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企业微博营销方案设计论文 摘要：在教育环境的理念下微博作为一种传播资讯的自媒体平台越来越受到企业的青睐成为企业开展网络营销的重要工具在网络营销的过程中发挥着越来越重要的作用微博营销作为一种新的网络营销方式其发展潜力是巨大的发展的前景是光明的因此做好微博营销的相關教育显得尤为重要本文就围绕着企业如何做好微博营销的相关教育实现预期的经营目标展开论述以期为企业更好地开展微博营销、实现经营目标提供意见和建议下面我们来谈谈在教育环境下企业微博营销方案设计 关键词：微博教育推广微博营销微博营销方案 现代教育以促进人的自由全面发展为宗旨因此它更关注人的发展的完整性、全面性每一行业的微博营销是把微博作为营销平台把每一个听众（粉丝）都作为潜在的营销对象利用更新自己的微博向网友传播企业信息、产品信息建立品牌、推广产品促成交易同时也是在将公司或产品知识告诉客户使他们了解更多这方面知识企业在利用微博开展营销的过程中应注意以下几点： 一、关于微博营销的相关教育 微博营销作为一种新的营销方式前景光明发展潜力巨大因此要想做好微博营销必须先了解微博营销做好微博营销的相关教育使相关人员充分了解微博营销关于微博营销的教育要落实到实践当中可以通过讲座宣传教学等方式对相关人员进行教育为以后的实践打下坚实的基础 二、微博平台的选择 首先企业应该根据自身所要营销的定位去思考在里开微博如果你的目标用户与QQ相关用户有重合度可以选择微博毕竟与腾讯体系的关联度较高而且容易形成QQ空间、QQ群的对接否则可尝试微博其次不同的微博有不同的性格特征比如说微博思辨性较强微博则不然 根据自己产品所服务的客户群进行分类微博、微信、QQ等销售平台的利用需要针对客户的使用惯例来合理侧重比例无论是个平台的营销都讲求一个诚信因此在进行宣传的前提公司的信誉与知名度的建立尤为重要因此就出现了很多网页插播广告头像或者广告语落款都会带上公司logo通过各种广告宣传提高客户群对公司的印象进而加以了解与交流这也是微博平台的魅力所在 三、微博营销装修设计 21世纪的今天社会已经由重视科学技术为主发展到以人为本的时代教育作为培养和造就社会所需要的合格人才以促进社会发展和完善的崇高事业自然应当全面体现以人为本的时代精神因此营销设计理念应以人为本产品是为人服务的只有当人们意识到“我确实需要”的时候该产品才有市场需求刺激供给同样供给产品需要需求客户 企业官方微博装修风格的设计上首先也必须考虑企业微博营销的定位定位不同意味着不同的装修风格这就使得微博的账号、内容类别、语言风格、活动等都将不同企业官方微博的定位大致有如下几种：做品牌、产品销售做客服、招聘做舆情公关做客户关系管理等等 企业官方微博头像的设置大多是以企业或产品品牌的LOGO为主比如沃尔玛、招商银行、南方航空等企业的官方微博都是以企业或产品品牌的LOGO作为头像的；昵称的选择最好使用企业名称或品牌名称；个性域名的设置上倾向于选择企业或品牌的拼音或英文；标签的设置必须做到跟企业或品牌、产品相关可以去体现企业文化、企业形象、行业属性、品牌个性、品牌特点等等可以自定义描述其相关行业、个性的关键词这也可以增加被粉丝找到你也增加你找到其他人的渠道和机会；企业官方微博必须进行认证这样能够增加增强企业公信力并有可能获得微博名人堂、人气用户等页面推荐的机会最终带来微博粉丝数和影响力的提升 四、微博营销内容设计 企业微博营销内容的设计必须与微博营销的定位相一致在设计上应当遵循以下原则：可以适度有技巧的追逐时下新闻热点事件；内容要跟自己建立关系；参与热点话题但尽量与自己建立关系；内容调动起参与度等等总体而言目前企业官方微博的内容主要包括以下四方面：一是有关企业资讯、领导新闻的信息二是有关新品上市、产品活动促销或者与产品相关的知识三是有关客户维护答疑、粉丝互动的信息 总之企业在利用自己的官方微博开展网络营销的同时除了上述几个要点之外在微博营销方案的设计上还应注意微博粉丝群的管理以及最大限度的使用微博营销里面的数据统计工具如投票、发布、粉丝分析工具等等 无论是家庭、学校还是社会组织都有责任与义务将教务重任落到实践中来企业微博营销除了向大家展示自己的产品优势更重要的是在传达一种理念每一个公司都有自己生存、运行的法则与文化存在因此要想把营销搞好就必须充分利用好传播平台、营销设计理念先让社会成员了解并认识到自己的优势认可自己的文化认可自己的产品所谓隔行如隔山客户只有对这一行业有更多的认识才能更精确地选择到自己合适的同时对生产这方面产品的企业、公司进行理性选择这也是对某一行业正常运行的社会监督 参考文献 1杨志勇.国内营销研究30年：焦点与趋势J.经济管理XX（09）. 2周南曾宪聚.“情理营销”与“法理营销”：中国营销理论发展过程中若干问题思考J.管理学报XX（04）. 3谢娟.现代