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验证你的创业构想,创业的辛酸,创业成功有高回报率，而创业的过程也充满很多心酸和血泪,店铺选好了却发现客流量太少,产品生产出来却发现定位错误,企业创立了却发现行业落魄了,曾经的伙伴也分道扬镳,竞争对手总是走在我前面,员工总是干得比牛少，吃得比猪多,满腔心血尽付流水,为什么受伤的总是我,创意成功,有了创业点子并不意味着成功，没有经过验证的构思，仅靠热情创业是不可能成功的。,有了创业的想法，你还需要,测试它，创业点子是否牢靠想法经得起推敲，企业是否有竞争力和盈利的能力。测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析即优势、劣势、机会、威胁分析法。,本节要点,SWOT分析法又称为态势分析法，是一种对组织内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的方法。能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。,SWOT分析,STRENGTHS优势,S自身的强项、优势W自身的弱项、劣势O外部环境存在的机会、机遇T外部环境存在的威胁、对手,WEAKNESSES劣势,OPPORTUNITIES机会,THREATS威胁,SWOT,优势S劣势W,内部因素,机会O威胁T,外部因素,包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对组织的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素,包括优势因素和弱点因素，它们是组织在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。,以个人为例,一、建立SWOT表时考虑的问题,在进行分析时,你可以问下面的问题,这些问题能帮你找到存在外部与内部的相关因素.,擅长什么?拥有什么新技能?能做什么别人不能做的事?如何能重复一次最近的一次成功?什么使你与众不同?,你不擅长什么?缺乏什么新技能?别人在什么事情上比你做的好?你最近的一次失败是什么?什么使你与众不同?,是否发生了你希望的变化?你学会了什么新技能?如何能使你与众不同?你能接触到哪些知识人员?,是否发生了不利于你的变化?你的对手正在做什么?是否发生了任何会伤害你的变化?是否存在威胁你的情况?,将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对你的人生选择和长远发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长期的影响因素要优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。,二、构建SWOT矩阵,机会（O）,劣势（W）,优势（S）,威胁（T）,内部因素,外部因素,SWOT矩阵,在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策略，以发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。运用系统分析的综合分析方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。,三、制定策略,机会（O）,劣势（W）,优势（S）,威胁（T）,WO2改进这些,WT1消除这些,SO4利用这些,ST3监视这些,运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出一系列适合自己的可选择的对策.,运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出一系列适合自己的可选择的对策.,1.最小与最小对策(WT对策)即考虑劣势与威胁因素,目的是使这些因素都趋于最小.比如成绩不好,就要在以后更加努力于学业,社交能力不强,就要多参加社会活动.,2.最小与最大对策(WO对策)即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。比如虽然你的学校一般，专业偏冷，但是目前就业市场上对于复合型人才需求旺盛，这方面的弱点因素就会影响甚微，-如果你的综合素质足够好。.,运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出一系列适合自己的可选择的对策.,3.最大与最小对策(ST对策)即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小。例如现在考研的压力很大，而你虽然不够本校保研的标准，但综合素质尚好，这时候如果你果断申请外校推研，可能会收到意想不到的效果。,运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出一系列适合自己的可选择的对策.,4.最大与最大对策(SO对策)即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。比如说你的英语基础很好，就可以在今后的努力中继续加强这方面的优势，让它成为你各项素质中最具有竞争力的要素。这应该是四大策略中最重要的，因为很多劣势是难以弥补的，与其着重于加长短板，还不如突出优势。,运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出一系列适合自己的可选择的对策.,四、应用范例张达同学的SWOT分析表,组合决策:机遇-优势(OS)O1/S1:利用自己的专业优势想办法得到这一份兼职.O2/S2:在毕业的面试中充分的展示自己的英语能力.O3/S2:在面试中充分展示自己的语言能力,四、应用范例张达同学的SWOT分析表,四、应用范例张达同学的SWOT分析表,四、应用范例张达同学的SWOT分析表,组合决策:挑战-劣势(TW)T1/W2:提高自身的修养，冷静面对压力.T2/W1:在进行GRE与托福考试复习时要注意基础知识与语文知识的积累.,以企业为例,SWOT分析法-S,竞争优势（S）技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势,SWOT分析法-S,竞争优势（S）技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势,独特的生产技术低成本生产方法领先的革新能力雄厚的技术实力完善的质量控制体系丰富的营销经验上乘的客户服务卓越的大规模采购技能,SWOT分析法-S,竞争优势（S）技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势,先进的生产流水线现代化车间和设备拥有丰富的自然资源储存吸引人的不动产地点充足的资金完备的资料信息,SWOT分析法-S,竞争优势（S）技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势,优秀的品牌形象良好的商业信用积极进取的公司文化,SWOT分析法-S,竞争优势（S）技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势,关键领域拥有专长的职员积极上进的职员很强的组织学习能力丰富的经验,SWOT分析法-S,竞争优势（S）技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势,高质量的控制体系完善的信息管理系统忠诚的客户群强大的融资能力,SWOT分析法-S,竞争优势（S）技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势,产品开发周期短强大的经销商网络与供应商良好的伙伴关系对市场环境变化的灵敏反应市场份额的领导地位,SWOT分析法-W,竞争劣势（W）缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产无形资产人力资源组织资产,企业中的机会(O)：客户群的扩大趋势或产品细分市场技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务前向或后向整合市场进入壁垒降低获得购并竞争对手的能力市场需求增长强劲，可快速扩张出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会,SWOT分析法-O,SWOT分析法-T,企业生存的外部威胁(T)：出现将进入市场的强大的新竞争对手替代品抢占公司销售额主要产品市场增长率下降汇率和外贸政策的不利变动人口特征，社会消费方式的不利变动客户或供应商的谈判能力提高市场需求减少容易受到经济萧条和业务周期的冲击,建立SWOT表时考虑的问题,1，擅长什么？2，企业有什么新技术？3，能做什么别人做不到的？4，和别人有什么不同的？5，顾客为什么亲？6，最近因何成功？,1，市场中有什么适合我们的机会？2，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术/服务？4，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？6，企业在5-10年内的发展？,1，什么做不来？2，缺乏什么技术？3，别人有什么比我们好？4，不能够满足何种顾客？5，最近因何失败？,1，市场最近有什么改变？2，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害企业？5，是否有什么事可能会威胁到企业的生存？,在进行分析时,你可以问下面的问题,这些问题能帮你找到存在外部与内部的相关因素.,基本规则进行SWOT分析的时候对公司的优势与劣势有客观的认识；区分公司的现状与前景；考虑全面。与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；简洁化，避免复杂化与过度分析；最终SWOT分析法需因人而异。,企业SWOT分析步骤,STRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES,THREATS,对SO、ST、WO、WT策略经行甄别和选择，确定组织目前应采取的具体战略与仿真,优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略,案例1A公司,案例2沃尔玛(Wal-Mart),案例3黄亮和李燕,SWOT案例分析1,A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。,根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？,SWOT案例分析1,A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。,优势Strengths,SWOT案例分析1,A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。,劣势Weaknesses,SWOT案例分析1,A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。,机会Opportunities,SWOT案例分析1,A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。,威胁Threats,案例2：沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析,优势Strengths沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张并且收购了英国的零售商ASDA沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如,在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。,优势Strengths,案例2：沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析,优势Strengths沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张并且收购了英国的零售商ASDA沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如,在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。,优势Strengths,劣势Weaknesses,劣势Weaknesses沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。,劣势Weaknesses,劣势Weaknesses沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。,机会Opportunities,机会Opportunities采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。,机会Opportunities,机会Opportunities采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。,威胁Threats,威胁Threats沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。,威胁Threats,威胁Threats沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。,认真阅读黄亮和李燕的创业故事，试着分析黄亮和李燕的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）,案例3：黄亮和李燕的SWOT,SWOT分析,S,W,O,T,优势S,黄亮和李燕都很健康，精力充沛夫妻和睦，同心协力，思路比较一致，遇到问题好商量。两个人都能吃苦，有决心干一番事业黄亮认为自己的泥塑手艺比邻村的人强，还有组织能力，为人忠厚，待人诚恳，有威信。李燕勤快麻利、热情开郎，有采购和销售的经验。孩子已经长大，不用操心，而且很懂事。,SWOT分析,S,W,O,T,劣势W,作为新手，黄亮没有管理企业的经验，也缺乏企业管理知识。他为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕有时热情太高，难免会作出一些仓促的决定。他们没有多少钱，也不打算借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得很快。家庭式的企业人手少，每个人都必须是多面手，任何事都难以做精。,SWOT分析,S,W,O,T,机会O,根据前一个案例的描述，西北旅游业将持续发展，这会长期带动对工艺纪念品的需求。朱砂泥工艺品还处么起步阶段，还有很人发掘潜力。先面向西北地区旅游点，将来扩大到国内其他地区旅游点。另外他们还可以跳出旅游纪念品市场范围开辟朱砂泥制品的新的市场。,SWOT分析,S,W,O,T,威胁T,对游客的需求没有底。他们不知道他们的试制品是否会受到游客的欢迎，也不清楚游客最喜欢哪种工艺品。他们的作坊不在旅游区，因为人手少产品卖给商店而不是直接卖给游客，市场需求动态反馈不够及时。西北地区因气候条件季节性很强，产销量会有较大的起伏。对他们企业的最大威胁是竞争。制做朱砂泥工艺品的投资少，容易上马，许多与他们类似的作坊会出现。生产工艺简单，他们销路好的产品别人也能很快模仿。资金充足的企业可以用磨具搞批量生产，成本会比他们还低。外地产品也可能大量涌来,SWOT分析,O,PPORTUNITIES,身体健康，精力充沛，家人齐心；能吃苦耐劳；有手工艺基础；为人讲诚信；李燕有销售经验；孩子懂事，无后顾之忧。,缺乏管理知识；决策不够果断、冷静；缺乏资金；缺乏人手。,西北旅游业发展迅速，商机无限；产品可以不局限于旅游业，有机会可以涉足家具业、装饰业。,不清楚客户需求；作坊选址不佳，不能直