搞促销方案

1 / 10 搞促销方案 怎样做促销活动策划方案 谈起促销活动，我曾经让一个部门里面每个人写一个促销活动方案，结果交上来的促销活动策划是各种各样。什么模式都有。而大部分促销活动总结都没有写到点上。从那个时候开始我发觉管理者要监督下属做好策划，最好的就是把活动策划做成工具似的东西。而通过这个工具，就能够很好的去做好活动策划。明确每一个需要的 细节，例如促销活动主题，促销活动广告语等等。下面是我自己对促销活动策划制作的 一个思路模板，分享给大家。活动目的 目的包装： 有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利没错，是这样子 !不过作为一个成功的促销活动，个人认为，必须有一个贴切“目的包装”。所谓“目的包装”就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住， 这绝对不是形式，而是噱头 ! 受众人群： 促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们2 / 10 面对的受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一 系列行为的基础。同时清楚的了解并分析受众人群特性，才能最好的提高转化。平台及资源 自有平台和资源： y1t7d 招商策划 自身的网站、广告、企业的实力、人脉。 大众平台和资源： 微博、论坛、 QQ 群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。预期效果及目标 促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量，如果涉及到线上网络推广，那么还可以将 PV、 UV、网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。 不合格的预期效果目标： 丰富网站信息、提高网站的知名度、增加 VIP 的影响力。 合格的预期效果目标： 活动目标人群参与人数超过 1000 人、网站 IP 提升2000 以上、成交量超过 1000。活动正文 活动主题： y1t7d 招商策划 如何做淘宝促销方案 !往这看！ 在淘宝混了一定时间，积累了一定营销经验的店长3 / 10 们都知道，一个节日意味着什么销量的暴增，而且是比平常番几倍的增加，浏览量、销量 !但随之而来的竞争也越来越大，有些因为行业产品的局限性，效果也不同。对于一 些针对性比较强的行业，比如耗材、办公用品这些效果可能没有非常的明显，可能你会觉得很“鸡肋”，食之无味，但不做促销，你练 个鸡骨头都没得啃 !这方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鸟。 也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最 想购买的时候是什么我想最给力的就是五一、国庆了。 搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守 株待兔哦 OO 一 .闭关搞策划 1.店面装修： 整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这 里侧重质，不追求量 !要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。 2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，4 / 10 等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个 宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。 3.宝贝标题和图片：我想这个是目前 C 店跟 B 店相比，终 于有点优势了。因为 B 店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让 客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。 4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取 2 处，来强调你的优惠性。当然 ，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。 PS:购买买就送、搭配套餐就是典 型代表。 5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看“如何开网店系列：剖析淘宝基本促销手段”。5 / 10 你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。 这里可以参考蓝天亭的一个五一节计划。来个 3 环促销： 第一步：客户一进店，我们就提供 2 样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客 户的脚步， 让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。 第二部：满 XX 元包邮。你发现了吗上面 1 元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的 *。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户 打印照片，还 过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。 二。“改革开放“ 内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵6 / 10 呵 !不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到 节 日那天才宣传吧。 群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的 QQ 群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊 !如果没有这样的条件， 只能适当的群发 QQ 群或者邮件了。 2.论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个”日不 落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效 果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。 3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力 !你要促销了，你的老客户知 道了吗嘿嘿，不用我接着讲了吧 ! 还有博客、微薄、帮派、百度知道等，方法很多，这里也不一一分析了，以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多，但一般你只需要把 23 种发7 / 10 挥好就比较理想了，不然你啥都做，结果没有一个可以带来可观的流量，除非你是专业团队运营的。但看到以 上 2 点，细心的人应该可以总结出来，每一种免费推广方法，都是需要你长期的累积，从量变到质变，如果你长期累积下来，你会发觉，这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络，但是跟社会实际是一样的，你人脉广了，啥都好做，你敢说不是因为我所从事的淘宝品牌服装尾货，针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛。 跳蚤希望看到这个文章的朋友们，让订单飞。 00 跳蚤原创，请尊重劳动成果， 美 发 店 搞 促 销 活 动 方 案 以下是开美发店的朋友在路边搞促销活动的详细方案： 8 / 10 一路演促销活动的准备 前期的预备： 1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。 . 2. 明确为什么要搞促销活动。 3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。 4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料的准备： 1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志，椅子 3、 4 把。 2、需配备拉网展架或 X 展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。 3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。 4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。 5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。 6、 路演促销活动针对直接客户群，需准 备好笔、纸、9 / 10 赠品、饮用水等小物品。 人员的准备： 1：一至两名商务人员，加带 24 名促销小姐。 2：商务人员一律得统一着装；促销小姐穿着由发廊统一的促销服。 3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训。 二：活动的申报。 这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。 内容即方案和费用报批。 1. 活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动