皮鞋类春节销售计划

1 / 17 皮鞋类春节销售计划 春节销售计划方案 前言： 随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。 活动重点说明： 针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮 食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价， 针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过 软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起 来。 引进 4-5 家国内、国际知名品牌，在条 件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商 品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次 的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争 优势。 2 / 17 第一部分： 2016 年元旦 -春节促销计划 总体主题： 良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春” 活动日期： XX 年 12 月 27 日 -2016 年 1 月 31 日 也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦 12 月 27 日-元月 5 日 第二阶段为春节阶段 2016 年 1 月 10 日 -2016 年1 月 31 日 总体布置： 一、 店内形象布置： 1、 印制 1300 面吊旗， 3000 面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气 氛。 2、 共享空间借用圣诞布置，再点缀一 些汽球礼包等。 二、 店外形象布置： 1、 门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。 2、 南、北、墙体悬挂两条巨幅 3、 东墙楼顶、灯箱换上喷绘。 三、 媒体配合及操做 1、 DM 广告配合，元旦 -春节，做两期 DM 海报3 / 17 配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 2、 锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器 为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。 3、 报纸广告： 12 月 27 日烟台晚报半版广告、 1 月10 日烟台晚报半版广告、 1 月 17 日烟台晚报通栏广告、 1 月24 日烟台晚报半版广告 四、 商品组织与陈列布置： 1、 采购部 -提前做出年货备货计划。 食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价 10个，相对特价 30 50 个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率 100% 2、日用 采购部 -把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。 3、家电采购部 -提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。 4、营运部 -规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发4 / 17 现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。 5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销 售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。 6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修 POS 机，确保销售顺利。 五、 整体促销活动： 良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。 超市： -首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓” -黄金免费送活动。 超市拾宝城 -精明眼 -慧眼拾宝 -限时特价活动。每天推出不同特价 -滚动降价。 周一蔬菜日； 蔬菜特价 周二熟食日 ； 熟食特价 周三粮食日； 特价 周四面包日； 特价 凡当日购物 30 元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中 18、 28、 30 块，另有礼品赠送。 2、碰碰乐 -碰出无限欢乐 凡当日在超市购物 50 元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品5 / 17 盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。 3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场 主题陈列， 一、 新年欢乐颂 -喜包、福包、大派送。 2016 年 1 月 1 日 .2 日购物 20 元以上送喜包一个会员持卡购物 20 元以上送福包一个 二、 新年送福大行动 凡当日购物 10 元以上送福字一对，为您新春添福。 三、 新年送“财”大惊喜 凡当日在超市购物 50 元以上送“财”包一个 四、 新年送“鲤” -年年有“鱼” 凡当日在超市购物 50 元以上，送鲤鱼一条 祝您年年鱼 整体促销活 动； 促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。 促销本是：薄利多销 -是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。 厚利促销 -是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。元旦，春节、整体促销活动： 6 / 17 方案一； “新年欢乐送”点“十”成金。 点“十”成金 -积点换礼大惊喜。 积点制是良友广场 独家推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从 10 点、 30 点、50 点、 100 点、 8000 点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。 购物金额超市以 20 元为一个点，服饰类为 10 元为一点家电以 100 元为一个点 方案二； 新年红运照 -百万红包大赠送 红色摇钱树 -红包任您选 设立一个发财树，上面挂满各种红包 凡顾客当日购物 50 元 -300 元任选一个红包 300 元以上限二个，内设各种礼品及礼券。 PUBGO 佰高皮鞋春节促销方案 一、 前言 PUBGO 佰高集团是全国民营百强企业，拥有 10亿多元资产，是中国领先的皮鞋品牌企业之一。 PUBGO佰高鞋业股份有限公司主要从事设计、开发、制造、分销和零售 PUBGO 佰高等五个品 牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌， 2016 年“ PUBGO 佰高”品牌价值达亿元。 经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、 3000 多个营销网络，拥有 PUBGO 佰高、香港步7 / 17 步高、千禧步步高、两个自有品牌，以及特许使用的 PUBGO佰高品牌，形成了纵向一体化的经营模式。 有签于此，在春节即将到来之时，我公司通过综合分析市场竞争态势，为企业赢得 2016 年春节前期的购物高峰期，特制定了本促销方案。 。 二、 市场分析 1、 现今中国皮鞋行业市场发展状况及趋势 皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业。经过30 年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的 鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。 2、 竞争者状况分析 竞争品牌较多 在中国皮鞋行业重点企业众多，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分， PUBGO 佰高、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和奥康则是男鞋占其销量和销售额的大部分。因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销8 / 17 量和销售额排名前三名的则是 PUBGO 佰高、康奈和红蜻蜓。 主要竞争者状况 在中国皮鞋行业竞争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。达芙妮为台湾企业，在大陆具有很高的知名度，销售额也快速增长。除去这两家上市企业，对国内重点企业按照销售额排名， PUBGO 佰高位列第一，红蜻蜓排在第二位。 消费者分析 随着人们的生活水平的逐步提高，中国皮鞋的销售比例也由早期 9%已上升至 2016 年的 32%左右。消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品逐步向中高级次发展。虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈，但 随着人民购买力的普遍提高和中国庞大的人口基数，以至于皮鞋行业发展空间极大。 三、 产品分析 1、 PUBGO 佰高鞋业的竞争优势 公司在稳健经营国内市场的基础上，联合西班牙鞋业第一品牌 PUBGO 等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将 PUBGO 佰高品牌建设成一个国际名牌。 2、 PUBGO 佰高竞争挑战 中国零售业格局的变化，改变了鞋业的营销渠道环境， PUBGO 佰高营销网络面临再次创新的挑战。 9 / 17 竞争对手的模仿和跟进已经使 PUBGO 佰高营销网络优势在缩小。 众多鞋业品牌的崛起使 PUBGO 佰高品牌价值面临严峻挑战。 随着中国加入 WTO，国外知名品牌业进入中国市场，与 PUBGO 佰高的竞争将更为激烈。 多元化、国际化、多品牌的抉择对 PUBGO 佰高的管理方面提出严重挑战。 四、促销安排 1、 促销目标：春节将至，为使企业充分应对 2016年春节前期的购物高峰期，提升 PUBGO 佰高鞋业的知名度，增加 PUBGO 佰高鞋业的营业额。 2、 促销区域： 深圳市区 3、 促 销对象：深圳市地区居民 4、 促销时间： 2016 年 1 月 11 日至 1 月 20 日 五、 促销策略 1、 春节期间，推出 红红火火 PUBGO 佰高年 系列促销活动，在全市范围内做到遍地开花。从深圳市的大广告牌到小路牌，再到公交车，均张贴 PUBGO 佰高鞋业的促销海报，海报以吉祥、红火、热情为主体；电视广告方面邀请付迪生、任静夫妇为品牌代言人，其电视广告语为“我的梦想，我的路”。 10 / 17 2、全国统一推出的 付迪生、任静 夫妇拜年系列促销活动，除店堂要布置得喜庆外，手提袋也应该做足文 章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，达到消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，让顾客感觉到喜庆如意。 3、针对一般老顾客群体的促销巩固方式如以往：春节拜早年电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。如凡是积分达到 1500 分的顾客到 PUBGO 佰高专卖店里买鞋一律打到折；凡编号尾数为 11的人民币，均可按面值翻 1 倍在 PUBGO 佰高专卖店使用，优惠时间 2016年 1 月 11 日至 1 月 20 日。 4、针对新顾客群体，公司规定凡购物达 400 元以上者公司赠送贵宾卡，且 超出 400 元部分 PUBGO 佰高公司一律9 折优惠。 5、对 PUBGO 佰高鞋业专卖店周边和店内环境也要布置出巧、火红、热情等，让人感觉到尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这样不仅仅能吸引住所有人的眼球，赢得市场巨大回报，更为主要的是在此次新颖的促销活动中会使PUBGO 佰高从众品牌鞋业中脱颖而出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度！ 六、促销活动 PUBGO 佰高年末星期六、星期日促销计划 11 / 17 1、活动主题： PUBGO 佰高欢乐特卖会 2、活动目的： 通 过让消费者现场试穿 PUBGO 佰高皮鞋，引起消费者兴趣，加深对 PUBGO 佰高皮鞋的认识，配合着现场导购人员介绍、，宣传品牌，提高品牌知名度； 通过降价的刺激，拉动顾客购买，提高销量； 强化现有终端，提高终端生动化建设，增强终端客户的信心。 3、活动地点：深圳市区 PUBGO 佰高皮鞋专卖店 4、活动时间：腊月期间每周的周六日 5、活动方式： 专卖店设置舞台，邀请歌手等进行娱乐宣传，场地利用海报等宣传材料布置，突出活动的主题，烘托气氛； 现场派驻促销人员，配合活动的执行； 现场放置鞋套桌椅，供顾客现场试穿； 配合主题活动做买赠，赠送生活小礼品 6、人员分工： 业务员负责各专卖店的联系，柜台等位置、活动档期的确定。 各业务员 于活动前确定活动开展的卖场，并上报所需物料的配合，详细的规格等。 展台的设计， POP、 KT 板等宣传材料的设计，根据各12 / 17 活动卖场所需要的规格制作；并于活动开展前 3 天全部制作完成，由深圳市区的主管负责。 促销人员的招聘及培训由深圳市 PUBGO 佰高有限公司总经理负责。 现场放置鞋套桌椅，由主管负责采购管理。 7、推广要点： 柜台围布、 POP 等的内容要突出主题；能引起消费者的注意力，激发了解 PUBGO 佰高皮鞋的兴趣； 促销员培训要详细了解 PUBGO 佰高鞋业的相关知识，从而能详细介绍 PUBGO 佰高皮鞋。 七、人员准备 执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至 赔了夫人又折兵 。特别是鞋类行业可以策划与执 行同等重要，如何才能达到好的促销效果呢？ 我认为公司必须做的主要工作内容： 1、做好促销宣传品准备； 2、终端销售人员培训； 3、促销现场监督到位。 1、做好促销宣传品准备。 促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。 1、宣传品制作。如海报、传单等涉及广告部分的文字需要有强调视觉的冲击，色调字体强调以暖色为主，且说明促销活动的主题内13 / 17 容，让目标顾客一目了然。 2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，公司需要提前与相关单位联系做好相关 事宜，公司要签定相关合约，确定具体实施时间、地点、内容等。 2、终端销售人员培训 终端销售人员是公司直接面对消费者的形象，因此本次促销活动公司都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、海报、条幅、单页等摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如： 1、海报、条幅、单页等视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清 晰看到全部或大部分重要信息。 2、紧盯竞争对手反应情况。 3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。 4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。 5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、 VCD、空调等设施是否完好齐备。 6、促销活动主题及相应的活动内容。 7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。 8、活动期间的工作分配及相关责任人等。 3、促销现场监督到位 监督促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情14 / 17 况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并根据实际情况作出相应调整，确保促销活动的顺利 进行。 八、活动效果预测、评估 1、 PUBGO 佰高形象建设效果 把 PUBGO 佰高与春节联系在一起，以“吉祥、红火、热情”为本次促销活动的主题一方面有利于提升深圳市民的购买欲望，另一方面把 PUBGO 佰高鞋业品牌具体化，给深圳市民以信服的理由。 2、策划主题效果预测 本次活动在深圳市进行促销宣传，参与本次促销活动的市民将形成拉动效应，这样对于提升 PUBGO 佰高的知名度会产生一 鼓楼广场 2016 春节促销方案 年关将至，销售的黄金旺 季也随之到来，随着外出务工人员陆续返乡，如何吸引更多的客流来商场购物，如何做好团购销售工作，成为本次活动的重中之重。 活动时间： 2016 年 1 月 17 日 -2 月 18 日 活动主题： 年终感恩大回馈，鼓楼广场送轿车又送年夜饭了 ! 购物中大奖，欢喜过大年！ 活动内容：超市购物每满 59 元，大众服饰购物每满89 元，烟酒柜购物每满 99 元，各品牌每满 199 元，团购每15 / 17 满 599 元，既可获得刮刮卡一张，以次类推，绝无空奖。小票可累计可分割，单张小票最高限 5 张。 奖项设置： 特等奖：轿车一辆 一等奖：新年年夜饭一桌 二等奖：大桶食用油一桶 三等奖：提纸一提 四等奖：鼓楼广场精美新年台历一本 五等奖：无纺布购物袋或纸抽一件 情人节专题：