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市场营销专业人才培养方案优化与实践市场营销论文 市场营销专业本科教育在国外市场经济发达国家大约有近百年的历史无论是理论教学还是实践教学都已经比较成熟而我国市场营销专业教育整体上起步较晚东部沿海地区始于20世纪80年代后期西部地区受经济发展和教育理念相对落后等因素影响在20世纪90年中后期才开始起步经历了将近三十年的专业发展里程市场营销专业近两年成为最受中国大学喜爱的本科专业之一全国有838所大学开设该专业以71.87%占比位居排行榜第三位与此同时市场营销专业毕业生出现“供过于求”现象XX年10月教育部公布15个难就业专业市场营销成“重灾区”随着企业产品技术的不断升级当前传统营销模式向电子商务的转型传统意义上的市场营销专业人才已很难满足新形势发展的要求高校市场营销专业人才培养方案亟须创新 一、市场营销专业人才培养面临的挑战和机遇 1.市场营销毕业生人数已“供过于求” 据人力资源和社会保障部数据显示XX年全国高校毕业生人数727万人相比XX年699万毕业生增长28万人次再创历史新高被冠以“更难就业季”称号在经济充满挑战的大环境下由于“市场营销”专业热度增加相应地开设该专业的高校增多每年都在增加的市场营销的毕业生人数使得XX年市场营销的毕业人数“供过于求” 2.现有的培养计划模式与社会经济发展脱节 近年来人才市场的需求状况显示传统的营销教学存在“学与用脱节”的问题大量毕业生特别是营销管理类学生难以找到合适的就业岗位究其原因不是数量过剩而是毕业生的规格和质量不能满足企业生产经营的需要在人才的培养目标、培养模式、规格定位、教学方式、教学内容和课程体系等方面不能适应知识经济时代对营销管理人才的需求难以实现真正的校企对接导致社会需求巨大并不断剧增但大量毕业生找不到对口就业岗位的矛盾与尴尬局面 3.复合型人才培养对教学资源配置与整合地提出了更高要求 调查发现许多理科学校对文科实验室的投资与建设投入不足没有好设施难以发挥实验教学在市场营销专业建设中的作用也有一些学校虽然硬件设施良好但由于软件支持体系不足硬件的作用难以发挥而随着高新技术企业大发展急需培养一批懂技术、懂管理、懂市场的复合型专业人才因此现有的教学资源将无法满足培养需求对学校的教学资源的配置与整合提出了更高的要求 4.以工程技术为基础的专业教学模式需要更多的创新实践 目前市场营销专业课程设置基本上是以学科为中心的课程体系仍然没有脱离知识学科性、系统性、完整性的窠臼理论课程设置多于实践课程而实践课程缺乏特色职业能力的培养与考核力度不大教学内容陈旧而以工程技术为基础的市场营销专业教学模式合理的实践体系设计对本专业的人才培养目标的实现具有重要的意义应建立更多的创新实践 5.面向高新技术、高端装备企业的市场营销专业人才匮乏 目前我国高校市场营销专业人才培养的主导力量为综合型及财经类院校市场营销专业的学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识和基本方法在理科和工程技术相关学科方面缺乏优势因此此类人才在商贸类企业具有优势但无法很好满足并适应高新技术企业对营销人才的需求 6.知识经济时代企业全球化经营急需复合型专业人才 随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快世界范围内大规模经济结构调整正在兴起经济资源跨国流动的势头更加强劲企业产业链协同发展趋势凸显同时随着各地区工业强省战略的实施高新技术企业迅速发展急需一批懂技术、懂管理、懂市场的复合型专业人才 7.传统营销模式转型为新型专业人才预留了很大的发展空间 由于移动互联网的影响正迅速地向经济、社会、文化的各领域进行广泛的渗透扩散全球已纷纷行动起来积极抢占此新兴竞争制高点同时“十二五”正是我国经济社会加快转型发展的关键时期面对这一历史性机遇企业必须淘汰缺乏技术支撑的低层次营销人才招募有网络技术和电子商务运营能力的营销人才借力移动互联网实现可持续发展 二、LT大学市场营销专业人才培养方案优化设计 LT大学是甘肃省一所工科为主的二本院校学校的办学目标是“一流工科坚实理科特色文科”经济管理学院现有工商管理、会计学、财务管理等7个本科专业市场营销专业创建于1994年xx年开始特设市场营销基地班(机电产品营销管理方向)XX年开始增设市场营销(高端装备营销管理方向) 1.人才定制专业化培养定位 结合理工科院校的学科特色将市场营销专业人才培养定位于：具备坚实的管理、市场营销、机械设计制造基础等方面基础知识与应用能力受到系统的工程技术和专业技能训练能从事机械产品和高端装备市场营销、运营管理、设计、制造等方面工作的复合型、应用型人才 2.素质教育实践创新双项结合 本专业人才要求培养以综合素质教育为核心实践能力和创新精神培养为重点要求学生通过系统的市场营销、工商管理、机械制造基础方面的基本理论和基本知识的学习受到营销方法与技巧方面的基本训练具有机械制造技术所必需的装备、工艺知识具备从事高端装备和机械产品市场营销、运营管理、设计、制造等方面工作扎实的理论基础、较强的实践能力和较高的综合素质 毕业生应获得以下方面的知识与能力：掌握管理学、经济学、市场营销学和系统的机械制造基础的基本理论、基本知识、基本技能;掌握现代制造技术发展领域中的工艺方法、工艺装备、计算机应用等知识掌握市场营销的定性、定量分析方法;具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;掌握文献检索、资料查询的基本方法具有一定的科学研究和实际工作能力 3.体系构建搭建高效课程模式 (1)建立与培养目标相适应的理论教学体系市场营销专业的培养目标是培养具有技术应用能力和基本素质的德智体全面发展的复合型专门人才围绕这个目标我们在构建理论教学体系时突出了应用性课程在整个教学中的地位坚持了以应用为主同时兼顾理论的基本原则形成了一整套既具特色又与培养目标相适应的科学而严谨的理论教学体系 本专业理论教学分为四大模块：通识教学、学科基础、工业技术、专业课程其中学科基础课包括：经济学、管理学、会计学、市场营销学、金融学、国际经济与国际贸易、信息管理与信息系统等;技术基础课程包括：金属工艺学、工程力学、机械制造技术、机械制造装备先进技术等;专业课程包括：市场调查与预测、消费者行为学、广告学、商务谈判、企业营销策划、销售管理等 (2)建立与人才培养能力要求相适应的实践教学体系实践教学是理论教学的补充、印证和检验形式是课程体系的重要组成部分市场营销专业的实践教学应既体现市场营销技术应用能力和基本素质培养的目标又体现市场营销专业(高端装备营销管理方向)实践性、操作性和应用性特点要求做到：建立完整的实践教学体系设计相应的课程单元;整合实践教学资源优化实践教学内容提升学生实践能力;推广仿真教学、情景模拟教学、拓展教学等新型教学模式 实践教学环节包括统计软件实习、ERP沙盘模拟、营销软件实习、专业实习、毕业实习、毕业论文等同时开设市场营销策划实训、商务谈判模拟等创新实践课程定期开展市场营销策划大赛创业计划大赛等活动强化学生的营销实践能力 4.方法创新深化教学改革 以市场营销省级、消费行为校级精品课建设为核心深入展开教学内容与教学方法的改革探索启动精品课视频共享建设实现部分课程教学内容网络辅助教学通过多媒体课件大赛提升多媒体课件质量提高教学效率和效果通过教学研究项目推进专业课教学改革在教学中注重理论教学和实训教学的结合综合运用“案例教学”“问题教学”“讨论式教学”“研究式教学”“任务驱动教学” 等方式使教学内容丰富而不单调教学过程生动而不枯燥进而提高学生的学习兴趣培养学生自主学习能力同时引入市场热点问题研讨和计算机模拟教学(营销模拟软件)等方式就市场营销的关键环节进行演练通过组织专业特色活动以及校外实习促使学生在理论学习的基础上培养实际应用能力 三、LT大学市场营销专业人才培养成果总结与展望 LT大学自1994年创办市场营销专业经过20年的积极探索市场营销专业人才培养从学科特点出发以职业发展需求为导向转变传统教学理念重视实践性思维开发训练以提升学生就业能力为导向围绕一个中心即“培养营销专业学生综合应用能力”两个方向“日用消费品营销和工业品营销”、三个层次即“初始岗位销售能力培养;高级岗位策划能力培养、提升岗位综合能力培养”、四个基本点即“观念、战略、策略、管理”营销框架体系构建并优化了专业人才培养方案 迄今为止LT大学累计培养900余名有工程技术背景的营销专业人才依据武汉大学邱均平教授的专业排名LT大学市场营销在全国540所开此专业的院校排名62名在甘肃省排名第二本专业就业率连续两年达到100%成为LT大学十大就业品牌专业依据跟踪调查毕业生80%以上在工业品营销领域工作毕业生在35年晋升部门主管或区域市场经理的比例明显高于同期同层次大学的同类专业毕业生 LT大学市场营销专业近期建设目标遵照“控制规模凝练特色、强化师资、凸显优势”的发展思路凸显工程技术背景以培养营销工程师为目标定位以职业能力培养和提升为导向以专业主干课程为突破口优化具有本学科特色