智慧厂区建设方案

1 / 13 智慧厂区建设方案 第二届“互瀚杯”营销 创业大赛 营 销 策 划 书 创业项目：“自由点”卫生巾 参赛队伍名称：智慧工厂 团队成员：陈德逊、李婷怡 李宗泽、刘国瑶 目录 第一章 执 行 总结 . 4 项 目 简介 . 4 市 场 分析 . 4 营 销 策略 .2 / 13 . 4 管 理 策划 . 4 财 务 分析 . 4 第二章 市 场 及 可 行 性 分析 . 5 市场需求分析 . 5 市 场 调 查 及 分析 . 5 市场 . 5 市 场 主 要 竞 争 对手 . 5 3 / 13 消 费 者 选 择 购 买 考 虑 因素 . 5 消 费 对 卫 生 巾 的 主 要 使 用 情况 . 5 竞争分析 . 6 竞 争 产 品 功 效 分析 . 6 其他竞争力分析 . 7 我 方 竞 争 劣势 . 7 第三章 营 销 策 略 与 实 施 规划 . 7 营 销 策 略 与渠道 .4 / 13 . 7 产 品 可 销 售 地 点 选择 . 7 前期宣传 . 8 促 销 方式 . 8 项 目 产 品 服 务 价格 . 9 营销计划 . 9 行动方案 . 9 财务及营销目标 . 9 5 / 13 定 价 计划 . 9 第四章 人 员 与 组 织 结 构 管理 . 10 组 织 结构 . 10 人力资源配置 . 11 第五章 财 务 分 析 与 预测 . 12 初始投资资本 . 12 营销预算 . 12 附录：产品样式 第一章 项目简介 执行总结 6 / 13 “自由点”卫生巾品牌属于重庆百亚卫生用品有限公司，是卫生巾知名品牌、西南地区知名品牌、重庆消费者满意产品、中国驰名商标和全国卫生巾极具竞争力产品。我们看重“自由点”卫生巾重庆本土品牌的地区优势，以重庆工商大学中占多数的女生为 主要目标群体，通过对校园环境的整体分析并制定营销策略，在校内及学校周围地区展开销售工作。 市场分析 为了更好的了解重庆工商大学女生们的对卫生巾的需求，我们通过对校园内部分女生进行调查，以此对市场需求、竞争对手、市场预测等方面进行了分析，从而为营销策略做基础。 营销策略 确定“自由点”卫生巾作为营销产品，选择在校女大学生作为主要目标群体和进行市场分析后，对产品价格、产品销售方式等合理的计划。 管理策划 在对整个项目的开展进行规划之后，我们对全体成员进行任务分配，针对个人优势进行人力资源合理分配，力求项目进行的流畅性和稳定性。 财务分析 通过对本次活动的整体计划之后，我们将初始的资7 / 13 本进行详细规划。由于项目开展经费的有限，要求我们要对财务支出有更为清晰和有效的规划和记录；同时因为我们销售模式的特殊性，主办方提供的初始资金将更多地用在活动的准备和宣传上。 第二章 市场需求分析 市场及可行性分析 1）卫生巾作为女生们的必需品，几乎每月都要使用，因此， 女生是卫生巾的主要消费群体。同时重庆工商大学女性占大多数，因而市场潜力巨大。 2）工商大学的卫生巾的销售网点分布不均匀，给部分女同学带来了不便；而且据调查，校内的部分商店所销售卫生巾质量差，服务态度一般，而附近大型超市距离女生宿舍较远。 3）由于学校 6 月份左右就将进行为期两周的军训，届时将会有大量同学买卫生巾垫脚。 市场调查及分析 市场：主校区除了南苑超市、北苑超市和菊园超市外，再无卖卫生巾的地方。 市场主要竞争对手：校内：南苑超市、北苑 超市和菊园超市； 校外：人人乐，永辉 消费者选择购买考虑因素： 8 / 13 价格因素 卫生巾的品牌及外观 卫生巾的质量和舒适度 是否方便购买 口碑好或朋友介绍 消费对卫生巾的主要使用情况： 几乎所有女生都会在经期前后使用卫生巾，频率约为一月一次。 智慧工厂建设指南目录草案 目录 前言 1 范围 2 规范引用文件 3 术语和 定义 智慧工厂 智慧工厂概念描述 4 智慧工厂建设目标、 打造智慧制造、 推进制造智慧决策 实现制造的智慧管理 5 智慧工厂建设原则 统一标准 9 / 13 统一规划 统一平台开发 6 智慧工厂知识体系构成 指标体系 标准体系 信息体系 管理体系 7 智慧工厂建设体系 功能体系 系统体系 技术体系 基础体系 保障体系 8 智慧工厂平台规划要求 平台总体结构要求 平台技术应用要求、 平台支撑系统要求 平台功能要求 平台信息互联互通与数据共享交换要求 平台安全运行保障要求 9 智慧工厂建设工程实施方案编制内容与要求 智慧工厂系统工程项目组织结构 10 / 13 智慧工厂系统工程项目管理要求 智慧工厂系统工程建设周期编制要求 智慧工厂系统工程建设费用编制要求 智慧工厂系统工程建设成果评估要求 智慧工厂解决方案 制造业园区基础网络解决方案 随着企业信息化的不断深入，企业业务的扩张、商业模式的创新使得制造企业更多的业务与网络绑定，网络与业务、用户、终端需深度融合协同运作，才能更好的共同支撑企业的运维与业务部署。而传统的制造业园区网络所呈现出的多种业务的分散网络和数据隔离也面临着诸多问题和挑战： 制造企业全球化的业务拓展和企业总部、分支机构或合作伙伴多元化的业务应用，需要企业通过过网络平台实现网络的互联互通； 云制造、物联网和多媒体业务的应用对制造园区网络的移动性、安全性、业务质量等方面也有了更高的要求； 网络复杂度的提升需要更加专业的规划部署和更加精细化的运维策略； 传统安全防护不可避免地成为网络安全防护薄弱环节，无法真正满足目前企业客户信息安全防护需求； 终端的多样化和应用场景的复杂化，制造企业网需要能实现随时随地、任何终端的方便接入； 11 / 13 制造企业网络需要承载关键业务的 7 24 小时不间断运营，可靠性要求高； 制造业企业网络需要建立高效和简洁的网络，避免冗余设备、 链路带来的能耗； 制造业园区网络经常面临覆盖范围、区间、带宽、业务属性的调整，园区网络需要能够平滑地适应这些调整。 在“云制造”和“物联网”时代，为了助力制造业企业应对上述挑战，加速全球化和信息化运营改革，长期致力于企业统一网络解决方案的研究和开发，可以为用户提供端到端的制造业企业统一网络解决方案和服务，有效解决用户在制造业企业园区网络建设中遇到的各种难题。 方案概述 制造业统一互联解决方案为全 IP 承载的统一网络架构，在网络汇聚层将办公、安防、通信、生产网络进行物理隔 离，各网络相对独立并通过核心汇聚网互通；企业各个子系统通过数据中心进行数据交换，实现信息共享。 方案为客户带来网络建设成本、效率和体验上的最佳平衡，让网络像供水、供电一样，随需而用。 制造业园区互联解决方案 场景分析： 全球化的制造业企业拥有大量核心业务，需要应对信息安全的挑战，这就要求园区基础网络的高安全性，同时，不仅要支撑关键业务 7 24 小时不间断运营，还要平滑适应12 / 13 频繁的业务调整需要。方案还特别适用于那些要求 PDA、移动终端随时随地泛在接入的制造业 企业。 方案概述： 制造业园区基础网络解决方案的整体逻辑架构可分为核心网络区、数据中心区、 DMZ 区、出口互联区和运维管理区五部分，其中解决方案关注的重点在核心网络区。核心网络区是整个园区网络的枢纽，连接着园区内的各个区域。承担了内部数据流量和对外数据流量，核心网络区采用核心层、汇聚层和接入层的典型三层架构模型，如图 2 所示。核心层部署园区的核心设备，连接所有的汇聚交换机，转发各个部门之间的流量，采用全连接结构，设备配置简单，易扩展；汇聚层是部门的核心，转发部门用户间的“横向”流量， 作为园区网的配线架，将大量用户接入到互联的网络中，扩展核心层设备接入用户的数量，同时提供到核心层的“纵向”流量；完善的接入层设计保证了海量终端的安全接入。 制造业园区基础网络典型组网 解决方案亮点： 层次化设计：核心层、汇聚层、接入层，每层功能清晰，架构稳定，易于扩展和易于维护； 模块化设计：每一个模块一个部门，部门内部调整涉及范围小，定位问题也容易； 冗余性设计：双节点冗余性设计，关键链路均采用 Trunk 链路，保证网络的可靠性适13 / 13 当的冗余性提高了网络可靠性 。 制造业分支互联解决方案 场景分析： 方案特别适用于那些企业总部、生产车间、分支机构分布范围广且分散，人员移动办公频繁的制造业企业，可以支撑企业与客户、合作方之间频繁的业务交流，并能增强