电气规章制度

1 / 29 电气规章制度 关于在全厂突然停电时 尽快恢复供电的特殊规定 在总降压变电所进线和主变突然跳闸，造成全厂突然停电，为尽快恢复送电，把生产和设备损失减到最低程度经厂有关部门研究决定采取以下特殊措施。该规定望调度、供电车间和各车间执行。 一、总降突然停电后，总降 6KV 开关室、铅配电站、硫酸配电站和制氧配电站立即将进线断路器断开，将各高压电动机开关柜跳开，检查各自的配电设施有无故障，并及时向厂调度汇报。 二、在故障明确时，总降将故障回路切除，恢复其它回路的 供电。先投运主变， 6 千伏系统的送电次序为： 6kv 进线；所用变： 硫酸配电站、氧气站配电站；铅配电站； 熔铸车间； 电解车间；净液和过滤。 三、在故障不明、没有任何继电器动作时，可以强行送电，送电次序如下：在强送过程中若发生跳闸、送不上电的现象时，那么该回路暂不送电，改由其它回路送电，并积极查明故障回路的原因。 四、各配电站在总降己送电后，立即闭合进线断路2 / 29 器，并依次向外送电。如有明显故障的回路可不予送电，对有怀疑的回路积极捡查并尽快恢复送电。各配电站在送 电时应优先尽快恢复焙烧变压器、焙烧鼓风机、氧气站变压器、制氧空分机、硫酸变压器、硫酸鼓风机、熔炼变压器、电热前床变压器、煤气站变压器。 五、各车间变电所的低压进线 ME、 DW15 型开关在失电后跳闸， 各车间要及时检查变电所各回路，切除故障回路。车间电工必须在变电所等候，变压器受电后及时闭合开关，并依次向外送电。 六、在下班后发生全厂突然停电时： 1、厂调立即通知有关负责人尽快赶到现场。 2、厂调同时通知所有车间主任立即采取一切手段赶赴现场。通知车间顺序 如下：供电、焙烧、熔炼、供热、制氧、电解及其它车间。 3、各车间的恢复送电、恢复生产的有关人员由车间主任组织尽快赶赴现场。 4、在恢复送电过程中各车间遇到问题，要立即向厂调度室汇报。恢复送电后各车间也应向厂调及时汇报。以便协调系统开车。 5、在各车间恢复送电过程中一定要严格遵守安全操作规程，坚决杜绝违章操作。 3 / 29 七、本规定只适用于全厂突然停电的条件下。其它的停、送电操作仍必须按照厂停送电管理制度和操作规程执行。 西北铅锌冶炼厂 二 O O 五年九月 西北铅锌冶炼厂停送电联系制度 为加强我厂各种电压等级电气设备的停送电联系，明确各部门职责，加强调度指挥，确保安全、可靠供电，特制定本制度。 第一条：由银城变送我厂总降压变电所的 220KV 银铅线，由郝变送我厂总降压变电所的 220KV 郝铅线的断路器及甲、乙、丙刀闸、接地刀闸，由白银地调管理。当地调命令改变运行方式时，由总降压先按操作票所填程序逐项操作后，向装备工程科和调度室备案。当我厂要改变运行方式时，总降压变电所必须请示地调，受令后，按操作票制度执行，事后向调度 室汇报。 第二条：我厂总降压变电所 220KV 母联，向 2 台37900KVA 整流变送电回路和向 2 台 16000KVA 动力变送电回路的运行方式由装备工程科制定，总降压变电所按操作票制度操作，向调度室备案。在事故情况下需紧急倒闸操作恢复供电时，可先操作后向装备工程科和调度室备案。 第三条：本厂 6KV 的总降压变电所配电室、铅配电4 / 29 站、热电站、硫酸配电站、制氧配电站的受电、馈电回路一律由厂调度室调度管理。其运行方式由装备工程科制定。 第四条：需要停电作业的单位必须提前一天向调庋室提出申请 ，调度室在接到申请后应积极给予安排。停送电时间确定后任何一方不得任意更改，如必须变更时，需经申请和批准双方负责人同意，并在申请上双方签字，并在有关 记录上填写清楚。严禁约时仃、送电。 第五条：电气设备和供电线路在失电后在未接到值班调度员命令前应视为带电状态，不得触及和进行作业，以防来电。 第六条：在 6KV 进出线挂接地线由各配电站向调度申请，受令后，填写操作票，并按安规所列内容执行。 第七条： 6KV 高压电动机回路的停送电由调度室向相应的配电站下达命令，同时用户 还要指定专门操作人员与相应的配电站联系，履行签字手续后，配电站操作人员合上允许开关，用户方可操作启动。 第八条： 6KV 高压电动机的停运，用户必须征得调度室同意后方可停车，并由调度室通知各配电站。 第九条： 6KV 高压电动机开车启动不成功或跳闸时，应先报告调度室，并检查原因，故障消除后再次履行起动手续，严禁在现场连续启动操作。当事故失电后各高压电机油断路器应立即跳闸，如不跳者各配电站值班人员及用户应立5 / 29 即查明原因，排除故障，并向调度汇报后方可重新按程序启动。 第十条：总降压变电 所在进行不停电并列倒闸操作时，由于 3B 和 4B 只能短时间并列，因而这时 I 段 6KV 进线；II 段 6KV 进线和母联的操作，在请示调度后按总降压变电所填写的操作票进行操作，调度不发命令票，事后总降变电所应向调度汇报。 第十一条：低压转供电源、架空线路出线也一律由调度室统一调度管理，任何单位不得私自停、送转供用电。 第十二条：联络电源开关应保持完好，在正常运行时处于断开状态，按调度命令操作。供电车间在架空线路上工作时要通过识度向供出车间办理工作票手续，供出车间按工作票制度给予停、送电。 第十三条：值班调度员在下达停、送电命令前应考虑工作的目的、内容是否清楚，严防带负荷拉闸，带地线送电和带电合接地刀。到闸操作应避免在系统高峰期、气候恶劣和交接班时进行。雷电时严禁倒闸操作。 第十四条：厂级领导、有关车间主任、科长所发布的指令，如涉及到调度室的权限时，必须先取得调度室同意后方可进行。 第十五条：操作人员在操作前应贯彻“操作前冷静思考一分钟”，要清楚操作的目的和内容，正确填写操作票，6 / 29 按电力安规程序操作。当发现调度命令错误，执行后将发生重大人身及设备事故，造成严重后果时，要 向调度申述拒绝执行，并及时报告上级。 第十六条：严格执行命令票、操作票、工作票制度。在执行停送电命令时，发令人语言必须简洁、清楚、准确，受话人必须复诵，如有疑问必须当即弄清，不得含糊执行。 第十七条：执行停送电时必须进行录音和做详细纪录，以备查验，命令票要执行一条回路一票，一项操作一票，填写设备编号及设备名称双重编号，命令票规定之内容必须填写齐全，双方确认后，再执行，并妥为保管。 第十八条：在事故状态下，调度人员和操作人员以及电气管理人员，要及时采取措施，尽量限制事故的扩 展，消除事故根源，尽快恢 电气管理制度 第一章 总 则 第一条 为加强电气设备及运行管理工作，提高管理水平，保障电力 系统安全经济运行，依据国家、行业的方针、政策、法律、法规及中国石 油有关电气管理工作的相关法规、规程、规范及要求，制定本制度。 第二条 本规定适用于炼油与化工分公司归口管理的炼化企业。 第三条 电气设备是指发电、输电、配电、供电及用电设备。电气管 理是指对电气设备及运行、继电保护、电7 / 29 气安全及现场、电气建构筑物的 一切管理工作的总称。电力系统是 指依据有关协议、产权维护范围划分确 定的发、供、输、配和用电设备组成的系统。 第四条 各地区公司电气管理，必须以发、供、用电为中心，依据电 力系统“统一调度、分级管理”的原则，建立健全各级电气管理机构，明 确职责，严格执行国家电网公司电业安全工作规程和“三三二五”制， 不断改善和提高企业电气设备的技术、装备水平，满足电力系统安全、可 靠、经济运行。 第五条 各地区公司电力系统通过有效的运行管理，应实现下列要求： 电网结构力求安全稳定、经济合理、技术先进、运行灵活。 向各生产装置提供质量合格的电能。 保护装置微机化、监控系统自动化、通信系统现代化。 第六条 各地区公司应做好电气设备的节能工作，采用新技术、新工 艺、新设备、新材料，积极推广高效节能的电气设备及技术。 第二章 管理机构和职责 第七条 各地区公司应建立健全电气设备及运行管理体系，明确各部 门各单位职责。各地区公司电气主管部8 / 29 门职责： 负责贯彻上级部门电气管理的有关规定、制度，组织制定电气 管理规章、制度和细则，并监督执行。 组织或 参加制定电力系统中长期发展规划。 负责新建、改扩建项目电气部分的设计审查，负责组织主要电 气设备选型。 审查电气设备的更新、报废计划。 1 推广应用新技术、新工艺、新设备、新材料，做好电力系统综 合自动化建设、电气设备信息化建设、状态监测及故障诊断，并结合生产 中技术难题，开展技术攻关。 组织开展电气设备创完好活动，并在此基础上抓好系统及主要 设备的技术分析及技术鉴定工作。 组织电气事故的调查、分析和处理。 会同有关部门，做好电气人员培训工作。 第三章 电气设 备运行与维护管理 第八条 各地区公司应根据电力系统自身特点，结合本企业生产对电 力系统的具体要求，编制电气运行规程、电气事故处理规程和电力调度规 程，并根据供电系统的变化及时修订，保证企业电力系统正常运行，实现 企业生产的安全用电。 第九条 各地区公司应依据电力系统运行的有关规定，结合企业电力 系统的实际状况，正确制定供电系统运9 / 29 行方式，不断提高电力系统抗电压 波动的能力。 第十条 各地区公司应加强电气微机监控系统管理，制定相应的安全 防范措施，确保可靠运行，逐步实现电力系 统调度自动化。 第十一条 各地区公司应严格执行国家电网公司电业安全工作规程 ，制定本企业“三票”填写执行规定，并根 据需要及时修订。 第十二条 电气运行及维护人员应按电气设备巡回检查制度，开展巡 回检查，并做好相应巡检记录。 第十三条 为保证电气设备的安全运行，电气设备的检修、试验应按 照电气设备检修规程和电力行业现行电力设备预防性试验规程进 行。由于装置长周期运行不能按规定周期进行检修、试验的电气设备，地 区公司电气主管部门必须组织对其运行状况进行技术评估。 如经过评估确 需按期检修、试验的电气设备，企业应创造条件安排检修、试验。评估结 果应包括是否可以延长检修周期、试验周期，以及延期期间的安全保障措 施，由各单位设备主管部门电气负责人审查后，交由单位分管领导批准。 清扫工作应结合现场污秽情况，制定合理的清扫周期。 第十四条 各地区公司依据国家、行业的方针、政策、法律、法规及 中国石油有关电气管理工作的相关法规、规程、规范及要求，结合本企业 的实际，编制各类电气设备 10 / 29 的运行、检修、试验等技术规程和管理规定，并根据设备变化状况及时修订。 第 十五条 积极应用先进的在线监测、离线状态检测、故障诊断等新 技术和新设备，如：红外测温仪、红外热像仪、轴承故障测试仪、振动测 试仪、油色谱分析仪等。 第十六条 各地区公司根据企业自身情况及电力系统的特点，进行分 级管理，并制定分级管理办法。 第十七条 电气设备运行管理严格执行“三三二五”制： 三票：操作票、工作票、临时用电票。 三图：一次系统图、二次原理图、电缆走向图。 三定：定期检修、定期试验、定期清扫。 五规程：电气运行规程、电气安全规程、电气事故处理规程、电气检 修规程、电气试验规程。 五记录：电气运 行记录、电气事故记录、电气设备缺陷记录、电气检 修记录、电气试验记录。 第四章 继电保护与安全自动装置运行与维护 第一节 管理职责及范围 第十八条 各地区公司在继电保护专业上实行“统一领导、分级管理”。 制定本企业继电保护和安全自动装置管理规定，明确各级管理维护人员的 职责，继电保护管理工作专职负责，防止误动、拒动和越级跳闸事故。 第十九条 继电保护与安全自动装置主要包括： 发电机、变压器、电动机、电抗器、电力电容器、母线、线路及滤波补偿 等设备的保护装置；自动重合闸、备用设备及备用 电源自投装置、快切装 置、自动调整励磁、发电机低11 / 29 频自启动、发电机自同期与准同期、按频率 自动减负荷、振荡或预测、故障录波装置、其 它保证系统安全的自动装置等；连接控制与保护装置二次回路；完成数据 采集和处理、遥控和通信等功能的监控装置。 第二节 基础资料 第二十条 继电保护基础资料： 系统一次接线图、系统阻抗图、二次接线图、一次运行方式和二次保护配置方式，用电负荷状况。 被保护设备的说明书、基本性能和有关参数。 反映系统中性点接地方式和接地位置的有关资料。 保 护装置说明书。微机保护原理图、故障检测手册、合格证、 出厂试验报告、软件框图及有效软件版本说明、专用检验规程 等技术文件。 断路器的说明书，断路器的基本性能：其跳、合闸线圈的起动 电压、电流；跳、合闸时间，动热稳定时间及其三相不同期时间；辅助接 点、气压或液压闭锁接点的工作情况。 电流和电压互感器的变比、结线方式及安装位置，电流互感器 的伏安特性。 直流电源方式、滤波 性能及直流监视装置。 系统稳定计算结果及其对所管辖部分的具体要求。 系统继电保护配置图。 继电保护计算书、继电保护定值表、继电保护定值通知单 、继 电保护整定方案、继电保护定值回执单、微机保护程序文件。 继电保护动作评价表。 继电保护校验报告。 第三节 继电保护的定值管12 / 29 理 第二十一条 保护装置的整定计算，应符合国家、行业现行的继电保 护整定规程。 第二十二条 结合电力系统发展变化，定期进行继电保护定值计算， 统一考虑定值间的相互配合。由外电网供电的地区公司每年应向当地电力 部门索取系统最大和最小方式下的短路阻抗。有自备电站的企业，当外电 网故障时应按企业电网受影响程度最小的原则计算定值。 第二十三条 整定继电保 护定值应尽量考虑各种运行方式。当不能满 足各种运行方式时，可不考虑特殊运行方式和重复故障，以正常运行方式 计算保护定值，并以书面形式向电力调度和运行值班人员提出运行方式变 更时继电保护调整方案。 第二十四条 计算保护定值必须有整定方案，整定方案 主要内容包括：整定原则、设备名称、型号、负荷情况、保护类型、阻抗 参数图、计算公式及过程、系统主接线图和定值表，变压器中性点接地点 的安排，正常和特殊方式下的注意事项或规定事项，系统运行、保护配置 及整定方面遗留的问题和改进意见。 第二十五条 保护定值执行单位接到通知单后，必须在通知单规定时 间完成现场保护装置整定值的调整和更改，并及时回执，不得无故拖延和 拒绝执行。如有特殊情况或对定值有异议，应13 / 29 以书面形式向定值下达部门 陈述理由，并按定值审批程序报有关部门审核和批准。 第二十六条 整定方案编制后，应经专人分步进行全面校核、审核， 集体讨论，重要和复杂保护装置整定方案还需与调度运行部门讨论，由分 管领导批准后实施。整定计算原始底稿需完整保存，以便日常运行或事故 处理时查对。 第二十七条 继电保护整定以“继电保护整定值通知单”为依据。继 电保护定 值的执行要使用“继电保护整定值通知单”，该通知单上要有计 算人、审核人、批准人签字方为有效，通知单上应注明复杂保护的二次接 线简图、所适应的运行方式和要求完成的日期，定值通知单应编号并注明 编发日期。 第二十八条 在特殊情况下急需改变保护装置定值时，由保护装置整 定部门向管理部门发出临时通知单，再由管理部门下令更改定值。 第二十九条 继电保护定值改变后应及时变更相关继电保护定值表等 相关台账。 第四节 保护装置检验及验收管理 第三十条 对运行中或准备投入运行的保护装置应按电力行业继电 保护和电 网安全自动装置检验规程和有关检验规程进行定 期检验和其他各种检验工作。 第三十一条 各地区公司应根据保护装置运行情况，及生产装置停工 检修情况，合理安排年度继电保护检验计划。 第三十二条 检验工作中，须严格执行国家电网公司14 / 29 电业安全工作 规程及有关现行继电保护和电网安全自 动装置现场工作保安规定规定要求，并按符合设备实际安装情况的正确 图纸进行现场检验工作；复杂的检验工作事先应制定实施方案及事故预案。 第三十三条 认真做好继电保护检验记录。工作结束时将检验结果及 时填写试验报告，并由电气运行人员确认。结束后，应及时整理检验报告， 并经试验人、审核人等签字确认。保护装置检验合格后应由继电保护检定 人员加铅封或加密。 第三十四条 新安装的或更改的保护装置投入运行前，应仔细检查并 确认整定值符合定值通知单，保护装置接线准确、性能完好，电流互感器 电气公司管理制度汇编 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 1 XXXX 电气有限公司 管理制度汇编 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 2 目录 一、前言 二、公司管理制度大纲 三、职 工守则 四、财务管理制度 五、销售管理制度 1、销售人员管理及奖惩规定 2、销售人员经营承包合同 3、销售发货管理制度 4、销售管理调整规定 六、生产管理制度 1、车间主任责任制 2、生产机构设置及工作程序 3、公司生产人员组成及任务 4、生产制作管理制度 5、公司员工劳动纪律规定 6、成套电气价格核算、生产流程及规定 7、生产现场管理规定 八、门15 / 29 卫管理制度 九、仓储管理制度 十、质量管理制度 1、质量管理大纲 2、电子车间生产质量处罚规定 3、电子车间各工序检验及检定制度 4、电子车间各工序岗位责任制 5、返修品、报废品管理制度 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 3 前 言 在当今的市场经济条件下，企业能否生存，取决于企业的市场竟争力。在竟争中拥有竟争优势，是一个成功企业的重要标志，要想具备必须坚持“内强素质，外树形象”，在科技创新的同时，必须向科学管理要效益。任何外部环境的改善都不能取代企业内部的管理，企业只有练好内功，固本强基，在管理中求得发展。因此，作为企业没有捷径可走，只有实实在在地提高、改善经营管理，努力建立健全一整套切实可行、具有规范性与创新性的企业管理制度，发挥其在企业中应有的地位与作用 ，才能使企业得到发展，在竟争中立于不败之地。同时，企业管理制度，在本质上，是企业的法律文件，具有权威性，大家必须严格遵守。 XX 年 10 月 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 4 公司管理制度大纲 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制定本公司管理制度大纲。 一、 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、 公司倡导树立“一盘棋”的思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事 情。 三、 公司通过16 / 29 发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、 公司实行“计件工资制”多劳多得的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面的待遇；公司为员工提供平等的竟争和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团队的凝聚力和向心力。 八、 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 5 要予以 追究。 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 6 员工守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 维护公司声誉，保护公司利益。 三、 服从领导，关心下属，团结互助。 四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、 不断学习，提高水平，精通业务。 六、 积极进取，勇于开拓，求是创新。 XX 电17 / 29 气有限公司 XX 年 10 月 7 财务管理制度 为了加强和规范公司的财务管理，合理节约地使用资金和费用，提高公司的经济效益，同时为了健全财务监督机制，特制定本制度。 一、严格借款，严把借款审批手续 1、公司各部门业 务确需借款，借款人填写借款单，一千元以下借款经部门分管副总经理签字后办理；一千元以上五千元以下经部门分管副总经理及总经理共同签字后方可办理；五千元以上的借款，须经部门分管副总经理、总经理和董事长共同审批签字后办理。 2、供应部门采购材料、应付帐款及其欠款需要汇款时，经办人首先填写付款通知书，五千元以下付款经部门分管副总经理及总经理共同签字后方可办理；对于超过五千元以上的付款，须经部门分 管副总经理、总经理和董事长共同审批签字。 二、公司供应部门归属公司直接领导，并由公司监事会成员直接监督管理。 三 、公司生产用材料及其他用品、耗材，一律由供应部门负责统一采购，经仓库保管员及质检员验收入库，然后统一办理出库手续领取、使用。 四、财务部门严格执行公司制定的销售发货管理制度及销售人员管理及奖惩规定。 五、供应部门批量采购，需根据生产及技术部门提供的采购计划，采购员货比三家之后填写询价单，首先由监事会成员审批通过，经部门分管经理审核、总经理审批后，与供货商签订书面合同，报送财务部门，并由财务部门协调18 / 29 办理材料采购任务。 六、认真报账，严格审核报销凭证、建立董事会成员财务报销审核监督手续。 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 8 七、生产材料采购单据的报销手续。供应部门采购材料完毕后，采购人员将材料送达仓库后由保管员、质检员联合验收，验收完毕填写材料入库单，经财务主管审核无误，最后经分管生产副总经理及总经理共同签字后，办理报账手续。 八、非生产性费用的报销办法。非生产性费用是指生产材料采购费用以外的所有费用。该费用报销董事会、监事会成员具有审核、监督的权力，具体操作如下： 1、公司发生的招待、礼品等费用，为严把该费用报销，由部门分管副总经理审核签字后，报总经理和董事长签字后，最后经监事会成员审核签字 后方可报销。 2、公司发生的除招待费、礼品等以外的费用，各部门需报销的费用由分管副总经理审核签字后，最后经总经理和董事长签字报销。 3、公司总经理、董事长报销费用，互相签字后由公司监事会成员审签后方可报销。 4、参与审核的董事会、监事会成员，可在月终财务结算结束、凭证装订完毕后，及时补办审核手续，未办者视为自主放弃。 5、未及时审核成员不得在规定时间之外随意查询、补办审核，以免影响财务部门的正常工作秩序。 九、公司销售业务提成首先由财务部门计算完毕，须经公司总经理审核、签字后，由公司董事长签字后财务部门办理 。 十、19 / 29 对于公司办理的各种结算业务及费用报销项目，财务部门应严格按照想过规定执行，并督催借款人七日内报销完毕，及时清算款项，做到定时结帐、及时转帐做好对帐，防止长期拖欠挂帐，克服拖拉作风。 十一、其他补充规定： 1、财务部门每月 10 日前必须向公司总经理及董事长提交上一月份财务报告 XX 年 10 月 9 一览表、月份销售发货会总表、月份销售提成汇总表等）；其他董事会、监事会成员随时可查询该财务报告。 2、为方便公司正常管理运作，并结合公司实情，上诉报销签字手续中除八 1、 3 条必须严格按照规定程序执行外，生产 部门确需到财务部门办理急需业务，在相关签字人员没有全部在公司的情况下，相关部门经理及财务负责人须报请总经理批准后办理，签字人员在公司的可履行签字手续，未签字人员出差回公司后可由财务部门持手续通知及时补签。 3、公司签字人员签字时应严格把关，认真审核。 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 10 销售人员管理及奖惩规定 为了进一步调动销售人员的积极性，努力开拓产品销售市场，提高市场占有率和企业经济利益，本着实际、有效的原则，特制定本规定。 一、 业务人员的管理 1、 本公司销售人员一律实行聘任合同制，合同期 为壹年。 2、 凡签订合同的销售人员即成为公司的专职销售员，不得兼职，不得从事与本公司产品及业务无关的工作，严禁私自加工、组装、经营与公司产品类似的产品，否则公司有权追索相应20 / 29 损失费。业务人员应雅阁保守公司商业秘密，产品及市场信息资源属于公司及业务人员共同，公司将严格保护业务人员的合法利益，同时业务人员必须维护公司利益，否则公司有权依法保护其利益不受侵害。 3、 销售人员的市场范围由公司统一严格规定，公司将严格规范发货管理、登记、跟踪，未经公司区域经理及总经理同意严禁在本辖区域以外的地区进行销售工作，任何人不 得在本业务区域以外以任何形式进行报价或销售，否则，一经发现，公司将随时对违规人员进行经济和行政处罚。 在公司保护销售业务人员在本区域正常销售工作的同时，销售人员应尽职尽责努力开拓市场，未全力投入市场 经营而造成市场萎缩和业务丢失的。不能在公司规定时间内完成公司制定的保底销售额，公司有权进行市场干预并随时进行市场及人员调整。每年度的 7 月底前必须完成承包任务的 50，如因业务人员自身原因，不能如期完成销售目标，公司有权对市场进行重新分配。 4、 销售人员应遵纪守法，严格遵守公司的财务 、物资、劳动及各项规章制度， XX 电气有限公司 XX 年 10 月 11 及时规范的执行产品发货手续，及时、足额的缴清货款，公司执行的是先交后提的销售提成奖励制度，任何人不得以任何理由坐支、挪用、缓交、截留货款，货款必须按财务开票或合同额足额到帐。私自扣留提成款的除了按规定该21 / 29 项业务不予计算提成并相应执行超期罚款外，扣留款是侵占集体财产的严重违反行为，公司有权依法追究其刑事责任。 5、 销售人员应如何向公司反馈市场信息，及时、准备地填写市场信息反馈表，以便公司制定合理的生产销售计划，或协助其共同开发市场。 6、 销售人员应掌握基本的技术服务知识，必须专业技术服务人员现场安装调试及技术指导的或属产品质量问题的，公司负责免费技术服务，但销售人员应负责联系，因销售人员自身原因而造成服务人员徒劳往返的，销售人员应承担相应费用。 7、 销售人员应严格执行关于销售发货的有关管理规定；销售人员所有从事的业务必须签订销售合同，并经区域经理审核、确认后方可通知生产、发货。合同留存公司备案。公司有义务为销售人员保守合同秘密。若销售人员出差在外，又急于发货的，可将合同传真发回公司由总经理审核发货。 8、 销售人员预估货款余额回收难 度较大时，应及时向公司提出书面申请，由公司会同业务人员共同追缴该货款；否则，公司有权依据实际情况从提成款中酌情予以扣除。 9、 新录用的销售人员一律实行试用制，试用期 4 个月，试用期间公司根据业务开展情况及个人能力综合考核，随时有权终止试用。 10、 试用销售人员试用期间出差每天补助 40 元，当天往返的补助 15 元，月工资为 500 元，电话费每月报销 100 元。 11、 销售人员试用期内报销往返汽车或火车票，在外出差 XX 年 10 22 / 29 月 12 安地区外），出差时间一般不少于一周，省外出差一般不少于 10 天，如遇特殊情况应向区域经理请示。 12、 报销差旅费及领取工资时必须向公司提交市场信息反馈表。 13、 销售人员试用期内，销售奖励按提成规定的 60计算执行。 14、 试用期满后销售人员的各项费用按大包干提成办法执行。 二、 销售提成办法 1、 销售人员的各项费用实行费用大包干提成的办法。 2、 为了鼓励销售人员积极性开拓省外市场，试用期后，凡从事省外市场销售的，其出差到省外的火车票或汽车票费用由公司承担，但只报销普通硬席客票，汽车票只报销微机打印的汽车票，其订票费等不予报销；如省外出差确属 务微机机票的地区，应于年初提出书面申请，否则本年度内其汽车票不语报销，但本年度内的基价提成增加 1。 3、 费用大包干提成比例表： 销售价格 提成比例 回款时间 等于或高于基价 实际销售价格低于基价幅度 基价 提成 差价提成 10% 10% 单表 配电箱 提成 提成 当月回款 9 75 80 8 7% 四个月回款 8 70 78 7 6% 半年内回款 6 65 68 5% 4% 半年后回款 5 50 60 4% 3% 4、 多用户表经济型提成表 回款时间 当月 第二个月 第三 个月 第四个月 第五个月 第六个月 第七个月 单表基价提成 50 40 30 20 10 0 0 配电箱基价提成 40 35 30 20 10 0 0 差价提成 70 60 60 60 50 50 40 超期罚款 欠23 / 29 款额 1 经济性多用户表无审批价，统一按规定价格 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 13 5、 三相卡表提成 回款时间 当月 第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 第六个月 第七个月 单表基价提成 50 40 30 20 10 0 0 差价提成 70 60 60 60 50 50 40 超期罚款 欠款额 1 不再有审批价，统一按产品基价表执行 说明：省外销售提成在上述提成额基础上增加 1； 货款回收期在 6 个月以上，每超期一个月按超期欠款额的 1予以罚款。 货款回收期以月度计算，而不以天数折算。例如：四个月内回款，是指一月发货四月三十前回款，即均含发货当月。 6、为了便于 统一核算管理，货款必须按财务开票或合同足额到帐方可计算提成。预收或部分收回暂不予计算提成，提成款在下月 5 号前统一计算提取。 三、超期货款处罚及年度奖励办法 1、超期货款处罚办法 ： 回款期超过 6 个月的，每超过一个月按超期货款余额的 1予以罚款 货款回收期的计算为发货月至货款全额到帐月，以月度计算。 2、年度完成任务奖奖励办法： 业务人员在考核年度内完成与公司签订的销售任务额，且销售回款率达到相应规定，公司将给予年度完成任务奖，具体奖励比例如下： 回款率 80回款率 90 90回款率 96 96回款率 100 回款率 100 奖励比例 年度24 / 29 完成任务奖奖金计算：合同任务额相应奖励比例 3、凡年度销售净收入达到相应数额的公司将给予大 额销售奖奖励。 完成相应销售收入，且销售回款率达到相应数额，按照多收多奖的原则给 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 14 予大额销售奖，具体比例如下： 销售净收入数 80回款率90 90回款率 96 回款率 96 40 80 120 160 200 300 大额销售奖奖金计算：年度净销售收入相应奖励比例 4、经公司同意的低于基价业务扣除相应的费用后可记入年度收入。 5、说明： 实际净收入额计算提成的 收入额差价部分基价提成设计费其他费用 任务完成率本年度净收入额 /合同任务额100 货款回收率本年度回款额 / 100 6、年终综合奖：根据公司效益情况，并对业务人员进行综合考核决定奖励额。 四、月工资补贴计算办法 1、每月完成一定销售净收入，公司按规定给予相应工资，补贴工资金额见下表： 月销售净收入 补贴工资额 300 500 800 1000 说明 2、净收入：是指扣除提成后的净收入，以每月销售提成计算表统计数据为准，预收款暂不予计算，待计算提成时给予计算。 XX 电气有限公司 XX 年 10 月 15 五、特殊贡献奖励办法 为了充分体现销售人员的长远利益，经公司讨论通过对由突出贡献的销售人员给予特别奖励，具体办法如下： 1、 凡25 / 29 年度实际销售净收入达到 150 万元，或连续两年的收入累计达 200 万元，或三年累计收入达 260 万元，且累计年度中每年的销售回款率均不低于 85者，奖励人民币 8 万元。年销售额完成 300 万，奖励人民币 20 万元。 2、 以上奖励办法与提成办法、年度奖励各自分别计算，可同时兼得。 3、 本奖励办法长期有效，不随价格政策、提成办法、乃年度奖励办法的变化 而改变。 4、 销售净收入计算方法与年度奖的收入计算方法相同，年度为财务核算年度。 七、 设计费及其他费用处理办法 1、设计费：对于有关设计人员设计我公司相关型号电能表的，在该销售合同完全履行后，在满足以下条件时，公司酌情根据该地区情况决定支付相应设计劳务费，具体规定如下：提供具体设计人员信息；与之对应的销售合同数量、规格型号基本以至；提供完整准备图纸；满足相应销售回款价格 产品名称 多用户电能表 多用户电能表 采集器 三相卡表 三相卡表 规格型号 DDSH1999 DDSH1999- HY-CJQ DTSY1999 DTSY19999 销售价格 12D 750 12D 630 800 470 450 设计费 25 20 30 5 5 说明 注意：大于和小于 12D 的一律按政策换算到 12D 确认是否高于 750 元 设计费每年度结算支付一次，设计费由公司会同该地区的销售人员一同支付。原则上不再由销售人员单独支付，而销售人员承诺设计费大于公司实际支付额的由销售人员补齐，一同支付给设计人员。 XX 电气26 / 29 有限公司 XX 年 10 月 16 2、办理准用许可证费用：由销售人员提出申请，公司区域经理核 实按公司和销售人员各 50比例共同承担，此项工 作由公司协助办理。电能表首次使用初检费按国家相关规定有使用单位承担。 七、特殊业务处理办法 凡一次性招标且标的不低于 10 万元的招标业务均适用本办法。 1、 首先由销售人员向公司提出书面申请，由公司会同该业务人员共同策划、筹备、参与招标的整个过程。 2、 由公司掌握整个招标活动中的各项费用，先由公司垫付。最后视招标结果做出处理：如中标，该笔费用由销售人员全额负担；如未中标，则该笔费用由销售人员承担40，公司承担 60。 八 产品基价 表 九、 其他有关规定 1、 开票费按开票的收取。 2、 本规定自 XX 年 7 月 1 日起执行。 3、 本规定仅适