安永群面纤细面经.doc

流程：两个人一组，3分钟组内相互自我介绍，1分钟向大家介绍你的partner（姓名、专业、爱好）据说今年是自我介绍三分钟case study+presentation(40分钟:10分钟看+30分钟讨论+10分钟pre）Debate（中文，不排除英文可能）: 两组，一组六个人（AC面试全程是两个小组一个房间，每个小组六个人），每一组一个辩题，40分钟辩论。Prepare20分钟，然后正反双方各有5分钟陈述，然后10分钟debate.Manager单面（中英文，10分钟左右）：总结自己的表现+经典三WHY辩论题：1.钱是/不是一切2.代沟主要在父母/孩子3.事物的答案是/不是只有一个4.理想人才以智为主5.发掘人才需要考试6.下一个比尔盖茨来自中国7.MBA在中国读好还是外国好8.男人比女人更需要关怀9.电子商务能不能取代实体店10.China should abolish one-child policy.11.EQ和IQ哪个更重要12.微博是否是滥用媒体的工具CASE study:案例三：每个小组不一样，我们拿到的是一家快递公司，利润下降，公司决定采取减量保质策略，给了你公司的strategy，客户服务的情况，还有一些社会公益服务的内容，然后让你相处至少三条的具体方案帮助公司。 案例四：pr关于公司招聘，该招什么样的人，通过什么途径，如何吸引人才。 有关人力资源的case，招聘录用、培训开发、薪酬绩效考核、员工关系管理，一项项讨论过来 案例五：公司扩展新市场，大学生市场，让写个营销方案 案例六： 关于售后安装与服务公司如何吸引并保持女员工，无非就是从薪酬福利、培训和职业发展前景来说，强调与男员工的公平性。但是千万要注意我们提的是可行性建议，要考虑实际公司的coast的哦。 案例七： 具体是一个英国的公司，现在的品牌不错，然后有2种产品的选择，题目提供4P模型和Lifecycle的讲解。本人新手，明明知道4P和Lifecycle还看了好久，其实就是个模型讲解，模型理解深刻的童鞋可以直接跳过，后面的产品介绍就可以看的详细些。总的Target是的low risk, good return。这点很重要，做Presentation的时候，一定要紧扣这个目标，时刻强调我们的目标，才是做好的关键。 案例八：Case是一个公司要如何去保证他们家performance management的efficiency 案例九：我们是安永咨询部门的员工，我们的一个客户，一家餐饮公司，想要在X市开一家新的咖啡馆。有ABC三个地点可供选择。材料里给了ABC三个地方的月租金，每天每3个小时的人流量。我们要去向自己的客户和一个市场调研公司的经理提问，这两个人都由面试官来扮演。问题都要我们自己来设计。首先访问我们的客户，问出他对这家咖啡店有什么样的期望，他对咖啡馆消费层级的定位，给顾客制定的消费标准，产品价格。他的经营策略，营业时间，初始投资，是否有追加投资，以后是否准备扩建之类的问题；另一个是访问一个市场调研公司的经理，他那里有对这三个地方的一些市场调研信息。我们想问他ABC三个地方处于什区域，是商业区，工厂，还是住宅之类的。路过的人中会有多少进入咖啡店消费。ABC三个地方的人群的消费能力。得到了自己需要的信息后，用20分钟时间制作出一份报告，并且要求一个小组在25分钟内，用英文向客户陈述这份报告。我们提问时分成两组，3个人一组。我在问市场调研公司经理的组里。问客户的小组问出了，客户的初始投资是30万，以后没有追加投资。这是一个休闲型的咖啡馆，适合慢餐。消费标准大概是早餐每人20到30元，午餐每人40元，晚餐每人60元。没扣房租之前，想要的利润率是30%。我们组问出了ABC三个地方的情况。A是学校区域，B是购物休闲商圈，C是住宅区，中档，其中居民具体收入水平不详。路过A进入咖啡馆消费的人大概有3%(这个叫hit rate)，B有4%，C有5%。我们根据餐厅早中晚每个时段的人流量，以及每个地点的hit rate, 早中晚餐分别的价格，算出每天的销售额。继而得出每个月的销售额。乘以25%，得到毛利润，减去房租得到净利润，净利润最大的就是我们推荐给顾客的地点。 案例九：case study主要讲一个做汉堡包的公司，用了一个营销方式，然后reputation很不好，revenue也没有增加，问题是明年要不要采取相同的做法。15分钟看case，25分钟讨论，最后没人做2-3分钟的presentation。 案例十：运动产品的两大巨头，在2010世界杯的时候，A 不是官方赞助商，但是销售额还比较客观（有具体数据），貌似超过了官方赞助商B，但是世界杯结束后，A 的网络销售市场份额下降，低于B，那么在2014世界杯的时候，作为想要初次进入足球市场的客户A是否应该做官方赞助商？请提出相应意见。拿到case 要做的事情：1. 读case（了解要考虑的因素、已有信息、需要获取的信息）2. 分配时间 20分钟准备interviewa. 简要概括案例（明确case study的目标，避免有队员不懂）一家德国想参加展位，我们扮演外部商业顾问，帮助一家德国汽车公司选取一个好的展位。b. 分析要考虑的因素（已经有的；需要从两方获取的）已有的信息1. 历年展位的人流量及增长幅度2. 每平方米单价需要的信息公司1. 总的预算2. 参展产品的类型及目标顾客3. 装修的意愿及可接受费用4. 需要的位置大小（此次参展产品的大小、数量）5. 往年不同展位的客户参展体验及满意度举办方1. 往年装修所需要的费用2. 室内室外的区别(所适合的参展汽车类型、目标顾客)费用的计算： A费用=面积*单价 B费用=面积*单价+装修费用 C 费用=面积*单价+装修费用 20分钟Interview： 25分钟准备proposal（5整理，10汇总并分工，10各自准备）5分钟整理从两方获取的信息10分钟将获取的信息进行归纳和分类根据已有的信息进行展位的选择，冲突的条件则按照重要性排序筛选讨论Presentation的框架，分工10分钟各自准备 25分钟Presentation： 1. A Brief Introduction（