市场部提成方案.doc

市场部薪资及业绩相关考核规定家装顾问一、薪金构成：1、收入总额=月薪+司龄工资+业绩提成（市场部的业绩为各品牌签单业绩之和）职务未完成任务月薪完成任务月薪月度任务量初级130015005万高级150018009万资深1800210016万试用期 员工1、 试用期三个月，试用期工资1500元/月+提成。每名业务员每月要求上门拜访或者量房客户合计超过（含）10户。2、 如果两个月之内有签单，满两个月后转正，级别为初级家装顾问，取消上门客户量考核；3、 如果两个月之内无签单，第三个月底薪为1300元。每月要求上门拜访或者量房客户合计超过（含）10户。4、 如果三个月之内无签单，从第四个月起零底薪，提成标准不变；直至签单后的次月1日起转正。级别为初级家装顾问；底薪及考核任务2、月薪：按照本人岗位工资标准执行。3、业绩提成：按照公司规定比例和时间发放。4、司龄工资：30元/月。5、正式员工连续2个月不签单者，第三个月起零底薪（定金不等于签单）。二、业绩提成发放：1、市场部客户认定标准：1-1、市场部家装顾问自己组织活动开发小区的，活动内的所有客户信息属于市场部客户。1-2、高管介绍单源，不计入市场部业绩。（界定标准为：设计师是高管指定的）1-3、市场部家装顾问自己朋友介绍的客户属于市场部客户。1-4、公司报纸媒体广宣上刊登活动，直接与设计师接触进行直接咨询的属公司上门客户。1-5、客户信息登记簿完整，无法确认市场部代表名称的客户不属于市场部。1-6、经客户服务部根据所签订合同回访后，仍无法说出市场部员工名字的客户不属于市场部。1-7、客户如果上门过程中说有人打过电话，但不足以此为依据作为市场部某业务员的客户。1-8、客户服务部接待的不属于市场部客户。2、 市场部提成发放标准2-1市场部个人签单业绩提成比例如下表所示当月完成业绩及提成比例5万以下3%5-9万（含9万）3.50%9-16万（含16万）4.00%16 -24万（含24万）4.50%24万以上5.00%备注：家装顾问的当月业绩量传统业绩是指当月实际签单的合同净额减去主材进行考核，套餐是指当月实际签单的合同净额。3、 家装顾问的当月业绩：3-1传统业务是指当月实际签单合同净额减去主材，套餐业务为当月实际签单净额。3-2如果当月业绩中含有公装项目，则公装项目仅100万以内的部分计入当月业绩并核发提成，提成上限2%。超过部分另行奖励。提成发放按照收款比例发放。3-3合同净额是指签单金额去除税金、设计费及公司优惠金额。家装顾问业绩提成一次性发放，发放时间为传统业绩签订合同并交齐60%首期款后，套餐为签订合同并交齐60%首期款后，合同净额超过15万元的首次发放提成80%。剩余提成于工地结算后发放。3、 晋升与降级1、初级家装顾问季度内（三个月）累计业绩达到9万及以上者，可申请晋级，晋升为高级家装顾问，不得越级晋升。经批准后，自次月一日起开始执行；2、高级家装顾问季度内（三个月）累计业绩达到16万及以上者，可申请晋级，晋升为资深家装顾问，不得越级晋升。经批准后，自次月一日起开始执行；3、各级家装顾问自然季度内累计业绩未完成季度考核任务的，予以降级；资深家装顾问未完成季度考核任务的，次季度降为高级；于次月一日起开始执行；高级家装顾问未完成季度考核任务的，次季度降为初级；于次月一日起开始执行；4、家装顾问入职满半年，累计两个季度完成考核业绩，可向公司申请购买社会保险；5、晋升降级审批程序：5-1、各级家装顾问季度累计业绩达到本级别所规定的考核任务时，经市场部经理同意，可向人力部申请晋级。5-2、若家装顾问连续两个月无业绩者，公司有权予以辞退。四、实施细则：1、家装顾问自转正之日起按照自然季度考核，根据季度内完成业绩评定级别；2、新入职人员前7天为考核期，考核期间不合格予以解聘不发放工资，经考核期合格后进入试用期，从新员工入职第一天起计薪；3、新入职人员原则上为试用家装顾问；4、家装顾问之间合作签订的合同平均分配业绩；5、签单后发生退单，已核发的月薪及提成需在当月核发工资中扣除，并重新核定提成比例。市场部经理、市场部主管职务基础工资岗位考核工资补助合计初级经理200020005004500高级经理250020005005000资深经理300020005005500职务基础工资岗位考核工资补助合计初级主管120010003002500高级主管170010003003000资深主管220010003003500一、薪金构成：1、收入总额=月薪+岗位考核工资+司龄工资+部门业绩提成2、月薪：按照本人岗位工资标准执行。 3、部门业绩提成：本部门实际签单业绩。 4、司龄工资：30元/月。2、 岗位考核工资发放标准1、市场部业务员按照5万/人/月设定。 2、主管组建小组时不得少于8人（不含主管）。3、当小组和部门人员（含经理、主管）的人均产值到达5万时视为100%完成任务，达不到5万视为未100%完成任务。4、部门经理考核工资2000元/月，市场主管考核工资1000元/月，完成部门（小组）任务80%以下时按完成比例发放考核工资，当完成任务低于50%时，不予发放，完成任务80%（不含80%）以上时发放100%。5、部门（小组）月任务为总人数*5万。6、入职不满一个月新员工不计算业绩。3、 部门业绩提成：职务提成市场部经理79%及以下0.35%80%-100%0.4%100%以上0.5%市场部主管79%及以下0.6%80%-100%0.7%100%以上0.8%1、当月业绩量：1-1传统业务是指当月实际签单合同净额减去主材，套餐业务为当月实际签单净额。1-2如果当月业绩中含有公装项目，则公装项目仅100万以内的部分计入当月业绩并核发提成，超过部分另行奖励。提成发放按照收款比例发放。1-3合同净额是指签单金额去除税金、设计费及公司优惠金额。2、市场部经理业绩提成一次性发放，发放时间为签订合同并交齐60%的首付款后，合同净额超过15万元的首次发放提成80%。剩余提成于工地结算后发放。四、市场部主管及经理的考核制度及标准：1、市场部经理及主管允许独立签单。2、部门单月基本考核任务详见目标责任书。3、在自然季度考核期内，市场部经理及主管未完成部门累计考核任务的，次月自动解职。4、部门中由于出现退单情况，造成低于当月考核任务时，已核发的业绩提成需当月核发工资及提成中扣除。5、当月或累计任职不足15天的，不发放部门业绩提成。6、按照月度分解任务考核。7、调动人员一律从调入月份核算为调入单位业绩。管理者须支持公司调动政策。8、市场部经理个