如何实现零库存.doc

企业有可能实现零库存吗？ 在企业经营过程中，如不考虑资产的运营状况，一般都喜欢用产品的市场占有率、实现的销售收入、利润等来评价企业的经营业绩。但这样的评价往往是不全面的，并没有反映出企业的真实状况，这主要是因为忽略了库存产品和应收账款的折损而造成的，而这两个因素往往是造成企业潜亏的重要因素。在一些产品价格变化较快的行业，如行业，其目前的产品月降价速度接近，如果产品长时间放在库房中而未能实现销售和回款，经过一段时间以后，其产品价格就会下降到大大低于原值。下文是企业实现产品零库存的可能性及方法，供商家参考。零库存的可能实现形式即进即售：指当产品入库后，在正常库存周期将所有的产品都销售出去，并同时收回货款。这种方式是最理想的销售方式，但除非是处于垄断地位或极为畅销的产品，否则这种情况几乎是不可能存在。即进半售：指当产品入库后，除即进即售情况外，可以采取接受定金或分期付款的办法，将产品半卖半“送”，这是实际销售中最主要的方式，是比较好实现的。超期即“送”：对于超过正常库龄的产品，可采取不付款“送”给用户先使用，即赊销的办法。对于处于长期呆滞的库存产品，可采取用它们支付有关费用的办法“送”出去，如用呆滞产品代替现金支付广告费、赞助费用、运费、仓储费等等。通过以上三种连卖带“送”的方法，企业的产品会立刻转移出去，从而实现零库存。无论库存产品是卖出去还是“送”出去，理论上它都将保持原值，不会发生库存折损。从以上的分析可以看出，能否实现零库存关键是如何解决好应收账款问题。 解决应收账款问题应收账款的形成，主要是在产品销售环节中产生的，与所销售产品本身的畅销程度、公司的技术实力、公司的管理水平、所选择的客户是否适当等因素也有很大关系，一般说来，销售收入越多应收账款越大。以下几种情况容易造成应收账款成为呆账或死账。产品经用户使用后有明显的质量问题；技术能力不能满足用户的需要，售后服务达不到用户的要求；签订销售合同时有明显的问题，如对付款条件、付款期限、付款方式、担保责任、违约处罚等方面的约束表述不清或根本没有；用户仅以借条或欠条的方式，将产品拿走，至于有关还款期限等丝毫没有任何约束；用户是没有经济实力及履约能力的小企业或个人。如果采用以下方式形成的应收账款，按期清回的比例就会很高。经营的产品质量很高且稳定；经营公司有良好的技术支持及售后服务能力；选择有实力、有信誉、比较注重自己社会形象的客户如政府、银行、电信、外资企业、媒介、上市公司等等；选择有一定资产及经济实力的企业及个人做用户；尽量采取分期付款、首期比例提高的办法，将待清理的余额压缩到最小；采取完善的合乎法律证据要求的放货手续，如标准的销售合同，在合同中要标明首期付款金额，付款条件、付款期限、付款方式、担保责任、违约处罚等方面的约束；聘用专职律师负责处理应收账款事宜；明确责任人，责任人必须严格按公司的规定要求去做。实现零库存的参考模式找到有购买倾向的客户客户提出分期付款进行客户甄别选定客户后与之签订有关手续客户交首期货款后付货（合同到期客户付清余款则终止）客户拒付余款当事员工立刻报告经理经理交由律师处理律师依据材料（证据）立刻提起诉讼通过诉讼胜诉收回货款及赔偿，以上是实现零库存的一种参考模式。需要强调的是，一定要重视用法律诉讼的手段来解决应收账款问题。这是因为虽然中国目前的经营环境并不是很理想，但随着国民法律意识的增强和政府各种相关法律的不断出台，经营环境已经得到了很大改善；同时由于中国多数商家普遍不愿意介入诉讼，因此通过诉讼能给一般的客户以还款压力，这本身对欠款人有震慑力。由于在开始操作这类业务的同时，已经想到日后有诉讼可能，因此事先已经按法律