装饰销售营销方案.doc

装饰销售营销方案 在销售产品时无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客往往使我们束手无策以下是小编整理的装饰销售营销方案欢迎来参考！ 1、随着人们生活水平的不断提高人们对居室要求已不仅仅局限于居住更要求美观舒适特别是搬入新居之后往往要对居室加以改造和装饰一般人由于受各种条件及审美观的限制对居室的装潢往往缺少独特的眼光因此往往求助于专门的装修公司 我国的家装业是一个利润较大的行业我国的住宅建设特别是城镇住宅建设经历了近20年的连续增长之后已颇具规模随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进居住消费占总消费的比重迅速提高人们越来越关注居住环境的改善我国的家居装饰业应运而生10年来发展很快 家装潜力巨大据统计这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元是20世纪90年代的40倍年均递增45%大体上每两年翻一番相当于全国城镇住宅年投资总额的30%有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元即相当于住宅投资总额的一半左右这不是虚张声势或盲目乐观 家装公司是从1998年发展起来的发展到今天已有较大的进步该行业也成为社会上一个较热门的行业人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间对居室环境的要求也越来越高近年来房产开发商开发出大量的户型也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机 2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一是一个劳动密集行业建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起快速成长起来的朝阳产业近些年来伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增 中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展目前中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平 3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下楼市景气度不断降低其上下业也都不被业内外看好然而出人意料的是从上市装饰企业三季报来看xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上龙头企业的同比增幅更达到80%100%装饰业这一房地产的主要附属产业不仅受到楼市调控的影响有限反而进入快速增长期XX年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套 4、营销策略： (1)根据市场的需要让装饰公司内部更加专业化 (2)抓住市场需要构建装饰公司营销网络 (3)加强对装饰公司职员的培训提高公司的整体素质以及技术水平 (4)跟紧低碳经济时代的潮流走绿色装饰公司发展之路 (5)规范装饰行业市场加强装饰前、中、后的工程监管力度 5、资金需求： 所需资金：10万元 开业成本：7万元 营业面积：5080平方米 员工工资：610人3000元左右(随着业绩而相应提高) 流动资金：2万元 地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地(列如来宾市府附近或比较接近建材市场的地方) 优势： 1、新起点、新机遇：品牌初创虽然在资源上没有优势但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作对将来的持续性发展大有裨益; 2、地利占尽先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系) 3、行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理) 4、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境) 5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员(