年度销售计划_0

1 / 11 年度销售计划 xxxxxxx 公司 2016 年年度销售工作计划 计划撰写人：小丸子 一、计划概要 本计划主要内容为 XXXXXXXX 有限公司 2016 年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下： 1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐 5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配 7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏 8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有2 / 11 紧迫感 9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。 1、销售部门工作策略： 要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个 销售人员的能力优势为团队做贡献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 2、工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 3 / 11 3、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2）、强化销售 规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性。 3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率 4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核 5）、强化人才和队伍建设：开设销售 2-3 部的人员都需要加紧完善自己 四、销售工作目标 根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。 五、销售技能培训 1、学习时间 每周一早上各 部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。 六、销售策划 销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。 1、日常销售策略：商机优先，策略跟进 商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日4 / 11 常沟通中优先安排商机的跟进与联络； 策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询 七、日常销售管理 1、销售日常工作 XXX 公司 2016 年销售部年度计划 目录 第 一 部 分 、 2016 年回顾与总结 . 2 一、销量总结 . 2 1. 总 体 销 量 完 成 情况 . 2 2. 分 月 销 量 走5 / 11 势 . 2 3. 区 域 销 量 分析 . 2 3. 人 员 销 售 分析 . 3 二 、 工 作 事 务 总结 . 3 1. 员 工 工 作 指 导 总结 .6 / 11 . 3 2. 员 工 培 训 总结 . 3 3. 团 队 活 动 总结 . 4 三、人员聘用与流失 . 4 第 二 部 分 、 2016 年 销 售 计划 . 4 一 、 总 体 销 售 指标 .7 / 11 . 4 二 、 产 品 销 售 指标 . 4 三 、 区 域 销 售 指标 . 4 四、业务员指标分配 . 4 第三部分、实施计划 .8 / 11 . 5 一 、 市 场 拓 展 计划 . 5 二 、 人 员 配 置 计划 . 5 三、业务员培训计划 . 5 第一部分、 2016 年回顾与总结 一、销量总结 1. 总体销量完成情况 2. 分月销量走势 3. 区域销量分析 3. 人员销售分析 9 / 11 二、工作事务总结 1. 员工工作指导总结 2. 员工培训总结 3. 团队活动总结 三、人员聘用与流失 第二部分、 一、总体销售指标 二、产品销售指标 三、区域销售指标 四、业务员指标分配 年销售计划 2016 第三部分、实施方案 一、市场拓展计划 二、人员配置计划 三、业务员培训计划 一、 2016 年度销售计划表 1 2016 年度销售计 划制订表 地区： 单位：元 制表日期：年月日 经理： 主管： 填表人： 2区域年度销售计划表 1 3渠道年度目标销售表 10 / 11 二、销售计划项目实施办法 有了详细的计划表，如何落实呢？给大家看一下我的经验吧。 1、月度工作目标管理：每月初，我用微洽项目功能，制定月度目标，分解给每个人，确定重要的事项，比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等，作为关键任务，一个月的计划就是一个项目。这个会耗费我一个月当 中 1 天左右的时间，其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。 2、每日工作检查：每天我和销售主管会通过微会议，听取业务人员的一句话工作小结，可以是语音、文字或者图片，马上就能发现问题，回复解决意见，激励团队。这个基本不会耗费我整块的工作时间，上厕所的时候都可以，手机的好处也在这里体现了。 2 3、日常工作行为管理：通过微洽，业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤；用业务笔记功能，可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感，还可以分享；门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来， 大家都可以学习并发表意见；新同事可以通过逛学习园地，了解产品知识，快速融入团队。 4、保证沟通顺畅：用了两个月微洽，我就果断取消了公司其他交流平台，整合所有信息到微洽里，现在公司11 / 11 发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽，同事工作上的沟通、报销审批等