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营销策划方案范文 营销方案是一个以销售为目的的计划指在市场销售和服务之前为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划营销策划方案相关内容一起来看看！ 主题分析 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳在阐述营销策划主题的基础上要对策划的项目情况作一简要的介绍包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定 项目市场 宏观环境状况： 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等 项目市场状况： 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等 同业市场状况： 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明 基本问题 营销策划所面临的问题和所要解决的问题这些问题的生成原因其中主要原因有些?解决这些问题的基本思路如何确定出发点通过何种途径采取什么方式解决?等等 优劣势 主要优势分析: 围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有些方面的优势主要是自身优势(即自身的强项)分析也应考虑外部的一些有利因素营销策划就是要利用好有利因素发挥出自身优势分析优势应冷静客观,既不能“过”也不能“不及”要实事求是 主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足错开自身的弱项 主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件包括已具备的条件和尚须创造的条件逐一列出逐一分析以求得资源的最佳利用与组合 基本步骤 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报特别是每年的年终岁末营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题 一份好的营销方案实际上对营销人员的成长与发展非常关键与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性方案分析应该有理有据侧重用数字说话方案的核心是指标与费用分析与预测 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划 创意理念 1、具有高度的自信心； 2、富于竞争且乐此不倦； 3、头脑敏锐不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融合； 5、尊重历史注重现实睽重未来 6、语言清晰易懂 编制原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性应首先把握其编制的几个主要原则； 逻辑思维 策划的目的在于解决企业营销中的问题按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况交代策划背景分析产品市场现状再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策 简洁朴实 要注意突出重点抓住企业营销中所要解决的核心问题深入分析提出可行性的相应对策针对性强具有实际操作指导意义 可操作 编制的策划书是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物管理复杂、显效低 创意新颖 要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容 市场分析 营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了营销策划的关键只要找准了市场机会策划就成功了一半 1、针对产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题表现为多方面： 企业知名度不高形象不佳影响产品销售 产品质量不过关功能不全被消费者冷落 产品包装太差提不起消费者的购买兴趣 产品价格定位不当 销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻 促销方式不妥消费者不了解企业产品 服务质量太差令消费者不满 售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题