白银销售计划书

1 / 21 白银销售计划书 现货白银营销策划 制作：分析部 金鑫 目录 一策划目的 3 二 营 销 环 境 分析 3 宏观环境分析 3 黄金现货 SWOT 分析 4 相 关 竞 争 金 融 产 品 基 本 情况 8 三 目 标 市 场 营销 11 市场细分 11 目标市场 2 / 21 11 市场定位 12 四 营 销 策 略 分析 13 产 品 成 长 期 黄 金 现 货 营 销 策略 13 价格营销策略 13 渠道营销策略 14 促销营销策略 15 售后服务 17 五 具 体 营 销 方案 17 客户开拓 17 3 / 21 客户培育 18 客户开户 18 两 种 投 资 方 案 推荐 18 六服务理念 19 七 总 体 经 费 预算 19 八效果评估 20 附 : 金 融 理 财 产 品 市 场 问 卷 调 查表 20 一、策划目的 近期白银和黄金成为全球市场的 关注焦点，欧洲自出现债务危机以来，欧元区经济状况一直无法恢复元气，不仅使人对欧元的未来产生怀疑，也使得人们关注的焦点更多4 / 21 的从货币市场转移到了贵金属市场，加之近期美国方面连续公布优良的就业数据，导致加息预期不断升温，从而加剧了白银和黄金的跌势。 中国自古就是白银帝国，白银也自古就是作为我国的通用的货币。同时白银具有商业价值，即白银具有商品和货币的双重属性，作为一种投资品种，在国内来说也就近十几年的事情，而今，伴随着金融市场的不断发展，白银投资也被越来越多的投资者所认识。 白银市我国放开 的新的金融投资品种，自从白银业务针对个人开放以后，白银投资开始飞速发展，折合 90 年代初的股市刚开始开放一样，是一个朝阳的品种，具有极大的发展潜力和极大的获利空间。 我国个人白银投资将成为未来投资业务的主力军，自 XX年 12月以来中国金融市场开始全面开放，国家队金银管制进一步放开，白银投资已经成为一个越来越热门的话题，将会继股市，汇市之后新的理财热点。 然而成熟的金融交易市场需要有完善的交易制度和合法的交易场所，而我国的现货白银业务在经过国家多次整顿和清理之后，所剩的合法合规平台并不多， 而正是这些规模较大，却数量较少的平台承接着最接近国际市场的白银交易业务，这给客户既带来操作的简便也提 供了完善的资金保护方式，所以，未来白银市场的发5 / 21 展将会逐步展现其不可替代的魅力。 二、营销环境分析 、宏观环境分析 国际上主要有四大黄金交易市场，伦敦、纽约、苏黎世黄金交易市场以及香港金银业贸易场，日交易量能高达20 亿美元。目前国际局势风云变换，自 2001 年 911 事件至今，黄金价格一路上涨，从当时的 250美圆 /盎司升至 XX年3 月 17日最高 1032 美圆 /盎司，黄金后 市上涨空间还不可衡量。 随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模的扩大，各种理财产品层出不穷。黄金现货投资作为新兴投资产品，中国市场潜力巨大 。目前我国人均黄金拥有量为克，而世界平均水平是 25 克，在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题，而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险，这里需求的就是黄金了，自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的。 、黄金现货 SWOT分析 A、优势 1、资金利用率高：通过保证金模式下单， 100 倍的资金杠杆提高资金利用率，降低交易门槛。金价波动大，获6 / 21 利机率大：根据国际市场行情，按照国际惯例报价，因受国际上各种政治经济因素，以及各种突 发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这个差价进行黄金交易。 2、交易时间长： 24小时交易时段，涵盖了交易量最大的欧洲盘时段和美洲盘时段，增加获利机会，交易时间宽松，交易方式便利，不与工作时间地点想冲突。 3、交易规则灵活： T+0 交易规则，允许当日平仓 ，并允许投资者进行多次交易，提供多次投资机遇。 4、利润高：黄金涨，可以做多，黄金跌，可以做空，双向盈利。风险可控性强：比炒股容易控制，可以进行止盈止损设置。 5、交易便宜、操作简单：主要采用网上交易系统下单委托，交易软件简单易学，公司另外提供行情分析系统。国际市场，参与者多交易量大； 没有庄，大小资金地位平等；交易充分，完全反应市场价格； 政策性干扰非常小。 黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比较的投资亮点： 房产：投资数额大，一般都会需要贷款，投资周期长 ，手续复杂，变现困难，价格只有上涨时才获利，比如我们看到前段时间上海、深圳等地的房价由于受政策的影响下调的比较厉害，投资者短期资金不但被套还造成了不小的亏7 / 21 损。 股票：需要 100%的投入， T+1 交易，交易利润不能有效保障，比如今日买入获利几个点，如果明日出现下滑就没有利润甚至可能亏损，交易时间也不适合上班族，只有股价上涨才能获利，投资风险比较大，还要求会选择股票，避免庄家、透明度不高等缺点。 白银投资计划书 一、 公司简介 一、现货白银简介 现货 白银是一种国际性的理财产品，通常也被称为世界第二大股票。现货白银交易是利用资金杠杆原理进行的一种合约式买卖。根据国际白银交易标准，投资者只需支付一定的保证金即可在市场中进行多空交易，赚取中间的差额利润。 、现货白银的特点： 1、白银是双向交易。可买涨，亦可买跌，进入市场已经拥有 50%的机会。牛市熊市，均能获利。增加投资机会和回报。 2、保证金交易，减少投入成本。通过杠杆放大效应 ,以小博大。例如：此刻银价是 6770 元 /千克，投资者只需支付 8124的保证金，即可进行 15千克价 值 10多万买卖。 3、成交量大，不易为大户所操控。现货白银每天的8 / 21 交易量巨大，日成交额约为 100亿美元。因此没有任何机构能操控如此巨大的市场。现货白银市场没有庄家，市场规范，自律性强，法规健全。 4、 T+O 交易。实行 T+0 交易，随时可以买进卖出，有利于降低风险，增加盈利的机会。 5、做市商制度。买卖双方不需等待交易对手出现，做市商出面承担交易对手方，可及时达成交易。好处在于能够自由控制盈亏的幅度，不会因为没有买卖方承接而招致损失。 6、无交割期限制。投资者可长线 持有，不会承受因交割期临近平仓而造成的损失。 7、二十四小时交易。买卖可随时进行，客户可自由选择时间。 、现货白银交易规则： 1、交易时间：星期一至星期五，北京时间早晨 08：00至凌晨 04： 30 分，冬天时间延时 1小时。 2、现货白银一个合约单位为 15 千克，如 2016 年 9月 14日 11： 30时，现货白银的价格是 6774 元 /千 克，则一个合约的总值为 6774 元 /千克 *15 千克=101610元人民币。 3、最小交易单位：最小交易单位为 1个合约，即 15千克白银。 9 / 21 4、最大交易单位：最大交易单位为 200个合约。 5、交易所需保证金：买入或卖出 1张合约的保证金为当时白银现价 *15*8%。 6、交易成本：每个合约交易完成时，投资者支付佣金万分之八。 7、交易方式：现货白银交易允许做空机制，投资者可以先买入白银合约后再卖出，也可以在投资者手中没有合约的情况下，先卖出白银合约，再以合适的价格买入这个合约进行平仓，即在白银价格下跌的过程中，也可实现赢利。 8、交易制度：交易实行 T+O制度，无涨跌停限制。 9、交割期： 无交割期规定。 、现货白银交易盈亏计算方法： 当日持仓持仓价 =建仓价 历史持仓持仓价上一交易日结算价 浮动盈亏 =*持仓量 *方向 *合约单位 结算盈亏 =*持仓量 *方向 *合约单位 平仓盈亏 =*持仓量 *方向 *合约单位 结算前总盈亏 =浮动盈亏 +平仓盈亏 结算后总盈亏结算盈亏 +平仓盈亏 手续费 =建仓价或平仓价 *合约单位 *手数 *手续费率 延 期费 =建仓价 *合约单位 *手数 *延期费率 *计费10 / 21 周期 占用保证金 /冻结保证金建仓价 *合约单位 *手数 *保证金比例 客户风险率 *100% 期初权益上一交易日结算后的期末权益，即前一交易日结算后的期末风险保证金；上一日期末权益；今日期初权益 客户当前权益 =期初权益出入金平仓盈亏手续费持仓浮动盈亏 客户期末权益 =期初权益出入金交易盈亏手续费延期费 二、现货白银交易与股票、外汇、期货交易 的特点与 风险比较 一般来说，无论白银价格如何变化，由于其内在的价值比较高而具有一定的保值和较强的变 现能力。从长期看，具有抵御通货膨胀的作用； 1、现货白银交易品种单一、市场公开透明 同股市比较，投资者只需要选择白银交易这一个产品，而对于股市而言，无论是国内还是国 外的股票市场，都有上千只股票。由于影响白银价格变动的各个因素，如美元走势、石油价格等因素，这些信息都是公开透明的，可以通过互联网等媒体迅速获得。所以11 / 21 投资者比较容易做到心中有数，而对于股市而言，尽 管选对了个股，但由于企业在信用缺失及监管不力的情况下，虚假财务报表，巨额担保及投资的盲目性都容易造成企业巨额潜亏，投资者一不小心，就会踏上地雷，损失惨重。 白银市场很难出现庄家、无操纵价格行为 任何地区性股票市场都有可能被人为操纵，但白银市场却不会出现这种情况。金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个机构具有可以操纵金市的实力。所以白银投资者也就获得了更大的公平和保障。 与股市、期市和汇市比较，价格变动相对温和 现货白银交易大部时间里，每天价格波动在 200 以上，涨跌 3%左右。即使影响力空前 911事件发生当天，在避险买盘的推动下，银价急速上涨 17美元 /盎司，日涨幅也才达到 %。但这种“剧烈波动”对证券市场的个股而言却是稀价平常之事，国内期货品种从跌停又推回涨停也屡见不鲜。投资者往往损失惨重，这种经常发生的价格剧烈波动风险就连每日紧订盘面的专业投资人都难以控制，更不要说普通投资人。所以说贵金属是世界公认的最佳保值、避险和投资工具。 同股市交易相比较，现货白银实行双向交易，可以实现更多的赢钱机会 12 / 21 现货白银现货交易实行作空机制，既可以先买入 再沽出，也可以先沽出 再买入，这样在金价上涨、下跌的趋势中和每天价格波动中，现货白银交易有几个赢利机会，而国内股市由于没有做空机制，只有大盘指数上扬及个股上涨过程中，投资者才能攒钱，而指数下降和个股下跌中，投资者只能赔钱。所以有的投资者被动选择“割肉”，有的低价再次买入，以希望降低成本，结果是套住大量资金。 更重要的是，白银交易实行 T+O 交易，每天可以做几个来回，实现更多的攒钱机会，提高资金使用效率，而国内股市交易实行 T+1制度，投资者买入后，第二 天才能交割，也只有被动地等待一天的时间，才可以 做出进一步的投资决定。不仅资金使用效率低，而且当天的股价走势，投资者只能被动地接受，人为地增加了投资风险。 现货白银交易实行保证金制度，以小博大，投资与投机两相宜 现货白银交易实行保证金制度，每个合约，即 15千克白银的交易，只需要 8 千左右的保证金，可见其杠杆作用非常明显。从获利的能力来看，金价每波动 1元，一个合约就会有 15 元的收益，一个合约可以有很高、甚至几倍的回报率。 远远小于期货交易的投资风险 13 / 21 期货交易之所以风险巨大，主要因素是期货交易有交割期限制，由于期货交易到期日必须进行交割，所以对投机商而言，如果手中持有期货合约的价格临近期货交割日时，尽管处于亏损状态，但投资人必须进行平仓的操作，而现货白银是现货交易，没有交割期限制，投资者可以长期持有手中的仓单，而不至于被迫平仓。 无时间限制，可随时交易 从时间上看，伦敦、纽约、香港等全球白银市场交易时间连成一体，构成了一个二十四小时无间断的投资交易系统，但国内市场的投资品种，一般均为上、下午两个时间段，当出现世界范围的影响金价的 突发事件时，如美国 911、海湾战争时，投资者根本不可能及时跟进交易，从而丢掉绝佳的买入或沽出机会，造成不应该有的损失。 同股票交易相比，现货白银交易更加迅捷。因为股票交易实行的是：价格优先，时间优先的原则，当股票涨停时，中小投资者根本买不到，当股票跌停时，中小投资者同样也卖不出去。而现货白银交易则不同，只要投资者报单时，其价格存在，投资者就一定会买入或卖出，而不必象股票哪些受到价格优先，时间优先规定的限制。 另一方面，白银交易是世界性的、公开的不设停版和停市的买卖，令白银市场投资起来 更有保障，根本不用担心在非常时期不能重入市以平仓止损。所以说，同股票相比，14 / 21 中小投资者更能够把握住机会。 与股票、外汇等投资品种的走势负相关性 国际投资市场，大量的投资资金总是在股票、外汇、商品期货、白银之间流动不停的，以外汇和白银的关系为例，二者负向相关明显，美元升值白银降价，反之金价走高，这是十分明显的现象。 三、投资收益 1、投资收益：有一定的专业知识或严格按照专业人士提供的操作建议进行交易的 话，交易一次的利润一般是交易额的 30%，有时价格波动较大时可多达交易 额的 150%，年利润一般在总资金的 60%左右，技术成熟的情况下，利润率还可以大大提高； 2、以短线操作为例： 白银平均每天的波动在 200 元以上，存在较大的利润空间，而且白银市场极大，因此其走势很难被人为控制，走势非常适合用 RSI,MACD 和平均线等各种技术指标进行分析。结合阻力位和支撑位可以进行日内操作，止盈目标80-150 元，止损则放在 15-30元。一般每天可以操作 5次以上。 总资金额： 100000元 . 我们用最保守的操作方式，在判断准确率为 50%的情况下， 以上面最低利润和最小止损，每日交易 1手，一月 2015 / 21 个工作日，计算如下： 资金回报率： 100 元差价 15千克 5手 1 次交易/日 20日 50%=75000 元 风 险 率： 15元止损 15千克 5手 1 次交易/日 20日 50%=11250 元 天通银投资计划书 武汉华羲金时 Jelouch Investment 成 就 财 富 人 生 目录 第 一 部 分 白 银 的 概述 .1 白银的特性与用途 世界白银的历史与现状 第 二 部 分 白 银 投资 .3 白银投资的方式 白银价格的影响因素 第 三 部 分 关 于 天 津 贵 金 属 交 易所 .4 交易所简介与历史沿袭 交易所白银产品介绍 16 / 21 实物交收规则 电子盘延期交割投资规则 第四部分 天 通 银 盈 利 计算 .8 买涨 买跌 亏损 止损 /止盈 第 五 部 分 开 户 条 件 及 开 户 流程 .11 开户条件 开户流程 第六部分 天津贵金属交易所 -天通银产品特点综述 .12 第七部分 关于我们：武汉华羲金时投资管理有限公司 .13 公司发展 公司文化 公司使命 代理平台 附录 .15 附录一 天津贵金属交易所现货白银交易参数表 附录二 名词解释 附录三 白银投资参考书 17 / 21 附录四 相关网址及联系方式 第一部分 白银概述 一：白银的特性与用途 白银的物理化学特性 银在地球化学丰度很低，在自然界中有单质的自然银存在，但主要以化合物状态产出。纯银是一种银白色金属，英文 名 silver。银熔点，密度克 /c 。银塑性良好，延展性仅次于金。银的导热性和导电性良好，化学性质稳定，常温下不氧化。但在所有贵金属中，银的化学性质最活泼，能溶于硝酸，浓硫酸。 白银的应用与消费 银和黄金一样，是一种应用历史十分悠久的贵金属，人类开始开采白银要上溯到 4000 多年前。由于当时银的开采量很小，使得其价值比金还贵。公元前 14-16世纪埃及王朝的发电规定银价为金的两倍，直到 17 世纪的日本，政府规定金银的价值还是相等的。普通老百姓针对白银的概念大多集中在银元，银首饰，银餐具 等方面。其实除此之外由于白银特有的物理化学特性，它还是重要的工业原料，被广泛应用于电子电气、感光材料、医药化工、消毒抗菌、环保、白银饰品及制品等领域。随着电子工业、航空工业、电力工业的大发展，近年来，白银的工业需求正稳步快速增长。 白银主要工业应用一览： 18 / 21 电子电气材料：其使用分为电接触材料，复合材料和焊接材料。从节银技术来看，银复合材料是一类大有发展前途的新材料。 感光材料：卤化银感光材料是用银量最大的领域之一。卤化银感光材料的应用具有不可替代性，仍有很大市场空间。 化学化工材料：银催化剂 -广泛用于氧化还原和聚合反应，用于处理含硫化 物的工业废气等。 二：世界白银的历史与现状 世界白银发展史： 1492 年哥伦布发现了新大陆，开发了南美的银矿，因此带来了世界白银生产快速增长的巅峰时期。这段时间同时伴随着白银提炼技术的升级，从质和量上提高了开采银矿的利用率。 北美崛起：全球银技术创新和新产地开发呈现爆炸式增长。 19世纪最后 25年内白银年产量是前 75年平均产量的 4 倍，达到近亿盎司。 当代：到 18世 纪末期，世界上许多高等级矿石都已经被耗尽，批量采矿发，矿石分离和电解精度技术的发展，让银的提炼变得更有效率和稳定 世界白银资源分布状况： 19 / 21 世界银储量和储量基础分别为 27 万吨和 57 万吨。主要分布在波兰，中国，美国，墨西哥，秘鲁，澳大利亚，加拿大和智利等国，约占世界总储量和储量基础的 80%以上。 中国目前拥有万吨白银储量，排名居全球第六。其中江西省白银储量在国内居首位，占全国白银储量的 %。其它主要银矿分布于湖北，云南，内蒙，广东，广西，和甘肃。 世界白银消费与 总需求状况： 从 1998年以来，世界白银总需求呈总体增长趋势。从具体需求看，制造业需求从 2000 年后总体有下降趋势，其中工业应用，银币及证章稳步增长，而照相业和珠宝首饰，银器用银下滑幅度较大，从而造成制造业用银总需求下降。 不过 UBS 最新研究报告认为，由于近几年白银价格由投资需求带动，预计今后两年价格会稳中有升。 第二部分 白银投资 在黄金持续走高的背景下，黄金，白银投资越来越受到投资者的重视。由于