招商专员面试技巧

1 / 6 招商专员面试技巧 招商专员测试题 一、你的工作目标是什么？ 二、你的服务承诺是什么？ 三、你认为个人应该提高那些修养？ 四、你对公司的产品了解吗？请说明公司的产品。 五、试说明你接触过的客户公司在租房时的动机、决策结构与决策过程。 六、你了解客户心理吗？试描述与举例。 七、你了解顾客性格吗？分几种？针对不同性格的客户应该怎样销售？ 八、以下列出了 4 种销售模式，你采用的是哪一种？ 1、放任式 2、劝说式 3、诱导式 4、顾问式 九、在接待前来看房的客人前，是否事先准备了销售话术？ 十、对看房客人的异议，你怎样处理？ 十一、对于来看房的客人，是否都有记录？如果有，记录了那些信息？ 十二、对于来看房的客人，是否对其态度进行过判断与记录？共有过多少种态度？ 十三、客人看房后没有成交，其主要原因是否有记录？是否对相同的房源有相同的不满意？有共性的不满意2 / 6 方面是否汇报过？ 十四、你认为自己是否适合做销售工作？如果适合，主要的长处和短处 是什么？ 十五、你知道如何引导客人进入洽谈阶段吗？你是怎样把握时机的？ 十六、与客人进行洽谈时，你遵循哪些基本原则？ 招商部试题 一、填空题 1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 2、招商有三个阶段：一是 、三是 ，三年之后正常情况下每年会有 3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。 4、招商谈判的特点 是 5 持续时间长、难度大、技术要求高。 6 7、 89、项目概况包含项目、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。 10 二、不定项选择题： 3 / 6 1、从几个方面介绍开发商？ A 发展商的实力、形象、市场口碑 B 发展商的开发业绩 C 发展商的服务理念 D 发展商发展的目标 2、感情冲动型客户具有什么特征 A、天性激动易受外界怂恿和刺激 B、深思熟虑 C、很快就能做决定 D、犹豫 不决 3、市调的方式方法有哪些？ A、实地观察法 B、访谈法 C、问卷法 D、参展法 4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策 A、提出有利业绩和品质保证 B、稳住立场 C、恭维对方，找出“缺点” D、快刀斩乱麻 5、订房协议填写完后，需注意哪些内容 A、户别 B 、面积 C、总价 D、定价 6、下列哪些选项是招商的方式 A、专业招商 B、驻点招商 C、委托招商 D、区域协作招商 7、接待客户需注意 A、不超过三人 B、可同时接待多人 C 只能接待一人 D、两人为限 8、招商传播策略有 4 / 6 A、货币成本 B、空间成本 C、体力成本 D、精力成本 9、商业土地使用权限是年 A、 40 B、 50 C、 60D、 70 10、商户追踪的方式有 A、打电话 B、邮寄资料 C、上门拜访 D、邀请参加促销活 三、 简答题 1、什么是城市综合体？ 答：所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐 饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。 2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？ 四、 思考题： 1、 在距我们项目约 2 公里有一个的商业综合体，你如何向商家分析介绍这个问题？ 2、你认为关于商业地产招商存在哪些问题？ 参考答案： 主要从以下三方面答 5 / 6 招商难，难在哪里；招什么商家进店如何确定租金和签订租约 招商经理 /主管面试问题 姓名： 性别：时间 :年 月 日 第一部分 职业规划 1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？ 2.你何时何地开始从事商业招商工作？ 3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？ 4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？ 5.你对自己未来的职业生涯有何规划？ 第二部分 专业知识 7.请列示清远 2 个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因： 8请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户 10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？ 11你如何看待 2016 年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？ 12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的6 / 6 每个业种的 20 个知名品牌。 13、你认为 经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？ 14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？ 15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？ 16、作为招商经理，你会怎样安排工作？ 17、作为招商经理，对目前比较流行的 shopping