全民创业、四海一家”活动讲师培训材料.ppt

全民创业、四海一家演讲稿（小灵通业务专业培训教材）,1、零风险；2、低成本；3、高收益；4、长期就业保障；5、免费培训。,何谓无线市话小灵通业务的“全民创业、四海一家”社会化参与销售模式,1、所有的人都是我们的客户!2、所有的人都可以成为发展我们业务的兼职客户经理!,全民创业,四海一家,也许大家从踏进门的瞬间起，就充满了疑虑：1、真有这么好的事？可别又是骗人的“鬼把戏”；2、不会吧！天上哪会掉馅饼呢？3、这种事，见得多呢！看您怎么讲“故事”、搞“团圆”。哼！,当然，也有人想得远一点，但也会想：反正我是“不见兔子不撒鹰”，我倒要看看“你们葫芦里卖的是什么药？”你们中国网通湖北分公司和武汉市劳动局就业中心推出“全民创业四海一家”真的是“说的比唱的好听吗！”A、零风险；B、低成本；C、长期收益；D、参与“所发展下线获取的业绩”的提成；E、免费就业培训机会。,总之，不管您是相信，还是内心充满怀疑，甚至是抵触，所有的这些都没关系。都不会妨碍我们对社会的真情汇报，都不会妨碍我们对生活在社会最基层劳动者的尊重。是你们创造了历史，是你们写就了社会的繁荣，我们会让事实和行动让你们切切实实的感受到你们并不孤独，天地间仍有真爱，我们一直都在牵挂着你们。,现在，就让我们带着疑问渡过这人生难忘的、由中国网通免费提供的项目推广演讲培训高峰会。50分钟时间，相对于我们已经逝去的人生机遇来讲，就是一瞬间！,那么，到底什么是：全民创业“四海一家”方案1、我们销售的又是什么产品？2、中国网通是一家什么公司？它可靠吗？3、这事我能做得来吗？4、如果能做，我又该怎么干呢！,1、中国网通是一家什么公司？2、我们推介的中国网通“17931主叫预付费”服务是一种什么样的产品？3、这种产品好卖吗？4、我可以赚多少钱呢？5、我需要做什么？6、在对外推广中国网通的服务过程中，需要注意什么？,好了，言归正传！现在，我们就以下五个方面对中国网通湖北分公司和武汉市劳动局再就业中心联合推出的“全民创业四海一家”方案做一个直观、详细的说明。,中国网通简介公司股东中国科学院、铁道部、广播电影电视总局、上海市政府拥有国内最先进的网路CNCnetIP/DWDM宽带网络，几乎覆盖全国所有的城市，骨干网带宽高达40Gbps全程已达12000公里，目前仍在不断增加！网通使命以体制创新与技术创新相结合，探索建立中国新一代通信公司的管理、发展与竞争模式，为国企改革、电信体制改革和知识创新的战略服务。,1.1、中国网通是一家什么公司？,中国网通湖北分公司和武汉市劳动局就联合推出“全民创业四海一家”方案的合作协议书影印件,1.2、此次社会化全民创业活动可靠吗?,为了回报社会，中国网通湖北分公司将拿出此次活动收入的1%转赠给武汉市劳动局，以此作为社会化再就业的培训基金。,武汉市公证处对此次活动公证的影印件,1.3、此次社会化全民创业活动的法律保障,参加今天培训的人很多，来自五湖四海、各行各业，那么，我想请问：1、以前在电信行业从事过销售工作的请举手；嗯，挺多的，很好！2、以前在保险领域或所谓的“传销行业”从事过销售工作的请举手；喔，更加多了，非常好！3、那么，没有举手的，想必是从没有做过销售的吧！但我还是想问一问：从来没有从事过销售工作的请举手。不会吧！还是这么多。好，不管您以前有没有从事过销售，没有关系，请大家跟随我的思路静静的倾听：什么是中国网通“17931主叫预付费”服务呢？,2、什么是中国网通“17931主叫预付费”服务？,首先，我想请问大家知道怎样拨打长途电话吗？1、通过家或单位安装的中国电信固定电话机（8字头电话）。2、选择中国移动（135、6、7、8、9）和中国联通的手机（130、3）。其次，我想告诉大家，同远方的亲朋好友联系拨打长途电话，从节约话费的角度，有两种可供选择的方式。1、普通长途电话；2、IP长途电话。最后，我告诉大家，有几家公司可以提供长途电话服务。1、中国电信。2、中国联通。3、中国移动。4、中国铁通。5、中国网通。6、吉通公司。,说到这里，我想大家自然会问：我家里或单位又没有装中国网通的固定电话，我手上也没有你们中国网通的手机，怎么打你们的长途电话？,所有中国电信安装到家庭和企事业单位的固定电话机都可以开通中国网通推出的17931IP长途电话主叫预费业务。,1、什么是中国网通17931？2、什么是主叫预付费业务？,1、17931是用来在中国电信安装的固定电话机上的拨打由中国网通提供长途电话服务的一个特别接入号码。2、所谓“主叫预付费业务”就是指使用中国网通17931IP长途电话服务的客户在开通此项业务前向中国网通特许的指定人预先转存话费。,讲了前两节，可能大家已经有了初步直观感受，也许已经进入了角色。喔，原来卖关子搞了这半天，原来是要我们卖长途电话啊！还说是推广中国网通17931IP长途电话主叫预付费业务呢？真是“说的比唱的好听”！1、有那么多可供选择的长途电话使用方式，为什么客户偏偏要使用你们的17931长途电话方式？2、即便是选择，你们还要预存话费？这事能有谁愿意！听说中国电信打长途电话都是后付费。3、即使是没有前两点问题，有多少人会用呢？好，问得好，看来大家已经找到了问题的关键。,3、这种产品好卖吗？,茫茫人海，我们的客户在那里？,1、在武汉市共有可以使用中国网通17931IP长途电话的固定电话205万门？其中，将近占70%的用户都有长话需求。2、在座的各位：有谁不是“武汉通”，在这个城市生活了几十年，谁没有三朋四友、七亲八戚。有谁对武汉市的大街小巷不熟。仔细想想，扳着手指头算算，实际上您最大的客户就是您的亲朋好友、熟人和您最了解的行业。我们是守着金山找饭碗，当然关键是您推销什么产品了？这个推理不是万能的。,我的朋友凭什么用我卖的东西呢？,我想告诉你们：1、在同等条件下，比如说：价格，他（她）用谁的不是用，为什么会拒绝您呢？剩下的只是您如何向他（她）介绍清楚了。2、要别人先交钱，恐怕不好说吧，何况有的电信公司推出长途电话是先打后付。任何事物都有两面性，不管您是先付，还是后付款，反正就滞后一个月，都得付款。更何况我们还有惊人的优惠。中国网通17931IP长途电话主叫预付费业务用户免费拨打17931818可以时时查询话费。随时随地的“清清楚楚的打、明明白白的用”。难道这不也是一个优点吗！,中国网通17931的优势在哪里？,第一便宜：国内长途0.3元/分钟。第二方便：17931+区号+对方号码。第三实惠：2002年9月21日起至12月31日止，大幅度优惠酬宾。,活动期间有什么优惠措施？,1、预存70元得100元话费；预存140元得200元话费；预存210元得300元话费；预存350元得500元话费。2、每晚22时至次日8时，话费在上述基础上再实行7折优惠。3、开户即可获赠两件套式的专用电话机静电防尘罩一件。,您还觉得这个产品难卖吗?在您的朋友那,卖这个东西的时候,您还会有是他(她)在施舍的感恩心态吗?不,不是您的朋友在帮助您,而是您在帮助您的朋友。不知不觉中,他(她)节约了费用,降低了开支,是您在帮助您的朋友赚钱,应该感激的是他(她),而不是您。,哇，你相信这世界上，会有不到0.15元/分钟的国内IP长途电话吗?这可是实实在在的,中国网通已经告诉了答案?,大,1、现款等额购买密封的销售期权，客户接受返回开通申请后，可立即领取现金返利。2、每发展一个客户，第一次您可以的到客户预存话费的15%。以后长期您可以得到该用户话费12%。3、您每发展一个业务人员，您可以得到相当于他返利部分收入20%的下线业绩提成。,4、我们可以赚多少钱呢？,我能得到销售提成？,帮您算算您的收入！每发展一条电话线，你的第一次收益至少是10.5元！每个电话线月费用大约在36元左右，您长期提成12%。您每发展一个业务人员，您可以得到他月收益的20%。预估您至少有30个朋友，如果你的每一个朋友再帮您介绍30个朋友。（您将有900个业务目标，只要您能说清楚我们的优惠政策，即使成功率只有1/5，也许您只工作一周，那么至少有3600元已稳稳荡荡的进入了您的口袋，外加提成972元/月）如果您人缘好，亲戚、朋友特别多。（恭喜您！您终于找到一劳永逸的工作了，您的月收入肯定超过1200元，你的工作就是叮嘱您的朋友记住使用我们的电话并交钱。）,再帮您算算您的收入！如果您的朋友在公司或者办公司的特别多。（您就太爽了，因为公司的话费不但高，而且开通线数也多，您的目标应该是1600元/月了。）如果你勤奋而且懂得销售技巧？（相信你可以自己算了！）如果你还能发展10个朋友过来参加我们团对？（每个朋友要给您总收入的20%，你算过吗？）,申请办理麻不麻烦？,不麻烦！1、只需填一张开户单。2、无开户费、无座机费，不打不收钱。3、用户只需要预先购买100元话费。,1、询问你的朋友有没有长途电话需求。2、对您的朋友介绍非常省钱的IP电话。3、让您的朋友了解中国网通17931主叫业务。4、介绍优惠期间的优惠措施。5、解答疑难问题，说服用户开通。6、指导用户填写开户登记单，并告知使用方法。7、感谢客户使用中国网通17931业务。,我应该如何开展工作呢？,我应该如何说服别人呢？,1、免开通费、无月租费，不打不收钱。2、毋须开通长途功能。3、IP资费最优惠。（见宣传单）4、介绍优惠期间的优惠措施。5、让用户明白：用什么方式打都是用，况且网通还有优惠，话费总是要交，现在开通帮您代交岂不正好。6、启发您的朋友从与工与私的角度帮一下。,我应该注意些什么呢？,1、目前、市郊17931产品不能使用。2、拨打测试一下，看是否已经开通了中国网通17931业务。3、一定要注明是否ISDN用户。4、千万不要忘记填写自己的姓名。5、建议您的业务对象立即从熟人开始！完成业务的同时，不要忘记了介绍朋友参加我们的团对！,有问题的时候，请,湖北武汉网通客服中心：,免费电话：8008801003免费电话：1003,也许你正在苦苦寻找：一份