电子商务销售计划

1 / 18 电子商务销售计划 时间： 2016-09-25 来源：唯才教育网 本文已影响 人 项目概述 一， 项目名称：产品网络分销及网上销售项目 二， 所属领域：互联网领域电子商务 B2C 三， 市场定位：为商家网站及电商卖方铺货；为消费者提供产品网购的服务，市场定位如同实体生产产品市场的一样 四， 项目前景：互联网已成为企业最具潜力的分销及销售渠道，网络购物已成为最主要的互联网应用 五， 盈利模式：凭借互联网为平台为商家及电商提供新型产品的销售，我们作为新型 产品的供货及售后服务，把产品供给商家及电商和网购消费者，实现产品投入成本最小化、利润空间最大化 项目运营计划及策略 一 . 运营初期必须有成熟的产品出炉来做市场定位，树立产品网络形象。 成熟的产品出炉后根据产品属性做市场定位信息，提炼产品特点及贴切文字描述，统一设计产品形象 LOGO，及产品宣传语。我们把主要消费群定位为学生群、上班族、有车一族和家庭四大群体，并了解各个群体的生活习性，针对他们所需的产品进行精确推广。 2 / 18 二 . 项目前期通过网络团购平台进行产品网络 销售试水，以分析产品网络销售的目标市场。 成熟的产品出炉后，前期我们找网络团购平台进行合作销售。目前市场主流网络团购台平选择有拉手团购网、美团、窝窝团、 E 和团、一块购、淘宝网聚划算为合作对象。团购模式试水销售主要是为了让商家及消费群体了解我们的产品，打开产品的知名度；后期可和全国团购网站进行合作，把产品进行分类成团购渠道专销产品，形成规模稳定的销售渠道，扩大产品在网络口碑营销和品牌宣传。团购销售情况作为单一爆销产品在网络销售定位的参考数据，在每次团购销售结束后重视产品售后服务，以提高产品在网络销 售市场的形象。及时对团购销售进行数据统计，分析每个团购平台销售特点并做出销售对策和产品调整。 三 .选择发展优质网络经销商成为合作伙伴，组建网络销 售规模化策略。 借助在产品质量和价格上的优势针对产品分类选择目标网络经销商，可以通过目前成熟的电子商务平台里的卖家进行优质筛选，取得联系再商务洽谈进行产品供货销售模式合作。在每个电子商务平台允许多家合作商实行阶段合作，合作过程中进行产品销售绩效考核和评估作为合作商继续合作的标准。针对独立电子商务平台的合作商进行供货合3 / 18 作，比如像凡客 、京东商城、星 800 商城等类似平台商家。发展网络经销商的工作可以由从易至难规律阶段性开展，对产品网络经销商进行效益保护制度，同一产品进行统一定价，最好能定制产品进行不同经销商的销售需求，避免出现同产品价格竞争事件。在品牌电子商务平台合作的策略上要有系统持久的供求合作关系，不能冒进求成，要凭产品质量及卖点取得合作商的认可形成稳固的合作关系。 四 .筹建自主管理电子商务应用平台，发展自主网络销售市场，树立产品网络专卖品牌 、自主平台产品销售可分三步走： 第一步：借鸡下蛋 即借助当前已比较成熟的 B2C 电子商务平台，我们可以入驻淘宝商城，最好能进入天猫作为自主电商零售旗舰店，这样能丰富自己在电商的销售背景，在电商分销也更有说服力 第二步：“自立门户” 自己搭建属于自己的 B2C 电子商务平台。我们目前在考虑的易开店和分销王其中一个来搭建属于自己的电子商务平台。 以下是易开店与分销王的对比 对比之下我个人认为还是分销王比较好，再说易开店的价格又不便宜。 第三步：华丽转型 4 / 18 品牌创世纪，终端赢天下。即零售终端与 B2C 完全结合。 意思为零售直营终端能服务于电子商务平台。做自产自销的独立平台，自主品牌电子商城独立经营。 、细分网购的参与者，我们可以将其划分为三类。 第一类是自建网上产品品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，借助第三方生产产品进行销售，赚钱中间利润。 第二类是传统企业建立的网络销售渠道，单一销售企业自主生产的品牌产品。 第三类是销售平台提供商，提供平台作为买家与卖家间的服务商，利润来自于买卖双方的服务。 我们前期可以选择使用第三类销售平台，占有一定市场份额， 再过度到第一类或第二类为主的模式 电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网，买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 按照对象电子商务活动对象类型分类，电子商务网站可以分为：电子商务网站、 B2C、 C2C、 B2G 等类型。阿里巴巴、慧聪等、环球资源、龙之向导就是典型的电子商务网站网站，企业可以通过网站进行订购、采购 ;淘宝网则是 B2C网站，消费者可以在平台上与其他消费者进行商 品交易。 现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的5 / 18 趋势。电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。 我国经济高速发展，互联网行业全面普及，网购已经深入到周边的每个人，网络营销市场已成为每个企业看好的肥肉，成了今后企业 利润增长点的新趋势。传统行业进军电子商务的意义便是如此，所以传统企业发展电子商务势在必行。 【目录】 第一部分 摘要 一、电子商务网站公司概况描述 二、电子商务网站公司的宗旨和目标 三、电子商务网站公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、电子商务网站公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 6 / 18 九、电子商务网站公司优势说 明 十、目前电子商务网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案 十二、财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章 电子商务网站公司介绍 一、电子商务网站公司的宗旨 二、电子商务网站公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、电子商务网站公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性 3.正在开发 /待开发产品简介 7 / 18 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产 三、电子商务网站产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章 电子商务网站市场分析 一、电子商务网站市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前电子商务网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 产 品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞 争者市场份额 8 / 18 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、电子商务网站公司产品竞争优势 第五章 电子商务网站市场营销 一、概述营销计划 二、电子商务网站销售政策的制定 三、电子商务网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、电子商务网站销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 1.主要促销方式 2.广告 /公关策略、媒体评估 七、电子商务网站产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、电子商务网站市场开发规划，销售目标 第六章 投资说明 一、资金需求说明 9 / 18 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 四、资本结构 五、回报 /偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 10 / 18 五、成本控制风险 六、竞争 风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险 第九章 管理 一、电子商务网站公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 目录 摘要 ?1 一、网络营销的概念 ?1 二、我国电子商务发展状况 ?1 三 、 我 国 企 业 在 网 络 营 销 中 存 在 的 问题 ?2 1、网络营销心理不足 ?2 2、产品的选择 ?2 3、支付安全问题 ? 4 四 、 网 络 营 销 应 用 的 基 本 策略 ?4 11 / 18 1、注重消费者得需求 ? 5 2、降低成本、降低消费者的成本 ? 5 3、为消费者提供便利 ? 5 4、与消费者者进行良好的沟通 ? 6 五、提高我国企业网络营销 ? 6 1、建立企业自己的网站 ?6 2、使用企业自己的邮局 ?7 3、选择适合自身的 推广方式 ? 7 六、案例分析 ?7 1、营销活动可控性低 ? 9 2、适用领域有局限性 ? 9 七、结语 电子商务营销策略 摘要：二十一世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业成为 21 世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展，在全球信息化大势所 驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。研究探12 / 18 讨电子商务现状和制定实施恰当的电子商务的政策问题就十分迫切。而在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。本文从我国电子商务技术发展的环境，存在的问题，目前我国电子商务的发展趋势三个方面，探讨分析了我国电子商务发展的现状。 关键词：电子商务，网络营销，营销策略 一、 网络营销的概念 互联网的迅猛发展以及传统营销 4P理 论现代营销 4C理论的转化促成了网络营 销的产生。网络营销是指企业以现代营销理论为基础 ,借助国际 互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代 营销方式 ,是以网络技术为基础的目标营销、直复营销、顾客导向营销、双向互 动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合 ,它 是利用 Internet 技术和功能 ,最大限度地满足客户需求 ,以达到开拓市场、增加盈 利为目标的经营过程。网络营销的实质是利用 Internet网对产品的售前、售中及 售后各环节进行跟踪服务 ,自始自终贯穿于 企业营销活动的全过程。 二、 我国电子商务发展状况 电子商务作为我国现代服务业中的重要产业，其发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，13 / 18 北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。自 XX 年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长， 2016 年我国电子商务市场规模突破 25000 亿元。 2016 年仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发 的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商 务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。 2016年我国 B2B 电子商务交易额约为 20000 亿元，比 2016 年增长 %。目前 B2B 市场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎 7 成份额。 2016 年我国 B2C 网站总收入约为80 亿元，同比增长 %。 B2C 是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业电子商务化程度的提升，在总体规模上 B2C 将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。 2016 年我国 C2C 交易额约为亿元，同比增长90%； C2C 是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低 ，不到网民总数的 3 成。 可以说，中国电子商务已经由表及里、从虚到实，从宣传、启蒙和推广阶段进入到了务实的发展实施阶段。 三、 我国企业在网络营销中存在的问题 1、网络营销心理不足 我国电子商务的发展受阻，因素诸多。网络营销作14 / 18 为一种新兴的营销方式，有着强大的生命力，但就其本身特点和发展现状而言，它仍存在着心理上的不足。 首先，顾客对网络营销缺乏信任感。网上购物带有虚拟性，缺少实地购物的感受，使得长期以来消费者形成的“眼看、手摸、耳听”等传统购物习惯受到束缚， 增加了顾客鉴别、选择企业或产品的难度；网上购物安全性仍然不足；顾客权益的保障有困难。 其次，网络营销无法满足某些特定的心理需求。网上购物不能满足消费者个人社交的需求；消费者无法以网上购物过程来显示自己的社会地位或支付能力，无法因购物而获得注意和尊重。 2、产品的选择 网络营销的时间性、空间性等对于一些产品不是很实用。在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费 者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品和信息产品。 实物产品 A、实物产品选择的基本原则。 从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产15 / 18 品。但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。一般而言，企业在网络营销时，目前可首先选择下列产品： 一是具有高技术性能或与电脑相关的产品； 二是市场需要覆盖较大地理范围的产品；三是不太容易设店的特殊产品；四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；五是消费者可从网上取得 信息，即做出购买决策的产品；六是网络群体目标市场容量较大的产品；七是便于配送的产品；八是名牌产品。 B、选择产品时应注意的问题 一是要充分考虑自身产品的性能；二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系；三是要充分考虑产品市场生命周期。 信息产品 A、设立“虚拟展厅”。 用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消 费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。 B、设立“虚拟组装室”。 16 / 18 在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。 C、建立自动的信息传递系统。 在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者；二是要建立信息的实时沟通系统， 加强与消费者在文化、情感上的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发 生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建议，应给予信息提供者以相应的回报。 3、支付安全方面 目前我国支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处