水晶计划书

1 / 15 水晶计划书 水晶首饰项目商业计划书 2016 年 前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业运营的方方面面，能为企业实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例， 可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 2016 年 【交付方式】 Email 电子版 /特快专递 【价 格】 订制 水晶首饰项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 2 / 15 四、融资与财务说明 第二部分 水晶首饰行业与市场分析 一、市场环境分析 政策环境分析 经济环境分析 二、水晶首饰行业市场分析 三、水晶首饰市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 主要产品 产品性能 产品的竞争优势 二、产品制造 产品生产制造方式 生产工艺流程 质量控制 3 / 15 售后服务 生产成本控制 三、技术与研发 关键技术介绍 技术亮点 现有的和正在申请的知识权 研发团队 持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 营销网络计划 人才培养和引进策略 服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 4 / 15 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 评估技术说明 收益现值法简介 评估假设与模型 评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 项目损益和利润分配表 项目现金流量预测表 项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 行业竞争加剧风险 技术更新于产品开发风险 5 / 15 技术失密风险 管理风险 财务风险 二、应对措施 应对行业竞争风险 应对技术更新风险 应对技术失密风险 应对管理风险 应对财务风险 水晶创业计划书 多年来，金、银、玉、钻石等装饰品在珠宝行业中占据着主导地位，水晶一直被边缘着。而今水晶在现实生活中是越来越普遍，买卖水晶的店铺在各个城市已随处可见，它已从“藏在深闺人不识”变成了今天的“天下谁人不识君”。 在国际上，水晶市场在二百年前就已被开发。如今享誉世界的施华洛世奇就是一个百年品牌。中国的水晶事业虽在蓬勃发展，但是很显然，还在起步阶段。 水晶的空间发展巨大。举装饰这方面的例子，仅在中国大陆就有 300 亿的利润空间。再加上工业方面的需求，前 景更是光明。 中国盛产水晶的地方是连云港东海县。入世多年了，这里却还在进行着最原始的交易模式。商人们多席地而坐，6 / 15 面前摆放些小物，不知吆喝，就知道守株待兔。当地市场混乱、雕刻制作品种稀少、不知宣传、无品牌意识。 因此水晶行业就象未被开垦的处女地，有着巨大的利润空间。 一、从事行业 从事行业：水晶装饰品。 二、利润空间 根据国外成功的水晶企业经验和对本土水晶行业的评估，水晶仅在在中国大陆饰品行业的利润空间就达到 300亿元左右。 而目前中国市场上尚无成气候的水晶企业，仅有石头记初具规模，但多数是低端饰品，仅有项链、手链等，且并非主营水晶产品。在家居、雕刻件、记念品及手上把玩物这一块，石头记基本上属于空缺。家居类如水晶枕席、水晶门帘、水晶发财树，水晶洞，水晶盆景等。把玩物或珍藏物如雕刻烟嘴，鼻烟壶，金蝉等。另外在笃信风水的中国，水晶的避邪、佑护等功能受到越来越多人的重视。 工艺水晶利润空间每个县约有 800 万：以江阴一个县为例，每个县仅事业单位就 80 多家，每个单位每年的工艺水晶利润额在 10 万元左右，那么一个县一年的利 润额就在 800 万左右。这些单位除年前节后需要这些水晶之外，更多的是对外接待上，譬如某个代表团来考察，一来就是三五7 / 15 十人，每人会发些标有本单位名号的纪念品。经济一般的县单位所需至少 400 万左右。如果各县再加上众多企业，那利润则翻倍增长。 三、背景及现有市场弊端 1、东海矿藏 380 万吨水晶储藏量。 2、目前当地水晶市场混乱，从事人员欠缺商业意识，还停留在无奸不商的概念中 ,能骗就骗，能宰就宰，能诓就诓。 3、水晶产品制作品种不多，不懂创新。一些较好的产品反而要从外地 买进然后再以东海水晶名义卖出。 4、宣传力度不大，与现代社会脱轨， 99%的人不懂的从网络上宣传。少数有网站的人也只把网站停留在名片上，撑门面而已，从来不去运用它。 5、没有品牌意识，得过且过，只注重一时，不想长久。 6、当地人对商人有一种偏见。一个有正式工作但是工资微薄的人远比一贩卖水晶的个体经 营者理直气壮，所以多数优秀的人都有一份传统的工作，即使发不出工资。 7、本地人不注重流通，多是守株待兔类型，没有想过或是不敢走出家门去推销自己的产品，而能走 出去的则卖的假水晶并乱标价格，扰乱市场，损坏东海水晶声誉。 8 / 15 四、我的优势 1、籍贯是东海，在东海有着广泛的人脉，对当地比较熟悉，货源充足，而且价格也会最低，可尽可能得降低成本。 2、耳濡目染并刻意学习，对水晶及其相关知识精通。 3、出外读书几年，受到一定的商业熏陶，并且平时也注重锻炼自己的经商技能，懂得不想让别人赚钱自己也别想赚到钱以及诚信为本的基本经营之道 ,而且有切身体会，尽取两地优势。 4、相对于东海传统水晶商人，我可最大限度利用网络。 5、现在国人爱国情绪高涨，最终中国人会买自己的水晶。 五、杭州的优势 1、本人在杭州学习，很好地受到现代商业氛围熏陶。 3、各大型会议、活动等络绎不绝。 4、杭州地处要冲，为交通枢纽地，南来北往客商多。 5、靠近上海、苏州、南京、温州等大都市，向外输送方便。 6、杭州本身就是发达城市，对外贸易良好，可依9 / 15 托。 六、设想 1、在学校开一门市店面，成立一小型公司模式。毕业后，在杭州的店面不注重直接赚取多少钱，而是依托“杭州”名气，让人感觉颇为有实力，并以此为基点，向周边城市最终向全国扩展。 2、之后，寻找各地代理商，进行全国批发、连锁。 3、通过网络、媒体宣传自己。 4、注册商标，打造自己的品牌。 5、向国外出口。制造一些具有中国文化特色的水晶产品推销到国外。 6、资金积累到一定程度，可以自行开发人造水晶等系列。 7、各地连锁店不仅仅出售装饰用品，要尽量发挥 公司模式，将实体公司的优势发挥得淋漓尽致。譬如如各公司，各会议主办单位联系，订购各种精美水晶工艺品等。 七、产品方向 情侣、宗教、纪念品、佩带饰品、旅游胜地纪念品、手机饰品、汽车饰品、家居饰品等，此外还有些外延产业如人造水晶、光学仪器原料等。 八、短、中、长期计划 1、短期计划 10 / 15 在学校开一店面，外面是门面房，内部是公司形式，配备货源。重塑东海雄风，打造世界品牌，创建水晶帝国。 在周边城市宣传推销，先找一些小店面进行代销。首先在学校， 打开局面。 具体做法： 1）、平时按照市场上已有的店铺形式经营。 2）、孩子出生、老人去世订购各种纪念品。 3）、情侣、婚姻纪念品。 4）、大型会议纪念品，主攻政府、企业部门。 5）、去展销会等会议场所等进行现场买卖。 6）、一方面在各饰品店代卖，另外可以租赁的形式租给各种有需要的用户充实门面。 7）、旅游景点可作为下端客户。 8）、各大影楼需求水晶框架，可发展此项业务。 9）、网上寻求 初期形式的加盟：即在尚无品牌效应的情况下，向加盟商人提供最新的水晶品种、样式等方面的信息，并以优惠的价格批发。 2、中期计划 有了一定的经济实力后，自己开发设计款式，全国寻求加盟，开连锁店面。 3、长期计划。 发展水晶外延产品，如光学仪器，石英制品等。向11 / 15 国外进军，宣传中国水晶，赚取国外利润。 短期计划持续时间约为一年时间，中期约为两年时间，最后达到长期目标。 日常事物主要由创业小组四个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式 进行日常事物的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。 经营产品：精美饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针等。 产品特色：与普通店铺销售的饰品相比，我们的产品外形更加精美，款式更加的新潮，价格更加实惠合理，产品更新速度更快。 服务对象：目前主要服务对象为在校学生及老师等。 核心竞争力：目前学校没有一家专门经营精美饰品的店铺，然而 爱美之心人皆有之，我校学生约有万其中女生7000 左右，我们专营饰品，填补了这一行业的空白，因为我们更专业，所以我们更有竞争力，而且我们还有一个富有激情的团队，再加上优秀的指导老师相信我们一定会成功。 行业及市场分析行业趋势分析： 从我国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶12 / 15 段。未来 3 5 年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。 校内现状分析：目前校内所售饰品款式陈旧，品质低劣而且没有专门销 售饰品的店铺，校内师生人数约万，其中女生 7000 左右，在前期的市场调查中发现， 93%的受访者认为学校所售饰品无法完全满足他们的需求，更有 74%的受访者希望学校内能有一家饰品专营店，因此本项目的市场前景是广阔的。 目标市场： 市场调查中，我们发现学生对饰品的需求是很高的，而且要求也越来越高，所以我们的市场主要是面对广大的学生群体，主打中高档次饰品，此外学校的老师、后勤人员也是我们的目标人群，并将逐步向整个三门峡市发展。 目标市场分析：我们主要的目标客户是本校学生 ,从前期所做市场调查来 看，绝大多数同学乐意于购买饰品来装扮自己，也很乐意在学校购买这些小饰品，不过超过 90%的同学认为学校目前所售的饰品不能完全满足她们的需求的，在校学生有着强烈的购买欲望，同时也有这个经济能力。她们的消费层级高低不同，我们会针对不同层级需求的客户提供高中低档次的商品。 战略目标 立足于大学校园，以在校大学生为主要13 / 15 的销售目标，坚持诚信经营 薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。 推广策略 推广策略 价格策略：在价格上坚持薄利多销的原则，从 根本上吸引顾客 战略宣传策略：初期：通过论坛、宣传横幅、朋友介绍的方式， 中后期：将逐步形成“口碑效应”，在消费者中树立口碑，让消费者成为我们的宣传者。 其他方式：在店铺经营进入正轨后，将推出会员卡，并定期或不定期搞一些促销活动 6、管理组织结构总负责人： 1、确定公司发展战略，规划公司的发展方向； 2 研究制定具体措施，确定内部组织结构，协调各部门之间关系； 3 定期领导召开会议，讨论业务状况，总结公司经营状况； 4分析各期经营目标，设定岗位业绩目标。 市场部： 1、主 要负责外部业务洽谈，联系进货渠道； 2、负责开发客户，拓展销售市场； 3、负责进行员工考评，制定奖励制度。 财务部： 1、负责组织全部的经济核算工作，组织编制统计报表； 2 定期向各负责人通告财务预算和结算； 3正确合理调度资金，提高资金使用效率； 4 负责做好资金管理，及时做好资金回拢，准时进账、存款，保证日常合理开支的供给； 5 合理制定成本费用，专14 / 15 项资金和流动资金定额； 6 定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营管理中存在的问题并提出改进建议。 信息反馈部 ： 1、关注并分析店内产品的销售状况，并进行每周汇总； 2 对客户的意见和建议提供可行性议案； 3 随时关注行情动态，了解产品的潮流和顾客的需求； 4 密切关注每种产品的市场价格，并做出详细报表为进货提供参照。 6、 SWOT 分析 优势 :1，校内还没有一家专门经营饰品的店铺，我们可以快速进入，树立品