材料企业销售计划

1 / 7 材料企业销售计划 销售计划书和总结材料 假日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借节而发，顺节而上，出奇制胜。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题还是销售环节，所选择促销方式、策略是否锐利有力，能 短平快加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标 请你根据资料为餐饮业制定一份计划书，并根据计划书写一份总结。 某企业材料采用计划成本核算。月初结存材料计划成本为 130 万元，材料成本差异为节约 20 万元。当月购入材料一批，实际成本 110 万元，计划成本 120万元，领用材料的计划成本为 100万元。该企业当月领用材料的实际成本为万元 当月领用材料的实际成本 =100+100 -20+/100%=88。 2 / 7 某某卫生材料有限公司 营 销 计 划 书 第一章 总论 第二章 市场供需分析及预测 国内、国外需求情况预测 国内、国外目前状况供应量 目前国内、国外市场缺口大小 同类产品种类及性能价格比较 销售预测 机会与劣势分析 优势与劣势分析 细分市场与顾客分析 第三章 营销战略 计划概要 目标市场营销形势 营销目标 市场目标 产品定位与价格 服务定位 分销渠道 营销费用预算 控制 第四章 拟建规模及品 种 CA水刺无纺布 CA纺织布 CA针织布 第五章 产品进入市场许可说明 第六章 原辅材料供应 原材料供应 辅助材料 包装 第七章 厂址方案 第八章 工艺与设备论证 工艺论证 设备方案论证 第九章 全厂布置方案 厂区平面图 内外运输设计 第十章 环境保护 第十一章 企业组织、劳动定员和职员培训 3 / 7 按照公司法 劳动定员 职员培训 第十二章 项目实施进度建议 本项目建设的基本要求及 总体安排 项目实施进度表 第十三章 投资预算和资金筹措 项目总投资预算 1、 固定资产投资预算 2、 流动资金预算 3、 资金筹措及使用计划 第十四章 成本预算 各项成本预算表 单位产品成本预算表 第十五章 财务计算 确定产品的销售价格 税金的计算 公司产品及市场背景 第一章 总论 项目介绍： BAD医用抗粘敷料为中国国家专利。该发明 1987年获 36 届布鲁塞尔世界博览会尤里卡 金奖，比利时科技部长特别奖； 1988 年元月 8 日通过国家专利局榕兴公司勾玉成先生和铁汉先生办理了技术转让。 1992年，医用不粘纱布产品获全国第二届保健品、医药品、营养品百寿奖博览会金奖。 自 1988 年以来榕兴公司利用国内处条件分别在南阳、福州年、美国、海南反复进行了五次中试，完善了产品，4 / 7 实现了新一代产品的突破。 BAD 医用抗粘敷料通过了国家医药局医用高分子产品质量检测。通过了美国药检，并获美国药典六级认证，获得了卫生用品卫生许可和医疗器械产品注册，产品已开始小批量投入市场。 该项目已被列入 1999 年国家级火炬计划项目 BAD医用抗粘敷料质地柔软，抑菌，不刺激皮肤，吸水和吸收各种分泌物的能力强、易揭、抗粘连，不和创面的血浆、肉芽等分泌物粘连在一起，临床使用证明适用于各种类型伤口。抗粘敷料的研制成功，将使病人换药时的痛苦成为历 史，是脱脂纱布更新换代的新产品。产品为中国首创，榕兴公司独家技术和生产。 BAD 医用抗粘敷料被誉为人道主义纱布，有着质量上和价格上的优势，市场前景好，经济效益高，这种优势将会持续很长的一个周期。 某某卫生材料有限公司一九九七年元月在海南省注册。法定地址金盘路 12 号，法人代表勾玉成，注册资本人民币 100 万元，现已投入 160万，进行小批量生产，产品开始投放市场，进行市场开发阶段。根据国内外市场的需求，现需增加品种规格，添制自粘生产设备，完成国际质量认证，扩大生产规模，加大进入市场的开发力度，建立销售网络，榕兴公司本身实力无法实现，建立一个生产规模 300 吨的生产能力，所需资金为 5398万元人民币。 5 / 7 研究工作的依据和范围 本可行性报告的主要依据为项目技术提供的大量的市场调查资料及基础 数量，国家及海南省政府的政策法规，经国家有关部门正式批准的各种专利产品文件和相关技术资料。 本可行性报告的研究范围包括：本项目的市场研究、生产规模研究、厂区及厂址条件研究、工艺技术方案研究及生产建设条件研究、企业组织机构、人员培训研究、工程实施进度计划研究、项目投资和成本研究、项目投资经济效益研究等。 第二章 市场供需分析及预测 国内、国外需求情况预测 西医外科的诞生，纱布也随之问世，任何外科创伤都离不开纱布。中国计划经济时期的调查，为人均米的纱布使用量， 世界有 70亿米的纱布需求，中国有 18亿米的纱布需求。医用纱布中，直接用于创面的占三分之一，国内市场有 5-6 亿米的需求。世界市场有 20 亿米的需求。 国内、国外目前状况及供应量： 解决创面粘连一直是外科研究的重要课题。 50年代，西德、美国开始生产油性敷料， 60 年代，英国生产，近年来我国市场也开始生产售价元。另近年欧洲生产的泡沫敷料、日本生产的乳猪皮，也是抗粘连的，价格昂贵。以上所述的6 / 7 各类抗粘敷料，均只能用于无菌创面。 铁汉先生研制的棉不粘纱布， 90 年代郑州、定州开始生产，这种产品受时间 和温度影响引起质量不稳定，抗粘效果不甚理想，产量不大。 目前，国内生产微孔薄膜型自粘敷料，因其价格偏高，销售市场是瞄准城市的大、中型医院。 目前国内、国外市场缺口大小： 目前，在国内和国外，脱脂纱布仍是主导市场，传统和低价是主要因素。如前所述，目前国外流行的抗粘敷料市场受制约的因素是只能用于无菌创面和价位高，但用于创可贴已占主要地位。随着人们生活和知识的提高，对新产品的接受能力也大大提高，先进的产品替代落后的产品是大势所趋。 在用于创面的敷料中， BAD医用抗粘 敷料凭其价格和功能上的优势，只要措施得当，争取其中五分之一的份额是可能的。 同类产品种类及性能价格比较： 销售预测： BAD医用抗粘敷料是国家专利高科技产品，用于外伤治疗抗粘连、抑菌、可减轻外伤病人痛苦，加速愈合。与现有的同类产品比，价格和质量优势是明显的。这一造福于人的产品，应以合理的价位一次到位进入市场，有竞争力，能尽快实现量的突破。 7 / 7 从国内、国外同类产品比较表中可以看出，我们可以以国内同类产品三分之一的价位进入市场，优势是明显的，与国外产品相比，仅五分之一。 医疗产品市场是一保守专业、专营且相对稳定的市场。新产品进入市场，要有一定的宣传，要有自己的网络，按国内外现行的药品行业的销售机制来动作，是有保障且稳定的，这样动作前期费用较高，作为市场优势周期长的产品，必须建立自己的销售网络。