珠宝促销方案

1 / 25 珠宝促销方案 一、活动目的： 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量 以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美誉度 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩 二、活动主题： “金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝 三、活动时间： 2016 年 10 月 1 日 2016 年 10 月 8 日 四、促销活动内容： 一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭 DM 单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环代替礼物。 二重礼：回馈感恩礼 金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合 2 / 25 活动期间，黄金每克优惠 10 元，铂金每克优惠 20元， K 金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。 买 K 金、钻石、翡翠实付满 1000 元减 100 元，满 2000元减 200 元，以此类推。 20 分钻石戒指 2999 元 30 分钻石戒指 4999 元 情侣对戒 2399 元 翡翠手镯 688 元 K 金吊坠 +K 金项链 888 元 6 围 1 镶嵌钻石女戒 2016 元 五重礼：中秋红包礼 9 月 12-9 月 22 日期间每天上午 10 点和下午 16 点准点派送中秋红包礼 100 份，红包以现金券的形式发放 100至 500元不等 ，红包派发方式从面额 500元发至 100 元，先到先得。 六重礼：国庆现金礼 抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 现金的金额和数量： 20 元 100 名、 50 元 50 名、 100元 30 名、共 180 张红包。 抽奖细则： a、购黄金产品单笔实付 2000 元以上，非黄金类单笔实付满 1000 元以上的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单 20003 / 25 元以上的单子不论金额大小只能有一次 抽奖机会。 b、活动期间，每天推出 180 个红包，当天抽奖完则重新配置 180 个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共 180 个参与抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致的顾客可现场返还本单销售金额的 10%。 中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。 五、前期具体宣传方案： 1、发放彩页可从活动前 7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放 等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前 7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。 3、报纸软文加 DM 广告在各地的受众也是很广泛的。应提前 7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布 2-3 次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。 4 / 25 4、活动期间，有条件的可路 演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 5、电视广告：在活动前 7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动 ;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。 7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十 一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置 ;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 周边街区：邻近街和市区主 干道布标宣传。吊旗、5 / 25 条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛 ; 门外陈列标示企业 LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布 置大方、得体。 店内：门口设立明显标示金嘉利 LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。 2、具体细节 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料，利于回访。 金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成 不便。 6 / 25 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用： 元 2、条幅的设计制作费用： 元 3、促销传单印刷费用： 元 4、促销礼品费用： 元 5、报纸宣传费用： 元 6、代金券印刷费用： 元 7、其他应急费用：元 八、安全控制 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如 送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的 ?质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。 九、活动反馈和评估 前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理，并7 / 25 总结此次活动的效 国庆 中秋珠宝饰品促销 活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴 活动范围：国内各加盟商 活动时间： 2016 年 9 月 21 日至 10 月 8 日 活动思路： 1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。 2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。 3、要提前媒体抄作，加强节日影响。 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象 ,提升 大唐通宝的知名度和美誉度。 活动宣传：派发广告气球 50000-10000、报纸广告 、店内 X 展架 活动内容： 活动一 :“喜从天降”活动 1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。 2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡 奖品设置： 翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。 活动二：“号码送祝福”活动 8 / 25 活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受 6 折优惠，带“国”、“庆”两字的可享受 5 折优惠，带“中 秋”两字的可享受 6 折优惠，身份证上有数字“ 101”或“ 815”的顾客可享受 6 折或折优 惠。 活动三 :“婚礼进行时”活动 1.凡在店内购买翡翠饰品 2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚，免 费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。 2.和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品 2800元以上的新人，根据购买金额赠送不同档次的婚纱摄影。 活动四 :“真情感恩”活动 精选一批店内的忠实顾客以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档 月饼一盒或代金券。 活动五 ：“中秋团圆、翡翠传情”活动 凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优惠，多买多送。 赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。 活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。 9 / 25 备注： 1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。 2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。 3. 加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。 2016 珠宝的促销活动方案 方案一：珠宝的促销活动方案 一 . 活动时间： 年 12 月 25 日 年 2 月 13 日 二活动主题： *珠宝 摇钱树 送礼百分百 三 . 活动目的： 通过 *珠宝元旦春节 摇钱树 活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四 . 活动形式： 1. 主题活动： 凡在 *珠宝全国加盟店 /柜购买任何一款 *钻饰的顾客即可参加 摇钱树 活 动： 摇摇 *珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树，即可从树上摇掉下来的幸运号码，以第一个10 / 25 掉下来的幸运号码兑换 10-100 元不等的现金利是包、 *珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18 号兑换利是包 19-68 号兑换 *珠宝抱枕 69-100 号兑换 *珠宝挂历 2. 宣传造势： 在活动前和活动中在各大报纸予以活动宣传报道，主题是 *珠宝 摇钱树 送礼百分百 ，介绍活动的奖品及参与细则。 在活动前印制 活动宣传单页在店前派发，扩大活动影响力和宣传力度。 在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员。 店头 POP： X 展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五 . 活动经费预算 1. 利是包 费用： 50 元 18 900 元； 2. 抱枕： 30 元 49 1470 元；挂历： 30 元 31930 元； 3. X 展架： 65 元 /个 2 130 元，喷绘海报： 120元 ; 4. 宣传页：元 /张 1000 份 500 元； 11 / 25 5. 广告 宣传费约 5000 元； 6. 总计： 9050 元。 方案二：珠宝的促销活动方案 一活动时间： 6 月 10 日 -6 月 18 日 二活动主题：端午节 链 结顾客心 三活动内容： 1. 链 结顾客心： 6 月 10 日 -6 月 18 日凡购买 3000 元以上加 51 元钱即送 18K 链一条 2.端午节旧饰换新颜： 在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店 /柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务，使所有首饰 旧貌换新颜 。 四 .活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节 链 结顾客心，内容包括 端午节 链 结顾客心 、 端午节旧饰换新颜 等活动的参与细则； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 端午节 链 结顾客心 、 端午节旧饰换新颜 活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活12 / 25 动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五 .活动控制与评 估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、 购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六 .活动经费预算 1.宣传费用约 3000 元； 展架： 85 元； 3.总计： 3000 85 3085 元。 二端午节珠宝促销主题 :端午节 圆梦钻石超值送 一活动时间 ： 6 月 10 日 -6 月 18 日 二活动主题：圆梦钻石超值送 三活动内容： 1. 圆梦钻石柜： 设立 圆梦钻石柜 ，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达 510 元，圆顾客一个超值钻石梦。 2. 爱心帽买就送： 凡在 端午节 期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送 18 顶爱心太阳帽，先到先13 / 25 得，送完即止。 四 . 活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是珠宝 圆梦钻石超 值送，内容包括 圆梦钻石柜 、 爱心帽买就送 等活动的参与细则； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 圆梦钻石柜 、 爱心帽买就送 活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五 . 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六 . 活动经费预算 1. 太阳帽费用： 15 元 18 5 1350 元； 2. 宣传费用约 3000 元； 3. X 展架： 85 元； 总计： 1350 3000 85 4435 元。 二 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物 14 / 25 三 一活动时间： 6 月 10 日 -6 月 18 日 二活动主 题：端午节大团购 三活动内容： 6 月 10 日 -6 月 18 日凡购买钻饰或翡翠即优惠 100元 1 2 四 . 活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是 端午节 爱上钻石，内容包括 关爱 端午节 幸运者、 好运与日俱增 活动的参与细则； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 关爱 端午 节 幸运者 、 好运与日俱增 活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五 . 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 15 / 25 六 . 活动经费预算 1. 宣传费用约 3000 元； 2. X 展架： 85 元； 3. 总计： 3000 85 3085 元。 四 端午节珠宝促销主题：钻石代表我的心 一活动时间： 二活动主题：端午节 钻石代表我的心 超值回报消费者 三活动内容： 6月 10日 -6月 18日钻石吊坠及戒指超值回报价 510元发售 四 .活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节 钻石代表我的心 超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告； 在各地电视台做活动 宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 端午节 钻石代表我的心 超值回报消费者 活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五 .活动控制与评估 16 / 25 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推 广总部品牌规划部做好活动评估、总结， 以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六 .活动经费预算 1.宣传费用约 3000 元； 展架： 85 元； 3.总计： 3000 85 3085 元。 方案三：珠宝的促销活动方案 一、活动主题： 爱在有情天 珠宝圣诞特惠酬宾 二、活动时间： 12 月 21 日 25 日，共计五天 二、活动说明： 以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、 VIP 贵 宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。 三、活动目的： 1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客17 / 25 群拉动产品的销售，提升销售额； 2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度； 3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。 四、活动内容： 1、抽奖酬宾： 活动期间，每天进店的前 50 名顾客，无论其是否购买产品，均可领取 一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。 获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物，公司纪念品，也可以购物代金券或折扣券充当。 2、珠宝鉴定： 活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲 和力，有利于提升品牌形象。 3、特价产品： 活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产18 / 25 品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从 21 日到 25 日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。 搭配策略：如按原价购买指定款产品后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品。 4、 VIP 贵宾计划 活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为 VIP 客户，获得我们特别推出的 VIP 贵 宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。 另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花， 24 日和25 日两天，每天前 20 名进店的女性均可获赠一枝。 五、活动支持： 1、媒体的广告支持： 活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。 平面媒体的选择： 当地的 DM 杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广； 圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。 19 / 25 如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。 2、产品手册支持： 制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。 同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。 3、 POP 海 报 提前一周制作好一批精美的 POP 海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。 4、其他物件支持： X 展架 4 个、横幅 4 条、抽奖箱 4 个、抽奖券 1000张、签到簿 4 本、 POP 海报 40 张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品 4 套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。 六、现场布置 各门店的装饰应在 20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修 补整齐，并保持其完好至活动结束： 20 / 25 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围； X 展架放置于门店门口； 横幅悬挂于门店门头； 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜； 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅； 抽奖箱放置于产品手册旁边； 25 日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖； 七、注意事项： 1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据； 2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上 恭喜您中奖！ 和 感谢您的热情参与，欢迎下次光临！ 等礼貌用语； 3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、21 / 25 工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司， 为公司的长久经营累积资源。 4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。 八、人员安排及分工： 九、费用预算： 珠宝实战营销经典促销方案 (M 牌珠宝目前在 H 省共有 26 个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要， M 公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近 400 平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但 是，在开业后的 4 个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为 M 公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。 一 现状分析 、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“ XX 假日大酬宾”，下次的推广是“收看 XX 栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西22 / 25 扯，无法为品牌加分。 、没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众 均购买产品，没有明确的宣传受众对象。 、推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。 M 公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售 额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。 、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上 M 品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向 M 公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便 宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。 、 H 省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。 二 解决方案 23 / 25 问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议： 、品牌是香港公司的授权品牌，其历史悠久长远，在香港有口皆碑；同时，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核 心价值 “创造永远，缔结幸福”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。 、明确受众对象，确立宣传主题。 、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆；广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天 已婚夫妇：生活里的涟漪，爱 情的重温与美好；广告及 推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 、潮流女性：个人的生活态度，品位，兴趣爱好；