鞋子营销策划方案.doc

鞋子营销策划方案 鞋子是我们的必需品但现在的鞋子的竞争压力很大那大家会想出什么样的营销方案呢本文是小编为大家收集整理的鞋子营销策划方案欢迎参考借鉴 一心之鞋的商品风格介绍 心之鞋积极倡导“每时每刻心系每位顾客”、“心之鞋挑战每一刻”等健康生活理念致力于推动“运动生活化”生活方式的形成开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品必须在产品上市初做到一定的市场占有率以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度我们坚信在“一切以客户为中心”的经营理念统领下心之鞋将同广大女性消费者一起开创更加美好的未来改善人类生活方式提升人类生活品质同时心之鞋走时尚健康运动路线其目标消费群为年轻时尚热爱运动的新生代选择了与“飞特”所倡导的“运动健康”的品牌核心 企业愿景：创百年品牌建长青基业 服务宗旨：步步卓越步步超越 服务理念：宁让企业吃亏也要让消费者满足 企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献 二心之鞋品牌定位 品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流 三市场营销环境的分析 通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生这是调查大部分学生当做是一个缩影“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异 调查问卷得到的结论是： (一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意所以我们的情侣鞋主要以运动为主 (二)商业发展很不繁荣、不方便街道和店面不多不足以满足消费者的的物品需求但去市区也不是很方便在这些局限性下一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的 (三)购买鞋一般是在专卖店购买居多并且受打折促销这些活动的影响也较大调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道购买者不多正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌在选择购买时成为他们的选择购买对象通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客 四.消费群体分析 我们的主要消费者是学生情侣鞋为主我们的调查对象是以大学生情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚也很容易受到流行思潮的影响因此对产品的质量与价格也有特殊的要求心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位都是比较容易接受的 五宣传策划方式及具体活动实施 我们经过对各个知名网站的访问特别是其品牌推广这一块的研究发现他们的的主要特点是： (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度美誉度 (二)推广途径主要是影视广告校园传播网络传播平面广告 通过各种调查和了解所有我们心之鞋的推广是： 1.在校园粘贴海报进行校园广播进行宣传等 2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报 3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供达到宣传效果垃圾桶上写心之鞋的环保提示比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等 4.还会采用直接有效的宣传方式从人群密集的整体环境出发将心之鞋品牌概念进行传达深入消费者内心加大品牌宣传的力度渐渐增强在消费者心中的知名度从而拉动消费 一、市场分析： 我们温州市是一个鞋都温州鞋也是名声在外竞争异常激烈这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战我们在不知道进价成本的情况下高成本给了我们很大的压力定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的 二、推销对象分析： 推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在2045岁的女性 对象总人数：预计100200人会有兴趣停下来试穿成交率预计在40%左右预计销售数量在4080双 对象需求分析： (1)对于女性来说对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服夏天到了凉鞋的需求量会大些所以要多进些凉鞋 (2)逛街又是女人的最爱五马街纱帽河都是女人最喜欢去逛地方 三、推销市场实地与人员： (1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错但是跟五马街相比我们的地理位置是有劣势的 (2)推销人员：小组共六人三个推销人员一个拉顾客一个根据顾客需要找鞋子一个财务做账发挥每位队友的优势尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子 四、推销： 推销宗旨：诚实守信服务至上让顾客满意 前期准备：进货、清点物资与厂商协商约定成本 五、推销准备工作： (1)提前两天开会制定推销详细规划步骤 (2)协调组织成员分工合作鼓舞士气 六、营销策略： 重在抓住推销对象的心理 (1)首先要给人一种亲切的感觉自我介绍很重要带上学生证是必须的作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况买鞋的同时又是献爱心 (2)推销时要言谈应尽量言简意赅切入推销主题时不能表现得太商业化这会使得顾客显得反感 (3)要嘴甜见人就喊“帅哥、美女” 七、营销计划进行阶段 队友之间