电动车销售计划

1 / 11 电动车销售计划 晶石电动观光车市场销售计划书 一、营销计划概述 面向河南省全省，通过房地产、景区、警务、高校、工业园区、游乐场、广场等销售渠道，实现预估目标任务 200台 /年。战领河南省电动观光车的市场份额。 二、销售政策的制定 1、以往 2、现行 3、计划 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 1、销售渠道：房地产、景区、警务、高校、工业园区、游乐场、广场 2、方式：旅行社、地产营销公司 . 3、行销环节：二级代理商、终端客户。 4、售后服务： 四、销售队伍情况及销售福利分配政策 1、市场调研人员及销售团队 2、销售福利政策 五、促销和市场渗透 1主要促销方式： 2广告媒体投放：合理利用公司自身媒体优势 2 / 11 六、产品价格方案 1电动旅游观光车产品定价依据和价格结构 2影响电动旅游观光车产品价格变化的因素和对策 七、销售资料统计和销售记录方式，销售 周期的计算 某某电动车某某市场品牌宣传 策 划 方 案 某某某文化传媒集团 2016-3-26 某某电动车某某市场营销方案 一、市场背景 根据相关资料显示 , 在经历了 2016 年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后， 2016 年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由 2016 年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形 势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。 2016 年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与2016 年同期相比，增长幅度超过 10%，销量从 2016 年的 720万达到 800 万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比 20163 / 11 年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛； 2016 年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一 线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从 2016年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困 境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势， 2016年的产业规模或将再次实现自 XX年产业滞胀后的首次增长。 某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度， 如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。 二、关于某某电动车 山东某某商务有限公司成立于 XX 年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得4 / 11 一杯羹，是一件不容易的事情。 某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常 正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法，培养经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走“农村包围城市”的路子，是某某实现崛起的捷径。 三、关于某某某文化传媒集团 某某某文化传媒集团由某某出资 8800 万元注册成立，集团以某某某文化传媒有限公司为母体，集团依托某某广播电视媒 体平台及强大的广电品牌，拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队，为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推 广等系列服务，为客户打开某某市场提供强大的推动力。 集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源，依托某某及各县市广播电视节目资源，可为某某电动车打造一个强大的营销平台。 四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想 在一个相对成熟、近趋饱和的市场中，后来者欲分取一部分市场份额，无疑是具有相当难度的。如果循领先者的足迹前行，按其制定的游戏规则出牌，必将耗尽资源，陷5 / 11 入市场泥潭，最终难逃淘汰的命运。 某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点，决定把打开市场的突破口放在 了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商，在目前竞争者势力最薄弱的地方建立“滩头阵地” 这是某某电动车正在实施的行动。 与此同时，各大电动车品牌也正磨刀霍霍 借助“家电下乡”的势头，大举进攻农村市场。 显然，某某电动车仅仅靠“滩头阵地”上的 “机枪”、“迫击炮”等常规武器开拓市场，是远远不够的！ 某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗？ 当然需要，但是“广告轰炸”从来都是极少数“超级富豪”的游戏，大捆大捆的钞票撒下去之后，最终飘向那里，能达到什么样的市场效 果，是个未知数！ 是“大篷车”式的乡镇文艺巡演吗？ 和烧钱的广告轰炸相比，这是一种不错的选择。组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演，进行面对面的商品推销。但这是一种相对低级的推销方式，缺乏美誉度和公信力，远达不到营销的高度和力度！ 电动车是一种具有较高价值的耐用消费品，某某电动车刚刚投放市场，在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下，在仅仅一次集市露演促销活动中，就让消费者打开钱包，难度应该不小！ 6 / 11 某某电动车更需要的是精确打击的“激光制导炸弹”，是强大精准的“空中火力”覆盖！ 某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻，正要为某某定制一种“激光制导炸弹” 某某电动车“欢乐乡村秀”节目。 某某电动车“欢乐乡村秀”简介 1、 节目概述 保密须知 本创业计划书属商业机密，所有权属于艺龙电动车综合销售服务公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉 足本计划书所述项目，请按封面地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得艺龙电动车综合销售服务公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人，影印、泄露或散布给他人； 3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方 ： 7 / 11 签字： 公司： 日期： 前言 在石油资源日 益紧缺的形势下，如何减少交通对石油的消耗，发展电动车事实上已成为最佳选择。清华大学教授伦景光认为，中国现在已不完全具备走发达国家当年产业发展道路的条件，但可以走出一条有中国特色的轻型电动车发展之路。一辆摩托车 6 8 年使用期需耗油 1 8 吨，如果全国的摩托车全部换成电动车，则可节油 1 5 亿吨，即每年可节约 2000 多万吨，发展电动车已成为我国节约型交通的必然选择。 有消息表明，目前，发展轻型电动车已成为国家发改委节能中长期规划中交通节油的重要议题。按照实现 20%的节能目标估计，必须达到节省和替代一亿吨 石油的目标，这意味着到 2020 年，我国新型节能环保车辆必须保持 70%到 75%以上。因此，加快发展各种轻型电动车，应是建设节约型交通运输体系和实现能源发展中长期战略的重要基础。 因此，我们希望风险投资者对我们进行风险投资，帮我们建立一个艺龙电动车综合销售服务公司，以此来扩大艺龙的社会影响，提高艺龙的市场占有量。 摘要 8 / 11 一、宗旨及商业模式 公司的宗旨是顾客的高度满意，投资者的最大回报，公司的快速发展。 本公司是一家处于始创阶段的公司。艺龙电动车综合销售 服务公司的法定经营形式是有限责任公司，法人：梁XX，注册资金：伍万，法定地址：福建省龙岩市苏溪农贸市场 从预期资金分析来看，本公司可望在首期销售净收入达到万。 本公司现在处于初创阶段，为实施我们的计划，我们需要总金额为 40 万的投资。 二、产品和服务 本公司将出售捷安特、绿源、英克莱等 20 个品种的电动车 本公司将为顾客提供全过程服务和特色服务，建立客户管理数据库和客户网络交易平台，并且配备两辆施救维修车 24 小时免费维修故障车辆 三、市场定 位： 我们把本公司的市场定位为品种多、价格低、服务好。根据 中国保护知识产权网 调查显示， XX 年龙岩市的电动车零售额大约为 3000 万元，根据其推测显示， XX 年龙岩市电动车销售额将达到 4000 万， 2016 年龙岩市电动车销售9 / 11 额有望超过 5000 万。 四、资金需求及回报 我们正在寻求 40 万元的风险投资，这笔资金将用于公司注册、购买电动车及零部件、店面租赁、员工工资、税务等方面。 我们采用利润分红、二次融资等方法，在五年内偿还这笔投资。 五、市场推广 营销策略 在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于艺龙品牌的形态意识 营销方法 本公司将综合考虑直销、电话销售、网络销售、建立分销渠道等方法来促进销售。 定价策略 本公司将采用渗透性定价性策略，以较低的价格打入龙岩市电动车销售服务市场，期望能获得大量的市场占有量，然后根据市场情况，科学合理地定价 广告宣传策略 本公司将通过各种渠道扩大宣传，提高艺龙品牌的社会影响和电动车及零配件销售服务行业的市场竞争力， 六、公司选址 10 / 11 本公司将在福建省龙岩市苏溪农贸市场租用店面作为营业场地，此地接近市中心，地理位置优越