木门市场调研报告

1 / 23 木门市场调研报告 设计心理学调查报告 题目： 家具 木门调研 学生姓名 教学院系 专业年级 时 间 刘远平 学 号 1103030144 机电工程学院 工业设计 2016 级 2016 年 4 月 20 日 调查时间： 2016 年 4 月 20 日至 20164 年 4 月 25 日 调查对象：家具中的木门 调查方式：网络以及观察 调查目的：从木门的分类，木门的价格区分，顾客对于木门的了解以及顾虑，木门的售后情况。 设计调查 中国木门的品牌家具： 1.欧利雅木门 2.梦天木门 木门 4. 华鹤木门 5.润成创展木门 6. 冠牛木门 7.星星门业 2 / 23 8.美心木门 9.金迪木门 10.盼盼木门 木门的分类： 木门的发展方向： 以木门设计为例 了解家居发展趋势 没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。市场需要不断的创新，不 断的新面孔，而 10 年木门设计又何去何从，我们从家居业整体发展趋势进一步研究。 1.对产品风格、流行趋势的研究与把握。木门 产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“木门 美学”概念。使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能 和造型之间的结合非常完美。时尚界专家预测的 2016年流行风格，供大家借鉴，主要有法式浪漫、现代时尚、欧式宫庭、美式园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。 2、新型建材的综合运用能力和木门功用 性的突出创新。新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁3 / 23 具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位，有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、 CPU 在电脑行业所起的作用相类比”。 3.产品系列多元化发展。如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。 当然，以上的一切，产品品质是最基本的，没有品质的设计 是没有生命的。另外，独特创新的设计、发明一定要申请专利，运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识，防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然木门行业模仿严重，但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。 木门价格走势： 不同材质的木门的价格不一样，因此不一一细列 调查分析与用户模型： 消费者更加追求价格适中、实用方便、性价比更高的产品。具有经久耐用、时尚新颖、安装方便、价格适中、环保健康等突出优点的强化木门，正日益受到国际市场的垂青！如今消费者比较关注环保健康这个问题，因为 人们对环保的意识提高了，人们对于环保时尚的产品总是比较青睐。 环保指数成为强化模压门入市场的第一张通行证！模压门是采用模压门面板制作的带有凹凸造型的或有木纹4 / 23 或无木纹的一种木质室内门，采用的是木材纤维，经高温高压一次模压成型。这种面板面世时曾引导了国际室内房门业的一场革命，她在带来稳定质量的同时，更表达了强烈的环保理念： 保护森林资源。 2016-2018 年中国实木门市场专项调研及投资商机研究报告 ? ? ? ? 【客服 QQ】 992930161 【交付方式】 Email 电子版 /特快专递 【价 格】纸介版： 7000 元 电子版： 7200元 纸介 +电子： 7500 元 【文章来源】 报告目录 第一章 2016-2016 年全球实木门市场运营态势分析 25 第一节 2016-2016 年全球实木门市场运行环境浅析 25 第二节 2016-2016 年全球实木门市场运营状况分析 25 一、全球实木门市场设计及风格特色分析 25 二、全球实木门市场需求动态 26 5 / 23 三、欧洲门窗技术创新与产品差异化浅析 27 第三节 2016-2016 年全球主要国家地区实木门市场分析 30 一、美国 30 二、德国 31 三、意大利 32 四、荷兰 32 五、智利 33 六、日本 34 第二章 2016-2016 年中国实木门行业市场发展环境解析 35 第一节 2016-2016 年中国宏观经济环境分析 35 一、中国 GDP 分析 35 二、中国工业发展形势 36 三、消费价格指数分析 42 四、城乡居民收入分析 45 五、社会消费品零售总额 49 六、全社会固定资产投资分析 51 七、进出口总额及增长率分析 57 四、存贷款利率变化 59 五、财政收支状况 61 第二节 2016-2016 年中国实木门市场政策环境分析 6 / 23 66 一、中国木门行业标准 “浸渍剥离”指标 66 二、业界力推木门标准化 67 三、进出口贸易政策分析 69 二、相关行业政策 70 三、法律法规 70 第三节 2016-2016 年中国实木门市场社会环境分析 71 一、居民消费观念 71 二、人们生活品质的不断提高 72 三、实木门在中国家装中历史悠久 72 第三章 2016-2016 年中国实木门产业整体运行态势分析 74 第一节 中国实木门阶段性发展分析 74 一、 1999 年，起步阶段，北方实木门开始兴起 74 二、 2000-2002 年，初期发展 阶段 74 三、 XX-XX 年，旺盛发展阶段 74 四、 XX-XX 年，高速发展阶段 75 第二节 2016-2016 年中国实木门产业动态分析 75 一、世界木门大会暨 2016 第十届中国国际门业展览会新闻发布会聚焦 75 二、 2016 中国木门企业家高峰论坛暨木门行业低碳7 / 23 环保宣言、木门产品评测启动仪式举行 76 第三节 2016-2016 年中国实木门业发展现状 76 一、中国木门产业结构及优化 76 二、 2016 木门发 展将继续把“三化”进行到底 78 三、木门企业规模普遍不大 自主研发产品动力不足，品牌意识不高 79 四、木门产品对木质资源依存性高 产品链需整合 79 五、木门行业标准的亟待完善 79 第四节 2016-2016 年中国木门产业发展热点问题探讨 80 一、行业统一标准的缺失 木门行业的发展的瓶颈 80 二、产品缺乏差异性 81 三、原料价格上涨，利润空间受到挤压 81 第五节 发展战略解析 81 一、内 外兼顾，适时“走出去” 81 二、营销终端专门化定位 82 三、完善自身营销服务理念 82 第四章 XX-2016 年中国实木门制造行业主要数据监测分析 83 第一节 XX-2016 年 11 月份中国实木门制造行业规模8 / 23 分析 83 一、企业数量增长分析 83 二、从业人数增长分析 83 三、资产规模增长分析 83 第二节 2016 年 11 月份中国实木门制造行业结构分析 84 一、企业数量结构分析 84 1、不同类型分析 84 2、不同所有制分析 84 二、销售收入结构分析 84 1、不同类型分析 84 2、不同所有制分析 85 第三节 XX-2016 年 11 月份中国实木门制造行业产值分析 85 一、产成品增长分析 85 二、工业销售产值分析 86 三、出口交货值分析 87 第四节 XX-2016 年 11 月份中国实木门制造行业成本费用分析 87 一、销售成本分析 88 二、费用分析 88 第五节 XX-2016 年 11 月份中国实木门制造行业盈利9 / 23 能力分析 88 一、主要盈利指标分析 89 二、主要盈利能力指标分析 89 第五章 2016-2016 年中国实木门产区透析 90 第一节 东北地区 崛起 90 一、木材资源成地域性优势 90 二、东北木门独特的工艺 90 三、东北木门市场格局 92 1、规模 92 2、品牌 92 四、发展战略分析 93 第 二节 大京津地区 领航 94 一、木门发展区域优势 94 二、木门产品销量及所占比重 94 三、区域市场价格分析 94 四、区域市场品牌分析 95 1、 TaTa 95 2、玺木门 96 3、伯艺创展 96 第三节 长三角地区 联合 97 一、区位理理优势 97 二、区域木门产业发展概况 97 10 / 23 第四节 珠三角地区 转型 98 一、区域发展优势 98 二、区域木门产业发展现状 98 三、木门品牌 OEM 加工情况 98 四、欧式、美式风格木门庞大的外销量及企业的产品发展方向 99 第五节 西南地区 突围 99 一、区域企业大多以中低价位以产品打入市场 99 二、产业链的生产环节及利润情况分析 99 第六节 西北地区 平稳 100 一、西北地区木门市场近几年呈平稳发展态势 100 二、区域代表品牌 100 1、银川 100 2、华泰龙 100 第六章 2016-2016 年中国实木门市场深度剖析 102 第一节 2016-2016 年中国实木门市场运行总 况 102 一、需求大，规模小 102 二、销量大，名气小 102 三、怪象三：技术高，门槛低 103 第二节 2016-2016 年中国实木门市场深度聚焦 104 11 / 23 一、中国实木门市场消费特点 104 二、 500 亿木门市场洗牌即将到来 105 三、标准木门渐成市场主力军 107 第三节 近三年中国实木门市场供需分析 109 一、巨大的市场需求拉动木门供给 109 二、木门市场需求旺盛 110 三、实木门市场销量及增长率分析 110 四、中国木门供需态势分析 111 第七章 XX-2016 年中国木门及其框架和门槛进出口数据监测分析 112 第一节 XX-2016 年中国木门及其框架和门槛进口数据分析 112 一、进口数量分析 112 二、进口金额分析 112 第二节 XX-2016 年中国木门及其框架和门槛出口数据分析 113 一、出口数量分析 113 二、出口金额分析 114 第三节 XX-2016 年中国木门及其框架和门槛进出口平均单价分析 114 第四节 XX-2016 年中国木门及其框架和门槛进出口国家及地区分析 114 12 / 23 一、进口国家及地区分析 115 二、出口国家及地区分析 115 第八章 2016-2016 年中国木门消费意向调研结论 116 第一节 实木门行业产品目标客户 群体调查 116 第二节 装修意向 116 一、装修过程中木门使用意向 116 二、装修过程木门使用比重 116 三、木门更多的应用在新房装修领域及比重 116 四、房屋装修中的木门类型选择及所占比重 117 五、对于木门色调偏好调研显示深色系获得较多认可 118 六、木门选取关注因素上调研 118 七、木门品牌选取排序 119 第三节 消费者维权 120 一、木门产品信息了解渠道 120 二、木门产品消费纠纷集中 120 第九章 2016-2016 年中国实木门营销战略研究 122 第一节 2016-2016 年中国实木门营销概况 122 一、中国木门传统营销模式 122 二、中国木门企业的营销水平及所处发展阶段 125 13 / 23 三、实木门营销 4P 分析 127 第二节 实木门品牌的八大营销模式解析 128 一、标准定制发展趋势 128 二、经销加盟发展之本 129 三、企业联盟蛋糕做大 129 四、个性定制决胜网络 130 五、协会展会打造品牌 131 六、前网后店造门业 131 七、低碳环保必由之路 132 八、建材下乡抢滩市场 133 第三节 木门营销模式盈利模式的创新方法 133 一、经常性备战促销及要点解析 133 二、组建战略销售联盟，扩大品牌张力 134 三、大力发展网络营销与移动营销 134 四、加强对老客户的巩固，大力开拓新客户 135 第四节 创新盈利模式 135 一、体验式家居馆模式 135 1、科宝博洛尼 135 2、凯旋 ?罗浮宫 135 3、瑞嘉家居 136 二、渠道创新 137 三、木门“下乡、进城运动” 137 14 / 23 四、电视直销，网络视频直销 138 第十章 2016-2016 年中国实木门产业竞争新格局透析 139 第一节 2016-2016 年中国实木门产业竞争总况 139 一、木门市场竞争格局 正发生变化 139 三、中国木门品牌和终端之争解析 142 四、我国巨大木门市场吸引众多商家参与竞争 143 第二节 2016-2016 年中国实木门产业集中度分析 145 一、市场集中度分析 145 二、生产企业集中度分析 145 第三节 2016-2016 年中国实木门与其它替代产品竞争 145 一、钢门 146 二、铝合金门 147 三、塑料门 149 四、铁门 151 五、 铝木门 151 六、玻璃门 152 第四节 2016-2018 年中国实木门竞争趋势分析 153 第十一章 2016-2016 年中国实木门重点企业运营财务状况分析 154 15 / 23 第一节 TATA 154 调 研 报 告 营销中心于 2016 年 7 月 5 日和 7 月 9 日对南京红星美凯龙和金盛装饰市场的木门进行了调研，经分析和总结大致得出如下结论。 一、产 品 我们着重从选材、成型、贴皮及油漆三个方面对盼盼、戴胜、美心、固友、 TATA、梦天、润成创展、天河、霍尔茨、冠牛、东威利等品牌进行了深入的了解。除冠牛、东威利等少数主打纯实木门外，大多数厂家主要都在主攻工艺实木复合门。 选材 主材一般都是杉木、松木、橡木。部分厂家对主材进行了语言包装，如有的说自家的的主材是铁杉、云杉、进口的橡木、俄罗斯白松等。主材的预处理。如盼盼木门说，他们家的杉木要提前半年进料，这样是为了提前适应当地的环境； TATA 说他们家是国内唯一一家实施两次烘干的厂家；润成创展说他们他们的工艺最全，进行了两次烘干两次脱脂，这样处理后的木材不仅没有异味 且稳定性能特别好；对密度板的选择主要有厚薄两种说法，一般是3 和 5 两种。选择厚密度板的一般说对木门的主芯材能起到较好的保护作用，且密度板和主芯材得密度和纤维空隙间区差异大，能更好的起到隔音效果。悬着薄密度板的说前16 / 23 者是为了节省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有胶水机醛类等化学物质，从环保的角度说越少越好。 成型 指接工艺和榫接工艺。我们认为木门的主板为什么不用整块板二要采用指接和榫接工艺的最好解释是：第一，因为树木的向阳面和阴面的密度和硬度有所差别，如果能随机将阳面材和阴面材指接 到一起，这样就可以将木材各方向的力相互综合平衡，从而使板材不易变形和开裂。第二，木材的纤维长度越小越不易变形。这点盼盼的导购员介绍了一个小实验，说把同样长度的木料，一个采用了指接工艺的处理而另一个是整体，放在太阳下嚗嗮同样时间的结果是：采用了指接工艺的木料基本不变型且不开裂，而另一木料则不仅变形很厉害而且有明显的开裂现象。机械设备。几乎所有的品牌都在说自己的设备是井口的，而且大多数说是德国的。比如盼盼旗舰店的店长说，他家的设备是从德国进口的最先进的木门制作设备，全国只有五台，盼盼就占三台。梦天说他家是亚洲 最大的木门生产厂家，全是进口设备，投资 6 亿多元。美心说，他家的机械是全球最先进的，在美国申请了专利。花纹。 A 几乎所有品牌简约系列的产品图案都很简洁，无外乎两种方式。一是贴木条，即用胶水将实木木条通过机械压贴到门板上。二是在木板上直接开槽。这系列的产品花纹简单，且以直纹和弧度小的纹路为主。 B 雕花基本都由手工17 / 23 完成，具有雕花的品种一般都是欧式或奢华系列，而且图案越复杂价格越高，图案越多价格越高。比如说，客户在某款简约系列的产品上希望加上一些图案，所有的厂家都会另外收费 200-500 元。 贴皮及油漆贴皮 目前市场上的天然木皮的种类大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木、榉木、水曲柳等。以檀木类价格最高，如产于南美及南亚的花梨就属于紫檀类。其次为柚木、黑胡桃、沙比利等。根据天然木皮的贵贱同款型产品价格不同，比如说：润成创展同款型产品价格差异明显，花梨木得最贵，柚木的比黑桃木贵 205元。还有如的混油漆的简约款是不贴皮的，如果客户需要贴则要加 150 元。 贴皮的厚度正常在丝丝。如 TATA丝、润成创展丝、梦天丝，特别是梦天店长说天然木皮并不是越厚越好。 油漆 A 所有品牌在油漆上都在打环保口号，说的品种主要是三个：华润、大宝及PU 漆。 B 在制作工艺上基本都是说三道打磨四道底漆再加面漆，如 TATA、润成创展。也有说四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的说八道打磨九道漆。还有一点可以肯定的是机械喷漆会比手工喷 漆的效果好，因为机喷工艺能使油漆在 30 千克左右的压力下雾化，油漆小颗粒会像钉子一样渗透到木材中不易脱落，相比之下，手工喷漆的压力最大只能达到 5 千克左右，18 / 23 油漆附着力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、内外一致，木材纹理清晰可辨。如果表面的漆膜 模糊不清，或在明亮灯光处可以看到漆膜表面有微小的颗粒，则说明油漆的雾化不好或者木材表面涂有腻子粉、生产车间的空气净化程度差等，这样的板材不仅漆膜的附着力小，而且外观效果也大受影响。 D 上漆的方式就我们了解的说法有开口漆、闭口漆和生漆三种说法。据查证开口器工艺复杂与闭口漆，且效果大方气派，能很好的显示出天然木皮的纹理，但光泽度不是很好。特别是生漆，按东威利的说法是纯天然漆，家具一般只在红木家具上使用。 E 如何鉴别油漆的效果的好坏。一是眼看，看整体效果；二是强暖光照射；三是用手摸； 二、价 格 体 系 价格体系是保证产品利润空间的基本工具，它包括标价、折扣价、工程价、设计师返点等一系列情况。例如： 1. 如润成创展主打产品标价在 2800-4100 之间，一般客户拿到的折扣是 8 折，工程价在折。在金盛卖场有一款特价门，标价 2280，基本上是没有折扣的。 而这款产品在外观和性价比上接近恒春的 A、 C、H-14、 H-20 系列价位。设计师返点在 10%左右，高的达 15%。 2. 戴胜有一款混油漆的平板门特价门，标价 1974元，也是没有折扣的，并且另收 150 元套 的安装费。他家的简约系列大都标价在 3000 元左右，散客享受 85 折，团购19 / 23 78 折。工程单设计师的返点在 8%左右，不过设计师要成为他们的会员之后才能拿到。 3. 梦天主要几款价位也在 2500-4000 元之间。最低工程价也在 78 折。当然也有 2000 元左右的特价门。 4. 福建的喜盈门标价 1318 元和 1550 元的混油漆门是没有折扣的。设计师也有返点。 5. 如泰盛迪简约系列 2600、白色混油的平板门 1600 1800 两款最低只能是 8 折。给设计师 10%的返点。 6. 重庆美心和恒春 A、 C、 H 系列类似的门挂价 2860元，最低折扣 8 折，工程价 1800 元。设计师的返点根据成交价格而定。 7. 固有主要款 2318 元，散客 1850 元，团购 1650元，并送五金。 8. 天河木业杉木门芯红胡桃贴皮的简单花纹系列标价 2880 元，散客折扣 98 折，工程价要请示老板。 9. 广州的豪利门业，主打产品报价 2200-4100元，折扣价分别为 85、 75。设计师返利在 10 15%。 10. 盼盼给普通客户也就 85 折，工程价 8 折，高价位的产品团购最高 可达 74 折。 从上面列举的十家产品的报价体系也不难看出：木门的利润空间还是比较大的。各家的报价体系策略大同小异，不打折或是折扣在 95 这一上的很少，在 7 折以下的20 / 23 也很少。凡推出特价款的，该款产品大都卖的不错。 三、 服 务 生产周期 一般都在 30-50 天。极少厂家安装费另外收，已知的只有戴胜加收 150 元，但在价格买的较高的情况下也会免收安装费的。 售后服务 一般都是一年包换，终身保修。 四、广 告 宣 传 广告 在我们调查的三十多家中在央视做过广告的有：盼盼、福盈门、美心、史丹利、梦天；大部分在建材市场和与建材、装修等有关的地点和网站投放广告，如润成创展、戴胜、美心、梦天、史丹利等；有的在公交车上做广告，如富煌；还有如万佳木业、森源木业、中南木业、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在广告上投入。从上面可以看到各个厂家在广告上投入情况的差异。特别是中等品牌在宣传、企划上的投入还是应该具有较强的针对性。 形象工程 如 TATA 奔驰汽车厂、中国电子大厦、毛主席纪念堂、鸟巢等；东威利 华夏银行、南 京工业大学、利奥大厦等； 五、总 结 通过对南京三十多家品牌的调研我