创业的心态.ppt

要赚多少才够用？,您想过吗？,我们需要什么呢？,车子,退休养老,孝顺父母,休闲、旅遊,房子孩子,房子,在杭州市买一栋象样点的房子，包括装修约100万,车子,买辆还算安全的車约15万,约十年换一次车加上保养、各项税金、罚金等等,150012月30年15万3100万,孩子,想生几个孩子呢？,只生一个好,不包括留学【哈佛一年约100万元】,培养一个孩子到大学毕业约需要50万,孝顺父母,一个月给父母每人500元,夫妻双方四个人,您要孝顺父母的钱大约是5004人12个月30年72万元,家庭开支,300012個月30年,108万元,一家三口，每月开销三千，很省了！,休闲生活,看电影,国内国际旅行,郊遊,30万,一年花一万，30年下来,退休金,退休后再活15年,每个月和老伴用三千元过日子。,300012个月15年54万元,统计一下,房子100万,车子100万,孩子50万,父母72万,家用108万,休闲30万,晚年54万,总共514万元,（不计生病、失业等意外开销）,514万,仔细看，沒错！,514万30年12個月1万4277元,您每月只要都能有14277元的收入，就够一辈子的生活开销,我国目前上班族,平均收入并不高，假设平均一个月的月薪为3千,3千2人12月30年,夫妻一起工作赚钱,还差298万元,总共216万元,298万30128千2百多元【每月还差这么多】,第一招：不生孩子省50万,第二招：不管父母生计省72万,第三招：取消休闲省30万,这样还差146万，每月仍須增加约4055元的收入,怎么办呢？,514万元并不是非常好的生活,你的梦想,经济保障,要如何实现呢？,人无远虑，必有近忧,改变一生的机会,改变自己，迎接挑战,相信你自己，你能改变自己！,30岁,40岁,50岁,想赚大钱,赚多存少,得过且过,您赚钱的方法是否出问题呢?,恭喜大家！,大家都是商人！商人最容易获取财富！但你准备好了没有？,发展良机,我们今天的生活是3年前选择的我们3年后的生活是今天选择的,请问您选择哪一张?,聪明人一定选1,000元,愚蠢的人才选100元,有智慧的人！两张都选,我是不会选择所以我两张都选,1,000元,100元,工作是多维的，时间是多维的,本职工作要做好，这是基础！我们还要做很多很多谋求发展之策！你们会说：我很忙，哪里有时间？俗话说的好：白天谋生存，晚上谋发展,哪里有时间呀？,有多少人是在混？站没站相，坐没坐相总是有哪么多与工作无关的事上班多少时间在发呆？下班真准时，回家干什么？有很多时机都放弃了！时间是立体的，看你如何安排？,销售额发生地点分布比例(一个良好的业务员的销售范例）,在店里50.9%在家里20工作地点14.3%通过电话8.4%公共场所3.6%其他2.8%,成功的几个阶段,选对本职工作做好本职工作做好“兼职”工作(就是超越本职工作）做好剥削人的准备注意：剥削自己你可以生活下去注意：剥削别人你才可能发财注意：一切的前提在于你有没有决心,什么是本质工作？,昨天客户未成交客户今天追了吗？上个星期未成交客户今天整理了吗？你有几个老客户已经三个月未联系了？你今天到底认真谈了几个客户？你今天价格熟悉了吗？你今天是否有新的经验与同事交流？你今天是否有新的销售障碍请教你的同事？你今天是用最好的心情面对你的客户吗？,建立正确的心态,积极心态学习心态老板心态长远心态感激心态,一年内的目标,1年内认识200有价值的朋友建立一个为自己所用的商业圈年收入要增加一倍,如何做?,零售推荐服务,思维,Paradigm:思维模式,是个人认知，了解及诠释世界的方式，是一种心智图（看世界的方式）,ParadigmShift:思维模式转变,如果要想有重大的改变，我们必须先改变我们的思维方式（改变看世界的方式）,首先我们来分析我们的思维,消极的思维不是每个人都可以给我们带来生意的！积极的思维每个人都有可能给我们带来生意的！疯子的思维每个人必须给我们带来生意，只是我有没有必要去挖掘，挖掘的成本多大？,一个人,好多人,建立一个商圈,认识一个人可能带来,再认识一个人、再认识一个人再认识一个企业、再认识一个认识的人多了，就有了一个商圈每一个人都有可能给你信息每一个人都有可能帮你推荐每一个人都可能是你的客户每一个人都可能是你的导购,生意是人做的！,有需求就有满足需求的手段在市场经济内，这种手段就是生意人与人的交往是生意的基础疑问：为什么会有商店和市场出现？答案：因为大多数人不擅交际！还有信任、价格、展示商品的用途互联网也有同样的功能，更便捷！,三年前我的计划（大家来共享）,搬砖计划一天最少认识1个新朋友,一天最少打电话给3个老朋友一天最少与3个顾客分享最新消息一天最少跟进和服务顾客3次其实当初我只是疯狂地想交朋友,所以我想对你们的要求应该是：,每天认识2个新朋友30天60个100天200个要有这种心态，我站在大街口一看！哇，全部都是我的客户噢！哇，全部是我的导购噢！,认识人方法,沟通无所不在工作场所亲友介绍网络（网友、参加聚会、网上社区）太多太多场合你没有利用好！,为什么我不行,恐惧。害怕。不知道说什么？不敢说出来！我已经暗示了？人家应该会主动明白的！唐僧说：你就说嘛，为什么不说？不说我如何知道？,改变带来的好处,有生意就有好处受益单位和受益个人要有明确的利润分成约定求人不如求已有“商圈”办事方便不用出门开公司跳槽不用愁业务什么业务不都是靠认识人多嘛你的生活变得更有乐趣你的信心你的生活圈更大了,好处多多，想好就做，如何落实？,集体行动行动纲领统一说词定期交流技巧团结协作、人多胆大好处的兑现约定的制定先开个会再说，集思广益,我的梦想,业务高手！同事中有地位，生存保障剥削自己我有500个客户，我衣食无忧剥削别人我有500个导购，我发财了,实战技巧,借力使力相信公司，相信产品，相信团队永远将沟通列为第一优先不断鼓励，学会赞美对方避免成为情绪的努力合理使用时间，指订计划和目标为成功付诸行动承诺坚持到底,树立创业心态,哈佛大学研究结果：85%的成功因素取决于态度，而15%则取决于专业知识与技能态度决定一切,树立成功创业的心态,我希望的是帮助你快速成功致富，而不是帮助你不劳而获。机会总是降临在那些确信自己一定会成功，而早已开始为成功准备的人身上的。成功的过程就象挖井，惟有坚持到底才能获得成功。,树立成功创业的心态,永不刹车是最省油的开车法则将挫败的经验转换为成功的动力只要你能帮助别人实现梦想，就能帮助自己梦想成真,树立成功创业的心态,不要去控制和改变那些你无法控制和改变的