海尔销售计划

1 / 6 海尔销售计划 海尔公司 营 销 策 划 方 案 学 院：商学院 专 业： 组名： 耶耶耶 组 长： 小组成员：叶茹茹、罗钰银、巫容夷 李梅霞、林晓梅、李巧明 2016 年 11 月 一、公司简介 海尔创立于 1984 年，经过 28 年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行 业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变 ，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。 基本信息 市场行业分析 海尔在全球建立了 21 个工业园， 5 大研发中心， 19个海外贸易公司，全球员工超过 8 万人。 2016 年，海尔集团全球营业额实现 1509 2 / 6 亿元，品牌价值亿元，连续 11 年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔集团援建了 164 所希望小学和 1 所希望中学，制作 212 集科教动画片海尔兄弟，是 XX 年北京奥运会全球唯一白电赞助 商。按品牌统计，海尔已连续五年蝉联全球销量最大的家用电器品牌。按制造商排名，海尔大型家用电器 2016 年零售量占全球 %的份额，首次跃居全球第一。 全球管理咨询公司波士顿公布的“ 2016 年度全球最具创新力企业 50 强”榜单中，海尔排名第八位，与苹果、谷歌等一起进入十强，是唯一进入前十名的中国企业。在互联网时代，海尔打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，截止2016 年，累计申报 13952 项技术专利，获授权专利 8987 项；海尔共组 织研究、提报了 84 项国际标准提案，其中 28 项已经发布实施，是中国申请专利和提报国 际标准最多的家电企业。在全球白色家电领域，海尔正在成长为行业的引领者和规则的制定者。 海尔管理模式的进程 海尔致力于成为时代的企业，适时进行战略创新和管理模式创新以适应时代的变迁和发展，先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、网络化战略，海尔管理模式也从日清管理法、 OEC 管理模式、市场链管理发展到人单合一双赢管理模式。 管理模式的观念 3 / 6 1、从“从生产观念”到“推销观念”在到“市场营销观念” 2、“三分天下，两分在外” 二、海尔企业分 析 三、竞争对手分析 .西门子 西门子家电在中国的目标是：成为中国家电业最具竞争力的品牌这个目标的内涵是： 以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象 和价位优势，尽可能满足消费者的需要。 以“质量第一，数量第二”的方针平衡规模与 效益的关系，以坚持规范有序的市场秩序，保障品牌对于客户的利润优势，建立客户对品牌的绝对忠诚，使客户为我们的合作而感到愉快。 以信息技术为核心的新经济时代给每个传统企业提出了新的挑战 1.产品优势： 技术创新是西门子家电的核心能力。 西门子致力于以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能地满足消费者的需要。通过全球统一技术标准西门子已经建立起了全球研发网络，中国的研发机构与全球研发网络实现了联网和资源共享。 2.服务优势：西门子家电强调在零售终端建立“一对一”交流机制。 4 / 6 即，更多的是在销售现场通过促销员与消费者进行直接的沟通，从而能够有的放矢的满足消费者的需求。 3.渠道优势：西门 子的渠道体系相对其他品牌是比较独特的，西门 子是“两条腿走路” 分销和直销并行。西门子之所以“两条腿走路”，是因为在中国仍然有很大的市场空间还等待去拓展、开发。相对于以前，用户是对产品的需求但是现在，用户更加关注的是服务的需求。这种需求随着自动化市场的发展而不断长征。 美的 创业于 1968 年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。美的集团 辽源职业技 术学院 题目：海尔集团营销策划书 班 级： 专 业： 机械制造及自动化 姓 名： 年月日 2016 渠道销售计划 一市场分析 目前占领皖南中央空调市场的前三大品牌分别为大5 / 6 金、三菱美的、格力主导，那么怎样将海尔富士通产品高低搭配导入市场，让市场所接受，从而迅速提高市场占有率，就是我们本年度工作的重点。 二渠道建设 我负责区域是芜湖 马鞍山 宣称 安庆共计 4个市区14 个县城，按照一个市区 三个店 一个县城一个有效店的渠道标准，需要开发 26 个有效店面才能建设基本框架。 1， 开拓市区渠道，市区市场大，经销商销量大，争取每个市 开发一个海尔中央空调形象店，可以通过市区有影响力的店面带动县城甚至乡镇。 2， 依托海尔资源做海尔，海尔带动富士通，原有做富士通的 把海尔带上做。 3， 渠道开发预计要三个月基本完成，一个月八个店面开发。 在基本渠道框架建设后，可以开发大乡镇。 三销售任务 1海尔任务 400 万，富士通任务 150 万 2 渠道建设期间，前三个月任务海尔一个月 20 万 富士通 8 万 。后期海尔