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文档简介

外卖营销方案策划 一线上推广 通过百度外卖美团饿了等平台在线接单同时优化进行自媒体推广 在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动如：满减新用户优惠赠饮等 线上推广主要目的在于增加用户的黏性完善用户体验把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户培养用户习惯同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面 常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用 为了增加用户的参与度及用户体验个人觉得可以增加新用户下单送红包推荐新用户下单送红包积分兑现金天天超低价套餐晒单双倍积分等形式鼓励用户下单通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮顶级厨房”的卖点以健康和口味吸引消费者对食材用料制作过程及厨师团队等进行详细介绍重点宣传 由于价格无优势每天可推出特价套餐（限量也可）首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛吸引用户进行初次体验 订餐外卖类强调的是及时性用户一般停留时间很短无需求时不太会去浏览所以不宜品类太多给顾客造成选择难题按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可 线上推广渠道：社交门户网站BBS,贴吧等 二线下推广 线下推广的目的在于增加粉丝和用户量扩大宣传面吸引用户初次体验 线下推广基本以地推为主 地推主要选在CBD写字楼医院学校企事业单位等目标人群集中的区域通过的小礼品现金低值券等吸引用户关注常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化现场的物料一定要准备到位易拉宝单页广告版横幅礼品等一定要备足人员统一着装聚拢人气吸引眼球如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳 广泛挖掘异业合作资源如水站贴水贴其他异业商家活动植入等 三人员 1.专职线上推广人员1名：负责发布和内容更新粉丝互 动各类社交门户网站BBS贴吧等线上推广 2.地推人员若干：可采用兼职人员或者公司其他部门员工定期按区域完成地推任务 四费用 1.各类订餐网站在线活动承担费用 2.在线活动费用 以上两类为产生订单后产生的费用不需要现金投入需要公司前期放弃利润来吸引用户体验 3.兼职地推人员工资（每人每天80左右在校学生优选） 4.宣传物料费用（单页易拉宝广告版服装等） 5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用） 6.制作维护 由第三方专门做商城的公司制作
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