创业成功36条铁律,值得学习.ppt

创也成功36条铁律主讲：罗文强,赚钱的最好途径创业！,每一个成功的企业家都是一个优秀的业务员。,创业法则一,要创业就要做好亏钱或赢钱的准备,学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩,比尔.盖茨19岁开始创业，30几岁成为世界首富。,创业法则二,超速创业成功的关键是眼光好,创业法则三,不是所有的行业都一样赚钱,创业法则四,一定要先对你所从事的行业有所评估,男怕入错行，女怕嫁错郎！亚洲首富孙正义在24岁创业之前，研究了40种行业。,创业法则五,掌握趋势比掌握资讯更重要,微软公司Microsoft所设计的软件是给微小电脑使用的。25年前的世界首富是IBM公司的总裁汤姆.沃森25年前ApplePC的创始人史蒂夫.贾布斯资产高达5亿美金，当时比尔.盖茨连门都没有，25年后贾布斯资产高达10亿美金，比尔.盖茨身价超过650亿美金。,创业法则六,掌握趋势必须掌握最大的趋势,全世界财富500强第八名，日本第一名的企业是丰田、本田、还是松下、索尼？NTTDocomo只创业了十年，营业额高达100亿美金,创业法则七,与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功”,你敢跟马比赛吗？,创业法则八,成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具,你敢跟世界F1方程式赛车王迈克.舒马赫比赛吗？,创业法则九,找最好的“产品马”来经营是老板的责任,什么是“产品马”、“人才马”？,创业法则十,找最优秀的人为你工作才能马上成功,芝加哥公牛队找到迈克.乔丹帮他打篮球，连续三年NBA总冠军，中间断了两年，后来又连续三次NBA总冠军。,创业法则十一,与人竞争不如与人合作,创业法则十二,选者竞争对手少的行业意味着不战而胜,世界第一家软件公司Microsoft，第一家可乐叫可口可乐，第一家商务电脑叫IBM，通常第一个做，较容易成为第一品牌。,创业法则十三,三大眼光大的趋势大的市场少的竞争对手,我们要掌握最大的趋势我们的市场要大，不能只吃到一个点要从事竞争对手少的行业,创业法则十四,做未来成长空间大的行业,分析可口可乐、麦当劳。,创业法则十五,量大是致富的关键,沃尔玛百货公司总裁山姆.沃尔顿在美国开了4000多家大型购物中心。,创业法则十六,市场需求大、市场大是量大的前提,你愿销售奥拓还是劳斯莱斯？,创业法则十七,产品卖不出去的原因在于产品品质和价格,创业法则十八,确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的,我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品但不是最好的产品劳斯莱斯的车子很好，但被德国大众兼并。,创业法则十九,要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低,价格太高，量不大；价格太低，消费者会认为那是无效产品或假冒伪劣产品。,创业法则二十,不只做售后服务更要做售前服务,我们不要当消防员,创业法则二十一,顾客不买时依然要给顾客提供资讯,连我不买，你都愿意服务，那等我买了之后服务会怎么样啊？,创业法则二十二,企业最大的成本是没有经过训练的销售人员,一个公司最大的营运成本不是公司花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告，而是没有经过训练的销售人员,创业法则二十三,用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证,创业法则二十四,用公司最好的营销代表来做业务培训胜过于让他亲自做业务,前世界首富“石油大王”保罗.盖蒂曾经说过：我宁愿找100个人来每个人用1%的力量，我也绝对不要自己一个人用100%的力量,创业法则二十五,产品通路多销量才会大,创业法则二十六,宣传！宣传！再宣传！,创业法则二十七,世界上没有完美的个人只有完美的团队,美国梦幻篮球队在奥运会上总是冠军。,创业法则二十八,授权之后更要加以监督,创业法则二十九,要从事走动式管理,创业法则三十,没有正确的督导和管理等于浪费人才,创业法则三十一,一流的人才是无价,IBM公司第一名推销员培洛，曾经用17天时间达成了全年度的业绩任务培洛创立了EDS公司，后被美国通用汽车花了30亿美金购买,创业法则三十二,世界第一流的总裁每天亲临第一线,创业法则三十三,成功等于每天进步1%,创业法则三十四,过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功,创业法则三十五,坚持等于成功放弃者绝不成功,创业法则三十六,拳王阿里在比赛没