童装营销策划方案.doc

童装营销策划方案 营销活动是每个行业都会举行的活动只有不断的宣传我们的产品才能得到信赖以下是小编精心准备的童装营销策划方案大家可以参考以下内容哦！ 20XX年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年行业转型加速之年打造童装品牌策划书(二)20XX年国家统计局数据显示全中国规模以上童装企业数量至少比20XX年增加了30%企业的平均销售收入比20XX年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20XX年11月中国服装协会还正式启动了“中国十大 童装品牌”评选活动标志着中国童装行业品牌时代的正式来临种种迹象表明中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期 盈利能力有待提高 童装行业正在经历转型期尚未进入稳定成熟的增长期新一代品牌要脱颖而出就要依*企业内力的提升和运营手段的创新这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入同时力求稳固并扩大市场份额但这又造成了销售额提高利润率反降的情况国家统计局数据显示在整体规模快速提升的同时20XX年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86% 童装行业的增长速度远低于整个服装行业中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平且呈现下降态势童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平这就使得童装销售毛利率较高而净利率被拉低 童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异以内销童装为例单店年销售额达到 50万元就算是不错的业绩了而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的尽管童装行业销售规模小但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了以童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成这也是童装价格居高不下的一个主要原因 提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段 童装品牌低成本传播策略 确定了传播的方向和收受主体接下来你就需要确定传播的途径与渠道了传播的形式是多样的目的也各有不同在快速微利化的市场环境中低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一这种方式是集中在广告之外的包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面 1、童装低成本传播策略：产品传播产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式在童装行业产品严重同质化(功能)的时候童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式童装产品放在消费者手中能地感觉并对之作出相应的判断其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚使童装产品形成传播力我们就需要在童装产品所附信息上作文章一个好的童装产品其基础是品质而不是概念首先要在品质上形成差异它是童装附着信息传播的保证消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度品质不仅包括产品质量还包括功能、设计、概念、包装等要保证传播力信息的差异化是最重要的比如说你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等使你的产品率先进入消费者的视线媒介即信息产品本身便含有丰富的信息直接影响购买力度同时也能形成鲜明的个性和独有的风格能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解从而形成深刻印象人们甚至能根据产品的个性与风格判断出品牌的产品这就是产品力所带来的结果“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念将其品牌的内涵表现无遗以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品 2、童装低成本传播策略：口碑传播人们只着重由广告带来的传播力而忽视了服务带来的口碑传播力品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的关键在于你如何利用口碑有效实现传播不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色围绕他们展现一系列的个性化品牌服务甚至是特别的有针对性的服务因为消费者会通过自己的亲身感受以口碑传播并影响到他周围的人群这很有感染力和说服力这才是你要达到的目的笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所召集一些vip用户举行休闲怡情活动并允许他们携带二至三名嘉宾参加结果不仅能实现现场销售而且还通过参会人数的滚动人传人人学人形成一种主流消费的氛围使销量稳固地增长口碑与服务是连为一体的先有服务后有口碑因为服务实质上是兑现一种品质承诺倡导一种生活方式的过程你做到了感动了一个消费者通过口碑也就感动了一群消费者 3、童装低成本传播策略：公关传播公关是永远的低成本传播利器甚至有公关第一广告第二的说法公关除了协调*、社会公共关系外还有一个最重要的传播渠道新闻媒体媒体是一个具有公信力的舆论平台影响着大量的阅读者如何与媒体建立良好的合作关系直接关乎品牌信息到达的受众面媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度让消费者充分了解企业从而建立对品牌的信赖这里有一个角度和尺度的把握特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉同时媒体也是双刃剑它也能带来危机所以在企业内部必须形成媒体培训机制(尤其是相关领导人员)以防范公关危机的发生 孩子是每一个家庭的宝贝“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常 挂在嘴上的老话“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实尤其人们的生活品质不断提高之后大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来童装市场因此兴旺做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择但是巨大的市场空间也为童装企业带来了不小的竞争压力一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来用品牌赢得市场走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样其主要的方式有以下几种： 1、产品互联 产品的传播力往往被商家忽视将产品放在消费者手中能地感觉并对之品质作出相应的判断其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度在童装行业产品严重同质化的情况下个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式一个好的童装产品其基础是品质而不是概念品质不仅包括产品质量还包括功能、设计、形象、包装等要保证传播力差异化是最重要的 同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素产品本身便含有丰富的信息形成鲜明的个性和独有的风格直接影响购买力促进和帮助使用者对品牌作出更多了解从而形成深刻印象人们甚至能根据产品的个性与风格判断出品牌产品这就是产品力所带来的结果 2、口碑影响 真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色围绕他们展现一系列的个性化品牌服务甚至是特别的有针对性的服务因为这类消费者会通过自己的亲身感受以口碑传播并影响到他周围的人群这中传播很有感染力和说服力 口碑与服务是连为一体的先有服务后有口碑因为服务实质上是兑现一种品质承诺你做到了感动了一个消费者通过口碑也就感动了一群消费者 3、媒体公关 公关是永远的低成本传播利器甚至有公关第一广告第二的说法媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度让消费者充分了解企业从而建立对品牌的信赖当然不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑同时媒体也是双刃剑它也能带来危机所以在企业内部必须形成媒体培训机制以防范公关危机的发生 4、借势营销 事件传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与是建立与扩大品牌知名度的有力措施如何利用事件来因势利导借力发力将自己的品牌置于社会舆论热点中是低成本传播打造品牌的良好选择方式有的事件是可遇不可求的看你会不会把握机会;有的事件是有轰动效应的但其传播成本是难以接受的;有的事件是需要“无中生有”去制造的关键看你是不是会把握机会、利用机会、制造机会将自己的品牌信息与事件一起置身于高曝光频率的热点事件中这需要足够的经验和技巧 5、分众传播 分众不等于目标受众选择分众传播一定要“找对人找对路”这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播充分利用人们的从众心理让一群人去影响另外一大群人也许没有你期许的结果那么完美但根据“二八理论”这少部分人几乎能实现所设定的80%的市场目标 6、新