厦门航空6-8月推广方案v1.ppt

开启营销新纪元厦门航空公司推广方案,报告提纲,报告提纲,2、互联媒体的特征分析,互联媒体与传统媒体的比较传统媒体与网络媒体的营销互联网网民的各项结构分析,1、航空市场的格局分析,航空业市场及厦航的介绍中国航空业的市场潜力中国航空业的市场格局航空业用户的特征分析,3、精准营销策略的制定,企业推广目标的分析组合宣传模式的结构企业宣传页面的示意企业宣传营销的报价,4、互联网媒体的选择,为何选择新浪旅游新浪旅游的概述与优势,1.航空市场格局的分析,航空市场格局的分析,航空业市场及厦航的介绍,08年我国航空业运输总周转量预计达到363亿吨公里，同比增长18.63；中国各大机场国际航班吞吐量急剧上升，增长率平均在15%以上；08年奥运将给市场带来新的契机，行业增速预计将达到21.2107年国际业务占总业务量的34.43东南亚市场表现突出；,厦门航空有限公司是全国第一家按企业化运行的航空公司；拥有以737-700、737-800等新一代波音飞机为主的运营机队；航线遍布中国国内以及东南亚地区以“安全、优质、诚信”作为企业宗旨；,航空市场格局的分析,中国航空业的市场潜力,中国航空运输市场每年以8%左右速度增长，中国将成为仅次于美国的世界第二大民用航空市场随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，出境游成为中国居民的热潮国际航空运输市场中，中国到东北亚地区(中国-日本和中国-韩国)的年运输增长率将为7.1%，成为中国国际航空运输市场中增长最快的地区。,航空市场格局的分析,中国航空业的市场格局,厦门航空是中国第五大航空公司，也是航空业第二梯队的领军人物。在“十一五”期间，厦门航空将进行快速发展，平均每年引进10架飞机并招聘500名工作人员。在厦航制定的非凡的发展宏图下，我们将以怎样的姿态展现给我们现实和潜在的用户群体？,航空业用户的特征分析,航空市场格局的分析,1、品牌认知度：对航空公司的名称有所了解，在出行时对于航空公司的选择存在不定型和随机性，较为关注价格、起飞时间等等；2、品牌认同度：对于航空公司的服务表示认同，对品牌存在一定好感，在出行时在相同的状况下，将有认同感的航空公司作为出行的首选，较为关注服务的质量；3、品牌依赖度：对于航空公司的理念表示认同，对品牌有依赖感，在出行时将品牌作为重要的选择依据，并成为该航空公司的忠实用户群体。对于一个航空公司来说，具有品牌认同度或者依赖度的用户是发展的基石，如何将企业的理念以及服务对用户进行风暴式的灌输与强化呢？精准群体品牌营销，成为关键！,航空公司用户群的行为特征？,2.互联媒体的特征分析,互联网网民的各项结构分析,互联媒体的特征分析,体现互联用户优质特性,截至目前，网民总人数达到2.1亿，他们具有高收入、高学历、高护照拥有率、高消费需求的特征,互联媒体的特征分析,网络媒体与传统媒体的比较,网络媒体是唯一可以不受时间、地点约束的媒体,传统媒体与网络媒体的营销,功能性特色和益处,狭隘定义产品类别和竞争,把消费者看成是理性决策者,采用分析、定量和处理语言信息的方法,传统营销的特征,关注客户感受,消费作为一种整合体验,消费者是感性和理性相结合的动物,方法和工具比较折衷,网络营销的特征,互联媒体选择的课题,3.精准营销策略的制定,厦门航空公司具体推广事件为：品牌推广,本次推广主要针对,2008年6月-8月（涵盖奥运期间）,推广周期,最大化的引发受众的事件关注借助新闻事件，通过形象广告、软性传播等多种组合手段，制造正面舆论环境,推广目标,企业推广目标的分析,精准营销策略的制定,组合宣传模式的结构,精准营销策略的制定,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,旅游首页,新闻发布,新闻文字链,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,旅游首页,品牌专区,品牌专区,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,旅游首页,顶部按钮,顶部按钮,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,旅游首页,浮动Logo,浮动Logo,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,出境游页面,第二通栏,第二通栏,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,文章正文页,文章正文页,翻牌,小通栏,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,文章正文页,文章正文页,画中画,企业宣传营销的报价,精准营销策略的制定,报价单,资源总价值达到了192.9万，实收45折，合计86.8万元,互联网媒体的选择,新浪旅游：唯一覆盖全球的华人旅游权威平台,基本概况,战略部署,全球领先的在线专业旅游媒体及增值服务提供商,全球范围内注册用户数130万日均访问量1700万黄金周前峰值流量2000万（截止至2007年1月1日）,（简体中文）北美及欧洲建立中国旅游频道,频道内各种旅游文章4万多篇频道内旅游行业客户已达五百多家由企业发布的各类旅游产品近万种与各大型旅游机构的合作近百次,新浪旅游比其他国内网站的专业频道具有更多的资源,新浪旅游的概述与优势,为何选择新浪旅游媒体营销,互联网媒体的选择,2002,2003/2,YBA与新浪网实施联合品牌合作,建立新浪旅游频道,与德国旅游局、中旅总社合作，开创门户网站旅游频道跟踪出境首行团纪实的先河,2003/7,与众多海外旅游局合作，推出多个国家游览专区,2003/11,2004/4,访谈泰国旅游局驻中国首席代表。开创门户网站旅游频道专访海外旅游局首代的报道模式。,2004/7,与北京市旅游局合作，举办“北京旅游百强企业网上展播”,2004/11,中国国际旅游交易会独家网络合作媒体,2004,新浪网年度最佳行业代理商,中国国际旅游交易会唯一指定网络媒体合作伙伴,世界花卉博览会组委会合作伙伴,国际休闲博览会组委会合作伙伴,获世界旅游推广峰会组委会颁发的“旅游媒体奖”,新浪网年度特殊贡献奖,2003/12,2002/12,2005,2006,新浪旅游的发展历程,互联网媒体的选择,看旅游新闻，上新浪旅游,及时全面、准确,新浪旅游的概述与优势,互联网媒体的选择,新浪旅游：强大的内容资源,寻“出游资讯”，唯“新浪旅游”,周全细致、入微,新浪旅游设置最全面、最具人性化的资讯栏目：出境游|国内游|周边游|户外|度假|美食娱乐|酒店|机票，让最多的网民与最广泛的行业机构得到最周全的旅游资讯。,新浪旅游的概述与优势,互联网媒体的选择,中国国家旅游局及各省市旅游局各国外旅游局国内一类旅行社及4A级景区各类旅游机构,新浪旅游与国家旅游局、国内众多著名旅行社和地区各级旅游局都建立有非常密切的关系，为各家一类旅行社开辟了旅游专栏。与境外各国的旅游局保持极良好的合作关系，得到极大的活动支持。依托新浪旅游的优势基础，拥有最广泛的受众群、最全面及时的媒体报道、全球整合的一致性及最优质的客户服务。,庞大的合作机构群,权威、专业,新浪旅游：强大的内容资源,新浪旅游的概述与优势,互联网媒体的选择,新浪旅游：强大的内容资源,130万注册用户,近150万条评论,近10万次投票,新浪旅游庞大的互动社区不断制造舆论热点，让海量的人群时