眼镜活动方案

1 / 15 眼镜活动方案 眼镜店促销活动方案 1： 10 项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务、免费维修焊接。 凭此券抵 20 元 凭此券抵 50 元 凭此券抵 30 元 2： 超值套餐：优质镜架防花树脂片盒布保视洁眼镜护理剂元 喜讯一：期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付 喜讯二：酷系列彩片元 /付 3： 在爱眼日 6 月 6 日 6 月 26 日 买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片 隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自2 / 15 动隐形眼镜清洗机一台 4： 隆重开业当天，好礼等你拿！ 配镜满 300 元送高级不锈钢套杯一套 配镜满 150元送天堂防紫外线伞一把 配镜满 80 元送运动酷酷杯一个 凭宣传单送精美镜盒一个 数 量有限，送完为止 5： 周年感恩与回报 6000 元真情回报周 活动时间：年月日 月日 1、 凡月日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个 2、 凡持往年月日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。 3、 活动期间：凡配镜满元送价值元学习书籍，或价值元眼镜一副，满元送价值元的学习书籍。 4、 以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。 5、 活动期间持单页到本店可免费领取护眼手册一本。 3 / 15 6： 周年店庆 真情回馈 1、 在店庆期间消费满元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率 100；元 /次、 2 乘元二次以此类推奖品有： pc 电脑、 mp3、超级女生时尚饰品等。 2、 真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。 3、 眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰 4、 会员升级积分让您体验完美服务，凡在 店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点点。 5、 凭券消费可以抵元 6、 特价套餐系列 金华毛源昌眼镜岁末促销活动具体方案 毛源昌眼镜自开业以来，就本着 XXXXX 的服务宗旨，以及 XXXXX 的经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！ 一、活动主题 岁末感恩，送礼酬宾 4 / 15 二、活动目的 1、展 示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩； 2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源； 3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度； 4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。 三、活动对象 1、 近视镜：学生等年轻群体及商务人士； 2、 老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群； 3、 有色镜：市内出租车、公交司机及 有车一族，追求新潮时尚的年轻人。 四、活动时间 2016 年 12 月 25 日 -2016 年元月 3 日 五、活动地点 毛源昌眼镜店 六、促销内容 1、在校师生超值优惠 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠； 2、“ 1”元专案，双重惊喜 5 / 15 普通配镜满 XXX 元就加 1 元送隐形，再加 1 元就送镜片； 3、购隐形眼镜，护理产品大派送！ 活动期间，凡购买任何一款隐形眼镜，均可赠 送护理产品一套 4、配镜感恩大回馈 配镜满 1000 元立减 450 元；或赠送同等价值礼品 配镜满 500 元立减 200 元；或赠送同等价值礼品 配镜满 300元立减 100 元；或赠送同等价值礼品 5、周年感恩大放送！ 凡持往年 12 月 25 日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、 10 项免费服务！ 活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免 费上门服务、免费维修 七、社区活动 活动期间，也可挑选 1 2 个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感， 从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。 1、为小区年满 50 岁以上的人免费配老花镜； 2、为小区近视的儿童免费送“润洁滴眼露” 1 瓶； 6 / 15 3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务； 4、为小区配镜的人提供免费维修服务； 八、广告宣传 1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张； 2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传； 3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告， 以及对本次促销活动的介绍； 4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购 买欲望。 九、注意方面 1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人 员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满意。 2、在活动实施过程，应根 据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点 进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。 十、费用预算 十一、效果展望 1、活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的7 / 15 知名度。 2、提高 12 月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。 说明：活动 1 和 4 不能同时参加或 1 和 2 不能同时参加 新视野眼镜店店庆活动促销策划方案 背景资料： 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁 型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园 1088号，成立于 2002 年 9 月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为 一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。 8 / 15 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP 的尊贵感受。 在新视野配镜三大信心保障： 1、选择性更大 店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员 1 名、中级验光员 5 名、中级技工4 名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产 品 费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促9 / 15 销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 为此特制定 XX 年雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消 明亮行动，爱心回馈 新视野眼镜成立于 2002 年 9 月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是 一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量 ?，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客， 本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二一二 9 月1 日到 9 月 15 号。 一、 活动主题：我的开学，与众不同。 二、 主题简析：关键词“我的”，用第 一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的10 / 15 个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。 主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值 三、 活动目的： 1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者 的购买欲，提高销售额。 2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。 3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。 4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。 6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额 7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象 8、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业 11 / 15 对消费者的人文关怀。 四：目标群体： 1、 18 29 岁 年轻群体； 2、 30 50 岁 商务人士，老师； 3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体 五、活动时间： 2016 年 9 月 1-日 -9月 15 日 六 活动参与与 品牌及产品： 新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列 七、活动范围： 新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。 八、活动方式： 买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品 牌镜架，就可得到新 视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买 多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较 常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道12 / 15 与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。 广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、 X 展架摆 放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。 九、活动细则： 1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号 XXXXXXXX。 2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号 XXXXXXXX。 3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列 CUPID-EXCITING 镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号 XXXXXXXX。 十 .、宣传形式 1.针对卖场 A.海报、单页、挂旗、折页、 POP； B.条幅、现场效果图。 2.针对媒介组合： 13 / 15 A 报纸媒体 B 广播媒体 C 网络媒体 D 新闻 3.针对户外： A.悬挂横幅。 B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 C 路牌 十二、媒体策略 1 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。 2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户 ，如传单，优惠卷、会员卡等。 3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。 4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。 6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖14 / 15 调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、 十三费用预算 序号 内容 单价 数量 合计 支付方 1 海报 、 1000 元 2 礼品 1000 元 3 报纸媒体投放 3500