经营事业的心态.ppt

2019/11/29,七星效能,1,经营事业的心态,2019/11/29,七星效能,2,营销，是一个自我认识、自我肯定、自我激励、自我磨练、自我丰富、自我完善、自我超越的心态提升过程！在营销人的心灵深处，每天都在进行积极和消极、坚持和放弃、奋斗与懒惰、付出与索取、感恩与负义、真善美与假恶丑的斗争，在这心灵拼搏的过程中，你会体味到什么是贫穷，什么是富有；什么是失败，什么是成功；什么是空虚，什么是充实，什么是痛苦，什么是欢乐；什么是挫折，什么是顺利；什么是爱，什么是恨；什么是真善美，什么是假丑恶；点点滴滴，你会体味到其中的苦辣酸甜，何尝不是完整的人生！,2019/11/29,七星效能,3,营销是做人的工作，做心灵沟通的工作，既然世界上没有十全十美的人，这工作说难也很难，说容易也很容易，但集中一点，就是要用心去做！,2019/11/29,七星效能,4,营销成功的关键100%在于心态！心态，我把它理解为综合性的概念，它是由一个人思想观念、意识（潜意识）支配下的为人处世的态度、行为及心理状态的总和。心态构成的六大要素是思想、观念、意识、心理、态度、行为，是一个人在内在和外在东西的和谐统一。一个优秀的直销人，首先要调整、完善、升华自己的心态,直销商应具备下列心态：,2019/11/29,七星效能,5,一.强烈的企图心,企图心是将愿望转化为坚定信念与明确目标的熔炉，将集中你所有的力量和资源，带领到达成功的彼岸-卡耐基,2019/11/29,七星效能,6,企图心是个人渴望成功的强烈愿望，并推动自己获得真正的成功。企图心与理想是两个不同的概念。理想是一种忽略自己实际情况的幻想，如同幼儿园小孩对理想的回答一样；企图心是建立在个人有限资源上切实可行的奋斗目标，以及获得成功的强烈欲望。,2019/11/29,七星效能,7,如何培养企图心?1.追求快乐如何追求快乐?设定明确的目标清楚知道自己想要的结果,2019/11/29,七星效能,8,企图心必须有明确的目标，例如想赚钱就是一个含糊的目标，谁都想赚钱。企图心支持下的目标应当是：在多长的时间内，您必须赚到多少钱。,2019/11/29,七星效能,9,企图心还必须有实际的行动。如果您通过做直销赚钱，您就必须努力地去做业务，团队是一步步建立起来的。有了企图心，还必须克服阻力与困难，您必须做很多应该做的事情；很多事情并不是很容易解决的，但您必须解决。,2019/11/29,七星效能,10,直销事业能否成功，很大程度上取决于个人的企图心。企图心是自己奋斗的动力，也要向相关的人表示自己的信心和决心，这是一个重要的信号。拥有旺盛企图心的您，就是一种富有竞争力的个人产品。,2019/11/29,七星效能,11,2.逃离痛苦达不成目标给自己带来的痛苦要让企图心带动您的行动力没有企图心是失败对你打击的痛苦不够,2019/11/29,七星效能,12,人们通常认为，没有企图心，也就没有进取心，对相应的工作不会全心全意的投入，无论这个观点是否正确，却广为人们所认可和采纳。,2019/11/29,七星效能,13,人与人之间只有微小的差别，这微小的差别在于你是积极的还是消极的，就是这微小的差别却造成巨大的差距。一个人是成功还是失败。,二、积极的心态,2019/11/29,七星效能,14,1、积极的心态能给我们带来什么？,画图积极的心态必须是正确的心态。正确的心态总是具有“正性”的特点，例如：忠诚、仁爱、正直、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断奋斗，以达到自己的目标。,2019/11/29,七星效能,15,消极就是人类致命的弱点。如果不能克服这一致命的弱点，你将失去希望之所在，并失去希望之所有，世界将因此毁灭。,2019/11/29,七星效能,16,如何建立积极的心态（1）学会正确的思考，站在对方的角度看问题，以思考带动行动(遭受顾客拒绝)（非洲推销鞋）心灵的窗（2）要积极不要心急古董收藏家（3）与成功者为伍，（物以类聚，人以群分）模仿成功人士的行为、动作，学习成功者的言谈举止,2019/11/29,七星效能,17,（4）学会调整心态（5）要自我反省。长思自己过。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮消极的人像月亮，初一十五不一样,2019/11/29,七星效能,18,如何保持乐观积极的心态?1.任何事情的看法都是没有定义的,只有自己的心态下的定义2.应用心态转换永远看到事物对自己有益的一面-太好了,发生这件事,又可以给我带来好处了国王断指的启示只要我们面向太阳.黑暗永远站在我们后面,2019/11/29,七星效能,19,一个人最大的改变是内心深处的改变。内心的改变会引起行动的改变，习惯、性格的改变，乃至人生、命运的改变。由于你的深刻改变，会令你身边的朋友得到改变，进而带动你周围环境的改变。环境不会自动改变，环境因我们心态的改变而改变。昨天今天明天,2019/11/29,七星效能,20,大多数人都想改造这个世界,但没有人想改变自己,只要我们能改变自己的心态,我们就能改变自己的世界.-托尔斯泰,2019/11/29,七星效能,21,三、学习的心态,空杯准备，水满则溢(知识、事业、金钱、失败）1、首先要有学生的心态，从零开始，每会必到2、不断地学习，不断地提高学习的秘诀1、找出需求2、专精3、学以致用4、重复,2019/11/29,七星效能,22,孔子名言：听听而已，很快遗忘仔细去看，就能记住亲自动手，心领神会缺乏练习：6小时忘记所学25%24小时忘记所学33%6星期忘记所学的90%以上,2019/11/29,七星效能,23,经销商必备知识,工欲善其事,必先利其器1、综合信息类2、思想观念类3、财商教育类4、励精图治类5、人脉关系类6、营销技巧类7、系统文化类8、营养保健类,2019/11/29,七星效能,24,建立良好的人际关系,破坏人际关系的行为建立人际关系1.不坚守承诺1.微笑2.企图改变对方2.赞美3.批评与责备3.包容4.嫉妒4.诚信5.愤怒5.双赢6.争辩6.为他人着想,2019/11/29,七星效能,25,在激烈竞争的社会中不学习，就会被淘汰。微软公司“终生学习”诺基亚公司“不断学习”,2019/11/29,七星效能,26,3、老师的心态，自己会后要教会团队的成员不要以自己的方式来做事业，多看系统推荐的书、磁带、光盘业绩是衡量成功的量化指标，能力是最重要的（复制）做人做事难，难在自身的改变改变思维方式，思考方式，给予别人想要的，就能得到自己想要的。,2019/11/29,七星效能,27,高效学习的两个方法1.复制成功向成功人学习成功的方法2.一小时创造奇迹养成每天学习一小时的习惯只有知识的运用才能改变命运,2019/11/29,七星效能,28,脑袋贫穷决定你的口袋贫穷我们用了十几年的时间学习，为了什麽？走上工作岗位后，有没有在学习？学而实习之不亦乐乎。三人行、必有我师，知识越多，成功越快,2019/11/29,七星效能,29,不学习导致结果,1、学无所用三年不学习毕业证失效2、思想老化跟不上时代发展3、知识陈旧对新事物不了解4、情商低下不会5、目光短浅看不到未来趋势6、跟不上社会的发展趋势学习的革命二十一世纪个人创业时代,2019/11/29,七星效能,30,四、老板的心态,你是自己的雇主，新世纪新型的老板你不要认为投资小，你要把它当成100万。老板，100万生意为自己做。（全力以赴）员工，为老板做。（尽力而为）1、注意自己的形象（内在、外在）2、熟悉产品，自用产品，做100%产品自用者。3、舍得投资，适当的备货。,2019/11/29,七星效能,31,4、把自己当作领导人，协助系统工作解决。5、对自己负责勇于承担责任（1）主动找机会学习（2）不断自我激励（3）独立解决问题（4）做好服务（王永庆）一年得其要领，三年必有所成（5）成败自我负责（看成功者）,2019/11/29,七星效能,32,（6）不要有投机心理（欢迎回来）只为成功找方法，不为失败找理由职业-为别人打工事业-自主经营合作人人都是老板经营一个系统、管道、营销网作为一个老板，没有人对你负责，你要对自己负责，如果你都不关心自己的未来，还有谁会关心你的未来呢？,2019/11/29,七星效能,33,老板要有全局的观念：人力、财力、时间调配你都要胸有成竹。切记：人力资源是最大的资本，在这个生意中，培养人和激发人的潜能和创造力是你所做的所有工作中回报率最高的。财力：交互式合作，投资小，风险小，但不意味着不需要任何投资，适当地投资于产品并使用体验；投资时间来学习；投资工具、磁带、书、培训费、演示工具，这样才能事半功倍。投资最多的是时间，利用业余时间，在这个生意中，合理地利用和分配时间，你的生意做得越大，你的时间越珍贵。,2019/11/29,七星效能,34,五、付出的心态1、我为什麽？2、我要什麽？3、我要付出什麽？销售不是懒人的天堂，这里是勤奋人的世界友邦业务员的勤奋-业绩来源于拜访原一平的脚板成龙的努力天下只有一样东西是不劳而获的-贫穷,2019/11/29,七星效能,35,1、要有责任感和使命感，你肩负着不仅是自己的，也是团队的责任，最少要承担些什么2、要助人助已，先给予别人想要的，然而得到自己想要的，你的心胸有多大，你的团队就有多大3、永远站在第一线，不要过早进入管理状态，要做前线的指挥员，战斗员（党员）4、不要跟小组成员抢功劳，帮助别人成功是一种喜悦，帮助别人成功自己才能成功。,2019/11/29,七星效能,36,直销里有一个被证明了的因果规律：你付出多少，你就会得到多少！遇到问题你用心面对，你会发现问题里面已经包含有解决问题的方法！面对不幸，你会发现，每一个不幸里面有等量或者更多幸运和种子！面对困难，你会发现，生命给我们一个困难的同时，也给了我们克服困难的能力！,2019/11/29,七星效能,37,医生的故事拒绝是生活中的一部分，成败平常心。直销三种鸡1、老母鸡2、小鸡3、火鸡懂得包容不指责、不批评、不抱怨,六、包容的心态,2019/11/29,七星效能,38,包容体现人的风度和气质1、不要试图改变任何人的缺点，要发挥每个人的优点2、不要把小组成员当下级看待，要把他们当亲人,个人关系比生意本身更重要，尽量要求自己，经历磨难不是坏事，它让你成长，要财富更要真理。,2019/11/29,七星效能,39,防碍建立紧密个人关系的原因：自私，只想到自己；没礼貌；不替别人着想；以自我为中心；不懂得原谅和同情；不履行承诺；冷漠和贪婪；发脾气、没耐心。,2019/11/29,七星效能,40,永不言弃,印度加尔各答儿童之家-特雷莎修女人生戒律你如果行善事，人们会说你出于自私的隐秘动机。不管怎样，还是要做善事。你今天所做的善事明天就会被人遗忘。不管怎样，还是要做善事。你耗费数年的努力可能毁于一旦，不管怎样，还是要努力。,2019/11/29,七星效能,41,你坦诚待人却受到了伤害，不管怎样，还是要坦诚待人。心胸最博大宽容的人，可能会被心胸狭窄的人击倒。不管怎样，还是要志存高远。人们的确需要帮助，但当你真的帮助她们的时候，他们可能会攻击你。不管怎样，还是要帮助别人。将你所拥有的最好的东西献给世界，你可能会被反咬一口。不管怎样，还是要把最宝贵的东西献给世界。,2019/11/29,七星效能,42,两个人问路，定居，加油站。放大镜与望远镜你怎样对待生活，生活就怎样对待你你怎样对待朋友，朋友就怎样对待你,2019/11/29,七星效能,43,七、自信的心态,森林里成功者的特质-自信世界上没有两片相同的树叶！培养自信心我喜欢我自己,2019/11/29,七星效能,44,两枚邮票世上无事不可为！做万全的准备！3.全力以赴!信念第一、家庭第二、事业第三,2019/11/29,七星效能,45,人之所以有能力是因为相信自己有能力1.自我激励我喜欢我自己.我是最棒的.我是最优秀的.我是成功者.Iam我一定能达成目标.我快乐.我坚强，我健康，我是最棒的。,2019/11/29,七星效能,46,2.下定决心改变自己改变你的肢体动作大声讲话走路快穿鲜艳的衣服3.想像力心灵深处潜意识模仿成功者自信的语言你长得像*，*长得像我。,2019/11/29,七星效能,47,八、长远的心态,1、坚持的原因：家庭责任,社会责任,团队责任,企业责任,值得合作,方向正确,前途广阔;2、想做大：做决定、明确目标，理清思路，控制情绪，立即行动，成功属于坚持到底的人，不怕慢，只怕站,2019/11/29,七星效能,48,3、挫折是有价值的可以从挫折中摸索出经验4、成功五条：做决定，舍得付出，扎实的专业知识，立即行动，坚持到底直到成功1年撒网2年拉网3年收网,2019/11/29,七星效能,49,蝉的哲学,卵到幼虫地穴-13年幼虫到成虫-4年用17年-蜕变阳光下一个月的歌唱,2019/11/29,七星效能,50,可口可乐第一年106瓶吉列第一年44把刀架76刀片史泰龙的启示！经受次的拒绝出场费万美金桑德斯上校1007次青蛙法则奥城良志日产17年成功做好成功的准备,2019/11/29,七星效能,51,“困难只是在印证一个人伟大的程度”拿破仑“所谓成功便是肩负更大的重任，去面对更棘手的问题”邱吉尔,2019/11/29,七星效能,52,你在挫折面前坚持了几次？遭受挫折越多，你离成功大门越近。拳击比赛-再战一回合的人，永远不会被击倒成功者决不放弃，放弃者绝不成功。坚持到底，决不放弃。,2019/11/29,七星效能,53,感谢困难！因为困难把你和平庸之辈分开！让你在克服困难的过程中走向成熟！在克服困难中改变自己！改变自己，这是应付不可预测事情的唯一方法！改变自己，是走向成功的最简单方法！,2019/11/29,七星效能,54,九、自律的心态,1、约束好自己的行为。追求完美2、每个人是企业的窗口。总结：先做人，后做事。,2019/11/29,七星效能,55,企业伦理-树立组织文化,1、建立事业经营者的观念，我自己是老板，没有人为我负任何责任，我对我自己负责。2、我了解直销事业是助人成功的事业，我只有帮助伙伴成功我才能拥有更大的成功。3、我的成功来自指导的推荐，伙伴及客户的支持，我永远保持对指导的尊重，对伙伴及客户的爱护。,2019/11/29,七星效能,56,4、我不对指导做不合理的要求，对伙伴不指责、不抱怨。5、寻求事业伙伴，让伙伴养成凡事对自己负责的习惯。6、我所了解的知识及资讯尽快向下传，资料与伙伴分享。,2019/11/29,七星效能,57,7、我的伙伴因信赖我，才加入我的团队，我要对他们的成功负责。(1)了解公司(2)亲自使用产品(3)订立目标(4)充分沟通面临的困难8、我养成不批评、不抱怨的习惯。,2019/11/29,七星效能,58,9、我已成为事业的经营者，我遵守以下规则(1)守时(2)整洁(3)热情10、为正确的观念付出代价，为不正确的观念付出惨重的代价。(1)不抢线、不拉线(2)不发生金钱关系(3)不发生男女关系,2019/11/29,七星效能,59,十、感恩的心态,故事：感恩的故事。应该感谢所有的人。感谢泼冷水、拒绝你的人，他使你成长；感谢看不起你的人，他使你更坚强；感谢爱你的人，使你回归爱；感谢第一个顾客，他带给你信心；感谢业务指导、销售团队、客户（口碑）、社会、国家（环境）、父母（养育）、朋友（帮助）千千万万的陌生人（存在而使世界如此的绚丽多彩）。,2019/11/29,七星效能,60,1、自己的生日，母亲的受难日。2、每天早上想想母亲的疾苦艰辛。3、母亲现在的生活还好吗？4、家人靠谁。5、我们如何对待自己的子女，母亲就怎样对待我们。,2019/11/29,七星效能,61,重读母亲,母亲，是那个系着围裙在灶火边忙碌的女人；下雨天给我们送伞，自己却淋湿了衣服的女人；母亲，是那个在我们远离家门时偷偷抹泪的女人；母亲，是那个梦中总站在屋檐下向我们微笑的人、在我们的生命里，母亲永远是个尽职的配角。,2019/11/29,七星效能,62,她不抱怨，幸福时我们想不起请她分享；她不拒绝，沮丧时我们总冲她发泄；她不责怪，取得成绩时，我们总忘记应当感谢她、不管我们怎样改变，母亲，永远是那个任劳任怨的女人。也许我们长大了。我们不愿意再到母亲怀里撒娇，不愿再把心里话告诉母亲，甚至偷偷在抽屉上锁把锁。也许我们长大了。我们不再喜欢母亲到学校里来，我们拒绝母亲连夜纳出的底鞋，甚至会因物质上的缺乏斥责过母亲、不管我们如何伤害她，母亲永远是那个不记前嫌的女人。,2019/11/29,七星效能,63,是什么弯了母亲的背？是什么瘦了母亲的脸？是什么白了母亲的发？哪一位母亲不曾是位美丽的仙女,只是我们一点点撕碎了她的外衣，以换取自己的美丽、我们不但忘恩，而且残忍。重读母亲，离家时不忘向母亲道个别；重读母亲，黑夜里不忘向母亲报声平安；重读母亲，匆忙赶路时，不忘回头看看那个站在屋檐下向我们微笑的女人、,2019/11/29,七星效能,64,地图的启示-只要人是对的,世界就是正确的,2019/11/29,七星效能,65,还记得你走过的风雨路吗？！还记得你真诚的付出、洒下的汗水吗？！还记得你为自己的目标呐喊吗？！还记得你不屈不挠的奋斗意志吗？！我们不会忘记昨天，因为我们的生命为我们准备了一切，让我不停地去追求！我们向往明天，让我们的人生更加有意义，让我们的生活更加精彩！,2019/11/29,七星效能,66,永不放弃，永不言败，相信自己，定能成功祝愿各位伙伴早日实践美好人生,2019/11/29,七星效能,67,用心去做,常有朋友问我：“你做了十五年直销，在这十五年中，你最高兴的是什么？最烦恼的又是什么？”我说：“我最高兴的是心，最烦恼的也是心！”朋友不解，又问：“你做直销最好的方法是什么？你成功的秘诀又是什么？你奋斗不息的动力又是什么？”,2019/11/29,七星效能,68,我告诉他：“你提出这几个问题的答案只有一个：用心去做！”用心去做！这是一颗什么样的心呢？怎样用心去做呢！直销是一个真正的生意！让你做一个真正的人！一个大写的人！一个富有灵性的人！一个值得爱的人！,2019/11/29,七星效能,69,直销是一个过程！人生旅途上的真正过程！一个到处寻找新观念的过程！一个感悟的过程！一个追求人生完美的过程！拳不离手，曲不离口，直销不能离心！还没有哪一个事业像直销这样严格要求：用心去做！为什么“心情”这两个字总连在一起！“心情”构成了人最复杂、最丰富、最美妙、最动人的风景！如果不用心去做，很难获得心得!,2019/11/29,七星效能,70,你有困难么？你有困惑么？你有泪水么？你有烦恼么？请把你的身心打开，请接纳我送给你的礼物人间最透明、最纯洁、最无价、最富有活力的东西：心灯！送你一盏生命的心灯！这心灯，是用的我心做成的，相信它，过去、现在、将来能够照亮你，也能照亮我前进的道路!,2019/11/29,七星效能,71,英国科学协会提出：在20世纪，科学界有十大未解之迷。其中之一是：怎样才是正常的人？实际上，至今仍未发现一个完全正常的人！每个人都只是若干部分正常。而非全部！世界上有没有十全十美的人？有，那是圣人！,2019/11/29,七星效能,72,直销是做人的工作，做心灵沟通的工作，既然世界上没有十全十美的人，这工作说难也很难，说容易也很容易，但集中一点，就是要用心去做！怎样用心去做？主要从以下三个方向进行：,2019/11/29,七星效能,73,1、首先要调整、完善、升华自己的心态直销成功的关键99%在于心态！心态，我把它理解为综合性的概念，它是由一个人思想观念、意识（潜意识）支配下的为人处世的态度、行为及心理状态的总和。心态构成的六大要素是思想、观念、意识、心理、态度、行为，是一个人在内在和外在的东西的和谐统一。一个优秀的直销人，他应具备下列心态：,2019/11/29,七星效能,74,开放的心态、积极的心态、乐观的心态、感恩惜福的心态、虚心学习的心态（又称空怀的心态）、渴望成功的心态、乐于助人的心态、不怕失败的心态、平常的心态、老板的心态、健康的心态、事业的心态、坚持的心态、付出的心态、自律的心态、专业的心态、永争第一的心态、,2019/11/29,七星效能,75,宽容的心态、奋斗拼搏的心态、勇于负责的心态、开拓者的心态、善于借力的心态、自我改变的心态、团结合作的心态、发挥潜能的心态、磨练意志的心态、身教重于言教的心态、一年得其要领三年必有所成的心态、诚实的心态、创富的心态、永续经营的心态。,2019/11/29,七星效能,76,直销，是一个自我认识、自我肯定、自我激励、自我磨练、自我丰富、自我完善、自我超越的心态提升过程！在直销人的心灵深处，每天都在进行积极和消极、坚持和放弃、奋斗与懒惰、付出与索取、感恩与负义、真善美与假恶丑的斗争，在这心灵拼搏的过程中，你会体味到什么是贫穷，什么是富有；什么是失败，什么是成功；什么是空虚，什么是充实，什么是痛苦，什么是欢乐；什么是挫折，什么是顺利；什么是爱，什么是恨；什么是真善美，什么是假恶丑；点点滴滴，你会体味到其中的苦辣酸甜，何尝不是完整的人生！,2019/11/29,七星效能,77,2、改变环境从改变自身开始一个人最大的改变是内心深处的改变。内心的改变会引起行动的改变，习惯、性格的改变，乃至人生、命运的改变。由于你的深刻改变，会令你身边的朋友得到改变，进而带动你周围环境的改变。环境不会自动改变，环境因我们改变而改变。,2019/11/29,七星效能,78,有朋友说，现在直销大环境对我们不利，新闻媒体老登负面文章，不知为我们开展工作增添了几多困难？公司人事的重大变动、不可确定性给我们的工作带来了很大难度，面对逆境，我们怎么办？又请你把身心打开，用生命的液汁去点燃生命的心灯！,2019/11/29,七星效能,79,有的事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反！面对逆境，你悄悄地走过去！中国社会真正的变革已经静悄悄地开始！你面临的是一个千载难逢的好机会：直销在中国大陆已经立法，即将获得迅速发展的黄金时期！低潮正是高潮的前奏！朋友，走过逆境，那正是硕果累累的地方！,2019/11/29,七星效能,80,一个人永远生活在他自己的思想、观念、信念、理想创造出来的环境中！境由心生！有梦想才能成真！实现梦想好伟大！哲人说：我们不能左右风的方向，但我们能调整风帆！虽然我没有美丽的容貌，但我可以展示自己真诚的微笑！虽然我无法控制别人，但我却可以改变自己！,2019/11/29,七星效能,81,在困难的时候，你应该好好调整自己，特别是训练自己，将自己的内心变的更加充实，更有信心面对困难，并巧妙把眼前的困难和压力变做机会！在直销里面，你要永远地做下去，还会遇到很多困难，这些困难是我们在成功路上必然要经历的！,2019/11/29,七星效能,82,在困难面前，火气大的人喜欢抱怨，火气小的人喜欢找理由！如果想走向失败，就去抱怨，找理由，心安理得享受失败！如果要走向成功，就给自己设定一个目标，全身心去做，不抱怨，不放弃，不找理由，不浪费时间，不做对我们事业不利的事情！保持良好的心态，克服自己的心态，维护团体的形象，帮助我们周围更多的朋友！,2019/11/29,七星效能,83,直销是一个含泪播种、艰苦创业的事业，直销只提供一种成功的可能性，是一条平凡人走向成功的通道，这种可能性能不能变成现实，在这条路上能不能走到目的地，关键在于你能不能克服直销路上困难！直销路，有考验期，爆发期。关键在于考验期，很苦、很累、很难！有泪、有汗、有辛酸！这需要毅力、决心和智慧！,2019/11/29,七星效能,84,直销里有一个被证明