创业说明会成功八部.ppt

成功八部,天龙八部都是“非人”，包括八种神道怪物，因为“天众”及“龙众”最为重要，所以称为“天龙八部”。八部者，一、天众，二、龙众、三、夜叉、四、乾达婆、五、阿修罗，六、迦楼罗，七、紧那罗，八、摩呼罗迦。所谓“天龙八部”是佛经用语，包括八种神道怪物，旨在象征大千世界之中形形色色的人物。,解题,平凡人可以成功的事业,寿险行业的包容性,你心中成功的定义,思考一下,成功等于目标的达成,财富,朋友,生活,每个行业都要努力但结果不一样,选择寿险选择未来,怎么做,为什么做,哪个更重要,梦想,人活着靠的是希望只要想到就可能实现成功的人是有梦的人,没钱可怜没梦可悲,人与人的不同，是因为观念的不同,机遇,进步发展的好机会机会来临是有隐蔽性的谁先改变观念，谁占先机改变自己就可以改变一切,改变事物是低层次的苦改变别人是中层次的苦改变自己是高层次的苦,成功的道路有千万条走上一条，成功必然失败的路也有千万条走上一条，失败注定,让我们来看看,目标和计划,西游记,只要你知道去哪，全世界都会为你指路,巴顿的计划,知识,在学习上的投资是最值得,一个人什么最重要？,成长,可以将马牵至水边，但不能强制它喝水,训练只是指点迷津，自我学习才是成功的关键,行动,百日筑基,人际关系,不是销售多少保单，搞定几个人你希望别人怎样对你，你就怎样对待别人人助人,信念,信念从何而来,少林足球,一位推销员,身处商场,裹足不前,凭空等待事情发生,暴躁,犹豫,焦虑,胆怯,退缩,猜疑,彷徨,颓唐,短视,贪婪,懒惰,辩解,急功,炫耀,敷衍,自欺,借口,迷惑,傲慢,抱怨,嫉妒,武断,冒进,消极,这些消极感受,会挤满我们的大脑,将我们的热情洗贻殆尽,并像病菌一样迅速传播开来,让我们失去我们为之奋斗的,顾客,朋友,伙伴,与,AreYouReady,我们有敏捷的头脑,我们有旺盛的斗志,我们有永不放弃的精神,我们有坚如磐石的信念,我们有诚信合作的团队,我们有脉脉相传的爱心,我们不会等待事情发生,我们有权力选择,使成功发生在我们身上,使成功成为现实,也有能力实现,我们会让我们的顾客,朋友,伙伴,寻找到久已遗忘的,梦想与希望,为了我们的明天,我们选择,全力以赴,与成功相约,组织发展与寿险营销,从打麻将谈起,打麻将与组织发展的联系？,能打好麻将也必然能做好组织发展,-寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展-寿险营销脱落的规律是什么？-市场评价我们价值的唯一依据是什么？,看看这个行业的规律,看看行业监管的趋势,代理人100%持证上岗！非传统商品持证销售！,现在是组织发展最好的，也可能是最后的良机！领先一步，步步领先！,-公司坚定不移的组织发展政策-一切围绕组织发展的政策支持-同业都在忙什么（考核、脱落、无所适从）-最快成为主任、经理的途径-以“培养主任、育成经理、成就总监”为公司使命,看看我们的机会,你不发展组织，组织就不发展你！,发展是硬道理，组织发展是真理！,从历史的眼光看组织发展,孙中山蒋介石毛泽东,根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优势，发挥优势。现在中国与西方发达国家相比，最大的优势是什么？劳动力市场。中国有人，人很多。我们去组织发展，正是去发挥和利用中国的最大优势。,我们这个行业倒底是个什么样的行业，寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？答案就在基本法。游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。基本法鼓励的是什么？组织利益。美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年。,既然我们已经选择了寿险营销那么，就让我们遵照这个行业的游戏规则，把基本法的组织利益拿够。要做就做寿险营销的头，要做就做寿险营销的顶尖人物！今天的定位决定着明天的地位。要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3个月内，要当上领导，要做更大更大的头！,如何在这个行业做成功的人？一个人要成功，必须有三个因素：1、借势；2、锁定目标；3、借力而为。比尔盖茨对他为什么能够成为世界最富的人，说过一句话：“我把握住了发展趋势。”盖茨当年看到的发展趋势是：50%的家庭都会使用电脑。所以他进入了电脑市场，而且他进入了这个市场的核心功能：软件系统。“自古时势造英雄，哪有英雄造时势。”所以，要成功，首先要把握住时势，顺势而上，乘势而为。,如何才能在有限的时间里快速走向成功？第一，算计时间你想一年拿17个月的月薪吗？呆呆地学、傻傻地干，你就成功了！,成功要付出代价不成功是要付出更大代价你要比别人干得更好就要以更快的速度发展而速度就是时间概念，深圳速度就是一天盖一层楼！如果你在这1年、2年付出代价，跟上寿险业快速发展的大潮，必然能带上更大的队伍分享明天的辉煌和成功，到那时候，就有许多帮你一起分担责任和压力了！,第二，把营销当生意来做1、低投入：保险是无本生意。2、高回报：保险佣金高达30%的回报，是任何行业都无法比拟的。如果你当了头，还有更大一块组织利益。3、零风险：卖保险一点风险也没有，卖不出去不会折本，没有产品积压，出险了公司赔。4、有服务：公司会给你很多援助，帮助你做生意；如果你做得好，还可以入住五星级大酒店，享受高品质的人生体验。,保险公司是生产保险产品的生产商，我们做保险营销的就是销售商。销售商也分几种：如果你是业务员，就是零售商；如果你是主任，你就是批发兼零售；如果你是部经理，你就是批发商。谁的利益更大？当然要搞就搞批发，要做就做头！如果我们按照做生意的规律去做营销。你要想做批发商，就要去找到足够的零售商，怎样才能找到足够的增员呢？就是下面要告诉你的。,第三，要有足够的量汽车行业有句话，“卖高档车的坐低档车，卖低档车的做高档车。”为什么？因为一个“量”字。高档车再贵，卖的量少，低档便宜，卖的量多，自然赚的就多。,邮递员的故事,告诉你一个窍门：威（胁）激（将）法。约上5个朋友，平时和你感情还不错的好朋友，请他们吃顿饭，一起聊聊天。在饭局上，你对他们说，“我做保险，各位兄弟都这么帮我忙，今天请大家吃顿饭表示感谢；另外，还有一件事情想请你们帮个大忙。我想当主任。我们公司几个月后省公司举办个大活动，我当了主营销经理就能去。当营销经理有2个条件：一是保费，二是人。各位兄弟，你们要么在我这儿买保险，要么帮我增员。否则，就不把我当朋友！”你的朋友一般都会选择帮你增员，因为他自己不用掏钱。,记住那句话，你想要多大的团队就有多大的团队，成功没有捷径，但是成功有方法，做足够的量就是最好的办法。,常见问题,保险公司收入不错，但不稳定,王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。,我没有销售经验，不会做保险,是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好王先生你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！,保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好,幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月时间赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？,现在做保险太晚了,你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？王先生，你有这样是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回答）跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都为衰弱，还不断的在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了十年年。今天的你对五年，10年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。”就是买了，也不过给你360元（少儿险），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心？,家里人反对我做保险,这是好事，反对你的人就是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？,做保险没面子，要看别人脸色,是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三四次，但三四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？依我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不太好看，我可以不看去选择其他客户，而你在其他单位假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了。,我认识的人不多,是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识二百五十人，你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数