确认时；无法确认供应商报价是否合理时；供应商单一时；采购金额巨大时；价格走势变化快，不便掌握时；,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,20,第三讲：采购管理的要点,如何进行成本分析；要求供应商提供产品成本分析资料；成本分析资料应包括下列七项内容：直接及间接材料成本；工艺方法；所需设备、工具；制造费用或外包费用；营销费用；税金；供应商行业利润；,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,21,第三讲：采购管理的要点,成本分析的九个步骤方法；确认设计是否超过规格要求；检讨使用材料之特性与必要性；计算各方案的使用材料成本；提出改善建议并检讨；检查加工方法、加工工程；选定最合适的设备、工具、包装；作业条件的检讨；加工工时的评估；制造费用、营销费用、利润空间的压缩；,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,22,第三讲：采购管理的要点,（五）采购与验收控制5项内容1、明确验收准则及程序；2、建立常用大宗物资材料的验收检验规范；3、对单价高、用量大的物资采购，建立严格的比质比价采购监管制度；4、建立供应商供货执行记录，保存有关的检验报告、计量报告和验收证明；5、非经质检人员验收的物资材料，不得接收入库。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,23,第三讲：采购管理的要点,（五）采购付款的控制5个环节1、严格对采购票据的审查、审核；2、做好大额预付账款（货款）的监管；3、加强对应付账款和应付票据的审核、管理；4、完善不合格品的退货管理制度；5、定期与供应商核对应付账款、应付票据、预付账款等项目。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,24,三、供应商的选择,1、选择标准质量可靠；技术先进；价格合理；供货及时；运距较近；结算有利；2、选择的根据客户的要求、企业需求、产品性能要求；产品品种、规格、质量、性能、价格、批量、包装、供货方式，结算方式；,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,25,三、供应商的选择,自制生产部件产品的依据较低的生产成本供应商不可靠供应商数目不多较高的合约监管成本为了掌控核心技术较佳的品质控制平衡生产避免供应商勾结保障设计不会外洩维持或扩充企业规模对整个生产过程有更多的了解更能夠掌握整个生产的技术,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,26,三、供应商的选择,外购、外协、外委、外包零部件生产的依据需求量不高或不穩定自制工艺复杂、质量不稳自制不利于三废处理、环境保护较低的获取成本获得技术援助沒有足夠生产容量或技术人才避免过量的投资建立互惠关系集中主要业务，減少管理成本,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,27,三、供应商的选择,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,28,三、供应商的选择,供应商的种类伙伴型供应商：供应商具有很强的产品开发能力，与之的采购业务对本公司非常重要，采购产品的处于寡头垄断市场优先型供应商：采购业务对供应商非常重要，对本公司却不是十分重要重点商业型供应商：采购业务对供应商来说无关紧要，对于本公司来说却非常重要商业型供应商：采购业务对本公司和供应商都不重要，供应商可以很方便选择更换,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,29,三、供应商的选择,按供应商的规模和经营品种分类(1)“专家级”供应商(2)“低产小规模”的供应商(3)“行业领袖”供应商(4)“量小品种多”的供应商,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,30,三、供应商的选择,企业与供应商之间的关系大致可以分为五种：1)短期目标型2)长期目标型3)渗透型4)联盟型5)纵向集成型,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,31,三、供应商的选择,顾客的责任和义务1、提供产品设计与技术规范；2、提供产品检验标准；3、按合同按时支付货款；4、提供相关技术培训与资格认证；,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,32,三、供应商的选择,供应商的责任和义务接受顾客的技术、质量审核；接受顾客的技术培训与技术规范；按合同要求提供产品；接受顾客的业绩管理与考核；接受顾客指定的二级供应商；,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,33,三、供应商的选择,供应商的选择步骤：1)分析市场竞争环境2)建立供应商选择的目标3)建立供应商评选标准4)建立供应商评选小组5)供应商参与6)评选供应商7)实施供应链合作关系,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,34,三、供应商的选择,供应商选择的方法1)直观判断法2)评分法3)采购成本比较法4)招标采购5)协商选择方法,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,35,三、供应商的选择,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,36,三、供应商的选择,好供应商具备六方面特质:优秀的领导人；高素质的干部；稳定的员工；良好的设备；娴熟的技术；完善的制度；,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,37,三、供应商的选择,确定合格供应商：确定关键件的备选计划：首先确定哪些原材料和备件是生产过程中最重要的，然后确定其首选供应商和备选供应商。对于关键件的备选供应商，同样应该严格满足对物料的各种要求。供应商名单：供应商名单至少应该包括的信息有：供应商名称、联系方法、供应商能力和设备的评估情况、供应商的交货情况、供应商的优先顺序等等。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,38,四、供应商的管理,一、产品设计与生产的确认1、确定产品和开发项目2、产品的设计与开发批准样件设计，对样件进行评审；3、过程的设计与开发批准产品生产控制计划，进行试生产、试供货；4、产品和过程的确认批准质量检验规范，必要时派出质检员对产品的材料、包装、供应商进行确认；5、签定供货合同，批准批量供货,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,39,产品设计确认、评审流程,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,40,四、供应商的管理,二、对供应商的评审管理：评审频次，每年至少一次，开发新产品必须进行评审。评审内容如下1、质量体系；2、合同审查；3、设计控制；4、文件控制；5、产品标识及标签；6、工序控制；7、检查与检测；8、搬运、贮存、包装、交付的控制；9、质量记录；10、售后服务。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,41,四、供应商的管理,评审内容：公司声誉、信誉历史、法人代表魅力、风格资产、财务状況管理层地区或位置产品质量与质量体系认证价格及批量折扣产品售后服务,生产设备生产量及能力质量系统员工质素后勤的支援服务送货是否准时送货量是否符含指定要求技术支援训练,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,42,四、供应商的管理,签订特殊条款：针对非标准的物料，需要考虑签订供货进度、服务、赔偿、退货和换货的特殊条款，并且根据特殊条款产生物料需求。如果是标准化的物料，可以采用无特殊和附加条款的合同。供应商询价单：供应商询价单是管理供应商报价的重要文件，其中应该包括询价和供应商报价的信息，使用这些信息能够对供应商的反馈进行处理，并基于这些信息与供应商谈判，最终签订供应合同。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,43,四、供应商的管理,3、样品品质鉴定,7、建立合格供应商档案,4、确定评估内容及步骤,1、确定选择条件,2、品质保证能力,5、审核批准评估结论,9、优胜劣汰,8、交期监督与考核,6、合格供应商的批准,10、监督和处置问题,新供应商的评核和开发流程步驟,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,44,四、供应商的管理,供应商评估项目和控制要点,评估,控制,生产能力,现场品质体系,产品生产规范,类似产品的历史,产品检验和试验数据,样品、样件,派常驻代表,监督检查,关键和特殊工序检查,与客户联合检查,掌控重大变化,进货检验,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,45,四、供应商的管理,送货方式选择的原则：1)安全第一原则2)成本效益统一原则3)总成本最低的原则1、一般送货方式：占25%-35%；1)自提进货，2)供应商送货，3)委托和外包进货；2、JIT送货方式：占65%-75%；适时、适量、适质供货。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,46,四、供应商的管理,供应商的绩效考核：频次每月一次、公布1、质量45%；2、交货准时性25%；3、价格20%；4、反映速度10%。连续3个月在60分以下，下降一级，份额减少20%，亮红灯；连续3个月在80分以上，晋升一级，份额增加20%，亮绿灯。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,47,五、供应商的控制,防止供应商控制的方法1)全球采购2)再找一家供应商3)增强相互依赖性4)更好地掌握信息5)利用供应商的垄断形象6)注意业务经营的总成本7)一次性采购8)协商长期合同9)与其他用户联手,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,48,五、供应商的控制,控制供应商的方法1)完全竞争控制2)合约控制3)股权控制4)管理输出控制5)供应商激励机制,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,49,五、供应商的控制,1)供应商绩效管理的目的供应商绩效管理的主要目的是确保供应商供应的质量，保持与优秀供应商继续合作，而淘汰绩效差的供应商。供应商的绩效管理同时可以促进供应商改善其业绩，为日后更好地完成供应活动打下良好的基础。,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,50,五、供应商的控制,2)供应商绩效管理的基本原则持续进行，要定期评估要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估，确立整体的目标进行评估时，要考虑到外在因素带来的影响,2019/11/29,烟台苏氏企业集团有限公司,51,五、