酒店七夕营销方案.doc

酒店七夕营销方案 酒店七夕营销方案篇一 七夕是中国传统节日被冠以“中国情人节”美誉成为恋爱男女们必过的节日七夕情人节是酒店和餐饮促销的绝佳机会做好中国情人节营销要带动起顾客的情感采取“情感营销的方式”对于酒店来说要做好七夕营销就要突出中国特色如何做好七夕的酒店营销工作?有什么好的营销创意点子?做好七夕情人节营销关键要把握好以下几大要点: 一、锁定目标人群 虽然七夕是一个爱情象征日但是并非所有的顾客都会参与其中那么你必须清晰自己的目标客户在里年龄段的人群一般来说是年轻一代那么针对这些人群具备的特征喜欢的事物就要有个大致的了解和分析 1、目标消费群体情况: A类消费群体:2025岁的未婚青年及20岁以下的学生此类消费者都是情人节消费的主力人群他们富有激情崇尚浪漫、时尚喜欢幻想能快速接受新事物是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层特点就是这一人群的消费能力不高但是基数大所以总体的消费量也就很大是活动的主要参与人群绝不能放弃 B类消费群体:50岁以上的人群此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人但由于每年情人节气氛的影响在整个消费群体中已占有5%的比例说明其时尚心态尚存是一个易被“同化”的群体如果其子女能够推波助澜媒体广告刺激到位则此类消费群可能成为一只“绩优股”升值潜力很大因为他们掌握着社会80%的财富资源消费能力最高但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程所以不做重点考虑 C类消费群:2535岁的消费群体(35岁以上的人群为负担人群不做考虑)此类群体有的是处于事业的起步期、上升期而有的已经事业有成由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响使得此类群体消费行为最成熟消费习惯最复杂最不利于市场推广但他们是影响B类消费群的主力而且同样拥有丰富的财富资源消费能力非同一般绝不能放弃 2、目标消费群体定位: 对A类消费群体和C类消费群体作重点推广带动B类消费群体的积极参与A类消费群的消费意识最强需求最大是主要目标市场而且消费习惯不成熟极易受到广告的影响所以是广告宣传的主要对象B类消费群体虽然需求较小但如果购买行为被激发出来的话消费量会很大也是一个不小的市场而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利C类消费群体同样有着较高的消费需求但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多他们是一个喜欢怀念的群体所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响跟随A类群体的步伐庆祝情人节所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生 这样就可以总结出活动宣传的策略:主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传次要的提及B类和C类群体的需求点 二、理清七夕主题意义 无论什么样的策划都必须有一个核心的主题在针对主题进行渲染采取不同的策略这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开作为七夕节营销策划者必须学习了解七夕的由来、代表的意义等等 七夕是中国传统节日原名为乞巧节七夕乞巧这个节日起源于汉代东晋葛洪的西京杂记有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼人俱习之”的记载这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载在近几年七夕被冠以“中国情人节”美誉成为恋爱年轻男女们必过的节日 三、酒店餐厅场景布置适合七夕氛围的 中国人个性比较含蓄心中情意是婉婉流出借着节日互诉衷情因而“七夕”具有一种缠绵悱恻的情调在前两步的基础上必须选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行要体现浪漫要与七夕节日主题相融合歌曲要浪漫传递一种爱意环境不适宜过于喧闹而是要感觉到是很悠闲美妙的约会用餐场地 1、现场氛围打造 A、酒店场所外围布置 七夕鹊桥造型布置增添文化特色氛围 在酒店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头借传统七夕香桥会的文化习俗增添该酒店的人文格调及节日独特性以此吸引消费者关注并力邀当地知名摄影机构联合加入为每一个进店消费者留下七夕最美的身影 牛郎织女造型创意布置制造更多宣传话题 结合七夕鹊桥门口布置牛郎、织女特色造型人物模型不仅从外围环境上直观增加该酒店的格调与文化也为消费者照相留念提供契机借以照片相传作为该酒店口碑宣传的有效途径 古香古色宣传立柱点明活动主题 摒弃传统的中华立柱根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱并贴上“穿越七夕夜;遇见更美的你”活动主题口号起到活动宣传及氛围营造的作用 2、大厅环境氛围布置 七夕中式灯笼布置 在该酒店大厅及主要过道设置中式灯笼增添厅内人文格调 造型宣传吊旗布置 按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容并以创意造型有序布置用于活动宣传及氛围打造 摄影照片领取台造型布置 根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)对其进行活动主题造型布置例如签到板、造型纱幔、X展架等 分区舞台造型布置 根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计布置 光影艺术设备布置 根据实际场地布置活动当天所需的灯光设备光影表演设备等 四、当然能够融入一些其他具有挑战性的活动来升华一下主题也是个不错的选择了让那些年轻人为爱而战比如以前肯德基的为爱而唱效果就不错看一下一些餐厅酒店七夕营销活动策划点子 1情人玻璃瓶 位于广州环市路某四星级酒店去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动:酒店提供彩色玻璃瓶情人们把爱情蜜语写在纸上然后塞进瓶里再用丝带绑好送予对方据闻这样的营销活动成本较低然而效果却很好 2香花送美人 今年该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置营造浪漫温馨的进餐环境届时有歌手在餐桌旁助兴表演为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰送赠情人爱的印记永留心底 3黑白着装晚宴 在北京曾有酒店举办黑白着装晚宴规定参加的男士要穿燕尾晚礼服女士要么白的要么黑室内乐团伴奏轻柔乐韵席间客人或进食自助餐或翩翩起舞有行家分析这样的主题宴会不一定是最好但总比单一的餐饮推广要强 酒店情人节促销方案除了要有一个好点子还要具有可执行和可操作性才能更好的把情人节促销活动做好 五、酒店七夕特别菜品设计 西方的情人节却随着巧克力、鲜花、糖果等礼物的互传爱意而受到人们的青睐随着西方强势文化的输出而风靡全球而中国的七夕正值农历七月初七瓜果丰收的季节天然美食配上朗朗明月正好是乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手让自己的针织女工技法娴熟更乞求爱情婚姻的姻缘巧配的绝佳时机 推出与七夕节相关的菜品无论是菜色还是菜名上面都要展现出、传达一种爱的氛围能够帮助那些胆小的追求者表达他们心理的一丝丝爱意就更好了菜要看上去美观、听上去动人、吃起来美味最好采用中西结合的菜式这样既有西方情人节的时尚浪漫又有中国情人节的丰收的喜悦和对生活的美好向往 酒店七夕营销方案篇二 度浪漫七夕享温馨生活 酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中活动文案： 文案一、 温馨的生活总少不了他(她)的陪伴节日的浪漫总愿为您点燃 度浪漫七夕享温馨生活酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中活动期间： 原价980元樱花标准房浪漫点燃价：398并赠送价值198元的情侣套餐原价1180元玫瑰豪华房浪漫点燃价：498并赠送价值198元的情侣套餐原价1380元百合特色房浪漫点燃价：598并赠送价值298元的情侣套餐(注：“浪漫点燃价”即酒店协议价;活动仅限本周末8月6日、7日) 文案二、七夕“点燃浪漫”正在进行中398/498/598元即可入住首家浪漫主题酒店、享受几百元情侣套餐详询059163111111 二、策划思路 通过富有中国本土浪漫气息的情人节与本酒店“浪漫”主题个性的相结合形成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息并将此迅速传达给消费者借此能将本酒店的浪漫品牌个性灌输到消费者的记忆中吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度针对指定消费群体特别推出餐饮和住宿一体式优惠套餐满足消费者和潜在消费者的节日需求进而了解和体验到本酒店的服务建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度 三、策划目的 1、通过七夕中国情人节传达酒店的“浪漫”品牌个性 2、吸引消费者前来本店体验和消费建立和提高酒店知名度;3、促进酒店客房及餐饮消费提升本店销售额四、方案内容 第一部分：客房和餐饮配合促销通过客房和餐厅套餐的捆绑组合成本酒店的七夕巨惠套餐最后定位为七夕节浪漫点燃价套餐详情为：原价980元樱花标准房浪漫点燃价：398并赠送价值198元的情侣套餐原价1180元玫瑰豪华房浪漫点燃价：498并赠送价值198元的情侣套餐原价1380元百合特色房浪漫点燃价：598并赠送价值298元的情侣套餐 第二部分：情人节布置布置风格：以浪漫为主题结合本酒店品牌个性布置成唯美、浪漫风格?以粉色、蓝色为主色调以花、云、牛郎织女等为主要表现载体 ?通过易拉宝、人形牌、多媒体和KT板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格 五、各部门职责 财务部 1)收取费用 餐饮部 1)备餐包括套餐、巧克力、玫瑰花、红酒2)依据即定金额确定菜单3)餐厅的七夕节布置 4)回收装饰并交与营销部保存?前厅部 1)大厅、酒楼、酒店入口的布置2)回收装饰并交与营销部保存 3)接受顾客咨询向顾客解释活动详情?客房部 XX酒店七夕节活动策划方案提供相应客房并布置客房保安部1)疏导交通 2)协助布置物料的维护工程部 1)满足七夕节活动中电力设施的用电需求2)协助布置(有时需要高空作业)营销/策划部1)确定布置调性 2)拟定和实施营销方案3)物料设计 4)组织现场布置六、媒介宣传店内宣传1)易拉宝宣传介绍七夕节套餐以浪漫唯美为基调七夕元素为题材设计文案：温馨的生活总少不了他(她)的陪伴节日的浪漫总愿为您点燃 度浪漫七夕享温馨生活酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中活动期间： 原价980元樱花标准房浪漫点燃价：398并赠送价值198元的情侣套餐原价1180元玫瑰豪华房浪漫点燃价：498并赠送价值198元的情侣套餐原价1380元百合特色房浪漫点燃价：598并赠送价值298元的情侣套餐(注：