服装节日促销方案

1 / 14 服装节日促销方案 2016 年春节服装促销活动方案 班级： 11 秋 10 班专业：西点工艺与营养姓名：付鹏 一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。 国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内所有商品产 品介绍 : 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 活动时间： 活动地点：森马奉节专卖店 活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为2 / 14 即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。 主要活动内容及流程 ： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满 200 元即可享受 9 折优惠，满 300 元享受折优惠，满 500 元享受 8 折优惠，满 700 元享受折优惠，满 888 元即可享受折优惠或森马 vip卡一张，购满 1000 元以上即可折优惠再加森马 vip 卡一张。 另外凡购满 499元的顾客还可以参加抽奖一次。 100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖： 999 元购物券一张一等奖： 499 元购物券一张二等奖： 399 元购物券一张三等奖： 299 元购物券一张四等奖： 199 元购物券一张五等奖： 99 购物券一张六等 奖：新年红包一个幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是 4 万元，以及各种应急费用 1 万元，一共 5万元。 3 / 14 六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的 140%，同时森马品牌的 影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。 服装店节日促销方案面面观 ! 经典的节日促销策划方案 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式 ,对于新品牌的推广 ,更是给消费者亲密接触的绝佳良机 . 感觉消费 时代的来临 ,使消费者的购买习惯也发生了很大变化 ,从上个世纪 90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的 感觉消费 ,消费者越来越随 心 所欲 ,而商家精心营造的随 心 所欲售卖氛围 ,就会使消费者不自觉地 跟着感觉走 ,实现目标销售 . 那么节假期间采取怎样 的促销策略 ,来 吸引消费者有限的注意力 ,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势 ,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺 ,汤圆 ,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得 . 值得注意的是 ,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的 ,因此 在实践中积累了深厚的节日营销经验 . 策划一 :出位创意 烘托节日氛围 节日是动感的日子 ,欢乐的日子 ,捕捉人们的节 日消费心理 ,寓动于乐 ,寓乐于销 ,制造热点 ,最终实现节日营4 / 14 销 .针对不同节日 ,塑造不同活动主题 ,把最多顾客吸引到自己的柜台前 ,营造现场气氛 ,实现节日 销售目的 .如去年端午节 ,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状 ,龙舟上既可摆放 XX 真空粽子 ,又可摆放宣传端午的物料 ,在现场营造出一个浓厚的端午节气 氛 .而赠送香包 ,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围 ,激发了众多消费者主动参与活动的意识 . 策划二 :文化营销 传达品牌内涵 文化营销 ,嫁接节日的文化氛围 ,开展针对性的文化营销 .充分挖掘和利用节日的文化内涵 ,并与自身经营理念和企业文化结合起来 ,不仅可以吸引众多的消费 者 ,在给消费者艺术享受的同时 ,也能带来良好的市场效益 ,树立 良好的企业形象 .比如情人节 ,我们在卖场开展的 情侣过三关 和 汤圆代表我的心 .智力闯 关活动 ,就很好的洋为中用 ,不仅增加了我们 XX汤圆的文化外延 ,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨 ,而且 ,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达 , 也丰富了节日内涵 .在去年中秋节 ,我们通过举办 幸福一家人家庭厨艺大赛 ,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化 ,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物 环境 ,也不失时机的把我们的 XX 品牌内涵传达的惟妙惟肖 .其它如灯谜擂台赛 ,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者 眼球 屡试不爽的妙招 。 5 / 14 策划三 :互动营销 增强品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变 ,定制营销和个性服务成为新的需求 热点 ,商家如能把握好这一趋势 ,做活节日市场也就不是难事了 .去年端午期间 ,我们在长沙开展的 来料加工 教你包 XX粽子 就颇受消费者亲睐 ,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞 ,现场的销售也是一片火爆 .而卖场 ,更是节日营销的主 角 ,深圳沃尔玛曾开辟先例 ,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮 ,由顾客挑选礼品 ,不限数量 ,品种 ,金额 ,既可迎 合不同的消费需求 ,又可充分掌握价格 尺度 .此法 一经推出便受到消费者的欢迎 ,不仅大大增加了生鲜部的利润 ,也促进了其它部门的销售。 策划四 :差异促销 激发售卖潜力 节日营销主角就是 价格战 ,广告战 ,促销战均是围绕价格战展开 .能否搞好价格战是一门很深的学问 ,许多商家僵化地认为节日就是降价多销 ,其实这种做法 就落进了促销地误区 ,结果往往是赔钱还吆喝 .作为节日营销的惯用方法 ,诸如“全场特价”，“几送几”煽情广告已司空见惯 ,千篇一律 ,对消费者的影响效 果不大 .因此 ,如果真要特价也要 处理得当 ,讲究点创意和艺术 ,这其中 梯子价格 就足以堪道 .我们在农历的冬至节 ,策划的梯子价格销售就取得了6 / 14 良好效果 . 我们拿出 450 克 XX 香菇鲜肉水饺 ,面点做促销 ,在促销台上只标明价格 ,售卖时间和 数量有限 ,售完为止 字样吸引消费者 .具体做法是在距冬至 18天按全 价销售 ,从倒数第 15天到 10天降价 25%,倒数第 10天到第 7天降价 35%.倒数第 7 天到第 3 天降价 50%,倒数第 3 天到冬至 ,如仍未售完 ,赠送给送老 人 ,儿童福利院 .之所以敢采用此法 ,原因就是消费者都存在这样的心理 :我今天不买 ,明天就会被他人买走 ,还是 先下手为强 .事实上 ,许多产品往往在第二 时段或经降价就被顾客买走的 .因此梯子价格既激活超市人气 ,又延长节日效应 ,于前于后拉动产品销售的黄金期 . 其实 ,节日促销的话题由来已久 ,但之所以长盛不衰 ,就是因为其中总有很多新问题 ,很多失败的教训。 一个“经典”的失败案例 减肥品经销商在浙江下属的市举办了主题为“肥效果万人大公证”促销活动 .希望通过这次活动 ,扩大产品的尝试人群 ,从而形成回头购买及口碑传播 .据经销商讲 ,这次活动为达到预期目的做了积极准备 ,促销结果却不尽人意 ,这使他大 惑不解 ,垂头丧气 .让我们看一下促销的全过程是如何进行的 . 活动简述如下 : 1,时间 :消费者权益日 .地点 :仁寿堂大药店门口 2,内容 :3 月 15 日只须花 18 元就可以购买价值 497 / 14 元的减肥胶囊。 3,活动前媒体宣传 3 月 12 日 ,14 日分别在当地日报作促销活动宣传。 在当地人民广播电台 ,从 3月 10日 15日开始发布促销活动广告 .时间从早 8:00 晚 9:00 每天 25 次滚动播放。 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条 ,内容为活 动通知 ,时间为 3 月 8 日 15 日。 4,活动经过 现场促销员 6 名 ,由于报酬高 ,加上临时做了培训 ,积极性很高 ,一开始就基本进入状态 为了增加活动气氛 ,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了 ,现场设大展板两块 .一块介绍产品 ,一块介绍活动内容 .顾客来咨询时 ,促销员一边发 DM单 ,一边介绍活动及产品 . 5,活动结果 现场只来了 50 名咨询的顾客 ,其中 32 人当场购买产品 ,合计销售八十盒 .据事后统计 70%买三盒 ,15%买四盒 ,10%买二盒 . 从以上介绍看 ,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密 ,而且经销商讲 ,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动 ,大致都差不多 ,似乎谁也没有什么离奇的手法 .然而这次8 / 14 活动结果与预期相差甚远 . 像这类促销活动 ,在区域性产品经销商的运作中很有代表性 .他们大多数凭经验做促销 ,没有专业的活动策划能力 ;所有促销活动的目的就是“卖产品”很少考虑促销活动对品牌的影响 .每次都精心准备 ,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕 .这样常常造成不搞促销 ,产品销不起来 ,搞了促销又得不偿失 . 关于如何搞好促销 ,尤其是节日促销这一老话题 ,许多业内人士都不屑一顾 ,似乎人人都会做促销 .可现实是真正达到目的的促销真是不多 .像上面提到的活动 ,看似无懈可击 ,其实许多地方都值得商榷 . 既然选择节日促销 ,就要找到促销与节日的结合点 .为什么要在 ,本次活动并没有体现出促销与 之间的关联 .销量应该是节日促销的硬道理 ,除此之外 ,才是收获一些品牌形象的提升 ,或者宣传的作用 .事实上 ,那些和节日文化相距甚远的产品 ,是不适合做促销的 ,即使要做 ,也要找到促销的理 由。 本次活动地点选在当地一个大药店门口 .众所周知 ,来药店的人大部分是买药的 ,到药店闲逛的人少 之又少 .这样除了听到宣传来的几十个人外 ,无旁人加入 ,气氛自然热闹不起来。功的促销必是人气旺盛的 , 节假日服装企业开展促销活动策划方案 做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头9 / 14 彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。 厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开 了如火如荼的竞争。 在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 在厂家 的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 10 / 14 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者 往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的 方向是什么？ 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出折的横幅来吸引顾客。 一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反 其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。 他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升11 / 14 店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促 销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动， 营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。 设计细节 传神之笔定成败 春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为 其节庆促销的创新而殚精竭虑。 早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。 细细分析 就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划 但由于其缺乏“传神之笔”12 / 14 因为“形备而神不备”的缘故 最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。 那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾 一下细节的问题吧。 预热要有针对性 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制 所以选择媒体要针对这些目标顾客 争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报 甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。 预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例 首先内容的标题从字型、色彩和文 字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。 另外，在采 用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠 品刺激或者特价商品时往往是凭感觉 粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品 这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们强烈想得到的 或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或13 / 14 可要可不要 的商品；折扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气 却都不