展讯联合创始人创业经验谈.ppt

创业感悟点滴,豪威科技（OmniVision）联合创始人展讯通信（SpreadTrum）联合创始人、董事华山资本投资公司创始合伙人陈大同博士2012年4月datong.chen,讲故事与听故事,故事vs事实道可道，非常道每个成功故事背后的真实？90%没人听（琐碎，枯燥。）9%不能讲/不敢讲。可讲的5年）山寨手机现象的“联合创始人”：整体解决方案（totalsolution）山寨厂商国内品牌国际品牌武林高手过招（联发科/展讯），伤及无辜(TI/ADI/MOTO/NXP)玩儿的就是心跳：上市（2007）+又一次过山车（$14$17$0.70$30.)MuddyWater的滑铁卢成功要诀：1.挂羊头卖狗肉：先开发2.5G，来养3G2.回国创业：先开发山寨市场,展讯公司：（中国标准）的偶然与必然,偶然性-艰难的选择：取消，立项与开发领先者与跟随者良心问题非典、非典！/太阳岛会议/时间表的震撼又是海归公司：肯定是骗子！必然性：市场拥有者决定游戏规则自主创新是立国之本,再创业(2010,中国全球）从北极光创投到华山资本,北极光创投（2005）：引进先进创新体系中国人不缺智慧和勇气，最缺的是创新环境及体系：风险投资，股权架构，董事会制度，公司运营/管理，上市退出机制。引进硅谷风险投资机制及资金，培育中国创业公司目标：培养世界级企业家；培育世界级企业！华山资本管理公司（2010）:让中国融入全球为全球技术创业公司带来“中国价值”为中国技术创业公司带来“全球视角”,全球市场的历史性大转移,世界转移潮流：欧/美/日台湾/韩中国：制造/市场/技术/金融工业革命以来世界上第一次出现了可与欧洲、北美市场相抗衡的新市场：中国及亚洲市场意味着创新的技术、产品及商业模式有可能在新市场诞生中国市场引领了印、俄、东南亚、南美、非洲等新兴市场市场的掌控者具有游戏规则的制定权：几百年来欧美制定全球市场游戏规则必将被打破！中国转型期的高速发展（3-4倍于欧美!）造成市场环境混乱，同时也孕育了机会,中国的改革开放：体制？+主义？,吴晓波：激荡三十年（1978-2008中国企业发展史）几方博弈：政府的影响力无处不在地方政府及其关联集团：公司化政府疯狂的房地产国企：政府的亲儿子，靠垄断生存的恐龙外企/外资：唯利是图民企：打不死的小强官有?主义改革前计划经济：一个大公司（中央政府）中国式市场经济：一个大公司（中央政府）+几百个地方准公司（地方政府：GDP/财政收入vs销售额/净利！）,中国市场：全球的大实验场（创新的生存土壤！）,摸着石头过河！新建筑（鸟巢，水立方，央视大裤衩.)手机：MP3、MP4、手机电视，双卡双待。生物制药：实验环境+医院网络(全球领先的干细胞治疗。）电动汽车：正规军：十城千辆；土八路：山东，河南，四川LED照明（十城万盏，奥运会，世博会.）,中国：全球最残酷的竞技场,竞争规则的改变者10倍于其他地区的竞争者500多家IC设计公司3000多家LED灯具公司5000多家团购网站。无止无休的价格战（微利生存术）：市场奇观-全行业亏损频现（彩电、冰箱、手机。）（大集团公司都靠房地产赚钱！）FM、手机analogTV芯片之战模仿高手云集（逆向工程风行），创新者寥寥在中国市场练就生存本领，走遍天下无敌（华为、中兴。）,中国：创新环境的缺憾,谁说中国人缺乏创造性三聚氰胺（！）瘦肉精（浙大少了一个工程院院士）敌敌畏防腐火腿人造鸡蛋。（绝对的世界级科学难题！）知识产权（IP）保护不力老林的烦恼逆向设计/ATV芯片价格战软件的命门：盗版,中国：山寨现象的是与非-是农村包围城市还是劣币驱逐良币？,共产党文化还是土匪文化？山寨手机山寨明星山寨春晚山寨开心网山寨物流公司。,中国民企发展之路：贸、工、技、（创？）,贸易：1980年代：倒爷，双轨制/倒批文加工：1990年代：海尔、康佳。世界工厂技研：2000后：华为、中兴。技术研发/产业升级创新：何时出现中国的“苹果”？,中美创业领域之差异,美国的投资策略模式：突破性新技术新商业模式领域：半导体软件互联网通讯生物新能源。问题：没有本地制造业后，新技术如何产业化？中国的投资策略美国模式+非成熟的市场：连锁，品牌，服务。+非成熟的制造业：制造业是立国之本优势：低成本+贴近客户中国制造到中国创造的历史性转变,中美融资渠道之差异,美国：VC可投资阶段：有商业计划书即可中国融资渠道：VC可投资阶段：1-3年以上的公司，要有样品、产品或验证后收入模式多样化的融资渠道：自筹资金（检验创始人的决心，破釜沉舟！）民间资本（本土老板：你能比我还会挣钱吗？）与大企业合资（大鳄的胃口：赢利进谁的口袋？）地方政府引导/产业资金（政绩！政绩！GDP导向+100亿现象）政府项目（锦上添花。）国有风投（个人政治风险：要求100%成功率。）,中国“蓝海”现象,中国“蓝海”现象：在全球已成“红海”产业中，仍可存在中国市场的一片“蓝海”GalaxyCore（格科微）：CMOS图像传感器联发科、展讯：手机核心芯片。中国“蓝海”战略：华为、中兴以模仿式技术创新为主，形成核心竞争力先主攻国内进口替代市场，以低成本、快速研发、及客户服务的优势打开市场，并保持高额利润长期研发高投入，良性循环，逐渐打造全球竞争力“农村包围城市”的海外战略：先中国，再新兴国家，最后进入欧美市场,该创业了吗？,创业者的特点：不安分，不知足，不信邪创业的冲动：兴奋的睡不着不试一辈子不甘心持续一段时间（不是心血来潮）成功往往在几次失败之后。但要确认失败的后果是自己可以承受的历史是由乐观者推动的（不信邪）,选什么样的创业伙伴？,几个事实：所有创始人一起走到IPO的情况极少出现同学/朋友共同创业，最后反目为仇的超过一半“发小”更不靠谱过去同事过的伙伴创业成功率较高过往经验重要，但口碑更重要能力判断：学历只能证明智商能力=智商x情商（情商既能放大又能缩小智商，甚至可以是负数！）最重要的情商是不计较，心胸开阔，这样才能合作其次是敢于承担责任，能吃苦，乐观向上。要按阶段逐步建立团队（开始不用CFO，有产品才需要销售总监。）每个人要有足够的事在忙没事的人会生事儿。,找什么样的投资者？,不同阶段的不同资金来源概念阶段：1-2%的人相信（创始人/亲友/天使投资人）原理得到证实：5-10%的人相信（天使/早期VC/政府引导基金。）有了工程样品：15-25%的人相信（早中期VC/政府产业基金。）有了一些销售额：30-50%的人相信（中晚期（成长期）VC/战略合作伙伴。）Pre-IPO：70-90%的人相信（晚期VC/PE/投资银行/战略合作伙伴。）资金的附加价值Dummymoney真假Smartmoney,忽悠来、忽悠去：创始人vs投资者,创始人的忽悠：我们的技术天下第一，无人能赶得上！（实际上是拿自己现在的技术同别人几年前相比）我们市场份额第一（对的，但市场必须细分到只剩他们一家！）我们花了3年时间研发，所以比新来的竞争对手领先3年（实际上他们浪费了二年半在走弯路，后来者只用半年就能赶上。）我们有世界一流的团队，只等资金到位马上到职（实际上大多数人是临时拉来“友情参演”的。）我们心态开放，欢迎指导（哼！别看老子现在装孙子，钱一到手老子就成了爷爷！）。,忽悠来、忽悠去：创始人vs投资者,投资者的忽悠（SmartestMoney)：我们对这个市场关注已久，有着深刻的了解（实际上昨晚刚在网上突击了科普知识)我们的人脉关系对公司的业务发展会很有帮助（比如说定机票、酒店之类的。）我们丰富的管理经验对公司很有用（都是MBA教材上背下来的废话。）我们信任团队，让他们放手去做（但小心有一条：干的不好，马上换人。)我们内部的投资流程很快，一般不超过一个月（可惜“一般”情况从不发生，回答完我们所有的问题至少需要半年。）。,不可说出的秘密：该出手时就出手,投资者真正的最重要价值：要有足够的心胸让团队放手去干要有足够的耐心让团队从错误中学习、成长要有足够的眼光和胆略，该出手时就出手：换经营团队！换人的时机和质量体现了VC的水平差异！,CEO三要素：眼光、心胸、执行力,眼光：既要有宏观远见，能预测产业发展潮流，以确定市场定位；又要有微观敏锐直觉，洞悉客户心理，以确定产品功能细节（SteveJobs)心胸：虚怀若谷，能让利，能放权，知人善任；就不愁吸引不来一流的团队执行力：不是指简单命令式（军队）管理，而是公司内部一套有效的管理系统及公司文化，包括奖勤罚懒的考核及激励机制高效、快速的决策机制（不追求100%正确，但能及时反馈纠正）市场导向、多部门参与、快速反馈的产品定义流程简明、实用的项目管理流程客户至上的服务心态鼓励勇于承担，不怕犯错（宽容）的公司文化。,CEO的眼光：发现“蓝海”,CEO应该是公司最懂市场的人（之一）市场部是参谋部：分析市场及竞争，提供选择方案CEO是司令员：最终决策者/责任承担者市场导向原则：如何比别人早一步/深一步？放下身段，开放式思维：对外-倾听客户；对内-集思广益建立快速实验-反馈机制：-思维创新，果断决策，不断试验，快速反馈，逐渐逼近下死功夫/长期磨练：10000小时准则敏锐的直觉：对人群心理的了解产品标准80分法则：市场上没有完美的产品，如以客户可接受的底线为60分（及格线）；产品至少要做到80分必须超过客户可接受的底线，但千万不要过于追求完美，overdesign联发科/展讯MP3手机之战今天的“蓝海”必是明天的“红海”,百分之一定律：1%的市场机会，只有1%的人看得见白天鹅都是丑小鸭变的（百度、阿里巴巴、腾讯。，初创明星公司几乎没有成功的！）人人都说的机会，已不是机会；赶潮流，永远赶不上新市场开拓两倍时间定律：新市场成长所需时间往往是分析家们预测的2倍以上（MP3、WIFI、BlueTooth、H.264、3G）灭顶之灾：初创公司产品走在市场之前3G创业公司们的教训市场风险远大于技术风险：没见过做不出的产品，只见过卖不出的产品（超前于市场，成本太高，功能不适合。）海归创业公司的通病：用尖端技术开发尖端产品,眼光：市场规律感悟,眼光：市场的误区,产品第三代成熟定律：软件往往是第三版之后才稳定（Win98；windows7）手机、汽车。都是如此危险的游戏-陪大象跳舞：小公司陪大客户OmniVision的MS项目山寨路线：先让小客户使用（白老鼠），逐渐过渡到大品牌客户（大白象）致命的错误：对市场过于乐观，造成大量存货，现金流断裂,心胸：CEO决定了公司的文化：封闭or开放,皇帝平衡权术（封闭式）几个部门间制造矛盾，自己掌握平衡需要几个小人替自己看着前线的将官，严防功高震主与顾客和合作伙伴不能相互信任共患难易，共安乐难：财散人聚，财聚人散出现利益不匹配，导致宫廷政变或团队带枪出走英雄文化vs团队文化（SteveJobs）功劳归下属，还是归自己一个英雄式CEO，会有一群唯唯诺诺的下属一个刘备式CEO，会有一群英雄的下属,执行力：CEO的挑战,CEO通病：不放权（不信任他人，心胸，开放封闭）技术导向（产品完美主义）放不下身段公司管理是犯错误的艺术如何从错误中学习：实验机制+反馈系统+决策机制好的负反馈系统：反应速度快，不过激（系统稳定）术可教，道只能悟（如何学前人经验）,中美员工的差异,中美员工对比：能力vs经验管理vs技术关心自己发展vs关心公司成功（创业文化）内部成长的本地管理人vs空降的海归管理人新毕业生vs有经验者。海外员工的困惑：做技术大牛还是管理者（没准少了一个技术牛人，多了个不称职的经理）短期计划与长期目标,创业，不是人干的活儿,非常人生活方式-折寿（强力加压老化试验）创业是一种修炼：不成神，就成鬼（没人把你当人看）棒杀：失败者成鬼，没人同情捧杀：成功者成神，自己能把持的住？看透名利：离佛也不远啦最佳：唐僧目光远大、心怀众生、激励他人的精神领袖领导着一个三流团队：刺头+懒蛋+挑夫百折不挠地完成了一个MissionImpossible,经典创业范例：二十世纪最牛的一次创业,90年前，浙江嘉兴的一条船上载了十几个人，狂侃了几天几夜，订了个章程，彼此封了些官儿，又一个小公司无声无息地创立了。此后十几年里，该公司在生生死死，几起几浮中始终不停的干一件事：换CEO！什么教授、博士、海归等等换了个遍，都不灵，最后换了个中专师范生才找到了北。（堪比从