银湖·水印桃源活动策划.ppt

银湖水印桃源营销传播策划,08年9月前期水印桃源销售总结08年目前房地产市场状况分析08年水印桃源销售目标水映桃源楼盘项目及客户定位08年9月后期营销活动策划08年9月后期媒体宣传策划,策划目录,第一章08年9月前期水印桃源销售总结,数据汇总,销售状况及分析,水印桃源一期销售状况较佳，然而现在二期销售赶上房地产低迷时期，销售不佳，在此时期，选择合适对策，以期有较好的销售成绩。,销售欠佳的主要原因：（1）楼盘周边交通不便，购物不方便（2）物业管理跟进速度不及时，对业主的服务不够细致，使其美誉度不高（3）绿化进程没有达到理想状态，楼盘核心理念的宣传受到影响（4）宣传力度不够，尚未形成较高的知名度,解决办法及建议：1、联系市政部门，加快交通及地铁线路的建成2、对于周边的环境适当改善3、物业管理服务要更细致化，例如在方便业主出行上花点心思4、小区之间的交通联系也可吸引买主的购买欲望5、绿化速度要快，以使意向客户在看房时留下良好印象6、提高宣传力度，对楼盘进行全面造势综上，水印桃源现在进入持销期，我们要把之前的不足之处进行改进，加大力度宣传楼盘特色。,第二章08年目前房地产市场状况分析,2007年武汉商品房价格涨幅较快，最高涨幅达到36%。年末房价有所回落。全年成交1070万平方米，较2006年上涨17.7%。,武汉房地产状况,受“宏观调控和金融政策”双重挤压，导致近期武汉市房地产市场“价、量”齐降，武汉房地产市场未现复苏迹象。,08年春节过后以“万科”为代表的大批开发商集体降价促销，更有个别开发商降价30%的非理性动作，导致大部分置业者持币观望，市场表现持续冷淡。,据统计2008年武汉市商品住宅结转量为220万平方米，08年商品住宅市场新增货量约896万平方米，经济适用房、双限房等约为300万平方米。供求关系趋向失衡，销售形势不容乐观.,2008年武汉市房地产市场竞争加剧,2007年东西湖区商品房住宅价格涨幅落后于武汉市整体水平，最高涨幅28%。成交146万平方米，较2006年上涨50%。,片区房地产状况,通过调查分析得出以下的结论：销售方面：今年武汉的房价，特别是郊区的房价上涨有一定难度，中心城区的楼盘将会成为热点，周边项目仍未脱离区域市场的桎梏，购房者对包括本区域在内的郊区楼盘的认可度和购买热情明显低于对中心城区的楼盘；并且金银湖地区未售完和新上马的楼盘比较多，供求不平衡，竞争较为激烈；主要的竞争来自区域周边的项目，能否跳脱购房者对区域市场的认知惯性是推广和销售的关键。,推广方面周边的项目都在炒作金银湖的自然资源，并提出了不同的亲水概念（如万科西半岛的双半岛居住方式）。大的开发商都在凭借自己的知名度，利用光环效应来宣传自己的楼盘(如万科，顺驰等)。在设计和宣传楼盘风格上都是以亲西方为主，该市场出现了一个体现中国文化楼盘的真空地带。,第三章08年水印桃源销售目标,吸引目标消费者注意，引起购房兴趣，以最快速度达到最大的市场份额（销售现阶段属于持销期）,销售总目标,第四章水映桃源楼盘项目及客户定位,楼盘名称来源,楼盘内涵定位,自然、健康、养生居所；传统、人文、文化住宅；悠闲、自在、无拘无束的生活形式；淡泊、内敛、与人为善的处事态度。,亲近自然的健康理念：,银湖水印桃源拥有风景优美的金银湖这一得天独厚的自然资源，可以满足现代都市人亲水而居的理想生活。在小区的内部，首创的50米宽的绿化带将小区与外面的尘世隔离开来，独享一份宁静和自然的惬意。35的绿化率和精心布置的苏式园林能使业主享受一种现代的田园生活，追求自我的生活态度。,楼盘主题理念,中国传统的居家文化理念：,银湖水印桃源意欲营造出一种具有中国传统文化特色的居住氛围，在小区的建设和景观的安排上采用了许多的中国元素。在整体风格上摒弃华而不实的奢侈，追求向往一种自然简约，天人合一的和谐理念。,以人为本的理念：,银湖水印桃源充分体现了现代人对居住生活个性化、多元化的追求，满足人们不断变化的精神需要。以消费者的角度来对设计和建设进行调整，从细节着手，创造完善社区条件，营造良好的家居环境。,建立和睦友善的社区文化理念：,给陶渊明乌托邦式的理想注入新的内涵，小区倡导一种与人为善、贴近自然的生活模式。规划设计体现传统文化中的“邻里守望与相顾”的精神，增加居民公共交流场所，增加邻里之间的了解和友谊，采取“小区组团单元”的布局结构形式，既满足和谐交流的公共需求，又体现“曲径通幽”的文化韵味，利于人与人之间和谐相处，保证居住者相对的私密性。,目标客户定位,目前武汉市中高收入市民大部分分布于汉口中心城区及武昌中心城区，而汉阳地区高收入的市民数量较少。本项目位于东西湖区金银湖，对武昌居民来说，消费习惯和交通不便是购买银湖水印桃源的主要阻碍，所以，汉口中心城区将是本项目的主要消费区域，武昌次之，另有部分区域外的二次置业者和外地落户武汉的购房客户。,一、目标区域,二、目标客户职业构成,根据IMI消费行为与生活形态调查（房产武汉卷）的调查显示，重点楼盘的消费群体职业构成中“公司职员”最多，占总数30%，其次是“律师/教师/医生“，占19%，这两阶层属于中产阶级，收入处于中等水平，经济来源稳定，购房愿望也最迫切。其他如经商者占16%，自由职业者、公务员、高科技从业人员等所占的比例都在10%以下，这个阶层普遍收入较高，属于中高档楼盘的潜在客户群。,1、客源范围：,主要来源是汉口地区70%，武昌地区20%，其他地区10%，且家庭月收入在4000元以上，人口较为简单，多为二人世界及三口之家，人口一般不超过五人。,三、目标客源五点分析,2、客源年龄：,35-50岁仍是最主要的购房群体，预计占到50%，25-35岁年龄段均占25%左右。另外50岁以上客源层大多为武昌、汉口老城区居民，他们喜欢安静、价格适中的居所，而将自己城区中心的住宅留作他用，这部分人群占到20%左右。,3、客源阶层：,三线客户经济适用型的务实人群收入一般，有一定的储蓄，有较大的生活压力，习惯精打细算，非常注重房子的性价比，但也渴望提高自己的生活品质，硬性的广告更能打动他们，如城市拆迁户。,一线客户在汉口工作的核心家庭在汉口工作生活多年，熟悉并习惯在汉口生活，一般上有老下有小，在工作上是公司骨干，但也有一定的生活压力，追求稳定生活之后的安逸享受，渴望一种自由放松、无忧无虑、平安是福的家庭生活，且他们对跨江购房有较大的心理障碍。,二线客户社会年轻新锐刚工作了35年的单身贵族或新婚夫妇，有一定的经济基础，注重生活的舒适性和情调，在购买时很看重开发商的品牌和楼盘的细节。由于受教育程度普遍较高，所以一个有独特文化品味的楼盘往往能打动他们的心。,4、客源购买动机：,1、单位经济情况较好的工薪阶层有积蓄后，希望有自己理想住宅。2、正处于婚龄且有稳定收入的年轻公司职员，购买新居组织家庭。3、少数大型企业和政府机关购房作为员工福利，进行集团性购买。4、50岁以上的老人将市区房子让给儿女居住，自己另购安静且价格适中的房子。5、事业有成的高薪职业者，厌倦闹市生活，希望选择安静的地方二次置业。6、由于股市震荡剧烈，存款减息等因素，许多人将房地产作为较为保险的投资方式，将其作为一种投资手段，待升值后转手抛出。,5、客源购买习惯：,由于受经济能力的制约，购房对一般人来说是一件大事，因此会持谨慎小心的态度，在购买前进行一个较长时期的比较，充分走访目标地区的所有在售楼盘，同时关注报纸等媒体相关地产广告，不但比价格、比位置、比房型，也会比较生活方便度、周边环境及配套设施等，并且喜欢听取亲朋好友的意见，力求买到物美价廉的理想居所。由于购买者大多属于中档阶层，受收入限制，较青睐银行按揭及分期付款等比较轻松的付款方式。,第五章08年9月后期营销活动策划,活动背景,银湖水印桃源二期销售处于低迷状况，周边在销项目的规模品质与本项目存在较大竞争力，楼盘缺少一定的知名度。,对内，该楼盘在已住业主中的口碑有待改善；对外，该楼盘尚未形成较高的美誉度。,08武汉秋季房交会即将隆重举行。,（第一、二章有详细介绍有关背景）,通过公关活动提高本项目的知名度，进而促进销售额的最大化。,改善楼盘与已住业主的关系，强调本项目对“人性的关怀与尊重”，彰显人文品味、自然养生的居住文化内涵。一方面，在业主间建立良好口碑；另一方面，拉拢潜在消费群体，刺激购房。,促进业主之间、消费群体之间亲朋好友的和谐关系，倡导一种与人为善贴近自然的生活方式，彰显本项目品牌“天人合一”的概念，提升楼盘美誉度。,活动目的,银湖水印桃源营销活动策划（1）,水融人情,活动时间,时间：2008年9月6日,活动地点,地点：武汉市汉口江滩公园（靠近武汉港部分）,活动对象,对象：当天在江滩公园游玩的所有人群，水印桃源全体业主，以及有意向咨询或购买水印桃源住房的潜在客户,活动承办,主办方：武汉金阳房地产开发有限公司武汉桥建集团,合作方：武汉市江滩公园管理集团、皇冠饼屋、元祖糕点、仟吉西点等,活动主题解析,活动名称：水融人情银湖水印桃源江滩娱乐活动,活动形式：以泼水融情为主，以品月饼、评选最佳月饼、跳竹竿舞、放游烛光祝福船（备选：进行激光束表演，闪现水印桃源）等为辅,活动目的：将极具异国风情的泰国泼水节呈现给广大业主及有意向购买水印桃源住房的客户，且活动具趣味性，可以很好的协调主办方与业主的关系，也可以吸引更广泛人群的关注，从而得到更多买房意向客户的青睐,泼水传情：以泰式风情文化来表达人情温暖，将自己的祝福以“水”为媒介传达给朋友家人竹竿跳舞：用合作和信任完成，具有很强的趣味性和欣赏性分享中秋：在场群众一般都是亲友同伴，一起在江滩提前感受中秋氛围月饼PK:选出最令你感动和喜欢的月饼，在中秋佳节与家人共享折船载烛：这样古老的祝福方式很具中国古典浪漫情怀，对现代人很具有吸引力,活动亮点：,物料人员准备,物料：1.活动现场背景布置图，红地毯，音响设备，桌椅若干2.服装道具：泰国传统服饰3.泼水用的花包，白色颜料，小容量水枪、水桶、水盆4.月饼、饮料等食品5.印有水印桃源Logo的折船纸（纸质要求环保材质）6.大量印有水印桃源Logo的干净毛巾,人员：1.活动负责人，策划宣传人员，现场协调人员秩序维持人员，外部机动人员，舞台安装人员，保洁人员等2.主持人，礼仪小姐，售楼小姐3.专业竹竿舞团队（使用该团队的竹竿器具）,.在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持水印桃源标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意.活动场地中心背对着长江，背景由大幅彩色喷绘海报作为背景墙打底，上面粘贴活动的主题和水印桃源的形象标志（如若条件允许，最好是能够制作精美的大幅海报悬挂在汉口江滩入口处的活动中心之上，面对着活动现场）.在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感，并且可以用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作（投影主要用于夜色降临之后）,会场布置,.舞台为一字型，材质选用具有泰国风情的竹质材料，配合花草和适当的装饰品.江滩入口及出口处（靠近活动地点的2个）摆放充气型拱门，在路灯上悬挂相应的彩旗等小物品.关于楼盘的沙盘模型及企业形象展台，放在整个舞台的右边（自右边入场的人群明显较多）；月饼展台则放置在整个舞台的左边.在王府井百货或佳丽百货门口设立小型展台，并撑放易拉宝展架（内容为水活动的告示），提升人们对水印桃源的了解，同时吸引更多人群前往活动现场,会场活动流程安排,活动预算,注意事项,1.致词稿及主持人串稿要求：均由宣传策划小组撰写，致词稿内容包括开发商和投资者以及合作单位的优势，特点，发展背景和成果，以及举办此次活动的目的；主持人串稿需生动活泼，能够将整场活动衔接顺畅，要求主持人有极强控场能力2.各小组做好本职工作，尤其是宣传策划小组的前期准备及现场布置工作；活动过程中现场维护秩序小组应提醒人们人身财产安全,3.如若天气炎热，活动可顺延30-60分钟；一切视天气状况而定4.泰国传统服饰为现场工作人员、礼仪小姐服装5.竹竿舞演员要求自备统一服装6.活动过程中应注意人身财产安全及饮食卫生，准备必要的药品,银湖水印桃源营销活动策划（2）,印象人文,活动时间,时间：2008年9月20日,地点：水印桃源社区内（东西湖区环湖路东侧）,活动地点,活动对象,对象：a、社区内业主，以家庭为单位b、有购买意向的看房者c、对中国文化感兴趣的人群,活动承办,主办方：武汉金阳房地产开发有限公司武汉桥建集团,活动主题解析,活动名称：印象人文跟水映桃源一起走进印章篆刻的世界,活动形式：以印章篆刻为主，同时附加楼盘现场展示等辅助活动,活动目的：宣扬中国印章篆刻文化，让消费者聚到一起来亲身参与、体会中国古典文化的魅力，提升对水印桃源的好感。经过这个活动形成一定的社会舆论，达到一定高度的社会影响力，提升水印桃园的销售热度。,活动亮点：,名师篆刻：民间篆刻艺人现场进行中国古老艺术篆刻的表演，揭露中国特色物品印章形成的全过程亲历篆刻：自己亲手学习制作印章，感受篆刻过程的古典雅韵，真正了解独具中国风的篆刻艺术家庭竞技：以家庭为单位比赛制作印章，全家一起分享中国篆刻文化，体现和谐的家庭氛围盖印留念：将自己亲历制作的印章,物料人员准备,物料：100个活动用的橡胶印章，以及1个中等档次的印章，100套篆刻工具，水印桃源工作服，背景墙，活动小舞台（古色古香的风格），奖品展示台，楼盘宣传画，若干长桌和椅子，若干太阳伞，饮水机若干，印水印桃源标示的纸杯若干，音响设备等,人员：主持人、篆刻资深专家、礼仪小姐、工作人员,会场布置,.在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持水印桃源标志，背景板和主色调的一致，同时，相关礼仪人员的服装也要保持风格一致。.背景标明“印象人文跟水映桃源一起走进印章篆刻的世界”.在舞台的两侧，分别设置奖品展示台和楼盘宣传画。现场展示楼盘的外观、户型、配套等.场地桌椅配套有遮阳伞，同时布置成环绕型。,（会场模型如下）,会场模型,会场活动流程安排,活动预算,注意事项,1.各小组做好本职工作，按照时间进度认真将各项工作落实到位，尤其是前期准备阶段，切勿擅离职守2.工作人员注意位置活动现场的秩序，保证活动的安全性3.礼仪小姐服装以古典风格为主4.活动过程中应注意人身财产安全及饮食卫生，准备必要的药品,银湖水印桃源营销活动策划（3）,桃醉人生,活动时间,时间：2008年10月4日,活动地点,地点：银湖水印桃源社区内环境幽静的草坪,活动对象,对象：本项目已住业主对“桃”养生文化有兴趣的目标消费群体,活动承办,主办方：武汉金阳房地产开发有限公司武汉桥建集团,合作方：湖北人民广播电台妇女儿童频道FM102.6,活动主题解析,活动名称：桃醉人生水映桃源养生交流活动,活动形式：茶道欣赏、养生授意、露天品茶、户外酌酒,活动目的：可针对目标消费群进行面对面的宣传介绍可针对已住业主进行口碑改善,活动亮点,茶道欣赏：很少有人观看过茶道表演，这一活动促进人们对茶文化的理解，提升对茶的理解学习养生：身处闹市，学习养生之道平息内心的浮躁，在以后生活之中更加注重生命质量饮茶酌酒：一群志同道合的人彼此交流饮茶心得，相互提高茶品；共饮浊酒，体会露天饮酒的乐趣,物料人员准备,物料：拱门2条、气球3袋（100只/袋）、脚踏式冲气筒、横幅2条（3米）、舞台及背景1套、音响2套、立柱气模4个、红地毯2条（1.3M*4M）、茶具酒具各5套、椅子/凳子50套（1桌4椅）、表演圆桌1张、兑奖台2张、号码牌200个、抽奖箱1个、桃花皂和桃花粉若干、桃花酒和桃花茶若干(部分作为奖品）、糕点100份、大型户外遮阳伞50个与水印桃源宣传资料等。,人员：礼仪小姐6名、茶艺小姐2名、主持人1名、后台工作人员若干,会场布置,.会场以立柱、拱门、舞台、彩旗、条幅、灯笼、音响、椅子、表演圆桌布置，配置礼仪小姐4名和工作人员若干。舞台周边有序地摆放桌椅，其上配有茶具酒具和糕点，并配有大型户外遮阳伞。.背景表明:“银湖水印桃源”“桃”醉人生养生交流活动.红地毯一直进场口，礼仪小姐两名接待，将参加者引导到会场观众席落座。,会场模型如下,会场模型,会场活动流程安排,活动预算,项目总预算：12144.5RMB,附件及注意事项,奖品设置,本次抽奖活动奖品为：,包奖品装上一律采用仿古形式，桃花酒选用古代酒坛包装；桃花茶茶包则采用古代传统药材包装。,注意事项,1.天气：活动露天下进行要充分考虑天气因素，选择晴朗天气最佳。2.准备工作：活动正式开始前，相关工作人员请务必按时达到，并按规定完成布置任务，切勿擅离职守。3.食物饮品的选择：按参加者人数配以餐点茶水，食物量不用多，选择精致糕点即可。4、桌椅的选择：选择圆桌，每个圆桌配置三把椅子，红色椅套，椅子应舒适，桌椅的数量核实场地大小再定。桌椅的摆放应该整齐，且有古典韵味。,银湖水印桃源营销活动策划（4）,源回人家,活动时间,时间：2008年10月17-20日,活动地点,地点：武汉国际会展中心一楼/二楼（具体位置待定）,活动对象,对象：房交会举行期间前来的所有人群,活动承办,主办方：武汉金阳房地产开发有限公司武汉桥建集团,合作方：武汉市房地产交易管理中心武汉房地产开发企业协会武汉国际会展中心股份有限公司,活动主题解析,活动名称：源回人家银湖水印桃源2008秋季房展会促销活动。,活动形式：以企业形象展、楼盘项目展与听何祚欢讲评书的文艺活动相结合的形式开展本次活动。,活动目的：让观众客户通过极具中国文化底蕴的展会布景理解我们所要传达的信息，进而增加她们对于购买水印桃源的意向，提升公司的企业形象，增加公司楼盘的商业与文化价值。,活动亮点,大师讲座：与武汉大师何祚欢面对面，零距离接触评书，有关水映桃源的精彩评书将给大家不一样的感受四季屏风：将独具中国古香古色的屏风作为背景，附上古典韵味的中国四季图，给参观者耳目一新的视觉享受，有清新的感觉礼包派送：为了体现关怀顾客，准备有惊喜的礼品送出，对于预购客户则更有大礼相送团购销售：主要以亲朋好友作为团购对象，核心理念是好朋友齐聚在一起，远离闹市，共同分享田园式的淡雅生活,楼盘销售主张亲朋好友团购亲朋好友团购的好处主要表现在四方面：一、团购价格低于水映桃源楼盘最低零售价二、买房服务能够得到有效的保证，利于售后服务三、亲朋好友团购加强了社区的凝聚力，熟人共居一处彰显人情大家的生活追求四、同时拥有两个家：大家和小家，让工作疲劳的你得到周围的温暖与关怀,物料人员准备,物料：1.展台布景，视听媒体及相关配套设备2.洽谈和休闲桌椅2套，评书场地听众席桌椅若干3.楼盘沙盘模型，楼书适量；点心、桃花茶若干；赠品若干；4.工作人员服装5.包装精美的桃花皂与小拎袋（袋面印有水印桃源Logo）、从画斋买来的盒装挂画（包装时贴上印有水印桃源Logo的贴纸）,人员：1.活动负责人，策划宣传人员，现场协调人员（售楼人员也参与其中），外部机动人员，展台装修人员2.礼仪小姐，售楼小姐3.会场保洁人员,会场布置,.在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持水印桃源标志，背景板和主色调的一致，但是在个别装饰上突出新意，保持新鲜感.为迎合水印桃源的形象及概念，体现其独特的精神内涵，以中国古典四折式屏风为介质，综合春、夏、秋、冬四季作为主调背景，突显水印桃园的自然风调与中国风的特色，降低大众对于繁复的西式装修所带来的视觉疲劳.用屏风将整个空间一分为二，一部分作为企业形象及楼盘项目展示之地，另一部分则作为评书活动区域，摆放具有中国古典韵味的桌椅等,.在企业形象展示部分，筛选出集团多年发展历程中极具价值的图片、图表、荣誉证书、公司领导及员工照片、公司项目图文介绍等；以此制作公司形象图文展板.在楼盘项目展示部分，充分挖掘水印桃源建筑的美学内涵，设计制作广告展板效果图，最后整体以横幅/挂幅画卷的形式表现；同时制作精美的楼盘沙盘模型，置放于展台之中，供顾客观摩.视听道具制作准备：音箱、电脑、DVD、音乐碟等，另收集整理公司历年相关电视新闻报道或公司自己拍摄的有关素材.盆景鲜花预定好，楼书等宣传资料到位，售楼小姐熟悉活动流程,会场活动流程安排,活动预算,注意事项,1.各小组做好本职工作，按照时间进度认真将各项工作落实到位，尤其是前期准备阶段2.活动执行过程中的各项细节应当特别注意，如电源、线路等3.在整个活动的过程中，聘请专人拍摄活动过程的照片、影像等，并及时更新到公司的官方网站，这同时也是软文或新闻的依据,第六章08年9月后期媒体宣传策划,目标：a.直接提高水印桃源的销售额，使其达到一定的市场份额。b.提升投资企业的知名度和品牌影响力，促进其社会知名度。c.为武汉2008秋季房交会造势，增长现场买房几率。,广告目标,媒体战略报纸,在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有：1.传播速度较快，信息传递及时2.信息量大，说明性强3.易保存、可重复4.阅读主动性5.高认知卷入,根据宣传需要我们推荐的报纸媒介是：楚天都市报,媒体介绍：楚天都市报由湖北日报报业集团主办的楚天都市报，创刊于1997的1月1日，创造了湖北省传媒的发展奇迹：在世界报业协会2003年公布的日报发行排行榜上，到2000年10月，报纸的发行量突破百万份大关。2001年，报纸发行量达到139.9万份。在全球100强中名列37位，位居中国第7。无论发行量还是广告收入，在湖北都首屈一指，遥遥领先，成为湖北省著名的文化品牌。,楚天都市报其媒体分析如下：年龄结构：25-54岁年龄段读者是最为旺盛的群体，在这一年龄层，楚天都市报读者的渗透率分别高达39.4%、50.2%和46.4%。在不同年龄段的读者数量优势明显，适合各类产品的广告投放。性别比例：读者的性别比例与武汉市居民总体相比，男性比例略高，达到51.7%。教育程度：调查显示，楚天都市报在受过大专以上高等教育的读者群体中的渗透率到近52%。收入状况：楚天都市报读者在2000-2999元、3000-3999元和4000以上等家庭月收入段的渗透比例均高居武汉各报首位，高收入读者的规模远远领先于其他各报。适合投放房地产广告。,其媒体优势如下：1、在市民中口碑较好，可提高广告品位，使楼盘具有更高的档次与权威。2、发行量大，可提高到达率，进而使楼盘的知名度得到大幅度提高，同时提升企业品牌。3、综合性的报纸，让我们的广告信息不仅可以到达楼盘的目标消费群，而且对潜在边缘性消费者也有吸引力，扩大楼盘的品牌识别度。,现在9月3号，9月7号9月16号，9月22号9月30号，10月6号13号每周至少发布两次有关水印桃源消息，时刻提醒消费群。9月4号发布彩色半版的水映桃源之水的活动，5号发布整版，（6号活动开展）7号乘势发布半版关于水映桃源之水的活动总结报告和社会反映，同时预报水映桃源之印的活动。9月17、18号发布彩色半版有关水映桃源之印的消息，19号为整版，（20号活动展开）21号乘势总结水映桃源之印的社会反响，同时预报水映桃源之桃的消息。,投放细则,10月12号彩色半版发布关于水映桃源指桃的消息，3号全版，同时强调国庆，举国欢庆，利用十一做促销，（4号活动开展）5号乘势发布关于水映桃源之桃活动的社会感想，同时预报水映桃源之源的消息。10月14、15号发布彩色半版有关水映桃源之源的消息并强调房交会上的水映桃源，16号发布全版，17号20号为房交会，期间利用各路媒体发布软文。水映桃源系列活动完成后，于10月23号用彩色全版整体总结活动的社会反响和消费者态度。以后每周发布至少一个关于水映桃源的消息直到楼盘销售进入末尾。,媒体预算,版面选择：楚天都市报家园房地产专刊尺寸；2317，彩色，铜版纸经费预算：80,000/88,000RMB,媒体战略杂志,作为广告媒体，杂志的长处在于它是被读者特意选购的。杂志读者的可靠性是使用杂志媒体的优势，阅读杂志的读者已经处在该杂志的影响之下，可以说登载在杂志上的报道和读者之间的关系，比起其他的媒体处在更自然的关系上。阅读自己喜爱的杂志是处于充分接受的状态，因而，情绪气氛的广告不在话下，理性的劝导广告也就能起到较好的作用。其特点是：1.读者阶层和对象明确，一般各类层次较高。2.杂志印刷精美，美感好，引人注目。3.杂志媒体版面安排灵活，颜色多样，有效降低视觉疲劳。4.读者针对性强，有较大的倾向性、专业性。5.重复率，阅读率高，保存期长，具有较长的生命周期。,根据宣传需要我们推荐的报纸媒介是：武汉居周刊媒体介绍：武汉居周刊是湖北地区唯一一份以房地产为主要内容的新闻周刊，它的地产动态及时客观，楼市信息全面多元，是比较专业实用的购房参考杂志，是读者安家置业的好帮手，因而读者群多为购房者和房地产投资者，目标群较为集中明确。,武汉居周刊其媒体优势如下：1、专业的房产新闻周刊，具有较高权威度和可信力。2、实现唯一全省覆盖，极大延伸信息链，具有强势的渠道竞争力，适合提升水印桃源投资企业的品牌知名度。3、内容直面湖北地产实情，以武汉为中心，锁定买房置业目标客户群体，直击房地产行业目标群。4、采取零售加直投的发行方式，进行全员发行，总发行量为8万份。5、内容设置为A叠：地产要闻、B叠：市场信息、C叠：家居，内容较为全面。,投放细则,在武汉居周刊的A叠地产要闻上要求保证每月有三次（从9月1号10月30号）有关水印桃源的消息或新闻。在武汉居周刊的B叠市场信息进行每月一次的水映桃源楼盘介绍（包括最近营销活动和优惠礼包），具体为两面篇幅，选取水映桃源的照片要具有代表性。,媒体预算,版面选择：P1或P2（整版广告）尺寸：2435cm，彩色，轻涂纸经费预算：28,000RMB,媒体战略广播,广播广告是四大广告媒体之一，其具有以下主要特点：1.传播方式的即时性使广播广告传播速度最快。2.传播范围的广泛性使信息不受时空限制。3.收听方式的随意性使广播媒体可以为受众所随身携带。4.受众层次具有多样性，从底层到高层层层覆盖。5.激发情感的煽动性使受众更容易接受和记忆广告信息,根据宣传需要我们推荐的报纸媒介是：湖北电台妇女儿童频道（阳光调频102.6FM）媒体介绍:妇女儿童频道（FM102.6MHz）是湖北省第一家以妇女儿童为对象的专业广播频道，全新引进德国全套数字广播设备，发射功率10千瓦，覆盖以武汉市为中心的周边城市群。被称为“女性的温馨之家，少儿的空中乐园，时尚的家庭频道”。,湖北电台妇女儿童频道（阳光调频102.6FM）其媒体分析如下：频道特性：以女性和少儿的视角反映生活的视角以女性和少儿的习惯彰显家庭的习惯受众分析：以女性为主要传播对象，年龄在15岁65岁；其次是老年人；再次之为男性（主要是有车族和出租车司机），总体上主要为中高档消费者，教育水平较高者和中高收入水平者。,湖北电台妇女儿童频道（阳光调频102.6FM）其媒体优势如下：1、女性在家庭中的消费掌权地位较为突出，在家里拥有绝对的决策权，对于买房子，它们的意见很重要。2、对于新婚房，女性的参考价值更是重要。3、对于有孩子的家庭，与其说是选择房子不如说是选择房子周边的环境，包括学校、医院、交通、安全等，他们会比较理智的。,投放细则,在桃活动之前三天（10月1、2、3号）要每天5次播放有关活动，且为整点播放。10月4好活动开展，阳光调频跟踪报道。10月5号进行活动反馈的报道。,媒体预算,栏目选择：都市丽人时间经费预算：1，000RMB,媒体战略公交,公交媒体广告又是一种运动中的广告，它的诉求对象面对乘坐它的所有人员，也就使广告的受众层面更为广泛，广告到达率更高。公交媒体的优势：1.公交媒体具有强迫阅读性和反复阅读性，使消费者对商品或信息留下较深印象2.极高的广告到达率能迅速有效的发动广告攻势，3.公交媒体处于人们视线的最佳范围，最接近消费者，画面冲击力大4.广告主可以根据市场、行车路线以及潜在消费者的活动区域，准确的选择公交线路组合、迅速有效的覆盖预定市场，以达到理想的广告接触率5.与报纸、电视、电台等媒体相比较，公交数字移动电视广告千人成本相对较低，只是电视、报纸、电台等媒体千人成本的十几分之一，相对节省广告开支,根据宣传需要我们推荐的报纸媒介是：563路、603路媒体介绍：关于563：563路公交始发于红光小区，终点站位于武汉客运港，跨江岸、江汉两大区，全面覆盖及辐射大汉口地区，符合水印桃源目标的地理区域定位。563路公交沿途经过红光小区、新华家园等大型居民社区，经过天门墩、鄂城墩、取水楼、新华路等金融集中区域，经过六渡桥、武汉客运港等靠近娱乐休闲场所的地方，辐射江汉路地区，乘车人数十分之多。,关于603：603路公交始发于碧海花园，终点站位于武汉客运港，跨东西湖、江岸、江汉三大区，是武汉近郊进入市区的重要公交线路之一，全面覆盖及辐射大汉口地区，符合水印桃源目标受众的地理区域定位。603路公交沿途经过碧海花园、万科银桥、高尔夫城市花园、金银湖新村等大型居民社区，经过民航新村、汉口火车站西站、青年路航空路、武胜路、武汉客运港等公交枢纽，同时辐射武汉广场商圈及江汉路区域，每天乘车及换乘乘客数量巨大，有利于广告信息更广泛的传播。,563、603扇子广告其媒体优势如下：1、通过人们从早到晚的广泛接触，使人记忆深刻，是各大中小型企业提升企业知名度、有效传播信息的好方法2、广告扇具有成本价格便宜，经济实惠，宣传效果好等突出优点，同时结合公交媒体的优势来看，广告传播效果也可以大大的提升3、用扇做广告，体现水印桃源的人文关怀，与徽派的建筑风格相吻合，与水印桃源的理念保持一致,投放细则,公交线路：563路非空调公汽公交数量：10-15辆公交座位数量：每辆约30-40个座位公交线路：603路非空调公汽公交数量：10-15辆公交座位数量：每辆约30-40个座位于2008年9月5日-9月15日，完成扇子的制作。2008年9月16日开始投放。,媒体预算,单个广告扇造价：0.5元；广告扇制作总预算：0.5元/个2000=1000元公交椅背组用价：未知,媒体战略墙面,在建筑物外墙上发布的户外广告，利用墙面张贴大型海报、招贴字画、装饰旗等。主要是宣传产品、推广企业形象。其特点有：1.视觉冲击力强2.画面清晰、色彩艳丽、形象逼真3.投放于特定地区，针对性强,根据宣传需要我们推荐的报纸媒介是：武汉国际会展中心广场媒体介绍：武汉国际会展中心广场，武汉邮电大厦18楼楼顶，面积1000余平方米。从会展中心广场、京汉大道、新华路口、解放大道高架桥、武汉轻轨沿线均可